1.聽說亞馬遜要退出中國市場，那現在還可以做亞馬遜嗎？
答：可以做
這是兩個概念，我們做的是北美，歐洲，日本等國外市場。
2.哪個城市最適合做跨境電商？偏遠地區能做嗎？答：深圳，江浙，沿海地帶等；能做，相對不便利
所謂適合，指的是城市的行業資訊更快，從業人員更多，貨源、物流、服務商等資源更加便
利。偏遠地區在以上客觀條件方面相對較弱，但主觀因素仍很重要，需要結合自身。
3.高中學歷可以做嗎？
答：跨境電商對學歷沒什麽要求，但要會壹些基本英語，如果有小語種能力更好。
4.要求什麽英語水平？英語不好能幹嗎？
答：需要有壹點基礎，善於使用工具
不要求聽說讀寫樣樣都懂，壹定達到幾級水平。最好能夠配合谷歌翻譯了解實際意義，能寫
出完整句子，寫完後可以到谷歌再翻譯成中文做對比。
5.是否可以作為兼職？
答：取決於妳有多少兼職時間和精力來操作
亞馬遜目前雖仍有利潤，但競爭激烈，要求賣家在運營的每壹步都要做到更加精細化。這
在前期需要付出大量的精力，如果作為兼職，需要主業之余有大量時間和精力，否則淺嘗
輒止沒有什麽意義。
6.現在亞馬遜處在壹個什麽樣的狀態？新手是不是還有機會？
答：機會與競爭並存
如果有好的供應鏈和運營能力還是有機會的，如果只是想走走歪門邪道隨便玩玩不建議入
場。
7.小白如何能夠面試到亞馬遜公司，邊上班邊學習？
答：做足功課，自己首先要懂壹些基礎問題，比如能回答如何選品或如何寫 listing。簡歷寫
的誠懇，比如願意和初創企業壹起進步，底薪要求低。選擇初創小公司成功概率大壹點，也
可以通過競聘其他更有優勢崗位實現曲線救國。
8.如何加入賣家圈子？
答：線上：通過同壹問題在不同平臺篩選優質資源提供者，加入群聊；
9.關稅上調對跨境電商有什麽影響？
答：對部分產品的關稅加重導致利潤就降低，產品的查貨幾率也會增加
10.小白適合做亞馬遜還是獨立站？
答：建議同時 探索 ，可以相互促進
亞馬遜優點：有平臺為依托，在物流、售前咨詢、售後等方面操作相對簡單；站內流量大，
相對易於出單
亞馬遜缺點：平臺規矩巨多，有多種規則限制，被平臺約束很厲害，無法接觸客戶積累自己
的客戶資源
獨立站優點：沒有太多規矩，對產品限制少，可以直接接觸客戶，積累客戶等方面的資源，
時間越久積累越好
獨立站缺點：沒有免費流量支持，前期投入大出單少※賬戶安全方面：
11.辦公室搬了，網絡可以變嗎？
答：可以
網絡盡量使用固定 IP，如果變更辦公地址可以簽壹條新的網絡，或者直接購買壹個獨立網
卡，壹定要防止關聯
12.如何防止賬戶關聯？
答：總的來說就是避免亞馬遜判斷到壹個人擁有多家店鋪
具體方法包括不局限於：
壹臺電腦，壹個 IP 只註冊和操作壹個賬號（包括賣家）；
不同賬號使用不同註冊資料，不同登陸密碼；
多賬號銷售同壹款產品需要在 listing 上做區分
13.買賬號安全嗎？為什麽？
答：不安全
現在很多從服務商手裏買的號，資料或收款都不安全，容易死賬號。如果買來當小號練手無
所謂，但也要考慮性價比。如果想正規運營，建議大家自己註冊賬號。
14.現在用黑 科技 的效果怎麽樣
答：小白慎用。基本下場是竄的快，死的更快。目前階段精細化運作才是出路。
15.可以同時登陸亞馬遜前臺後臺嗎？可以同時登陸所有站點後臺嗎？
答：如果是壹套公司資料申請的亞馬遜賬號都是可以的。
16.同壹臺電腦可以同時登錄兩個 Amazon 郵箱回復郵件嗎？
答：如果是同壹套資料，只是站點不同，則可以登錄郵箱；如果是不同的兩套資料則不可以
登陸，會關聯。
答：在選品的時候多查詢商標和專利，看是否有註冊專利，是外觀專利還是實用性專利，根
據情況和工廠溝通解決，專業的外貿工廠很清楚國外市場情況
18.賬號有哪些風險？如何規避？
答：註冊賬號關聯風險；選品專利風險等。
先學習再下手。當然，即使了解大部分也未必會完全規避，學習的目的壹是防風險，二是在
踩坑時冷靜處理，以最快時間把損失降到最低。
19.登陸後臺的時候，是否可以 FQ 上外網？
答：取決於妳的 FQ 工具，盡量不要同時登陸。
※註冊賬號方面：
20.註冊的公司名稱必須有進出口和貿易嗎？
答：不需要取妳喜歡的名字就可以，沒有要求
21.公司的經營範圍有要求嗎？怎麽寫？
答：沒有要求
可以多寫點，只要妳能想到的不違反註冊公司章程的經營範圍都可以寫進去
22.註冊公司最節約的辦法是什麽？
答：如果是為了節約少量費用，需要自己跑手續浪費時間和精力；如果為了節約大量費用，
動態，還朋友人情；如果是為了節約大量時間和精力，可以直接找第三方服務商完成註冊和
報稅。
23.我在國外，想在國外註冊公司，並與國內工廠合作。相比國內賣家是否有優勢？
答：有優勢
（1） 相對於國內賣家的店鋪，有流量傾斜；
（2） 更了解目標國家市場，有利於運營
（3） 海外倉儲優勢
24.開賬戶壹定要找招商經理嗎？
答：自註冊或找招商經理都可以
25.店鋪的名稱前期沒有想好隨便寫了壹個，後期可以更改嗎？對店鋪有影響嗎？
答：可以改，沒有影響
但是盡量前面規劃好名稱或者品牌，因為編輯 listing 的時候壹般是會寫上自己想好的品牌，
如果是隨便寫的話以後還要面臨更改 listing 的品牌。
26.什麽是壹審，二審？什麽情況下會碰到？
問題的情況下觸發的二次審查。按照要求提交資料即可。
27.產品是否需要註冊專利？有什麽好處？什麽階段註冊？
答：視產品情況而定。
如果產品銷量好並有盈利，想加大競爭門檻時可以註冊。有效期為 XX 年。如果是工廠可以
在做產品的時候直接把專利註冊下來。
註冊專利的好處：
28. 可以防止競爭對手同產品惡意競爭
30.產品是否需要註冊商標？有什麽好處？什麽階段註冊？
答：目前亞馬遜並沒有強制要求賣家做品牌備案，但亞馬遜壹直推廣的就是品牌賣家，品牌
備案對賣家具有保護作用。如果經濟條件允許，可以在店鋪起步時註冊商標，完成品牌備案。
如果經濟情況壹般，可以在後期根據運營情況再做考慮。由於商標是地域性保護的，美國商
標只在美國受保護，歐盟的商標只在歐盟受到保護，這個可以找代理公司代辦。如果養壹個品牌不錯的商標，後續也可以加價轉售。
31.聽說註冊商標有補貼，能補貼多少？
過去幾年深圳的公司和有深圳戶口的個人，在註冊商標時，美國商標補貼 5000 元，歐盟商
標補貼 10000 元。目前補貼政策到了五年壹調的時候，新的政策還沒出來，所以後期具體是
怎樣的，還要等通知，大家可以不定期的問壹些註冊商標的知識產權公司
32.註冊時讓我提供水電煤氣賬單怎麽搞？
答：提供自己實際地址的賬單就可以
絕不可以向亞馬遜提供任何偽造資料
33.如何聯系招商經理呢？填寫提交後沒有聯系我？
答：最好通過朋友介紹熟悉的招商經理，如果沒有就從亞馬遜的官方公眾號填寫資料等招商
經理聯系。招商經理都很忙，如果沒有聯系妳，就多找幾次，都會回復
34.註冊賬號時提供的信用卡用來幹嘛的？
答：可以用來扣取亞馬遜的月租，物流倉儲費用，廣告費用等。
35.註冊用的雙幣信用卡有沒有額度限定？多少額度？
答：沒有
只要是 VISA 或者萬事達的就可以。
36.我現在沒有信用卡，能否先用別人的，後期再改成我自己的？
答：可以用別人的，可以改
※選品方面：
37.亞馬遜對盜版/高仿查的嚴嗎？我能不能從阿裏巴巴買盜版/高仿賣？
答：非常嚴；非常不建議
剛入行的新手盡量不要去考慮這個，賬號很快陣亡
38.如何快速選品
答：欲速則不達。選品有多種方法，但沒有壹種是快速的。
選品詳細步驟：參考文章“2019 年如何從無到有開壹家亞馬遜店鋪”第二章
39.我家的土特產能賣嗎？比如茶葉或香菇？
答：建議不做
土特產壹般是食品類目，認證繁多。家鄉土特產在很多食品認證環節無法通過
40.我家有工廠，比如服裝或電動車能直接做嗎？
答：無論有什麽貨源優勢，仍要按選品流程驗證壹遍再做決定（重要）
適合國內的產品未必適合國外，地區不通，審美和用途需求不同
41.什麽是危險品審核，審核需要提交什麽資料
答：有限制發布且需要提交資料的產品。大多數都是含電產品，如有發布限制，就按照所需資料（發票等）去請求批準，如仍有不懂，
直接找客服咨詢，壹般很容易通過。
42.亞馬遜對產品有質量認證的要求嗎？
答：有，不同類目產品要求不同
例如部分電子產品需要 ROHS,FCC,CE 等認證；部分個人護理和母嬰產品需要 FDA 認證等，
可根據自己的產品進行查詢
43.我想賣兒童用品，需要什麽認證嗎？
答：需要，最常見的是 FDA 認證。
具體看所選產品的準確類目，類目不壹樣要的認證不同，壹般正規廠商可以提供。
44.我想賣玩具，有美國動漫造型的能賣嗎？
答：玩具類目可以銷售，但是有美國動漫造型的產品不能
45.哪些品類中國賣家不允許做
答：農藥產品及農藥設備產品。慎用殺蟲等農藥相關詞匯。
其他產品未明確規定的，部分類目需要審核，通過審核都可以銷售
46.如何找貨源？
答：（1）線上：通過阿裏巴巴、中國制造網等批發網站，多家對比篩選
（2）線下：通過朋友介紹工廠；親自跑相關產業帶（推薦）
47.從 1688 找貨源需要註意什麽？
答：（1）是否是真實工廠
（3）質量問題，樣品和大貨質量不同
（4）信息泄露給競爭對手
（5）是否能按要求時間發貨
（6）不同批次色差等
48.如何找到和大家不壹樣的貨源？提高競爭力
答：前期運營能力不足，還是盡量使用公模。如果確認好產品，不想和大家壹樣從 1688 拿
貨，除了通過朋友找關系工廠，就是線下跑展會和產業聚集地。
在運營中後期，有了穩定的運營能力時，可以和工廠溝通開模，申請專利，或者將有市場的
產品進行質量的改良。
49.我想先鋪貨看哪個產品好賣，再做這個產品的 FBA，這樣選品可以嗎？
答：可以
這種選品方式只是沒有那麽系統性，比較繁瑣，但只要目的明確只為了選品而不是鋪貨模式，
可操作。不過鋪貨也不要盲目的鋪貨看哪些產品好賣，很多品類是有認證和壹些限定的，盡
量自己分析好類目再做壹定數量的鋪貨※運營方面：
50.鋪貨模式是否還能玩兒？
答：不建議
如果要真正做好，做品牌，做自己的產品，在亞馬遜上長期深耕下去就不要考慮鋪貨模
式，畢竟精力有限。亞馬遜壹直在強調精品模式，鋪貨模式相反是賺快錢的思維，但是亞
馬遜已經不是賺快錢的年代了，想在平臺賺錢就盡量滿足平臺的模式。
不論是選擇國外電商平臺還是做獨立站，都要在物流上做足功課，物流成本的控制直接影響利潤率！
物流成本受國際形勢、天災人禍、海陸空運輸成本跌漲等眾多因素影響，這就是為什麽大家開始使用海外倉，就是把物流成本從不可控往可控上靠。