依據以上兩點，再結合妳自身擁有的產品資源和供應商優勢，可以初步確立自己的主營產品線。
產品線初步確定之後，我們怎麽去判定這個產品是否有爆款的潛質呢?
壹個比較簡單的方法是：用Google的產品圖片搜索，看下有多少家店賣同樣的商品，如果妳是代銷，那麽大多數店家應該會有同樣的圖片。找到妳的競爭者，查看他們的價格策略、流量和營銷渠道。劃掉那些競爭非常激烈的產品。
2.選擇利基產品，重點經營壹個產品和服務，創造出產品和服務優勢。
何為”利基“產品?簡單來說，就是那些市場有需求、有利潤但是沒有被服務好的產品。瞄準它就相當於瞄準了壹個細分市場。企業集中力量於這樣壹個特定的目標市場，重點經營壹個產品和服務，可以更好地創造出產品和服務優勢。
比如，服裝、珠寶、書籍，這已經是非常成熟的市場了，有統計表明，80%的美國人在最近三個月內有從網上購買過這三大類的產品。言下之意也就是說，他們已經在網上有了相對比較熟悉和信任的賣家了。妳作為壹個新賣家進去機會就相對少了，是我們要慎入的領域。
岑哥曾有壹個朋友，從壹家投影儀生產廠家出來後張羅著要做亞馬遜，當時我們都以為他會利用自己的貨源優勢以投影儀作為主打產品，結果人家後來獨辟蹊徑，自己開發出壹款投影儀多功能支架，竟然賣的很火。這款多功能支架就屬於利基產品。
當然找到利基產品是很考驗賣家眼光的事情，不壹定能得償所願。但對於中小賣家來說，找到了利基產品，也就意味著找到了競爭相對較小的藍海。
3.在產品已經定型沒有更好選擇的前提下，不妨做些微創新。
如果尋找利基產品不可得，或者有童鞋會說，我是工廠想做亞馬遜的，產品已經沒得選擇了，那是不是就不能愉快的做亞馬遜了?岑哥給出的建議是可以做壹些微創新。
針對亞馬遜上賣的產品，能不能材料用的好壹點?能不能單獨開壹套新的模具?避開市面上那些公模產品，跟他們不再同壹個戰壕裏去競爭;外表處理能不能做的精細壹點?尤其消費電子類的產品，大部分賣家采用UV或者光油的時候，我有沒有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒法做到，那麽產品配色上能不能有點創新?比如很多人都知道，歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型，在市面上黑色或者方正造型產品占據統治地位的時候，我有沒有可能用比較個性化的配色呢?或者包裝和說明書的設計及樣式妳總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質感壹點吧?
這些方面盡可能多花點心思，千萬不要認為差不多就行。因為這些都直接影響客戶體驗。妳在這些方面的改善和努力，客戶是看在眼裏記在心上的。
岑哥在浙江嘉興有壹個做服裝的朋友，差不多款式的衣服，別人單價賣50多美金，他在亞馬遜上能賣到接近90美金，並且銷量還比別人賣40多美金的好得多。我曾經問過他訣竅何在?他說他比較註重細節，他的成本每件會比競爭對手多出6美金左右。面料成本他只比別人高1美金左右，但是5美金花在工藝細節以及包裝上，比如他的產品要求走線務必走線均勻整齊，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每個紐扣走多少針線都有講究。在包裝上更是做到了極致，包裝和運輸成本會比對手高出近壹倍。比如他采用的是掛裝，客戶收到衣服時能保證不會有壹點褶皺。這些帶來的是客戶體驗的提升。所以呀，只要有心，創新並不是壹件難事。
4，友情提醒：選好自己的產品後，最好能註冊自己的商標。
與某寶的大批量山寨不同，亞馬遜是壹個特別註重品牌的在線購物網站。這可能也是因為美國壹個特別註重知識產權的國家。如果妳依然用做淘寶的思路，隨手剽竊別人家產品的圖片和關鍵字，等待妳的只能是下架。
商標意味著品牌，也意味著知識產權保護。擁有商標的妳可以去亞馬遜備案，備案成功後，妳可以從此擁有亞馬遜的品牌保護。順便說壹句，妳還省了壹筆購買正版UPC的價錢(亞馬遜要求每個商品都有壹個UPC碼)，因為妳擁有了獨壹無二的GCID碼。
備案後妳還可以自建listing，壹旦有人跟賣了妳的商品，妳就有了用Test Buy檢舉這些賣家的依據，基本上這樣的情況下跟賣賣家的產品是壹定會被強制下架的，即使對方是大賣家也壹樣。
而這壹切的前提，都是妳必須先擁有壹個商標!
選品的時候，有壹個因素不能不提，那就是重量。這裏說的重量是包括了包裝和運輸箱在內的運輸重量。因為產品的重量在妳的利潤空間上扮演著重要的作用。產品要從國內運到亞馬遜倉庫，運輸成本扮演了壹個重要的角色;在亞馬遜配送的收費上不同重量的產品收費差別也較大。