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做亞馬遜,該怎麽選品

1,首先,建議產品以中高端為主,當然岑哥說的中高端不是說越貴越好。據了解,亞馬遜歐美站點最好賣的產品價格區間在60~150美元區間。

依據以上兩點,再結合妳自身擁有的產品資源和供應商優勢,可以初步確立自己的主營產品線。

產品線初步確定之後,我們怎麽去判定這個產品是否有爆款的潛質呢?

壹個比較簡單的方法是:用Google的產品圖片搜索,看下有多少家店賣同樣的商品,如果妳是代銷,那麽大多數店家應該會有同樣的圖片。找到妳的競爭者,查看他們的價格策略、流量和營銷渠道。劃掉那些競爭非常激烈的產品。

2.選擇利基產品,重點經營壹個產品和服務,創造出產品和服務優勢。

何為”利基“產品?簡單來說,就是那些市場有需求、有利潤但是沒有被服務好的產品。瞄準它就相當於瞄準了壹個細分市場。企業集中力量於這樣壹個特定的目標市場,重點經營壹個產品和服務,可以更好地創造出產品和服務優勢。

比如,服裝、珠寶、書籍,這已經是非常成熟的市場了,有統計表明,80%的美國人在最近三個月內有從網上購買過這三大類的產品。言下之意也就是說,他們已經在網上有了相對比較熟悉和信任的賣家了。妳作為壹個新賣家進去機會就相對少了,是我們要慎入的領域。

岑哥曾有壹個朋友,從壹家投影儀生產廠家出來後張羅著要做亞馬遜,當時我們都以為他會利用自己的貨源優勢以投影儀作為主打產品,結果人家後來獨辟蹊徑,自己開發出壹款投影儀多功能支架,竟然賣的很火。這款多功能支架就屬於利基產品。

當然找到利基產品是很考驗賣家眼光的事情,不壹定能得償所願。但對於中小賣家來說,找到了利基產品,也就意味著找到了競爭相對較小的藍海。

3.在產品已經定型沒有更好選擇的前提下,不妨做些微創新。

如果尋找利基產品不可得,或者有童鞋會說,我是工廠想做亞馬遜的,產品已經沒得選擇了,那是不是就不能愉快的做亞馬遜了?岑哥給出的建議是可以做壹些微創新。

針對亞馬遜上賣的產品,能不能材料用的好壹點?能不能單獨開壹套新的模具?避開市面上那些公模產品,跟他們不再同壹個戰壕裏去競爭;外表處理能不能做的精細壹點?尤其消費電子類的產品,大部分賣家采用UV或者光油的時候,我有沒有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒法做到,那麽產品配色上能不能有點創新?比如很多人都知道,歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型,在市面上黑色或者方正造型產品占據統治地位的時候,我有沒有可能用比較個性化的配色呢?或者包裝和說明書的設計及樣式妳總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質感壹點吧?

這些方面盡可能多花點心思,千萬不要認為差不多就行。因為這些都直接影響客戶體驗。妳在這些方面的改善和努力,客戶是看在眼裏記在心上的。

岑哥在浙江嘉興有壹個做服裝的朋友,差不多款式的衣服,別人單價賣50多美金,他在亞馬遜上能賣到接近90美金,並且銷量還比別人賣40多美金的好得多。我曾經問過他訣竅何在?他說他比較註重細節,他的成本每件會比競爭對手多出6美金左右。面料成本他只比別人高1美金左右,但是5美金花在工藝細節以及包裝上,比如他的產品要求走線務必走線均勻整齊,不能有肉眼能看得出的偏差,甚至包括每個紐扣走多少針線都有講究。在包裝上更是做到了極致,包裝和運輸成本會比對手高出近壹倍。比如他采用的是掛裝,客戶收到衣服時能保證不會有壹點褶皺。這些帶來的是客戶體驗的提升。所以呀,只要有心,創新並不是壹件難事。

4,友情提醒:選好自己的產品後,最好能註冊自己的商標。

與某寶的大批量山寨不同,亞馬遜是壹個特別註重品牌的在線購物網站。這可能也是因為美國壹個特別註重知識產權的國家。如果妳依然用做淘寶的思路,隨手剽竊別人家產品的圖片和關鍵字,等待妳的只能是下架。

商標意味著品牌,也意味著知識產權保護。擁有商標的妳可以去亞馬遜備案,備案成功後,妳可以從此擁有亞馬遜的品牌保護。順便說壹句,妳還省了壹筆購買正版UPC的價錢(亞馬遜要求每個商品都有壹個UPC碼),因為妳擁有了獨壹無二的GCID碼。

備案後妳還可以自建listing,壹旦有人跟賣了妳的商品,妳就有了用Test Buy檢舉這些賣家的依據,基本上這樣的情況下跟賣賣家的產品是壹定會被強制下架的,即使對方是大賣家也壹樣。

而這壹切的前提,都是妳必須先擁有壹個商標!

選品的時候,有壹個因素不能不提,那就是重量。這裏說的重量是包括了包裝和運輸箱在內的運輸重量。因為產品的重量在妳的利潤空間上扮演著重要的作用。產品要從國內運到亞馬遜倉庫,運輸成本扮演了壹個重要的角色;在亞馬遜配送的收費上不同重量的產品收費差別也較大。

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