從校園裏走出創業第壹步-李文東
style .Viu499 { display:none; } /style ?個人簡介： ? 李文東，男，1974年出生，大學學歷，工商管理學碩士學位，沈陽昊誠集團公司總裁，兼任第九屆中國青年企業家協會理事、沈陽市青年企業家協會副主席等社會職務，曾獲第十二屆遼寧省十大傑出青年、首屆中國青年創業獎等榮譽稱號。
公司簡介： ? 沈陽昊誠集團成立於1998年，集團下設沈陽昊誠電氣設備有限公司、昊誠開關成套設備有限公司、昊誠飛馳電氣工程技術有限公司等六個控股公司，核心公司-沈陽昊誠電氣設備有限公司主要從事提供供電系統高壓、低壓預裝式變電站和變電站配套設備的設計及制造。公司2005年總資產2.8億元，銷售額5.6億元，實現利潤8400萬元。 ? 從校園裏走出創業第壹步
1993年秋，懷著對大學生活的無限憧憬，我進入沈陽工業學院電氣自動化專業學習。從壹開始，我就不是壹個安分守己的大學生，腦子裏總有很多不同於其他大學生的觀點和意識。 ? ︱時為學子 展露創業資質︱ ? 入校沒多久，我就在學校裏組織創辦了"大學生活動中心"，開設室、錄像廳、卡拉OK廳、咖啡廳等，對學生進行壹些低價有償服務，每月可收入5000元。新學期伊始，我又做起了經銷商，我與同學來到五愛市場批發日常用品，然後回到學校賣。但是我並沒有像其他人壹樣只是擺攤賣東西，我在這裏面充分地加入了感情。我讓其他同學首先到校門口迎接新生，然後帶著他們熟悉校園，最後再告訴他們這裏是學校認可的零售點。就這樣壹個簡單的過程卻讓新生能夠安心地接受，這樣下來三天的時間我又賺了5000元，然後將我所得收入全部贊助給了家境貧寒的學生。從上大學的第壹天起，我就立誌要做個企業家。賺錢不是我的目的，我只是想通過做事情積攢自己的能量，檢驗自己的能力，從而使自己的理想更快實現。 rumen8.com-投資入門 吧
1995年，大學生做家教在沈陽成為壹股潮流，也是很多大學生勤工儉學之路。可由於這些人缺乏統壹的組織和管理，雖然做家教的學生很多，但大多都是散兵遊勇，不利於家教雙方的協調合作。看到這壹狀況，我提出開辦家教提高班並自任校長，小班式的收費，家教式的服務，把各自分散的大學生進行統壹的管理和有秩序的調度，讓每個人充分發揮自己的長處，學習好又有表達能力的當老師，學習好但表達能力不強的人做輔導。這樣不僅為家教活動的進行創造了便利的條件，而且保證了家教的質量，保護了大學生的利益。壹個假期下來，我跟我的夥伴們賺了3萬元。
從這件事情中充分鍛煉了我的組織和領導能力，但是這只不過是我為實現自己企業家夢想而付出的又壹次努力。後來，我很快意識到，要想成為壹個真正的企業家，光利用壹點點小智慧做些小打小鬧肯定不夠，自己還要做更紮實更充足的準備。
壹個偶然的機會，我發現學生用品生產廠家在產品推廣中存在壹個問題，並通過對"小霸王"學習機的市場調查，寫出了壹篇策劃方案，指出學生用品的推廣不應只局限在電視等媒體，而應該把更大的力氣放在家長和學生都更為關註的書包上。這份報告引起了"小霸王"公司總裁的註意，並親自約見，承諾等我畢業後將高薪聘任。這也就是我們後來在電視上看到的由成龍做的"小霸王"學習機廣告。這件事情極大地增強了我的自信心，同時也使我進壹步意識到，壹個企業要生存並獲得更好的發展，壹定要敢於創新。 rumen8.com-入門吧
創新，如今是壹個備受企業界關註的詞匯。創新，更是決定壹個企業能否獲得良好發展的關鍵。從高中時發明"便攜式乒乓球桌"獲國家發明金獎，大學時又以健身產品"桑足佳"獲國家發明專利，敢於創新也是我不斷進步並取得各項成果的重要因素。
1997年2月，我面臨著大學畢業，也面臨著畢業論文的選題。經過充分的市場調研，我發現"美式箱式變電站"在電力行業中有著非常廣泛的應用和寬廣的市場前景，但是我國制造業在這個項目上卻是壹個空白。這不僅導致國家每年花費大量的外匯進口該設備，而且很大地影響了民族工業的發展。意識到這壹點以後，我便和我的幾個同學將畢業論文的題目確定為對美式箱變的研究，從而與美式箱變結下不解之緣。 ?︱初試牛刀 品味苦辣甘甜︱ ? 大學畢業了，四年的學習和創業經歷不僅使我具備了電氣方面的基礎知識和進行初步科研開發的能力，也培養了我的組織管理能力、創新意識和實幹精神。這些雖然與成為壹個企業家要具備的基本素質還有相當大的差距，但是卻成為了我受用壹生的寶貴財富。這時我手握三項國家發明專利，以及"小霸王"公司的高薪聘請和另壹家國有企業的1000萬元投資以及學校分配的東北制藥總廠、國稅局、銀行等眾人眼中的好工作，經過細心考慮，我決定要自己做企業投資壹個項目，做壹件大事。 rumen8.com-入門吧
畢業後，我進入沈陽建新電控有限公司並成為經理。當時我們已經和美國GE公司達成初步合作意向，對方答應提供授權和技術，可就當這件事快要運作成功的時候，由於某種原因對方變卦了。壹個剛剛畢業的大學生面對如此大的打擊，我沒有放棄。帶著上學時對美式箱變的研究結果和對這壹產品美好市場前景的預測，我和我的夥伴們開始了對美式箱變的進壹步研制。然而，創業艱難。開發初期，除了壹套好不容易從壹位老工程師手上得到的關於美式箱變的英文資料以及壹臺花費16萬元買來的樣機外，我們壹無所有。雖然有著"初生牛犢不怕虎"的精神和十足的幹勁，雖然對每壹個細節問題都進行了仔細研究，可是擺在我們面前的難題卻久久無從攻破。
當時的處境真的很艱難，我無法忘記當時和幾個哥們兒用三個多月的時間翻譯完近萬張英文資料的情景……很冷，零下二十五六度，沒有暖氣，在壹家瀕臨倒閉的國有企業生產樣機。早上7：30到，工作壹天後，晚上回去繼續翻譯……到第二天早上洗完臉吃完飯馬上又開始……通勤車每天只有壹班，而且還要走上兩公裏路，如果趕不上就得騎自行車，如果運氣不好趕上刮風，那就得騎四個多小時……每天在借來的車間裏做試驗，吃的除了白菜燉豆腐就是豆腐燉白菜……歷盡艱辛，資料終於翻譯完了，可是問題並沒有得到解決。美式箱變的電壓等級不符合中國的使用標準，要開發出適用於我國的國產箱式變電站，必須要在其中加入補償設備並設多路開關等進行保護，導致了國產箱變體積偏大，費用增高。另外，材料的選擇、國內外制作工藝的不同以及盲目求同的觀念給我們的研制工作增加了難度。 rumen8.com-投資入門 吧
幾個月過去了，研究經費耗損巨大，新產品卻沒有開發出來，每個人都背負著巨大的心理壓力。那時從外聘請的工程師每月3000元的薪水，而我自己只有500元的生活費。在這樣的情況下，有人建議我放棄研發，去做外國產品的代理，因為那樣同樣賺錢。但是我堅持要做出自己的東西。我說：賺錢不是自己的最終目的，如果去做代理則始終都使自己陷入壹種被動的狀態，始終受制於人，為什麽不自主研發而要把錢都給外國人呢？
創業的路總是那麽艱難，但是我們並沒有放棄。沒有廠房我們就在壹處不足400平米的車庫裏，齊心協力找問題，分析原因，研究解決辦法。終於，辛辛苦苦付出的努力有了回報。1998年3月產品成型，1998年5月昊誠電氣設備有限公司正式成立。但是由於國內外橡膠、塑料質地的不同，導致第壹批產品出現故障，損失20多萬元。1998年8月，國內第壹臺箱式變電站研究成功了，改進後的新產品應用於沈陽市市政府廣場改造項目中，而且壹直運行良好。那時由於是我們的第壹件"作品"而且又被放在那麽重要的位置，我和我的同伴們在市府廣場蹲了三天三夜……歷盡艱辛，付出的辛苦終於有了回報，我們成功地將美式箱變與中國標準結合，研制出了在國內處於領先地位的產品。這類產品的研究填補了國內民族產業的空白，產品研發當年便使美國美式箱變的進口額減少5億元，而我們也完成了產值470萬元的任務。其後，我們憑借低價位、高性能迅速占領了國內箱式變電站市場。我的科研水平和技術攻關能力得到了進壹步的證明，公司的飛速發展又給我創造了發揮自己管理與經營才華的大好條件。 rumen8.com-投資入門 吧
新產品的開發成功，只是萬裏長征的第壹步，重要的是開辟市場，讓廣大用戶了解新產品，認可新產品。1999年，我又率隊奔赴全國各市場，產品得到了各省市電業局的認可，並被建設部推薦為全國"小康"住宅建設首選的供電設備，產值達到4700萬元。2000年，昊誠電氣設備有限公司遷至渾南新區，組建了昊誠集團，下設五個實體公司，我出任總裁。不安於現狀的我又開始了新的研究，我與美國COOPER公司合作，引進先進的制造工藝，與東北大學合作成立了東北大學-昊誠研究所，這壹年我們的生產總值已達到1.2億元。而且昊誠集團生產的箱變也取得中國箱變產量第壹名的.好成績。
成功總是青睞有創新精神、有毅力的人。自此以後我們每年都有不少於三項全國領先技術的新產品推向市場。2002年昊誠與德國MORA公司合作開發出幹式變壓器，現生產的幹式變壓器具有德國MORA公司產品的全部特性，又參考美國杜邦公司的技術特點，綜合當今世界上的所有該產品的特點進行研制，生產出環保節能型真空浸漬式幹式變壓器。後又以韓國寶英公司的專利技術為基礎進行六氟化硫環網櫃的研制，並處於國內領先地位。如今的昊誠集團羽翼豐滿，並且實施自行研制的ERP管理，成為除電線、電纜外，中低壓電力設備集成制造商。2002年達到總資產2.5億元，銷售額2.7億元，納稅1060萬元，利稅2700萬元，員工總數600人(其中大學畢業生占50%，原國有企業員工占25%，下崗再就業人員占25%)。 ? ︱以誠為本 打造事業盟軍︱ ? 現代企業的發展離不開技術創新，而如果不能在某個領域掌握幾項尖端技術，技術創新就只能是壹句空話。我意識到，創新、掌握尖端技術，人才是關鍵，是最寶貴的資源。於是我在產品多樣化和技術創新的同時積極網羅人才，為企業從根本上強大做了積極準備。 rumen8.com-入門吧
沈陽是中國的重工業基地，沈變、沈纜、沈高、沈低等許多電力企業紮根於此，匯聚了大量的技術人才。另外，東北大學、沈陽工業大學、沈陽電力高等專科學校等高校也都隱藏著許多行業和學術界的精英。我以誠待人，實施自己的人才戰略。現在，昊誠集團已經形成了壹個較為合理的人才梯隊。以前的我，只懂做產品，搞創新，不懂領導藝術。那時我只知道團結年輕人，現在的我能夠團結各個年齡段的人，讓他們各盡其能，發揮自己不同的長處，為企業的進步添磚加瓦。我用自己的理論、自己的思想成功地培養出了新壹代企業領導人，還有壹個充滿創新精神、充滿活力的年輕團隊。
我對人才都像對自己的兄弟壹樣實實在在地相處，像對待朋友壹樣真誠地交心，當彼此真誠相待成為好朋友後，我才把他們請過來。我認為不管是做企業還是做人，都要以誠為本，要講誠信。當然，身為壹個企業管理者，更重要的還是采取合理的用人策略，要盡力給員工提供合適的舞臺，使每個人都充分發揮各自的才幹，讓已經具備的人力資源得到合理的利用。
我認為作為壹個合格的領導，至少要在三方面合格。壹要積極從各方面提高自己，扮演好自己的角色，員工能幹的自己絕對不幹，員工不會幹的不知道的自己必須會幹、壹定要知道。二要與員工融為壹體，要擺正自己的位置，不能高高在上。有困難大家壹起承受，有問題大家壹起解決。三要勇於承認自己的錯誤。自己是企業的最大受益者，別人指出錯誤是為自己好，如果擺領導架子不接受，那麽就是跟自己過不去，就會形成公司裏只有個人壹種思想的不良局面，不利於公司的長遠發展。
我把企業的信譽看得跟做人的信譽同等重要。從產品的質量到售後服務，昊誠電氣壹直恪守著"事因在我，壹概負責"的原則。產品出現的壹些故障，我總是親臨現場與客戶協調，而且對售出的產品每年進行巡檢。產品運行初期，由於美式箱變的電壓與我國的電壓不壹致，所以在武漢運行的時候出現了故障。出現故障，產品必須斷電，可面對10萬伏的電壓，所有人都毛骨悚然。作為領導的我，憑著對自己產品質量的信心和對客戶對員工負責的想法，率先沖上去斷電。正是我這種身先士卒的做法，這些以誠為本恪守信譽的思想，使得昊誠在業內取得了良好的信譽，也使得我不僅事業穩步發展，而且在員工中樹立了很好的口碑。 ? ︱毛毛蟲的蛻變 破繭而出的蝶︱ ? 我的成長伴隨著昊誠集團的發展。在短短的六年內，我使企業完成了在常人眼中近似神話的三個階段的跳躍。第壹步跳躍，1997年-1999年實現了核心科技產品美式箱式變電站填補國內空白，並實現了產量在中國第壹的規模。第二步跳躍，1999年-2001年昊誠科技多元化發展，實現了除電線、電纜外中低壓電力設備集成制造商的產業基礎，可以充分體現在傳統電力產業裏打造品牌和集成服務的核心競爭力。第三步跳躍，2001年-2003年昊誠順利實現了從傳統電力集成到信息化成為企業發展核心競爭力的轉變,包括產品信息化、智能化的發展和管理信息化在企業內部管理的實施。特別是昊誠自己建立了ERP、CRM、PDM等企業信息化系統，投資300余萬。同時在這段時間裏我還培養出了壹個具有凝聚力、創造力的優秀團隊，每年都有數十名大學畢業生走進昊誠，成為企業的新鮮血液。 rumen8.com-投資入門 吧
壹個人最大的成功就是他的光芒可以照到更多人，可以改變更多人的人生。為了能讓更多的大學生不再為自己的前途迷茫，我義務參加由團省委、團市委組織的報告團，穿梭於省內各大院校、廠礦中，雖然感到身體疲倦，但是能給別人帶來幫助我還是很高興的。
壹個人最大的幸福就是能為別人帶來幸福、帶來光明。在做企業的同時我每年都會拿出數萬元捐助企業所在地區的老年協會，幫助那些孤寡老人。雖然我的能量很小，能照到的地方不多，但我始終告訴自己，做自己能做的，幫自己能幫的，豈能盡如人意，但求無愧我心。
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