大學校園營銷策劃方案

　關於大學校園營銷策劃，妳覺得要怎麽去制定呢？下面是我為大家整理的“大學校園營銷策劃方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學校園營銷策劃方案（壹）

　 壹、活動可行性評估

　本校學生生活水平普遍偏高，壹些學生買了許多對自己無用的東西，壹些學生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見壹斑，所以組織在校學生進行壹次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清壹些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。

　 二、活動所要達到的效果

　1、以跳蚤市場的形式，提供壹個學生之間互利互惠的交易平臺。

　2、以這次的活動宣揚壹種勤儉樸素的生活作風。

　 三、活動前提條件

　1、獲得校方的活動準許。

　2、爭取到學生會、學生社團、校園網站的協助和支持。

　3、有學生會提供足夠的前期活動經費開支。

　4、爭取到至少x~x名的學生參與活動。

　5、所有參與活動的學生都須要求登記註冊，以方便活動的組織。

　6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

四、活動相關信息

　時間：20xx年x月x日（星期壹，星期二）12點PM~6點PM

　地點：校西籃球場

　主辦者：商學院xx學生會，xx校園活動網

　 五、活動前期籌備

　1、形成初步策劃方案，並獲得校領導的支持。

　2、向學校申請此次活動的審批。

　3、對場地進行規劃。

　衣物，運動，圖書光盤，電子科技，生活用品。

　4、x月x號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作。

　 六、活動宣傳

　1、在學校新建圖書館後鐵絲網圍欄上懸掛宣傳橫幅

　2、制作x張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼

　3、在學校休閑廣場，商學院壹樓大廳，美食街門口等地設立報名點

七、活動規則

　1、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義

　2、凡報名者都可獲得壹個攤位號（根據貨物多少，劃分攤位面積）

　3、本活動本著公平自願的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換

　4、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器

　5、xx學生會負責維持活動秩序

　 八、參賽對象

　xx大學全體師生

　 九、參賽方法

　可到各報名點報名，領取場地號

　（註：為杜絕虛假報名，到時不到場，向參賽人員收取相應押金，活動結束後，拿收費條領回押金）

　 十、報名時間

　即日起至x月x號或攤位滿為止。

大學校園營銷策劃方案（二）

　 壹、市場狀況

　19xx年我國開始擴招，自此之後高校學生人數急劇膨脹，在20xx年高校學生人數已經超過了xx萬，位居世界第壹。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對於消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之後又壹吸引學生用戶的消費電子類產品。

　 二、消費心理要素

　1、貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參與；抽獎得mp4***送出xx臺則好多好多人來參與。

　2、“合理的消費理由”——學習用品。學生為什麽購買mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有壹個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

　3、潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性價比1，xx品牌；2，xx品質；3，xx新的先進的獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

　產品把握：

　（壹）t08優勢與問題

　優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數碼自然音效dnse2.0；

　問題：1，價格；2，質量保證程度。

　xxt08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第壹時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：壹，質量；二，價格；三，品牌與售後服務。xxmp4作為硬性品牌，質量有保證。

　（二）市場的要求

　1，從實際學生用戶購買產品特征來看：x-x元與x元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，並在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。

　2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售後服務，僅次於質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居於三甲之列，可見三者競爭力較強。

　3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向於多樣化，主流價位仍為x-x元，但對中高端機型的接受能力提升；2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。

　4，總結：市場要求的重要程度排列是：壹，質量；二，價格；三，品牌與售後服務。

　（四）市場同類產品競爭狀況分析

　調查結果顯示，學生消費群體更青睞於購買xxmp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是xx在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次於紐曼，並高出國產廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當，分別處於排行榜第四和第五的位置。xx的產品戰略與愛國者接近，但相比之下xx的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的閃存式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個性化之路的xx也為學生用戶所關註，但是由於價格偏高，所占比例遠遠低於xx。

　從這壹分布結果可以發現，壹方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另壹方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關註的主要對象。

　第壹階段

　前期校園市場準備

　內容：

　1，（x月x號至x號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引註意力2，內容豐富，信息量大），內容包括：標題——xxmp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：壹，學習與娛樂兩用。（這對於入學的新生來說很重要）二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。（這對於已經有mp4體驗的學生來說很重要）。

　2，（25、26、29號即周四、五、壹）設立xxt08校道咨詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷（x、x、x號周四、五、壹），現場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品並簽名參與x號t08主題晚會抽獎活動。

　3，要求工作人員為xx號（周壹）的xxt08主題晚會作宣傳。

　4，預告xx號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會。

　第二階段

　校園營銷

　內容：舉行晚會活動

　1、主題為“xxt08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩於心靈。（與本小組口號壹致）。

　2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。

　表現形式：1，xx工作人員上臺產品介紹與演示；2，現場知識問答與抽獎（根據第壹階段的宣傳與調查）3，現場兌現獎品。

　3、為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告。

　4、晚會活動詳細流程：

　（說明：本節目安排為基於xx商學院壹貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論）

　（1）晚會於x月x號19：00準時開始。

　（2）熱辣街舞表演。

　（3）主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，xx工作人員，晚會的主題與大概過程。

　（4）工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明xx的先進獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件藍牙耳機；並提示之後的遊戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的遊戲環節。

　（5）校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　（6）xx公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對於xxmp4的需求欲望。

　（7）遊戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若幹臺；②xxt08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③預告明天的t08後續宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

　（8）主持人宣布t08mp4晚會後現場有限機型購買優惠活動，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點。

　（9）全韓感受hot摹仿秀表演。

　（10）主題晚會結束。優惠購買與產品咨詢活動開始。

　（11）22：00全體活動結束。

　第三階段

　後期校園市場維護

　內容：

　1，x號，主要校道設立咨詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

　2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。

　3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行xx數碼產品消費。

　營銷活動的準備物品：

　工作人員；

　t08知識小傳單；

　t08知識問卷與抽獎單；

　優惠卡；

　贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物；

　大海報三份（內容如上述）；

　t08樣機及配套設備若幹；

　音響設備；

　喇叭；

　櫃臺、遮陽傘；

　桌子、椅子。

　計劃預算：

　場地費用：學生活動中心：x元/天；

　桌椅租用費：x/件/天；

　工作人員勞務費用（本校免）；

　傳單、問卷費用；

　禮物費用。

大學校園營銷策劃方案（三）

壹、摘要

　本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定制手機這壹產品如何擴大校園市場為主題。通過分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關鍵在於如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。

二、公司介紹及組織架構

　公司名稱：xx集團公司

　成立時間：20xx年x月x日

　公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

　註冊資本：xx億元人民幣

　主營業務：主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。

　公司簡介：中國電信集團公司在全國x個省（區、市）和xx等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網絡，旗下擁有“xx”、“xx飛Young”“xxe家”、“xx領航”、“號碼xx通”、“xx星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。

　 三、策劃目標

　短期目標：提高電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率。

　長期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。

　 四、環境分析

　（壹）外部環境

　政治法律：20xx年x月x日工信部正式向三大運營商發布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的第4代移動通信技術（4G）的經營許可權。如同各行業的營業執照壹樣，由中華人民***和國工業和信息化部許可發放才可經營4G業務。

　人口：隨著國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這壹群體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。

　經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有壹定消費能力。

　技術：科學技術的飛速發展，手機制造成本大大降低。4G技術的發展。

　社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學校園內，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人群。

　（二）內部環境

　處在如此大的環境背景下，總體上講，通信行業的發展保持較好的增長勢頭，而對企業自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析：

　1、購買者

　就當前來看，各大運營商定制手機數量多，競爭激烈市場供過於求處於買方市場，消費者選擇的余地雖然較大但是學生群體的討價還價能力較弱，因此來自此方的威脅相對較小。

　2、供應商

　中國電信定制機主要有華為、中興、等機型這些手機供應商要依靠運營商來開辟大學校園市場，對運營商依存度較大。如此說來，供應商討價還價能力也不是很強。

　3.新進入者

　目前，中國的移動通訊行業整體上趨於成熟，業務領域幾乎都被三大運營商中國移動、中國電信和中國聯通所覆蓋，而且贏得了壹定的市場份額，各自占據了必要的市場空間。在這樣的形式下，對於任何壹個欲新加入者來說，進入的行業壁壘就已相當大，比如成本上、服務上、技術上還有公關上等，都不會在短期內獲得優勢。

　除此之外，還有很重要的壹個因素就是中國目前的國情。基於我國的特殊國情，各行業雖然逐漸趨於完善，但是總體上落後於發達國家，部分產業環節不甚成熟，尤其是通訊行業，所以有必要對此設立保護壁壘，壹方面保證了我國市場的良性發展，同時在很大程度上屏蔽了外部市場的幹擾。

　由此可見，中國通訊行業暫時不可能有新的加入者，這對於目前的市場來說，運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。

　4、替代品

　手機這壹產品在目前已經沒有其他任何替代品，但是就電信定制手機來說其替代品就是非定制機、中國移動定制機、中國聯通定制機，威脅較大。

　5、同行競爭者

　目前中國通訊市場被三大巨頭占領，中國移動、中國電信和中國聯通各領風騷。中國移動發展較早已經有比較完善的網絡，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己的完全知識產權體系，具有較強的創新能力和運作實力。但是從另壹方面講，移動目前的市場份額占比相當大，可開發的範圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。

　中國聯通的發展相對緩慢，尤其是在技術上，暫時不能進行大範圍改良，通信信號弱的事實也將繼續存在。但是不能忽略的是聯通的服務在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續增長的態勢。

　總起來說，就目前的市場形勢來看，五力當中，具有挑戰性和困難度的當屬行業內同行的競爭，詳細說就是中國電信和中國移動、中國聯通的競爭，這兩大運營商均依托各自優勢在校園手機市場瘋狂競爭。

　（三）行業環境

　移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通的在高校的市場份額分別為x%、x%、x%，高校市場的大片江山被移動占據，校園中中國移動因為優秀的移動通訊排行第壹中國電信位居第二，中國聯通在校園內使用的人數較少。電信和聯通處於弱勢地位，但從另壹個角度來說，這又是壹個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。

　（四）競爭環境

　面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰”、“藍海戰略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經營策略。

　（1）中國移動仍然會繼續堅持“三低原則”，深耕農村市場。對於老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網絡。可以說移動的策略還是相對中規中矩的，在中高端市場建樹不大。

　（2）中國電信從短期來看業績增長的主要動力取決於固網與移動的業務捆綁帶來固定網絡資產使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業務特別移動寬帶業務將成為拉動公司業績快長的關鍵因素。為此，中國電信壹直積極利用自身在固定網絡上的巨大優勢進行捆綁銷售。CDMA業務較WCDMA業務的成本更低是電信在中高端市場的壹大優勢。

　（3）中國聯通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網絡，以成熟的WCDMA網絡為依托，引進iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

　 五、營銷戰略

　（壹）產品

　中國電信定制手機主要有xx等品牌，其手機定位是中低端智能手機，合約價格為xx—xx元之間符合大學生的購買力。電信定制手機相比其他兩家運營商的競爭優勢是其誘人的買手機送寬帶的合約套餐同時電信定制手機的性能方面也較另外兩家運營商的好如：手機CPU。在校園中中國移動手機業務占據第壹位，電信位居第二。

　（二）市場細分

　電信定制手機在校園內的主要目標客戶是大二和大三的男同學，壹般在大學，同學們都是大二才會去買電腦而壹般男生購買電腦後都會有寬帶的需求因為男生喜歡玩遊戲有網速的需求。這壹類人群購買電信定制手機是沖著買手機送寬帶的套餐去的這類消費者壹般對手機沒有特別要求。

　（三）目標市場

　目標市場為在校的大二大三的同學，大壹的同學作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區域為我校各校區。

　（四）市場定位

　電信定制手機普遍定位為中低端智能手機，符合學生的購買需求和購買力。同時天翼3G也是電信主推的3G業務其以流行時尚為標語為年輕壹代而設計。

　六、行動方案

　（壹）產品策略