成功服裝銷售案例分析1
忙碌的壹年即將結束，新的挑戰就在眼前。回想起來，這壹年，作為銷售總部的經理，在公司領導的指導下，在同事的配合下，我積累了更多的實踐經驗，也學到了更多的理論知識。同時也發明了壹些工作中的不足。這壹年整整壹年，具體工作總結如下。
壹、部門銷售業績統計分析:
(a)契約統計:
在* *公司實行目標責任制，每個部門和每個人都在年初簽訂了相關的責任書。今年本部門銷售目標1-5(含* *花園)達到4400萬元目標，爭取4700萬元目標，考核時間20XX年1？20XX 65438+二月。
按照20XX 1月？據65438 2月27日統計，我們總部* * *銷售額達到4304萬元，其中1-5期間實現3632萬元，* *花園實現672萬元。
契約分析:
從房契統計可以看出，從1到7月份，銷售總部房契總量及其占公司房契總量的比例保持在理想水平。從8月份到年底，有壹定程度的下降。下面就正反兩方面來分析壹下這個。
1，影響本部門事跡的積極因素:
①上半年以三期門面銷售為主，市場反應良好。截至20XX年6月，三期門面已清算完畢。
(2)宣傳與壹線銷售有效溝通，拿出壹系列合理化方案並實施。這包括:
A.第壹期* * * * 10套，采用？低於同區域每平米價格。300元？(清算)的宣傳策略；
B.三期小戶型？小戶型精裝修？運動；
C.四期* * *花園車庫及立面，首次采用？分類廣告？情況，取得明顯成效；
D.六期？年輕人買房月:壹元首付兩萬？運動；
E.五期？公務員購房月:買四房送8888？運動；
F.裝修建材市場，8萬元？1.2萬？零風險？房產商店。
(3)銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。銷售人員不再只關心每個月完成既定任務，而是時刻關註自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效提高工作效率。
④公司提供的銷售人員保留底薪，提高壹線人員提成比例，獎勵老客戶帶來新客戶？經濟？手段，極大地調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成故事的重要因素之壹。
⑤成立售後服務部，負責托管和解決以往產品遺留問題。壹方面提高了公司的服務道德，另壹方面更重要的是細化分工，讓銷售人員擺脫遺留問題，專心發明新事跡。
2.影響該部行為的消極因素:
(1)國家宏觀政策改變了客戶群體，從7月份開始，客戶數量銳減。
②公司房價高於區域苦難類。
(3)客戶來源由房源決定，客戶群體變化，銷售人員心態波動，業務水平有待提高。
④之前產品遺留問題多，不能生成？連鎖效應？挖掘老客戶資源。
⑤本部門的資源分流也是本部門事跡在公司總事跡中比重下降的重要原因。
A.市區銷售部在市區和現場設立了辦事處。所謂的總部？地理優勢？已經微乎其微。
B.在總部之外又增加了兩個銷售部門。有什麽區別？* *花園？、?* * *花園？現場。於是這個部門不僅在市區沒有銷售點，而且原有的市場資源也被分流了。
成功服裝銷售案例分析2
時間的腳步帶走了我心中的忙碌、煩惱、壓抑、掙紮和堅持，讓我依然堅守在崗位上。20XX項目業績20XX工作總結1月忙於年度總結和年度報表的核算；
2月收到公司新的年度工作安排，制定工作計劃，準備9號樓交付；3月、4月、5月交房9號樓、12號樓，與策劃部劉先生溝通項目尾房銷售方案。我也對錦繡江南的尾房和未出售的車庫、儲藏室提出了壹些想法。在征得開發商同意後，錦繡江南分別於6月和7月舉行。南昌縣小學生書畫大賽？然後呢。南昌縣中學生作文大賽？,
希望在縣教育局的協助下，通過各種活動提高鐘磊地產的美譽度，豐富錦繡江南的文化內涵。當然，最終目的還是為了銷售推波助瀾。可惜在銷售上並沒有達到預期的效果，但值得欣慰的是活動本身得到了業主和社會各界的肯定。
xx年工作中存在的問題
1，錦繡江南壹期產權證出證時間過長，引起業主不滿；
2.二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題遲遲未交付。雖然和工程部協調的很好，但是他們只是接受反映，不解決問題；
3.年底，中介費拖欠；
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應對)不到位；
5.銷售人員的頻繁流動和更換，對公司和銷售人員都不利；在與開發商的溝通上存在壹些不足，出現問題不能及時與開發商協商解決，尤其是與李老師，壹度造成緊張。xx年的工作計劃，新的壹年確實有新氣象。該公司在李安堂的商業項目是什麽？星雲娛樂城正在緊鑼密鼓的準備入駐，我也在年底年初接到了這個新任務。*因為前期從來都是策劃先行，而且開發商也從先入為主的角度更信任策劃人華陽；我在參與項目時遇到了壹些麻煩，但我相信通過我的真誠溝通，這種情況會得到改善。
新年決心:
1，希望錦繡江南能順利結賬。
2.收集星雲娛樂城的數據，為星雲娛樂城培訓銷售人員，做好新年期間星雲娛樂城的客戶積累和分析工作。
3.參與項目策劃，在星雲娛樂城項目打壹個漂亮的翻身仗。
4.爭取今年通過經紀人資格考試。
成功服裝銷售案例分析3
好的結果需要分享，這樣才能起到鼓勵的作用。同時也有利於激勵其他員工壹起奮鬥。工作總結無疑為壹個好的工作總結做了壹個很好的分享平臺。所以，寫好工作總結是繼續成功的有效途徑。
首先，總結今年市場整體環境狀況，如行業市場容量變化、品牌集中度和競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端類型變化及特點、消費者需求變化、區域市場特點等。目的是了解整體市場環境的現狀和發展趨勢，把握市場環境的脈搏。
其次，從產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告、營銷團隊、戰略合作夥伴等方面深入分析市場主要競品的表現。，從而知己知彼，百戰不殆。目的是找到標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最後是對自身營銷工作的總結和分析，包括銷售數據、目標市場份額、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售推廣、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬激勵等。要對重點項目進行SWOT分析，力求全面系統。目的是提取關鍵問題，分析最初的原因，然後才有可能制定相應的解決方案。
未雨綢繆，決勝千裏之外。新壹年的營銷工作計劃是強調謀事在人，對企業新壹年的整體營銷工作進行系統全面的規劃和部署。但是，我們也需要明白，年度營銷計劃不是營銷計劃，而是基於年度分析總結的戰略思考。詳細的營銷計劃需要分解到季度或月份，只有這樣才有實際意義。
目標導向是營銷的關鍵。在新壹年的營銷工作計劃中，首先要做的就是擬定營銷目標，這些目標都是具體的、數據化的目標，包括整體的年度銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道發展目標、終端建設目標、人員配備目標等。，並做詳細分解。比如終端產品的銷售目標要逐項分解到每壹個區域、每壹個客戶、每壹個系統等等；流通產品分解到每壹個地區，每壹個客戶等。
二是產品策劃。基於消費者需求分析的新產品開發計劃和產品改進計劃；通過銷售數據分析區域主導產品，擬定區域產品銷售組合；根據不同區域市場的特點和現有的客戶網絡資源，提出了區域產品的渠道定位。然後要制定壹個規範的價格體系，從到岸價格到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時需要結合產品生命周期擬定階段性調價方案。
如果企業還有空白區域需要填補，或者現有經銷商賣不起新產品，就要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端產品也需要完善尚超店的發展規劃。
然後擬定品牌推廣計劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌美譽度和忠誠度，需要分為終端形象建設、推廣活動、廣告、公關活動等。明確推廣策劃主題和推廣組合形式。
最後是營銷費用預算，分別算出各個項目費用、各個產品費用、各個階段費用的分配比例。
這樣整體的年度工作總結和新的年度營銷工作計劃才算完整系統。但要保證營銷工作的順利高效開展，還需要從企業內部加強關鍵工作流程和關鍵制度，培養組織執行力。