作者：林續
固德威致力於為家庭、工商業用戶及地面電站提供智慧能源管理等整體解決方案，公司核心技術均系自主研發，業績增長強勁，獲得了客戶的廣泛認可。此外，伴隨 科技 的進步及全球對環境保護越來越受重視，此次成功登陸科創板，固德威將迎來新的業績爆發期。
政策鼓勵 固德威緊抓行業發展機遇
近些年，我國光伏市場發展迅速，光伏累計裝機量持續高速增長，巨大的市場需求帶動了光伏逆變器行業市場的快速發展。公開資料顯示，光伏逆變器是連接太陽能光伏電池板和電網之間的電力電子設備，可以將光伏太陽能板產生的可變直流電壓轉換為市電頻率交流電，反饋給商用輸電系統，或供離網的電網使用,其性能直接關系到光伏發電系統的平穩性、發電效率以及使用年限，是光伏發電系統中的核心設備之壹。
據中國光伏行業協會預測，2020年國內新增光伏市場將保持壹定規模，且將在資源良好、電價較高地區出現平價項目，“十四五”期間不依賴補貼將使光伏擺脫總量控制束縛，新增裝機市場將穩步上升。此外，受益於原材料成本的不斷下降以及光伏發電技術的不斷革新，全球光伏發電成本呈持續下降態勢，成為光伏行業高速增長的內生動力，且光伏行業新興地區市場如印度、中東等國家和地區將迎來快速發展，推動並網逆變器產品需求快速發展。
固德威所生產產品市場競爭能力較強。根據國際知名的電力與可再生能源研究機構Wood Mackenzie2020年5月發布的研究報告，2019年公司在全球光伏逆變器市場的出貨量位列第十壹位，市場占有率為3%；三相組串式逆變器出貨量全球市場排名第六位，市場占有率為5%；單相組串式逆變器出貨量全球市場排名第五位，市場占有率為7%；戶用儲能逆變器出貨量全球市場排名第壹位，市場占有率為15%。
主業突出 獲得客戶壹致認可
十年磨壹劍，固德威自2010年成立起即專註於太陽能、儲能等新能源電力電源設備的研發、生產及銷售，致力於為家庭、工商業用戶及地面電站提供智慧能源管理等整體解決方案。長期對主業的專註也造就了公司較強的營收及盈利能力，招股書顯示，2017年—2019年，公司營收分別為10.5億元、8.35億元、9.45億元，歸母凈利潤分別為0.53億元、0.56億元、1.03億元。尤其值得壹提的是，即便面對新冠肺炎疫情的影響，今年上半年公司亦取得不俗的業績，營收及歸母凈利潤均實現上漲，其中，實現營收5.88億元，同比增長38.84%；實現歸母凈利潤1.18億元，同比大漲231.33%。
公司主營業務產品包括光伏並網逆變器、光伏儲能逆變器、智能數據采集器以及SEMS智慧能源管理系統，截至2019年12月31日，公司已研發並網及儲能全線二十多個系列光伏逆變器產品，功率覆蓋0.7kW～80kW，可充分滿足戶用、扶貧、工商業及大型電站需求。此外，報告期內，公司盈利主要來自於光伏並網逆變器、光伏儲能逆變器、智能數據采集器等新能源電力電源設備的銷售，且智慧能源管理系統系公司目前大力開發及拓展的業務，截至2019年12月31日，公司智慧能源管理系統已推出SEMSV1.3版本，該系統可實現對光伏並網系統、光伏儲能系統的監測與控制，並能夠根據客戶用電習慣、負荷情況，提供最優化的用能解決方案。
經過多年的行業深耕，公司與客戶建立起了穩定持久的合作關系，奠定了公司的行業地位和品牌優勢。公司產品立足中國，並已批量銷往德國、意大利、澳大利亞、韓國、荷蘭等全球80多個國家和地區。此外，公司在澳洲、荷蘭、韓國、英國、德國、印度等境外及境內重要戰略省份山東、河北、山西、安徽、廣東等省份設立了服務點，可以對產品進行後續維修、技術支持等增值服務，以快速響應客戶市場需求。
值得壹提的是，公司產品憑借超低故障率和穩定的產品質量連續多年榮獲IHS“全球十大組串式逆變器品牌”，並已於2017年10月被國家工信部認定為符合《光伏制造行業規範條件》的企業（第六批），在光伏新能源領域具有較高的品牌知名度和市場認可度。此外，公司曾榮獲多項榮譽，在業內具有較高的市場知名度，公司曾先後獲得“蘇州市名牌產品”、“江蘇省名牌產品”、“德國紅點設計獎”，連續五年蟬聯T?V萊茵“質勝中國優勝獎”等榮譽和資質。
重視創新 核心技術均系自主研發
技術創新、降本增效成為光伏逆變器的關鍵詞，未來光伏逆變器也將向高效率、大功率、高電壓等級、高安全性能的方向發展。固德威自2010年成立以來，積極響應新能源領域的市場需求，始終將技術創新擺在戰略地位，公司也由單純的新能源電力電源設備企業向具備發電監測、光伏儲能、調節電力需求的波峰波谷、負載用電需求數據收集功能的能源互聯網方向進軍。
自主研發的核心技術是固德威在行業內立足的根本，公司對所擁有的核心技術具有完全的自主知識產權，且技術具備先進性。具體來看，在高效戶用、商用並網逆變器產品領域，公司技術先進性主要體現在拓撲研究、控制算法、工業設計等方面；在儲能逆變器領域，公司實現了負載不間斷供電，掌握了真正意義上的並離網無縫切換技術，無縫切換時間控制在毫秒級，該技術已在公司ES系列、EM系列、EH系列、ET系列、SBP系列等系列光伏儲能逆變器產品得到應用。為鞏固已有的技術優勢同時提升技術競爭力，公司持續增加在產品技術創新、研發方面的投入，招股書顯示，2017年—2019年，公司研發投入分別為0.33億元、0.51億元、0.58億元，年均復合增長率為32.57%，占當期營收的比例分別為3.14%、6.15%、6.15%。此外，目前公司已經掌握並離網無縫切換技術、新能源 汽車 與電網能量互聯技術、離網型微網控制技術、儲能逆變器能量管理技術等領域的相關核心技術，相關技術已應用在公司相關產品中，且核心技術產品創收能力較強，報告期內，公司核心技術產品收入分別為10.45億元、8.06億元、8.69億元，占公司當期營收的比重分別為99.48%、96.49%、91.97%。
經過在新能源電力電源設備領域近十年的深耕，公司建立了壹套有效的研發體系，儲備了優秀的研發人才，具備較強的產品和技術研發能力。公司壹方面根據行業技術的發展趨勢，開展主導性的先發研究，另壹方面在與客戶的合作過程中，以客戶應用需求為中心，開發貼合客戶實際且符合行業趨勢的新產品。作為高新技術企業、國家級博士後科研工作站設站企業、國家火炬計劃產業化示範項目承擔單位，公司參與研發的項目榮獲教育部技術發明獎（二等獎）、江蘇省科學技術獎（二等獎）等。此外，數據顯示，截至2019年12月31日，公司***有研發人員167人，占員工總數的17.20%，其中本科以上學歷人員占全部研發人員的80.24%。截至招股書簽署日，公司擁有已授權專利77項，其中發明專利28項、實用新型專利43項、外觀設計專利6項，6項軟件著作權。值得壹提的是，為進壹步豐富公司產品線，公司技術儲備豐富，主要在研項目包括光伏儲能混合逆變器（JET認證）、1500V三相並網逆變器、第二代電力線載波通信技術等，未來公司將深耕新能源控制、儲能變換、能源管理等領域研發。
募資提供保障 開啟智慧能源新時代
在可持續發展理念的指導下，能源利用和應用將逐步向清潔替代和電能替代的方向發展，固德威擬將此次募集資金全部投向與主營業務相關領域，項目全部符合國家政策及公司未來發展戰略方向，公司將緊抓此次上市機遇，逐步增強在新能源電力電源設備領域的市場地位和技術優勢，實現高質量發展。
《太陽能發展“十三五”規劃》曾提出：“到2020年底，太陽能發電裝機達到1.1億千瓦以上，其中，光伏發電裝機達到1.05億千瓦以上”，光伏發電市場規模的不斷擴大為光伏逆變器產品市場增長奠定了基礎，“廣德固德威智能光伏逆變器等能源管理系統產品生產項目（二期）”將通過新的生產工藝路線規劃，不斷優化產品生產工藝流程，大幅提升整體生產效率和制造規模。為進壹步保持並提升公司在新能源領域的競爭實力，公司此次擬籌建的“智慧能源研發樓項目”主要為研發提供支撐，通過增添先進的研發設備，升級科研中心硬件環境，促進公司新技術、新產品的持續研發與更新。國內外營銷網絡體系、營銷渠道管理能力及營銷網絡覆蓋範圍對公司拓展市場占有率至關重要，“全球營銷及服務體系基礎建設項目”將在國內對原有辦事處升級合並，形成華北、華東、華南、華中、西北五處銷售服務中心，並在北京新建銷售服務中心；國外印度、日本、美國新建3家子公司。此外，為降低財務風險，優化財務結構，公司擬補充壹定的流動資金。
站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績。固德威將繼續堅持以電力電子技術為基礎，持續開拓創新清潔能源的轉換技術、儲能技術和智慧能源管理系統平臺等，致力於成為智慧能源系統整體解決方案提供商，並將公司的相關產品和解決方案覆蓋至全球存在電力電子產品需求的區域，攜手電網、社區、客戶***同開啟智慧能源新時代。