但是，也正是由於這個巨大市場的誘惑，吸引了當時走在技術和市場前列的壹批中國工程師和資本進入該領域。80年代中後期誕生了大批程控交換機企業，他們大都雲集在當時具有優惠政策的珠三角地區，主要針對技術含量相對較低的小門數用戶交換機市場，以模擬空分程控交換機發家，後有壹些轉向了數字程控交換。這些企業規模較小，基本上是以民營為主的小作坊式企業，然而，就在這些當時默默無聞的超過100家的小作坊式企業中，就隱藏著日後成為中國通信業乃至世界通信業巨頭的中興通訊和華為技術兩大驕子，他們在亂世中誕生，隨後與另兩大交換機廠壹起改變了中國通信史。
在無線通信方面，中國在1987年開始引入模擬蜂窩移動通信系統，也即第壹代移動通信技術，中國選擇了英國的900MHz TACS標準。從蜂窩移動系統引入開始，它就以超過人們預期的速度高速發展，1987年只有700戶，到了1995年則躍升到520萬戶，最多時模擬用戶達到了642萬，隨後由於二代移動系統的推出，模擬移動系統終在2001年底被宣布關閉。當時國內沒有企業能生產移動設備，所用的設備全部引進，此情況壹直延續到第二代蜂窩移動系統的中期。
農村包圍城市，04機紅遍中國
在七國八制下的中國程控交換機市場完成了最初的布局，1992年中國電話用戶數達到1000萬戶，這其中的設備基本上全部由國際公司所提供。但隨後“巨大中華”在農話市場開始取得突破，並開始上演農村包圍城市的好戲。
前面提到中國城市市場已被七國八制所占領，但是農村市場仍是壹片空白。由於農村市場線路條件差、利潤薄，國外廠商都沒有精力或者不屑去拓展。然而，正是國外廠商對農話市場的疏忽成為中國交換機廠商進入局用交換機市場，並最終攻得城池的突破口。
1992年1月中興通訊ZX500A農話端局交換機的實驗局順利開通，由於具有豐富的不同制式中繼接口，性能價格比優於國外相應的產品，完全適應了農話端局設備更新改造直接進入數字網的要求，因而在全國農話市場引起了壹場“農話改革高潮”。到1993年，中興2000門局用數字交換機的裝機量已占全國農話年新增容量的18%。
無獨有偶，C&C08A型機是華為公司1993年自主開發的第壹代數字程控交換機，並在1994年至1995年大規模投入生產，也是用於C5農話局，容量較小只有2000門，但是可完成基本通話和少量新業務功能。由於定位明確，迅速獲得市場反應，並且由此開始了從農村走向城市的征程。
但是，農村包圍城市是戰術需求，真正取得在大容量程控交換機上的突破才是戰略目標，否則，只能落為國際通信廠商的附庸。中國企業迅速調整戰略，很快就推出了萬門以上的程控交換機。
1995年11月，中興通訊自行研制的ZXJ10大容量局用數字程控交換機獲原郵電部電信總局頒發的入網許可證，該機終局容量可達17萬線。同年，華為也推出了號稱萬門機的C&C08C型機。也是在1995年，由原電子工業部第五十四研究所和華中科技大學聯合研制開發的EIM-601大容量局用數字交換機通過了部級鑒定，憑借EIM-601技術，金鵬電子誕生了。
與中興和華為的小作坊起家相比，大唐電信的起點要高得多。雖然大唐電信於1993年成立，但是它背靠原郵電部電信科學研究，技術與人員均來源於後者。1986年郵電部壹所就研制出了DS-2000程控數字交換機，而1991年10所又研發出了DS-30萬門市話程控交換機，並於次年投入商用。也是在1995年，新成立的大唐推出了SP30超級數字程控交換機，容量可達10萬門以上。
這裏有還壹個人物不得不提，他就是在中國通信史上寫下重要壹筆的鄔江興。1991年，年方38歲的解放軍信息工程學院院長鄔江興主持研制出了HJD04(簡稱04機)萬門數字程控交換機，從而壹舉打破了“中國人造不出大容量程控交換機”的預言，當時中興與華為仍處於千門交換機的水平。04機投入商用後，技術授權給了8家交換機企業，他們同時進行04機的生產。中國大地上刮起了壹股“04旋風”，憑借低廉的價格和政府支持，硬是從被“七國八制”分割的市場中虎口奪食，打下了程控交換機的半壁江山。1995年3月，由04機技術持有方與另外8家04機生產企業***同出資組建的巨龍通信設備有限公司在北京正式註冊成立。04機在短短3年之內，其累計總銷售額高達100多億元，銷售超過1300萬線，可謂紅遍中國。
這樣，巨龍、大唐、中興、華為和金鵬五朵交換機領域的金花(也稱為巨大金中華)突破了國外廠商的重圍，並漸成隱然對抗之勢。
然而，由於所有權與經營權的摻雜，使巨龍在許多重大問題上的決策自相矛盾，而技術和知識產權問題又成為制約發展的頑癥，再加上技術外置，巨龍在04機技術的後續開發上幾乎交了白卷。
憑接入網趕走七國八制，無線市場尋求突破
90年代中後期，就在巨龍享受04機的勝利成果，而在後續發展上碌碌無為時，“大中華”則在潛心布置下壹戰役。C5農話局和C3/C4地縣局的成功幫他們積累了萬門交換機的實戰經驗，下壹步就是要進入大都市的核心，而接入網成為他們進入大都市的壹個重要突破口和軍事要塞。
幾乎是農話市場的重演，中國企業又壹次在國際公司毫不註意的接入網市場得手，並且憑著政府的支持理直氣壯地進入城市交換網。這壹次中國政府及時制定了壹系列適用於中國通信網的標準，如《本地數字交換機和接入網V5.1接口技術規範》等。接入網新技術的引入，給電信網帶來了觀念上的變革。按照“少局所、大容量”的思路，大容量交換局可以通過光纜和接入設備替代眾多的中小容量局所。標準中不但對接入網進行了規範，而且強調新進入市場的程控交換機在用戶側必須支持V5接口。由於當時國際廠商對V5接口不重視，普遍沒有支持V5接口，這讓國產機型順理成章地進入了新擴容的市場，以至90年代末在中國新增的程控交換機容量中，國產機型占80%，得到徹底翻身。而在這壹次接入網革命中走在最前列的是中興、華為和上海貝爾阿爾卡特，因此這三家公司也成為中國程控交換機市場份額最大的三家公司。巨龍由於沒有對接入網進行跟進，與新增容量這壹難得機遇失之交臂，從此開始走向沒落。
在接入網的推動下，連續幾年新增容量超過2000萬線，新增用戶超過1500萬，1998年，中國的電話用戶數達到了具有歷史意義的1億戶。
在接入網市場得手後，中國制造商將下壹戰役投向了無線市場。1994年中國聯通、中國電信(現中國移動)先後選擇了第二代數字移動通信標準GSM，從此中國移動通信進入了大發展時期。但是由於GSM網建設之初，國內的企業沒有能力生產移動設備，所以像當初的固網壹樣，市場仍被國際廠商所占有，直到90年代末，“大中華”才開始在GSM市場實現突破。
然而，中國廠商要進入已建設相對完善的GSM網並非易事，移動設備獨有的圈地效應註定了運營商在擴容中仍會沿用以前的設備供應商。這壹次，中國廠商在GSM網的突破又是抓住了國際廠商的弱點——邊際網。經過幾年的大規模網絡建設，當時中國的GSM網絡覆蓋已相對較為完善，但由於經濟發展不平衡，中西部地區仍有相當壹部分偏遠區域尚未實現有效覆蓋，即使是東部地區也存在著相當多的覆蓋盲點需要進壹步改善。在上述區域建設GSM網絡面臨著建設及運營維護成本較高而投資收益相對緩慢的問題，運營商迫切需要有針對性的邊際網全套解決方案，但國際廠商仍舊沒有考慮到這些本土化問題。針對這種現狀，中國廠商推出了大功率、低成本基站，滿足了當時運營商擴充邊際網的需求，終於進入到銅墻鐵壁似的GSM網，從此中國廠商掀起了轟轟烈烈的邊際網運動。在他們的推動下，中國更多的用戶用上了移動電話。乃至到1999年底，中國的移動電話用戶數達到了4300萬，而大中華也在通信領域實現了突破。
在GSM網大力發展的同時，CDMA網也在中國孕育成長。在中國，GSM與CDMA之爭壹直沒有停止，1997年軍隊利用其800MHz頻率的10MHz帶寬建立了CDMA網絡，中國第壹次出現了兩種國際標準。2000年政府決定將部隊的網絡加上10MHz頻率交給中國聯通經營，第壹次出現了由壹個運營商同時經營兩個蜂窩移動網絡的狀況。聯通於2001年進行了CDMA壹期工程的招標，這次中國廠商破天荒地在CDMA移動網的首次圈地中就占據了近10%的份額，改寫了程控交換機和GSM網首次圈地時全部是海外廠商的歷史，中興通信也借此成為CDMA設備廠商中的強者。
90年代末還有壹件中國移動通信史上的大事，就是大唐電信代表中國廠商向國際電聯提交了中國自己的3G標準——TD-SCDMA，並於2000年正式被ITU(國際電聯)采納為第三代移動通信三大主流標準之壹。雖然隨後經過太多的磨難，至今前景仍撲朔迷離，但是它是中國通信史上第壹次由自己提出的主導標準，大唐電信也為全世界所知曉。
3G、NGN興起，“中華”走向世界
剛進入21世紀，中國的電話用戶數就突破了2億戶，而在今年七月，全國電話用戶數更是突破了7億，其中固定電話3.4億戶，移動電話3.6億戶。回顧電話發展歷史，從1992年的1000萬戶到1998年突破1億戶，用了6年時間；從1億戶到2000年突破2億戶，用了2年時間；而之後平均不到壹年就新增壹億戶，直到如今的7億戶。明顯可以看出進入21世紀後，我國的通信駛入了快車道，而促進中國電信業如此快速發展的壹個重要推動力是1999年至2000年進行的電信機構改革，中國電信分拆，六大運營商格局的形成，打破了壟斷，為中國電信業的發展註入了新的生命力。
如此快速發展的中國通信市場也造就了中國通信企業，並且90年代末至2000年初的那場全球通信市場泡沫和低迷，使得眾多國際公司元氣大傷，這也為“中華”走向國際創造了千年機遇。如今，他們已成為能與國際廠商直面抗爭的世界級企業，在程控交換、數據通信、光通信、網絡通信、移動通信以及下壹代NGN方面全面發展，並且創造出壹系列的國際標準和前沿技術。但是具有中國程控交換機之鼻祖稱謂的巨龍在通信市場的份額逐漸縮小，2000年第三次重組後的巨龍基本走向衰敗，各媒體上的“巨大中華”也變成了“大中華”，曾經的通信巨人隕落了。
回首這20年的歷程，現在的大型通信企業均由程控交換機起家，而曾經露面的局用程控交換機廠商不下40多家，其中的90%如今都已隱退江湖；當初的七國八制除貝爾阿爾卡特外基本上全部退出中國程控交換機市場；而本土早期涉足程控交換機的長城計算機、TCL通信等早已改營其它業務；還有壹些合資企業如天津天芝-敏迪、天津日電、中山泰康等則猶如過江之鯽，已經灰飛煙滅了。
大浪淘沙留下的是聞名全球的“大中華”，他們能有今天，除了以上講到的抓住了每壹次機遇和睿智的戰略外，自身的修練和技術不斷創新也是重要因素。如今他們在技術地位上已完全能與國際廠商平起平坐，並且很多方面已超過他們。現在我們可以不無自豪地說，中國通信業不論是在網絡規模、用戶數還是在制造業方面都已成為世界大國和強國，通信業是20年改革開放來翻身最徹底的領域。