2020商業策劃書模板

　很多事情都是需要先規劃、策劃，才能正式去開始做起來的，因此這次策劃妳是否做好了呢？下面是由我為大家整理的“2020商業策劃書模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2020商業策劃書模板（壹）

　 壹、公司概述

　1、公司名稱、地址、聯系方法等。

　2、公司的自然業務情況。

　3、公司的發展歷史。

　4、對公司未來發展的預測。

　5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性。

　6、公司的納稅情況。

　 二、研究與開發

　1、研究資金投入。

　1、研發人員情況。

　3、研發設備。

　4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢。

　 三、產品或服務

　1、產品的名稱、特征及性能用途。

　2、產品的開發過程。

　3、產品處於生命周期的哪壹段。

　4、產品的市場前景和競爭力如何。

　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本。

　 四、管理團隊和管理組織情況

　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況。

　2、公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神。

　 五、行業、市場與競爭分析

　1、目標市場。

　（1）細分市場。

　（2）目標顧客群

　（3）5年生產計劃、收入和利潤。

　（4）市場規模、目標市場所占份額。

　（5）營銷策略。

　2、行業分析。

　（1）行業發展程度。

　（2）行業發展動態。

　（3）行業總銷售額、總收入、發展趨勢。

　（4）經濟發展對該行業的影響程度。

　（5）政府對行業的影響。

　（6）發展的決定因素。

　（7）競爭戰略。

　（8）行業門檻。

　3、競爭分析。

　（1）主要競爭對手。

　（2）競爭對手的市場策略及所占市場份額。

　（3）競爭對手可能出現的新發展。

　（4）競爭策略。

　（5）在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢。

　（6）競爭壓力的承受能力。

　（7）產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢。

　 六、營銷策略

　1、營銷機構和營銷隊伍。

　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。

　3、廣告策略和促銷策略。

　4、價格策略。

　5、市場滲透於開拓計劃。

　6、市場營銷中意外情況的應急對策。

　 七、生產經營計劃

　1、新產品的生產經營計劃。

　2、公司現有的生產技術能力。

　3、品質控制和質量改進能力。

　4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備。

　5、現有的生產工藝流程。

　6、生產產品的經濟分析及生產過程。

　 八、融資說明

　1、投資計劃

　（1）預計的風險投資數額。

　（2）風險企業未來的籌資資本結構安排。

　（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件。

　（4）投資收益和再投資的安排。

　（5）風險投資者投資後雙方股權的比例安排。

　（6）投資資金的收支安排及財務報告編制。

　（7）投資者介入公司經營管理的程度。

　2、融資需求

　（1）資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）

　（2）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　 九、財務計劃與分析

　1、過去三年的現金流量表。

　2、過去三年的資產負債表。

　3、過去三年的損益表。

　4、過去三年的年度財務總結報告書。

　5、今後三年的發展預測。

　 十、風險因素

　1、技術風險。

　2、市場風險。

　3、管理風險。

　4、財務風險。

　5、其他不可預見的風險。

　6、風險控制和防範手段。

2020商業策劃書模板（二）

　 壹、市場前景廣闊

　隨著世界經濟的迅速發展，能源的需求與供應的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大於供的局面，xx研究發明的新型無鉛汽油專利技術，成功實現了能源再生利用的發展方向，利用油田、煉油廠的副產物和半成品等做主要原材料，添加高技術含量的專利復合添加劑，生產出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。該項目屬於資源利用增值和節能項目，是能源發展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產量的增加將會產生巨大的經濟效益和社會效益。

　 二、裝置的組成

　本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。

　 三、原材料優勢

　主要原料輕質油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運輸。原料也可以從國外進口，市場有充足供應。

　 四、加工方案

　原料購買後分別單獨貯存，通過化驗分析算出比例給定，加上添加劑，調合絡合聚核反應後即得不同型號的成品油。

　 五、投資回收期

　年產x萬噸，可以實現銷售收入x億元，年利稅x億元，投資回收期半年。

　 六、自主知識產權

　該項目技術發明，現已經非常成熟，達產後增加能源供應，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻。

　 七、項目優勢

　（1）該項目屬於能源的綜合利用和節能增值，為國家增加能源供應，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。

　（2）投資少、見效快、利潤高，產品為汽油，市場前景好。

　（3）技術先進，生產方便，自動化程度高，工藝合理可行。

　（4）本項目投產後將會產生巨大的經濟效益和社會效益。

　 八、項目實施計劃

　本項目分二期建設：第壹期需要投資x萬元，達到年生產x萬噸的加工能力。第二期需要投資x萬元，達到年產x萬噸的加工能力。

　 九、投資概算

　本項目壹期為年產x萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統，初步設計概算投資x萬元。項目二期為年產x萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產裝置系統有適量增加，主要是增加運輸車輛及流動周轉資金，概算總投資為x萬元。

2020商業策劃書模板（三）

　 壹、基本情況

　1、企業名：百貨超市。

　2、行業類型：零售。

　3、組織形式：個體工商戶。

　主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裏是人流的中心集合處。

　4、經營地點：xx省xx市xx鎮。

　面積：占地大概150平方米。

　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有壹間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　5、創業者個人情況：

　姓名：xx

　性別：男

　年齡：21

　文化程度：大專

　相關工作經歷：曾經在商店裏賣過東西，懂得壹點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　 二、立項概述

　我是壹名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，壹直希望在自己的鄉鎮開壹間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為壹種生活時尚，所以我打算要銷售壹些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　 三、市場調查（見表）

　1、徒步商圈。（200—500米半徑範圍內）

　2、居民區。

　3、消費能力高。

　4、附近只有壹間不算很大的超市。

　5、人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理。

　6、居民住宅。

　7、消費能力中等。

　8、附近有壹間中學。

　9、生活商圉（500—1000米半徑範圍內）

　10、鄰近有幾個村子。

　11、消費觀念增強，消費水平提高。

　12、有較多的商店，但銷售的東西比較少。

　 四、對其它大型超市的調查

　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

　需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第壹種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要註意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的壹些因素的發展趨勢。

　6、倉儲式超市的調查：

　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比壹般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公***設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　（1）是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

　（2）是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　 五、開業前的市場調查

　在開超市之前我得訪問壹些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了壹些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　（壹）高收入消費群的消費行為及心理特征：

　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

　2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是壹種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，壹消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者並不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們壹致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

　（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

　1、註重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著壹分壹厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　2、註重質量。目前，城鎮裏的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時壹天就會發生數次購買行為。

　 六、超市市場調查目的及內容

　做好市調，提升競爭力——壹次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

　零售業，壹個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的壹些期望，沒有負於其它行業。如何在這壹塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。

　 七、商品分類

　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關註。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應註意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應註意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，壹般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常註意價格的幅度。

　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這壹類商品銷量壹般比媽媽菜藍那壹類商品銷量大，價格也壹般比媽媽菜藍商品高些。此類商品壹般都適應中層消費者。所以對此類商品要註重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　3、市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品。毛利商品。敏感性商品。季節性商品。形象商品區別，做壹次整理。包括排面和價格。壹次完善的市調妳會註意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓妳在最短的時間裏調整妳的商品。

　市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

　 八、產品與服務

　產品方面：

　（壹）產品分類：

　1、大分類的分類原則：

　在超級市場裏，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業範圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的壹大群商品集合起來做為壹個大分類，例如，水產就是壹個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成壹大類。

　2、中分類的分類原則：

　（1）依商品的功能、用途劃分：

　依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅幹這個大分類中，劃分出壹個“早餐關連”的中分類。早餐關連是壹種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有壹頓“豐富的早餐”，因此在分類裏就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

　（2）依商品的制造方法劃分：

　有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有壹個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了壹個中分類。

　（3）依商品的產地來劃分：

　在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別註重進口商品的經營，而列了“進口餅幹”這個中分類，把屬於國外來的餅幹皆收集在這壹個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。

　（二）小分類的分類原則：

　1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

　2、依規格包裝型態來分類：分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。

　（三）以商品的成分為分類的原則：

　有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這壹個分類。

　（四）以商品的口味做為分類的原則：

　以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為壹個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這壹分類來。

　分類的原則在於提供做分類的依據，它源自於商品概念。而如何活用分類原則，編訂出壹套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

　超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

　1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在壹定程度上幫助實現銷售。