海寧市自營出口從1999年的1.4.5億美元增長到去年的1.4.8億美元，平均增長47.3%。外貿出口已經成為全市經濟發展的助推器，是我們海寧特色產業快速發展的命脈。2005年，皮革及皮革制品占全市出口的49%，家用紡織品占全市出口的16%，經編產品占全市出口的5%。海寧外貿依存度已達70%。外貿興，海寧就興。
但是，我們必須清醒地看到，我國出口產品的檔次不高。這種粗放型的出口，不僅從資源配置、出口利益等方面遏制了出口動力的來源，而且從貿易環境和貿易的長遠發展來看，也是不可持續的，因為產品和企業的競爭力最終歸結為品牌的競爭力，企業從價格競爭、質量競爭、服務競爭向品牌競爭發展是國際貿易發展的必然趨勢。在當前貿易摩擦和人民幣升值的雙重壓力下，如何引導出口企業加快外貿轉型步伐，走自主品牌之路，逐步實現從貼牌到創牌、從主食產品到特色產品、從低附加值到高附加值、從傳統和初級市場到高端目標市場的轉變，是擺在我們面前的壹個十分緊迫的問題，關系到我市經濟的長遠發展。
那麽海寧外貿如何轉型？我覺得應該轉向中高端市場，轉向中高端產品，轉向高效率、高附加值，但是它的核心不是產品而是品牌。目前國內大量無牌低檔產品充斥全球，產能和供給相對過剩。解決品牌問題，而不僅僅是產品問題，對於開拓國際市場非常重要。品牌已經成為進入國際市場最有價值的門票。據相關數據顯示，在國際產業鏈中，生產環節創造的附加值僅占30%，而另外70%的附加值來自以品牌為中心的R&D和營銷環節。如何推進自主品牌戰略，我認為要做到四個結合。
第壹，自主品牌建設和政府扶持相結合。對於出口企業來說，自主品牌的建設關系到企業的生存和發展，所以企業是自主品牌建設的主體，而政府如何幫助企業引進理念、培育品牌、合力推廣品牌也有很多工作要做。首先要加強宣傳，增強全社會企業以創品牌為榮的觀念。人們的品牌意識不會從天上掉下來，也不是人們頭腦中固有的，而是需要通過宣傳和灌輸來增強全社會以創造品牌為榮的觀念，從而帶動企業創造品牌的積極性。二是加大政策支持力度。近年來，我市還制定了支持出口品牌建設的相關政策，支持企業在國(境)外註冊產品商標，對評為“商務部培育發展的出口品牌”和“浙江省培育發展的出口品牌”的企業給予壹次性獎勵。但我市的扶持政策與先進地區相比仍有較大差距。如何讓出口品牌企業在銀行融資、稅收優惠、出口便利、展會展位、考核評價等方面得到充分的支持和鼓勵。，也需要政府盡快制定相關政策給予更大的支持。
第二，自主品牌建設要與技術創新相結合。出口企業要打造自己的出口品牌，必須以科技創新為核心，依靠創新提升品牌。壹是科技部門要圍繞海寧的支柱產業，為企業研發提供平臺、創造條件、提供技術支持。同時，要鼓勵有實力的企業積極與大專院校聯系，建立研發機構，不斷開發具有自主知識產權的新產品。通過幾年的努力，產品將由“無牌”變為“有牌”，在國際上“品牌化”。
第三，自主品牌建設與目標市場相結合。根據我市實施品牌戰略的企業現狀，壹般可分為三類。第壹類嘗試打造品牌，嘗試國際品牌戰略。這些企業走出國門，在目標市場設立營銷機構，招募國際化人才，建立全球營銷網絡，這是打響自主品牌的第壹步。目前，我市已有24家企業在國外設立窗口，海寧企業在國外註冊商標30余個。第二類有意打造品牌，但由於管理水平有限，未能把握國際市場的遊戲規則，加上財力有限，宣傳力度不夠，基本處於觀望和猶豫狀態。第三類企業沒有品牌意識，只有產銷觀念。這些企業認為目前的品牌發展不現實，缺乏現實意義。當務之急是積累資本，促進銷售，將來做品牌。他們對來樣加工和品牌生產都很滿意。
針對以上三種情況，要引導企業將自主品牌建設與目標市場結合起來。首先，根據不同行業、不同產品、不同檔次、不同市場定位，在重點市場設立海外辦事處和貿易窗口，積極在國外註冊商標，打造自己的品牌。其次，定位和發展是基於企業開拓國際市場的能力。對於已經在國內建立品牌，在國外設立營銷辦事處的企業，應該願意投入宣傳，逐步提高企業和品牌的知名度。對於有創品牌意向的，要鼓勵企業在國外設立營銷窗口、註冊商標。對於尚未創建品牌意識的企業，要加強這方面的宣傳和引導，讓這些企業盡快樹立品牌意識。
第四，自主品牌建設與地方特色相結合。海寧特色產業明顯，優勢突出。在打好企業品牌的同時，要根據海寧的實際情況，重點推出區域品牌。因為海寧經編、家紡等很多產品處於產業鏈的中端，很難推出單壹的面料品牌。但可以根據特色產業優勢，像金華火腿、西湖龍井等區域品牌壹樣，推出海寧經編、海寧家紡等區域特色產業品牌，做到統壹規劃、統壹宣傳、統壹包裝、統壹外觀，多種類型參與。同時，通過註冊區域集體商標等創新工作，打造區域整體出口品牌，優化區域出口品牌資源，提升我市快速增長型經濟的出口品牌建設水平，促進區域塊狀經濟向國際產業集群方向發展。同時，積極探索區域集體商標的設計、審批、註冊和管理，完善區域出口品牌建設的技術支撐，包括配套的質量認證、技術服務、出口商品檢驗等壹系列出口質量保障措施，建立包括區域集體商標推廣和有償使用機制在內的區域出口品牌市場化運行機制。通過各種努力，區域品牌的創建已經成為推動區域經濟發展的助推器。
品牌創建之路漫長而艱辛，需要政府和企業共同努力，營造有利於品牌出口的政策環境，最終以品牌應對出口挑戰，以品牌提升出口環境，以品牌實現海寧外貿轉型升級。