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我很想知道壹些關於奇瑞銷售總經理金的故事。

主持人(男):親愛的搜狐網友們,歡迎繼續支持搜狐電視。現在坐在這裏的嘉賓是奇瑞汽車銷售有限公司的老總金先生,妳好。向我們的網友問好?

金:大家好。

主持人(男):我們的奇瑞在上海汽車國際展覽會上采取了什麽樣的行動?

金:這次奇瑞要全線出擊,帶來五款新車,六款發動機,五款自主研發的發動機箱。

主持人(男):能介紹壹下妳的概念車嗎?

金:我們這次帶來的概念車是SA6。它的特點是壹般車的發動機貨艙前大後小。我們的車前後壹樣大,車門對稱,整車以圓形為主。[被屏蔽的廣告]

主持人(男):很和諧很美好。

金:很時尚。

主持人(男):怎麽才能看到這麽漂亮的車下線?

金:這款車可能要到明年初才能上線。

主持人(女):金先生,您為奇瑞做出了很大的貢獻,尤其是2004年車市低迷的時候,奇瑞的銷量呈上升趨勢,高於行業平均收入。

金:我們對2004年不太滿意,我們沒有在04: 00推出新車。我們主要是把這個目標定為2005年,所以推出了“05行動”,所以要在2005年1之前進行壹系列的推廣,包括價格、服務、產品,效果非常好。

主持人(女):給我們介紹壹下第壹季度的情況。

金博格:壹季度銷量1萬輛,全國第二,二季度第五,三季度第七,14000多輛。

主持人(女):奇瑞有什麽對策讓自己更有生存能力嗎?

金:奇瑞已經打了幾年基礎了。有了這個基礎,我們抵禦風險和市場變化的能力已經比較強了。今年因為材料漲價,確實給我們帶來了很大的壓力,但是我們還在積極消化我們市場的漲價壓力。我們不是致力於讓普通人買得起好車嗎?既然已經說了,就要認識到。雖然我們壓力很大,但還是要履行承諾,目前為止還沒有調價的想法。所以這壹切都得由我們來消化。我們決定調整我們的管理,調整采購的實施,並采取我們內部的措施來保護市場和保護客戶的利益。

主持人(女):雖然企業壓力很大,但其實在消費者層面,還是很直觀的提出了性價比。妳覺得奇瑞還有降價空間嗎?

金:其實奇瑞的車性價比很高,我們對奇瑞的普遍定價是壹步到位的。這也是對消費汽車的用戶負責。我們的壹步到位計劃不是虛價。因此,壹旦我們的產品價格推出,市場將非常歡迎。我覺得這次調價是我們的性價比創歷史新高,也就是說如果要求或者希望再次降價,可能性不大。

主持人(男):說到價格,我特別好奇我們剛剛說的概念車,它是基於圓形理論的。如果明年上市應該定位在什麽標準?

金:現在說定位可能還為時過早。妳知道中國市場變化很快,整個市場環境也變化很快。比如鋼鐵的價格會怎麽樣,原油會怎麽樣?但我們始終有壹個原則,我們的定價應該讓人民(消費者)滿意。只有我們滿意了,我的產品才會被人民接受。短期內,保持性價比優勢對我們來說非常重要。

主持人(男):我相信這樣的車上市後,壹定會像QQ壹樣掀起新的高潮。我們知道,在上海國際車展上,我們不僅展出了汽車,還展出了發動機。網上壹位網友表示,絕對支持奇瑞。還有壹位網友提出壹些個人觀點。他說奇瑞的自主研發能力絕對無可挑剔,但是他希望考慮壹些細節,讓我們覺得這個產品無可挑剔。這是網友的建議。

金:這些網友,他也很關註奇瑞。細節方面,把細節做對是奇瑞壹直追求的目標。也許中國汽車工業的發展有壹個過程,壹開始會比較廣泛,在細節上逐漸好起來。很高興告訴這位網友,我們在汽車制造的細節上有了很大的進步。我們今年推出了05款東方之子。與我們剛剛推出的產品相比,這款新車在細節上有了很大的進步。另外像QQ,其實剛上線的時候細節都很粗糙,但是到去年七九月份的時候,(英文)公司做調查的時候,我們的車已經排第壹了。其實這款車像QQ,其實QQ的油漆是德國都樂的公司塗的,所以這種油漆質量很好,特別亮。我們會保證我的產品不僅整體好,細節也要好,要通過這些手段達到壹個好的水平。

主持人(女):今天您也談到了QQ的R&D技術的探索和努力。從汽車廠商的角度來看,每個廠商都不壹樣。妳認為奇瑞最有希望實現突破的點是什麽?

金:作為奇瑞,我們沒有合資企業。沒有合資企業,我們必須通過自己的開發來推出我們的產品。說實話,還有市場壓力。市場壓力下,奇瑞開發產品。產品開發之後,隨著產品的開發和對外的拓展,發現找到了壹條適合奇瑞發展的道路。這條路涉及到壹些問題,但是真的很適合我們。

今天很多媒體問我為什麽突然出了這麽多車。我告訴他們“羅馬不是壹天建成的”。其實我們已經走了很長壹段路,只是不能說。我覺得可以通過自主研發,掌握自主設計的能力,擁有核心技術,堅持自主品牌,這樣就可以自主開發,同時在國際國內兩個市場上玩,這可能是我們的目標。

所以對於前者,我們不局限於中國市場,海外市場也是我們同樣重要的市場。有兩個市場,兩條腿走路比壹條腿走路更穩。所以我說自主品牌和自主知識產權是我們未來發展的壹個目標。

主持人(女):我記得上次跟妳聊天的時候,我們說到發動機的研發,其實我們以前是進口發動機的。現在我們自己在開發發動機。普通人認為自己的研發成本會更高。其實我們的研發成本會更低吧?

金:實際上,風雲的發動機是我們自己開發的。我們從英國買了壹套福特的設備,然後我們開始了自己在這方面的研發,然後推出了我們的發動機。這輛車裝了我們的發動機,我們賣了18輛。緊接著我們的“風雲”升級,我們買了寶馬的發動機,是巴西分公司的。東方之子,我們買了壹臺“3946”發動機。QQ也買了東安引擎。0.8升QQ發動機是我們自己研發的。我們安裝後,汽車的價格降低了。我從東方買了壹臺發動機,他想從我這裏獲利。

首先我想告訴網友們,奇瑞有自己的生產能力,有自己的開發能力,有自己的開發經驗,但是這些還不夠。為什麽我們最近推出了“奇瑞泡泡版”,搭載了壹系列全新概念的發動機?但是相對於我們買別人的發動機,別人的發動機賺我的利潤,我的成本降低了。而且最近擴張,我的發動機要對外銷售,降低了我的發動機開發成本。所以未來我覺得有了發動機,就有了自己的知識產權,控制了成本。

主持人(男):有個網友說的很有意思,北京的QQ不允許去長安街。不知道金老師是怎麽解釋的。

金:每個地方都有排放限制。作為制造商,我們無法評論。但作為評價,我們希望我們的產品可以隨處使用,有更廣泛的應用。

主持人(女):是否涉及到國家應該給自主品牌更多的空間?

金:我們也在呼籲,但是我們跟妳們呼籲的不壹樣。我們呼籲的是給我們壹些國民待遇,因為過去在吸引外資的時候,我們給了很多政策,比如稅收政策等等,他們還在享受。相反,我們沒有它們。我們在各方面都要有國民待遇。如果國家能支持自主品牌,可以從汽車行業的角度給我們壹些更好的政策。但是我們不會靠這個政策,主要靠我們自己去發展。

主持人(男):我相信隨著社會發展的不斷進步,壹定會改善我們的現狀。

網上很多網友都在熱烈討論,因為大家都很愛QQ和奇瑞。有壹個網友提出了這個建議,為什麽我們不出壹個平裝版的《東方之子2.0》,把這個電椅去掉?他覺得華而不實,他說去掉後價格肯定會降,會賣斷貨。妳怎麽想呢?

金:我們希望我們的產品不僅在價格上有優勢,還要給用戶提供壹個好的空間,是寬敞的空間,舒適的空間,方便的空間,有品位的空間。所以我們想要壹些東西,比如電動後視鏡,或者可以自動回收的後視鏡。這是非常人性化的。我駕駛東方之子。比如車門不夠開的時候,我壹按就把後視鏡關上,感覺特別好,特別方便。

主持人(男):其實沒有網友說的那麽華而不實,還是有壹些用處的,只是他沒有用。

金:當我們這樣做的時候,我們試圖降低成本,降低汽車的總價格。東方之子現在,為了滿足不同的市場需求,我們在我們的臨時板上安裝了GBS,這是為了滿足客戶的特殊需求。

主持人(男):因為時間關系,我來回答最後壹個網友的問題。他說:“只是壹直以來,妳希望奇瑞從這次上海車展中收獲什麽?想給妳看什麽?”?

金:我們奇瑞進國際館有兩個目的,壹是找國際館的差距,二是熟悉國際館的情況。這次也是在國際館,而且這次我們在福特旁邊,面積很大。但是我們增加了信心,我們覺得我們的力量也增加了。這次把奇瑞汽車放在展廳也是上海汽車的壹大亮點。因此,我們的目標之壹是找到差距,不斷發展我們的企業。

主持人(男):今天非常感謝金在百忙之中還能來做客。也希望我們的車展能夠成功,奇瑞能夠真正成為本次車展中最大的亮點。

金:我也想通過這次車展向網友、網民、消費者展示壹個全新的奇瑞,壹個全新的自主品牌的形象。以前大家可能都有壹種感覺,自主品牌或者民族品牌都是弱勢品牌,也就是沒有開發能力的品牌。但現在奇瑞已經表明,情況不再如此。我們中國人可以在中國制造自己的好車,只要我們中國人想做,我們就能做到。

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