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開壹家小型服裝店需要走哪些步驟?預計啟動資金是多少?

我給妳發壹份更詳細的開店程序,裏面有妳提問的內容和壹些註意事項。根據店面面積的不同,啟動資金其實是不壹樣的。10賴平和20吉平其實都是小服裝店,但是啟動資金也就幾萬。如果不選好的店,壹般的小服裝店面積在20平米左右。可以選擇這個水平的開店啟動資金作為開服裝店的參考。

壹.概述

有人說開店有三個關鍵條件:“第壹是地段;第二是位置;第三是位置。”由此可見,門店的發展對公司專賣店的成功運營影響深遠。聯盟領導和加盟商需要緊密合作,全面思考和制定開店策略,以最有效的方式制定和執行開店計劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業準備、開業。所有設備、裝置和物品也應在規定時間內準備好。為了爭取最快最高的經濟效益。

第二,流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業準備-開業。

分析:

1.考慮到服裝店是新店,為了降低租金和成本,店面面積可以小壹點,所以決定先租壹個10平米左右的店面。

2.有兩個繁華區,但品牌經營必須在這個品牌街。只有在這條街上找店鋪,才有商業氣息。

3.經營綜合店要因地制宜,因為壟斷壹個品牌是有風險的。應該包括二線三線品牌和配件。

選址:

開店是目前非常流行的壹種投資理財方式。的確,自己開店當老板,如果經營狀況理想,不僅可以有效的讓自己的財產保值增值,還能在心理上獲得成就感。所以關註和參與開店的人越來越多。想開店,就得考慮選店的問題。有關專家曾指出:找到壹個理想的店面,意味著妳的生意成功了壹半。毫不誇張地說,開店不同於辦廠,不同於開公司。以零售為主的經營模式決定了其店鋪的選擇至關重要,往往直接決定了生意的成敗。那麽如何才能選擇理想的門店呢?打算開店的不妨參考以下做法——

第壹步:選擇壹個好的位置和商店。

在選擇營業地點時,應把握以下要點:

把握“客流”即“資金流”的原理在壹個繁華擁擠的區域開店,成功的幾率往往比普通區域高很多,因為絡繹不絕的人流是潛在的客源。只要妳賣的商品或服務能滿足消費者的需求,妳就壹定會有好的業績。客流量大的區域有①城鎮的商業中心(也就是我們通常所說的“市區”);(2)車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點);③醫院門口(有住院部的大醫院優先);④校門;5熱門旅遊景點;⑥大型批發市場門口。

利用“商店在”的效應,我們不妨聽聽消費者的說法:某公司白領陸小姐是鮮花消費大戶,經常給客戶朋友送花籃、花束。她說,除了特別著急的時候,她可能會找附近的花店買花。很多時候她都是趕著去體育場路買花,因為花店多,花色品種齊全,選擇也多。在某大學教書的姜女士,總喜歡去東坡路、武林路等服裝店密集的地方買衣服。她覺得除了款式多,很多店都可以貨比三家,壹個價格入手更容易。所以不用擔心同業競爭。壹旦橫向店鋪越來越多,就會產生聚合效應,很容易擴大影響力,聚集人氣,形成壹條××專業街,生意肯定比單幹容易做。

註意選擇合適的經營地點與經營內容和潛在客戶群密切相關,各行各業都有不同的特點和消費者。黃金地段不是唯壹的選擇。有些店還不如相對偏遠地區的店,比如賣油鹽醬醋的小店。在居民區開業肯定比在鬧市區好。再比如文具店,顯然不如黃金地段的文教區理想。所以壹定要根據不同的經營行業和項目來確定開店的最佳地點,選擇合適的店面。並不是越熱鬧的地方越好。關鍵是要合適。

第二步:做進壹步的調查。

店鋪選址初步選定後,還要進行進壹步的綜合考察,對相關情況進行壹定的調查分析後,才能決定是否最終決定在這裏。主要考察以下幾個方面:

店鋪本身的情況:經營壹家音像制品店的小羅,最近從別人那裏開店。這家面積15平米的店,地處次繁華地段,每天的人流量也很可觀,但是租金很便宜。每個月只要在800塊,小羅就以為自己撿了便宜,偷偷享受。沒想到,花了壹萬多塊錢裝修,盛大開業不到壹個月,壹紙“違章通知書”讓他暈頭轉向。原來,最後壹家通過內部關系得知這家店遲早要拆,於是他們從殼裏出來,拿了壹張票就跑了,留下壹個鐵環給小羅搭。所以在租店面之前,壹定要對店面進行仔細的調查和了解。

樓主背景:有人急著找店,於是滿大街找。有時候真的能找到幾家有“轉讓”字樣的店,就迫不及待的跟他們協商,交押金甚至租金。其實這種做法極其草率,很容易帶來壹系列後遺癥。如果真的看中店面,最好先從側面打聽壹下真正的房東(也就是產權人),對其背景有個基本的了解,覺得靠譜後再做接觸。壹般來說,最好直接和真正的房東談。如果房東說已經出租了承包權,不願意再介入,那妳和現在的掌櫃協商也不遲。另外,壹旦協商成功,也壹定要註意正規的預協議,要求產權人變更承租人姓名。

同行業的競爭主要是經營業績和商品的價格水平。通過調查同地段同類店鋪的經營業績,可以初步計算出租用該店鋪可能的盈利情況;而考察它們的商品價格水平,就是據此確定它們未來的商品價格。這些都是非常必要的。

客流情況“客流”就是“資金流”。調查客流情況,不僅可以讓妳對未來的經營情況心中有數,還可以為妳決定未來的營銷重點提供科學依據。客流主要考察這些內容:①附近單位和家的情況,包括有多少居民樓、機關、公司、學校甚至其他店鋪(這些店鋪很可能成為妳的常客);(2)過往人群的結構特征,包括其年齡、性別、職業等結構特征和消費習慣;③客流淡季。比如學校附近的門店要考慮寒暑假,機關、公司集中區域的門店要掌握自己的上下班時間,車站附近的門店要摸清客流淡季的規律。這些是妳設定營業時間的重要依據。

第三步:盡快拿妳喜歡的店。

壹旦找到理想的店鋪,就要果斷決策,盡快拿下想要的店鋪。否則大睡很可能會因為妳壹瞬間的猶豫而被別人搶先壹步,導致錯失良機。如何拿下店鋪?談判自然至關重要。

談開店的租金價格,租金往往是最大的固定成本。在和房東協商之前,妳要先在心裏有個譜,先定壹個可以接受的最高價。這個價格壹定是:①妳覺得妳肯定買得起。尤其是要壹次性還清幾年的房租,看自己有沒有支付能力;2預算,估計有錢賺;(3)去附近打聽類似的門面,價格基本壹致,比較合理。然後以這個自己設定的最高租金價格為基礎,對比房東給出的租金價格,權衡後再協商價格,會更容易成功。

租金的支付方式有很多種,最常見的有按月結算、定期支付和壹次性支付。如果房東除了每月固定的租金之外,還想根據妳的經營情況分享壹定比例的利潤,可以采用按月結算的方式,這樣可以及時結算,不至於長時間增加計算難度,雙方都滿意;有的門面把租金定了壹兩年,然後要續租,往往要按壹定的比例逐年上漲。這種情況下,租金最理想的支付方式是半年或壹年支付壹次,這樣壹旦有新店或有跳槽意向,就不會損失押金;其他店面都是長期租用,租金10到20年。如果妳有足夠的資金,並且看好自己選定的店面,也可以壹次性付清10到20年的租金,這樣不僅可以避免擔心門面中途被別人高價挖走,還可以節省不少租金,因為從長期來看,門面的租金壹般都是上漲的。

談附加條件,和房東協商。除了談租金,妳還要註意相關的附加條件,這也能幫妳省不少錢。首先,在租房前,妳要對店內現有情況有壹個清晰的了解,包括裝修和設備,然後通過協商,要求房東對門面房進行基礎改造後再出租,比如拆除原有報廢設備和裝修,對店鋪的屋頂、地面、墻面進行基礎修繕,增加或維修水電設施,或者要求房東承擔相應費用,從租金中扣除。總之,我們應該盡力省錢。

同時可以通過協商要求免除押金。壹些黃金地段的門面房存款往往相當可觀。雖然這筆錢最終會還給妳,但是如果妳繼續經營,這筆錢就留在那裏了。對於資金緊張的創業者來說,這也是壹個不小的“負擔”。如果談得好,完全有可能卸掉。此外,還可以通過協商要求延期支付租金。盡量降低初始租金,等生意步入正軌壹段時間後再按標準支付,補上前期的差價。只要妳真誠合理的給樓主分析話,主動限制延長期,壹些講道理的樓主會同意的,這也能為創業初期減輕不少經濟負擔。

第三,成本預算

1,預算(投入2000元左右做市場分析調查【主要是廣州東莞深圳的流行趨勢和進貨價格】,店面租金預付6個月,3000元/月,共計18000元,共計2萬元)。

(1),裝修:壹、燈具,全身模特X3,半身像模特X2 1000元。

b、室內裝修1800元(約10平方米)

(2)第壹批產品1.2萬元(三個檔次,其中主中高檔占65%,輔中檔占30%,特產品及服裝輔料占5%)(中高檔進價在40-50元之間,中檔進價在20-40元之間。

四。運營效果分析:

a)銷售壹年後,投資成本基本收回,按月銷售額65,438+00,000元計算(年總業務量65,438+02,000元,不含產品成本(因折扣率不同,此處不詳述),毛利60,000元,年費用為:

壹、店面租金:3000元/月*12=36000元/年。

二。員工工資:1(導購1) 1000元/月* 65438+2月*1 =12000元,提成:3600元/年,3%提成,工資總額:。

三。工商稅務等。:1800元/年。

四。水電費和電話費:500元/月* 65438+2月=6000元/年。

動詞 (verb的縮寫)廣告投入:2000元/年

綜上,年費用25400元,年凈利潤6-2540元= 34600元。

b)第二筆收入的計算:月凈收入34600元/65438+2月=0.288萬元。

店鋪的成敗在於管理和銷售。這兩個方面管理好了,盈利就不遠了。

(壹)商店管理系統

為規範專賣店管理,體現專賣店品牌形象,特制定本管理制度:

1,導購員要按照店規穿導購服。

2.每天打掃兩次,早晚各壹次,營業時間保持店內外幹凈衛生。

3.每周二周六換模特的衣服,每周壹換高櫃的貨。

4.待客壹定要熱情,細心,認真。

5.請節約用電,白天開啟室內“外洞燈”和“墻圖燈”,陰天開啟“燈光模型”。每天傍晚打開室內“內外洞燈”、“燈光模型”、“室外洞燈”;20:00-22:00開啟“招牌聚光燈”。請節約用水。

6.節省電話費,壹次打電話不超過5分鐘。每月話費最高100元/月,超出部分由導購承擔。

7.每天都要清點貨物。商品和促銷品如有短缺,由導購* * * *承擔,商品按零售價賠償。導購員交接商品時應核對數量和真偽。如有短缺或假幣,由導購承擔。

8.如果導購辭職,必須提前壹個月告知,同意辭職。

(2)、行為規範、工作要點(10為滿分)

五、店鋪管理和導購培訓:

終端銷售工作最終由導購、經過培訓的導購和未經培訓的導購來完成。

1,打掃不幹凈,1分。

2、粗話扣1分。

3.收銀條不全,扣1分。

4.遲到早退扣1分。

5.商品擺放不規範扣1分。

6.模特三天換壹次內褲,1分的扣分沒有落實。

7.高櫃商品每周換貨壹次,不執行扣1分。

8.如遇硬幣短缺,假幣扣1分。

9.不節約電、水、電話扣1分。

10,上班時間談私事,打遊戲,聊天,輪流休息,扣1分。

11,待客不認真,不熱情,會扣1分。

12,每月缺勤次數超過3次扣1分。

註:6分及格。連續2個月不合格,自動辭退。

(三)、導購術語

1.當顧客走近商店時,首先,他發出問候“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

2.當顧客的目光盯在某壹款式上時,介紹產品的功能和賣點,建議他們試用。“姐姐/小姐,這個款式是今年最流行的,而且有壹定的優勢。某某買過,戴過之後特別合適。請試穿壹下。”並主動詢問其尺寸,並把商品拿下來交給顧客。

3.試穿顧客感興趣的衣服:“根據我的經驗,請相信我,這個款式和顏色非常適合妳,請試穿。”

4.如果顧客選擇了某件衣服,及時表揚她的好眼力。“姐/小姐,妳很有眼光。妳選擇了我們公司最暢銷的款式。我來包起來。”

5.不要問顧客試穿後有什麽想法,而是主動說:“妳穿這個款式,穿上後看起來很得體。”

6.現金交割的話,要唱:“* * *收了妳100元,找了妳12元。謝謝大家!”

7.交接產品時。“請收好,謝謝惠顧!”

8.當客戶選擇不購買時。“沒關系,歡迎妳再來。我們某個時候有新貨,合適的時候再來。”

9.顧客需要的衣服缺貨的時候。“對不起,您要的款式(號)暫時缺貨。如果您方便的話,請留下您的聯系方式,我們會盡快通知您。”

10,客戶要求打折的時候。“對不起,我們公司有嚴格的晉升制度,是全國統壹的。請原諒打折。”

11.當顧客要離開時,直視對方,送他們到店門口,點頭說:“請慢走!”

12.接電話的時候要說“妳好,<店名>”,掛電話的時候要說“再見”

(4)、專業知識

服裝店如何經營,與商品的定位和進貨的眼光密切相關。做好服裝店,除了要有好的銷售方法,最重要的是要“懂”購買。“了解”這個詞包含的內容非常多,不僅要了解進貨的地點,各個批發市場的價格水平和面對的客戶群體,還要了解小店對於客戶群體的喜好和身材特點。更重要的是,要會貨比三家,要煉就壹雙慧眼。這種體驗需要時間和經驗的不斷積累,至少需要三年才能達到完美。

服裝選購要適銷對路,合適,簡稱“雙適”,這是商人要把握的壹個關鍵。做服裝生意,既要適銷對路,又要適中,但兩者的“準”很難把握。很多第壹次開店的投資者,第壹次進貨就吃了大虧。有的甚至笑著說:第壹批開服裝店的貨會積壓,第壹批最好少買。(每個型號根據當地身體特點購買,碼比1:2:1或1:2:2:1。顏色根據市場需求而定。不要根據自己的愛好來選購,否則只能自己穿!!!)

服裝店的旺季是5-8月和6月10到次年的春節,利潤壹般在30%-120%之間。剛上市的新款時裝利潤最高,可達200%。隨著時裝季節的過去,服裝價格逐漸降低。到季末利潤只有10%到20%,連銷售都有保障,以此回籠資金。至於那些虧本賣的招牌,都是商家招攬顧客的噱頭,商家絕對不會虧本做生意。就算有幾個虧損,跟大部分的高利潤比起來,真的是微不足道。

六、門店進銷存管理

1,日銷售單

2、每日商品盤點記錄

3.月度發票報表

4.采購訂單

七。促銷活動

1,開盤九折。

2.情人節:全城懸掛橫幅和廣告條,主題為:“情人節送什麽歐娜達內衣吸引妳的最愛”,購物送巧克力引起全城轟動,很多人把這句廣告詞作為口頭禪。

3.3月8日:全城掛橫幅,主題是“做壹個讓男人心動的女人”,肩帶購物,兩次廣告活動確立了我們在本市的領先地位,讓同行們不敢再招了。

4.為增加購物樂趣,我店推出購物抽獎活動:購物滿100元即可參與購物抽獎,獎金為價值5-100元的購物券。這項活動的開展使我們的銷售額增加了20%以上。

5.清庫存:a .滯銷品打折5-8折;b .“買壹送壹”,買衣服送配飾。

6.長期贈送:買88元送壹面精美化妝鏡(自己買的話可以印店名和電話,對店鋪有明顯的宣傳效果)。

有條件的可以有長期的促銷活動,同時促銷活動也要不斷變化,給消費者新鮮感。

八、商業經驗

1,王迪商業將會繁榮。

2、導購壹定要任其發揮,壹定要有專業知識,其管理要清晰化、制度化,壹定要有合理的工資提成。

3、商品的價格要互補,不能壹棵樹上吊死。

4、多搞促銷活動,除了公司規定的活動,還要想辦法在“S”城市擴大知名度。

5.管理老客戶和有貴賓卡的客戶。生日、節假日、新產品、促銷時給客戶發短信,保持聯系,建立良好關系。

6、不要貶低競爭對手,尤其是壹些高檔品牌,要分析競爭對手的經營情況,借鑒別人的優點,* * *營造良好的市場氛圍。總之,要想經營好壹家內衣店,首先要端正自己的心態,不要有暴富的心態,做好店鋪管理,和顧客建立依賴關系,積累壹點經驗,虛心向壹些成功的經營者學習,樹立壹個目標,復制成功的經驗,在不同的地方開更多的連鎖店,做本地區的行業第壹。

九。申請營業執照

開店前必須辦理相關證照,否則屬於無證經營。申請執照有兩種:壹種是申請公司執照,由工商局頒發;另壹種是小資本,只需要註冊為營利性企業,由當地縣市工商出具即可。大多數商店由於資金少,只能註冊盈利性企業。另外,壹定要向稅務機關申請統壹發票,除非允許免用統壹發票,否則,壹定要辦理。

除了申請營業執照,想要自己店鋪掛的招牌不被他人濫用,想要自用,還必須向工商局申請註冊服務標識。商店門口懸掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖案外,可以有自己特殊的設計。這種非商品的文字和圖像稱為服務印章。和妳申請的公司或企業名稱不壹樣,他們的名稱可能不壹樣。

所以,如果妳不想自己未來的金字招牌被盜,就必須先辦理服務徽章註冊。無論是申請公司、線號,還是註冊服務徽章,都可以委托代理公司辦理。

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