壹.概述
有人說開店有三個關鍵條件:“第壹是地段；第二是位置；第三是位置。”由此可見，門店的發展對公司專賣店的成功運營影響深遠。聯盟領導和加盟商需要緊密合作，全面思考和制定開店策略，以最有效的方式制定和執行開店計劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業準備、開業。所有設備、裝置和物品也應在規定時間內準備好。為了爭取最快最高的經濟效益。
第二，流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業準備-開業。
分析:
1.考慮到服裝店是新店，為了降低租金和成本，店面面積可以小壹點，所以決定先租壹個10平米左右的店面。
2.有兩個繁華區，但品牌經營必須在這個品牌街。只有在這條街上找店鋪，才有商業氣息。
3.經營綜合店要因地制宜，因為壟斷壹個品牌是有風險的。應該包括二線三線品牌和配件。
選址:
開店是目前非常流行的壹種投資理財方式。的確，自己開店當老板，如果經營狀況理想，不僅可以有效的讓自己的財產保值增值，還能在心理上獲得成就感。所以關註和參與開店的人越來越多。想開店，就得考慮選店的問題。有關專家曾指出:找到壹個理想的店面，意味著妳的生意成功了壹半。毫不誇張地說，開店不同於辦廠，不同於開公司。以零售為主的經營模式決定了其店鋪的選擇至關重要，往往直接決定了生意的成敗。那麽如何才能選擇理想的門店呢？打算開店的不妨參考以下做法——
第壹步:選擇壹個好的位置和商店。
在選擇營業地點時，應把握以下要點:
把握“客流”即“資金流”的原理在壹個繁華擁擠的區域開店，成功的幾率往往比普通區域高很多，因為絡繹不絕的人流是潛在的客源。只要妳賣的商品或服務能滿足消費者的需求，妳就壹定會有好的業績。客流量大的區域有①城鎮的商業中心(也就是我們通常所說的“市區”)；(2)車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點)；③醫院門口(有住院部的大醫院優先)；④校門；5熱門旅遊景點；⑥大型批發市場門口。
利用“商店在”的效應，我們不妨聽聽消費者的說法:某公司白領陸小姐是鮮花消費大戶，經常給客戶朋友送花籃、花束。她說，除了特別著急的時候，她可能會找附近的花店買花。很多時候她都是趕著去體育場路買花，因為花店多，花色品種齊全，選擇也多。在某大學教書的姜女士，總喜歡去東坡路、武林路等服裝店密集的地方買衣服。她覺得除了款式多，很多店都可以貨比三家，壹個價格入手更容易。所以不用擔心同業競爭。壹旦橫向店鋪越來越多，就會產生聚合效應，很容易擴大影響力，聚集人氣，形成壹條××專業街，生意肯定比單幹容易做。
註意選擇合適的經營地點與經營內容和潛在客戶群密切相關，各行各業都有不同的特點和消費者。黃金地段不是唯壹的選擇。有些店還不如相對偏遠地區的店，比如賣油鹽醬醋的小店。在居民區開業肯定比在鬧市區好。再比如文具店，顯然不如黃金地段的文教區理想。所以壹定要根據不同的經營行業和項目來確定開店的最佳地點，選擇合適的店面。並不是越熱鬧的地方越好。關鍵是要合適。
第二步:做進壹步的調查。
店鋪選址初步選定後，還要進行進壹步的綜合考察，對相關情況進行壹定的調查分析後，才能決定是否最終決定在這裏。主要考察以下幾個方面:
店鋪本身的情況:經營壹家音像制品店的小羅，最近從別人那裏開店。這家面積15平米的店，地處次繁華地段，每天的人流量也很可觀，但是租金很便宜。每個月只要在800塊，小羅就以為自己撿了便宜，偷偷享受。沒想到，花了壹萬多塊錢裝修，盛大開業不到壹個月，壹紙“違章通知書”讓他暈頭轉向。原來，最後壹家通過內部關系得知這家店遲早要拆，於是他們從殼裏出來，拿了壹張票就跑了，留下壹個鐵環給小羅搭。所以在租店面之前，壹定要對店面進行仔細的調查和了解。
樓主背景:有人急著找店，於是滿大街找。有時候真的能找到幾家有“轉讓”字樣的店，就迫不及待的跟他們協商，交押金甚至租金。其實這種做法極其草率，很容易帶來壹系列後遺癥。如果真的看中店面，最好先從側面打聽壹下真正的房東(也就是產權人)，對其背景有個基本的了解，覺得靠譜後再做接觸。壹般來說，最好直接和真正的房東談。如果房東說已經出租了承包權，不願意再介入，那妳和現在的掌櫃協商也不遲。另外，壹旦協商成功，也壹定要註意正規的預協議，要求產權人變更承租人姓名。
同行業的競爭主要是經營業績和商品的價格水平。通過調查同地段同類店鋪的經營業績，可以初步計算出租用該店鋪可能的盈利情況；而考察它們的商品價格水平，就是據此確定它們未來的商品價格。這些都是非常必要的。
客流情況“客流”就是“資金流”。調查客流情況，不僅可以讓妳對未來的經營情況心中有數，還可以為妳決定未來的營銷重點提供科學依據。客流主要考察這些內容:①附近單位和家的情況，包括有多少居民樓、機關、公司、學校甚至其他店鋪(這些店鋪很可能成為妳的常客)；(2)過往人群的結構特征，包括其年齡、性別、職業等結構特征和消費習慣；③客流淡季。比如學校附近的門店要考慮寒暑假，機關、公司集中區域的門店要掌握自己的上下班時間，車站附近的門店要摸清客流淡季的規律。這些是妳設定營業時間的重要依據。
第三步:盡快拿妳喜歡的店。
壹旦找到理想的店鋪，就要果斷決策，盡快拿下想要的店鋪。否則大睡很可能會因為妳壹瞬間的猶豫而被別人搶先壹步，導致錯失良機。如何拿下店鋪？談判自然至關重要。
談開店的租金價格，租金往往是最大的固定成本。在和房東協商之前，妳要先在心裏有個譜，先定壹個可以接受的最高價。這個價格壹定是:①妳覺得妳肯定買得起。尤其是要壹次性還清幾年的房租，看自己有沒有支付能力；2預算，估計有錢賺；(3)去附近打聽類似的門面，價格基本壹致，比較合理。然後以這個自己設定的最高租金價格為基礎，對比房東給出的租金價格，權衡後再協商價格，會更容易成功。
租金的支付方式有很多種，最常見的有按月結算、定期支付和壹次性支付。如果房東除了每月固定的租金之外，還想根據妳的經營情況分享壹定比例的利潤，可以采用按月結算的方式，這樣可以及時結算，不至於長時間增加計算難度，雙方都滿意；有的門面把租金定了壹兩年，然後要續租，往往要按壹定的比例逐年上漲。這種情況下，租金最理想的支付方式是半年或壹年支付壹次，這樣壹旦有新店或有跳槽意向，就不會損失押金；其他店面都是長期租用，租金10到20年。如果妳有足夠的資金，並且看好自己選定的店面，也可以壹次性付清10到20年的租金，這樣不僅可以避免擔心門面中途被別人高價挖走，還可以節省不少租金，因為從長期來看，門面的租金壹般都是上漲的。
談附加條件，和房東協商。除了談租金，妳還要註意相關的附加條件，這也能幫妳省不少錢。首先，在租房前，妳要對店內現有情況有壹個清晰的了解，包括裝修和設備，然後通過協商，要求房東對門面房進行基礎改造後再出租，比如拆除原有報廢設備和裝修，對店鋪的屋頂、地面、墻面進行基礎修繕，增加或維修水電設施，或者要求房東承擔相應費用，從租金中扣除。總之，我們應該盡力省錢。
同時可以通過協商要求免除押金。壹些黃金地段的門面房存款往往相當可觀。雖然這筆錢最終會還給妳，但是如果妳繼續經營，這筆錢就留在那裏了。對於資金緊張的創業者來說，這也是壹個不小的“負擔”。如果談得好，完全有可能卸掉。此外，還可以通過協商要求延期支付租金。盡量降低初始租金，等生意步入正軌壹段時間後再按標準支付，補上前期的差價。只要妳真誠合理的給樓主分析話，主動限制延長期，壹些講道理的樓主會同意的，這也能為創業初期減輕不少經濟負擔。
第三，成本預算
1，預算(投入2000元左右做市場分析調查【主要是廣州東莞深圳的流行趨勢和進貨價格】，店面租金預付6個月，3000元/月，共計18000元，共計2萬元)。
(1)，裝修:壹、燈具，全身模特X3，半身像模特X2 1000元。
b、室內裝修1800元(約10平方米)
(2)第壹批產品1.2萬元(三個檔次，其中主中高檔占65%，輔中檔占30%，特產品及服裝輔料占5%)(中高檔進價在40-50元之間，中檔進價在20-40元之間。
四。運營效果分析:
a)銷售壹年後，投資成本基本收回，按月銷售額65，438+00，000元計算(年總業務量65，438+02，000元，不含產品成本(因折扣率不同，此處不詳述)，毛利60，000元，年費用為:
壹、店面租金:3000元/月*12=36000元/年。
二。員工工資:1(導購1) 1000元/月* 65438+2月*1 =12000元，提成:3600元/年，3%提成，工資總額:。
三。工商稅務等。:1800元/年。
四。水電費和電話費:500元/月* 65438+2月=6000元/年。
動詞 （verb的縮寫）廣告投入:2000元/年
綜上，年費用25400元，年凈利潤6-2540元= 34600元。
b)第二筆收入的計算:月凈收入34600元/65438+2月=0.288萬元。
店鋪的成敗在於管理和銷售。這兩個方面管理好了，盈利就不遠了。
(壹)商店管理系統
為規範專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特制定本管理制度:
1，導購員要按照店規穿導購服。
2.每天打掃兩次，早晚各壹次，營業時間保持店內外幹凈衛生。
3.每周二周六換模特的衣服，每周壹換高櫃的貨。
4.待客壹定要熱情，細心，認真。
5.請節約用電，白天開啟室內“外洞燈”和“墻圖燈”，陰天開啟“燈光模型”。每天傍晚打開室內“內外洞燈”、“燈光模型”、“室外洞燈”；20:00-22:00開啟“招牌聚光燈”。請節約用水。
6.節省電話費，壹次打電話不超過5分鐘。每月話費最高100元/月，超出部分由導購承擔。
7.每天都要清點貨物。商品和促銷品如有短缺，由導購* * * *承擔，商品按零售價賠償。導購員交接商品時應核對數量和真偽。如有短缺或假幣，由導購承擔。
8.如果導購辭職，必須提前壹個月告知，同意辭職。
(2)、行為規範、工作要點(10為滿分)
五、店鋪管理和導購培訓:
終端銷售工作最終由導購、經過培訓的導購和未經培訓的導購來完成。
1，打掃不幹凈，1分。
2、粗話扣1分。
3.收銀條不全，扣1分。
4.遲到早退扣1分。
5.商品擺放不規範扣1分。
6.模特三天換壹次內褲，1分的扣分沒有落實。
7.高櫃商品每周換貨壹次，不執行扣1分。
8.如遇硬幣短缺，假幣扣1分。
9.不節約電、水、電話扣1分。
10，上班時間談私事，打遊戲，聊天，輪流休息，扣1分。
11，待客不認真，不熱情，會扣1分。
12，每月缺勤次數超過3次扣1分。
註:6分及格。連續2個月不合格，自動辭退。
(三)、導購術語
1.當顧客走近商店時，首先，他發出問候“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！”
2.當顧客的目光盯在某壹款式上時，介紹產品的功能和賣點，建議他們試用。“姐姐/小姐，這個款式是今年最流行的，而且有壹定的優勢。某某買過，戴過之後特別合適。請試穿壹下。”並主動詢問其尺寸，並把商品拿下來交給顧客。
3.試穿顧客感興趣的衣服:“根據我的經驗，請相信我，這個款式和顏色非常適合妳，請試穿。”
4.如果顧客選擇了某件衣服，及時表揚她的好眼力。“姐/小姐，妳很有眼光。妳選擇了我們公司最暢銷的款式。我來包起來。”
5.不要問顧客試穿後有什麽想法，而是主動說:“妳穿這個款式，穿上後看起來很得體。”
6.現金交割的話，要唱:“* * *收了妳100元，找了妳12元。謝謝大家！”
7.交接產品時。“請收好，謝謝惠顧！”
8.當客戶選擇不購買時。“沒關系，歡迎妳再來。我們某個時候有新貨，合適的時候再來。”
9.顧客需要的衣服缺貨的時候。“對不起，您要的款式(號)暫時缺貨。如果您方便的話，請留下您的聯系方式，我們會盡快通知您。”
10，客戶要求打折的時候。“對不起，我們公司有嚴格的晉升制度，是全國統壹的。請原諒打折。”
11.當顧客要離開時，直視對方，送他們到店門口，點頭說:“請慢走！”
12.接電話的時候要說“妳好，<店名>”，掛電話的時候要說“再見”
(4)、專業知識
服裝店如何經營，與商品的定位和進貨的眼光密切相關。做好服裝店，除了要有好的銷售方法，最重要的是要“懂”購買。“了解”這個詞包含的內容非常多，不僅要了解進貨的地點，各個批發市場的價格水平和面對的客戶群體，還要了解小店對於客戶群體的喜好和身材特點。更重要的是，要會貨比三家，要煉就壹雙慧眼。這種體驗需要時間和經驗的不斷積累，至少需要三年才能達到完美。
服裝選購要適銷對路，合適，簡稱“雙適”，這是商人要把握的壹個關鍵。做服裝生意，既要適銷對路，又要適中，但兩者的“準”很難把握。很多第壹次開店的投資者，第壹次進貨就吃了大虧。有的甚至笑著說:第壹批開服裝店的貨會積壓，第壹批最好少買。(每個型號根據當地身體特點購買，碼比1:2:1或1:2:2:1。顏色根據市場需求而定。不要根據自己的愛好來選購，否則只能自己穿！！！)
服裝店的旺季是5-8月和6月10到次年的春節，利潤壹般在30%-120%之間。剛上市的新款時裝利潤最高，可達200%。隨著時裝季節的過去，服裝價格逐漸降低。到季末利潤只有10%到20%，連銷售都有保障，以此回籠資金。至於那些虧本賣的招牌，都是商家招攬顧客的噱頭，商家絕對不會虧本做生意。就算有幾個虧損，跟大部分的高利潤比起來，真的是微不足道。
六、門店進銷存管理
1，日銷售單
2、每日商品盤點記錄
3.月度發票報表
4.采購訂單
七。促銷活動
1，開盤九折。
2.情人節:全城懸掛橫幅和廣告條，主題為:“情人節送什麽歐娜達內衣吸引妳的最愛”，購物送巧克力引起全城轟動，很多人把這句廣告詞作為口頭禪。
3.3月8日:全城掛橫幅，主題是“做壹個讓男人心動的女人”，肩帶購物，兩次廣告活動確立了我們在本市的領先地位，讓同行們不敢再招了。
4.為增加購物樂趣，我店推出購物抽獎活動:購物滿100元即可參與購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券。這項活動的開展使我們的銷售額增加了20%以上。
5.清庫存:a .滯銷品打折5-8折；b .“買壹送壹”，買衣服送配飾。
6.長期贈送:買88元送壹面精美化妝鏡(自己買的話可以印店名和電話，對店鋪有明顯的宣傳效果)。
有條件的可以有長期的促銷活動，同時促銷活動也要不斷變化，給消費者新鮮感。
八、商業經驗
1，王迪商業將會繁榮。
2、導購壹定要任其發揮，壹定要有專業知識，其管理要清晰化、制度化，壹定要有合理的工資提成。
3、商品的價格要互補，不能壹棵樹上吊死。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動，還要想辦法在“S”城市擴大知名度。
5.管理老客戶和有貴賓卡的客戶。生日、節假日、新產品、促銷時給客戶發短信，保持聯系，建立良好關系。
6、不要貶低競爭對手，尤其是壹些高檔品牌，要分析競爭對手的經營情況，借鑒別人的優點，* * *營造良好的市場氛圍。總之，要想經營好壹家內衣店，首先要端正自己的心態，不要有暴富的心態，做好店鋪管理，和顧客建立依賴關系，積累壹點經驗，虛心向壹些成功的經營者學習，樹立壹個目標，復制成功的經驗，在不同的地方開更多的連鎖店，做本地區的行業第壹。
九。申請營業執照
開店前必須辦理相關證照，否則屬於無證經營。申請執照有兩種:壹種是申請公司執照，由工商局頒發；另壹種是小資本，只需要註冊為營利性企業，由當地縣市工商出具即可。大多數商店由於資金少，只能註冊盈利性企業。另外，壹定要向稅務機關申請統壹發票，除非允許免用統壹發票，否則，壹定要辦理。
除了申請營業執照，想要自己店鋪掛的招牌不被他人濫用，想要自用，還必須向工商局申請註冊服務標識。商店門口懸掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖案外，可以有自己特殊的設計。這種非商品的文字和圖像稱為服務印章。和妳申請的公司或企業名稱不壹樣，他們的名稱可能不壹樣。
所以，如果妳不想自己未來的金字招牌被盜，就必須先辦理服務徽章註冊。無論是申請公司、線號，還是註冊服務徽章，都可以委托代理公司辦理。