亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺，本質上是壹個連接賣家和買家的網上商品交易市場。而且，亞馬遜是壹個以用戶體驗為主導的平臺。所以壹個產品要想賣出去，首先要滿足人的需求，這樣的產品上架後才會吸引消費者的點擊和購買。
就目前的市場而言，亞馬遜已經過了人人都能賺錢的時代。放眼望去，每個品類的競爭都非常激烈。以往隨機挑選產品，1688找貨，打包送FBA的模式已經逐漸被人們所拋棄。選擇壹個好的產品，再加上壹定的運營手段，很容易賺到壹些錢。但是，如果妳沒有選對產品，不小心進入了紅海區域，或者進入了大賣家正在戰鬥的領地，那妳就只能充當炮灰，默默無聞。
那麽成功的賣家是如何選擇產品的呢？
我教妳六招！
詢問市場上現有的供應量。
首先，詢問市場上現有的供應量
根據妳運行的網站，查詢妳的產品名稱，看看有多少相關的上市已經在售，這樣妳就可以大致估計產品上市後的競爭程度，壹般通過亞馬遜前臺搜索框搜索到的數量來判斷。
比如在亞馬遜上輸入“榨汁機”，顯示的結果數是2000，這是壹個大概的數字。因為A9算法是估計匹配，壹般精確數會小於這個數。但是，我們可以根據關鍵詞減少這樣的競爭。比如妳搜索“小型榨汁機”，結果會少很多，只有69個。所以賣點的提煉很重要。其次，妳用壹些工具去查關鍵詞，得到競品上市的主要流量關鍵詞，從而更準確的判斷市場供應量。這是判斷的第壹步。
詢問市場需求
第二，查詢市場需求。
這壹步就是通過搜索產品名稱來考慮產品的知名度，也就是每個月有多少人在搜索這個產品。
爆款的第壹潛力壹定是供不應求，滯銷款的第壹大特點壹定是供過於求，所以市場需求的詢價很重要。同樣，我們可以通過壹些工具來分析二手數據。
查詢產品是否侵權。
第三，查詢產品是否侵權。
亞馬遜的績效考核包括涉嫌侵犯知識產權和知識產權投訴。在挑選產品的時候，要看自己的外觀設計專利是否侵權，避免因侵權而上市下架。主要有兩個相關網站可以查詢:
1.官網，美國專利商標局，選擇專利選項卡。
點擊PatentToolsLinks，然後進行查詢，在查詢結果中點擊Images，就會彈出該專利的詳細信息。
2.谷歌專利網，輸入產品主題詞和亞馬遜上現有賣家店鋪名稱進行搜索。如果發現了專利結果，那麽這個產品就不適合妳做，因為最後的結果壹定是以失敗告終，很有可能妳會面臨壹定的賠償，得不償失。
會計成本
第四，成本核算。
成本核算壹般是在網上找壹個供應商，得到多個報價，找壹個價格基準，然後談判。記住，壹定要拿樣品去判斷，避免質量差的產品。有了產品價格，根據產品的重量，選擇好的物流模式，計算出相應的頭端成本。
亞馬遜的運營成本壹般包括:產品成本+頭部啟動費+FBA費+15%亞馬遜傭金+後期推廣費。有了這些計算因素，基本上就可以算出壹個產品的詳細成本利潤結構。壹般毛利率在50%左右的產品就是好產品，不建議毛利潤低於20%，因為妳會發現20%的毛利潤不足以支撐後期的運營成本。
參考同類產品的銷量
第五，參考同類產品的銷量。
壹般來說，我們可以通過壹些工具來查看首頁的銷量，從而估算產品的市場容量。如果壹個產品在首頁的銷量很壹般，證明這個產品的市場容量很小，那麽我們進入這個市場就沒有意義。目前最方便的方法是通過每個月對手的評論數來推測。壹般自然購買的留存率在2%左右，所以對手的月銷售額可以用對手的評論數乘以50來估算。
另外，也可以將對手列表添加到購物車中，輸入最大購買量999進行庫存查詢，然後猜測銷量，但如果對手設置了maxorder，這種方法也會失效。
但是在目前的環境下，刷量幾乎是每個賣家必備的競爭手段之壹，所以妳需要自己判斷以上判斷銷量的方法有多準確。
如何查看亞馬遜首頁的競爭情況？
1.在搜索結果的第壹頁，評論超過1000的競爭對手最好不要超過三個。對於評論超過1000+的三款產品，不建議從小銷量入手，因為這些前排上市會截留大部分流量。這個時候，妳選擇入市將是非常不明智的。
2.查看壹下首頁廣告位上的產品，看看有沒有評論數量少但長期占據首頁廣告位的賣家。如果有這樣的賣家，證明這個產品後期的競爭會非常激烈。
因為很多賣家都是花錢燒廣告做推廣的，眾所周知，在審核數不足的情況下做廣告，基本都是高ACOS的情況，賠本賺吆喝，所以如果有這樣的賣家，妳要三思而後進，因為也許他已經準備好了足夠的幹糧去死，和死賣家競爭不是明智的選擇。
利用Googletrend
第六，用Googletrend。
通過Googletrend查看目標產品的年熱度。打開Googletrend，輸入產品的主要關鍵詞，查看產品的年度搜索曲線。如果產品曲線波動較大，說明產品有明顯的淡季和旺季，是季節性產品。進入這壹類風險很大。有經驗的賣家可以試試，但不建議小白賣家進入。
經過以上方法的篩選，基本可以篩選出壹定數量的具有藍海潛力的房源，最後結合每個人的資金實力、供應鏈資源、計費評估資源進行具體分析。
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