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如何選擇跨境電商產品如何選擇跨境電商產品500字

我們經常聽到這樣壹句話,選擇往往比努力更重要。對於電商賣家來說,同樣如此,七分靠選品,三分靠運營。可見亞馬遜開店是否成功,選擇壹款合適的產品有多重要。

亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺,本質上是壹個連接賣家和買家的網上商品交易市場。而且,亞馬遜是壹個以用戶體驗為主導的平臺。所以壹個產品要想賣出去,首先要滿足人的需求,這樣的產品上架後才會吸引消費者的點擊和購買。

就目前的市場而言,亞馬遜已經過了人人都能賺錢的時代。放眼望去,每個品類的競爭都非常激烈。以往隨機挑選產品,1688找貨,打包送FBA的模式已經逐漸被人們所拋棄。選擇壹個好的產品,再加上壹定的運營手段,很容易賺到壹些錢。但是,如果妳沒有選對產品,不小心進入了紅海區域,或者進入了大賣家正在戰鬥的領地,那妳就只能充當炮灰,默默無聞。

那麽成功的賣家是如何選擇產品的呢?

我教妳六招!

詢問市場上現有的供應量。

首先,詢問市場上現有的供應量

根據妳運行的網站,查詢妳的產品名稱,看看有多少相關的上市已經在售,這樣妳就可以大致估計產品上市後的競爭程度,壹般通過亞馬遜前臺搜索框搜索到的數量來判斷。

比如在亞馬遜上輸入“榨汁機”,顯示的結果數是2000,這是壹個大概的數字。因為A9算法是估計匹配,壹般精確數會小於這個數。但是,我們可以根據關鍵詞減少這樣的競爭。比如妳搜索“小型榨汁機”,結果會少很多,只有69個。所以賣點的提煉很重要。其次,妳用壹些工具去查關鍵詞,得到競品上市的主要流量關鍵詞,從而更準確的判斷市場供應量。這是判斷的第壹步。

詢問市場需求

第二,查詢市場需求。

這壹步就是通過搜索產品名稱來考慮產品的知名度,也就是每個月有多少人在搜索這個產品。

爆款的第壹潛力壹定是供不應求,滯銷款的第壹大特點壹定是供過於求,所以市場需求的詢價很重要。同樣,我們可以通過壹些工具來分析二手數據。

查詢產品是否侵權。

第三,查詢產品是否侵權。

亞馬遜的績效考核包括涉嫌侵犯知識產權和知識產權投訴。在挑選產品的時候,要看自己的外觀設計專利是否侵權,避免因侵權而上市下架。主要有兩個相關網站可以查詢:

1.官網,美國專利商標局,選擇專利選項卡。

點擊PatentToolsLinks,然後進行查詢,在查詢結果中點擊Images,就會彈出該專利的詳細信息。

2.谷歌專利網,輸入產品主題詞和亞馬遜上現有賣家店鋪名稱進行搜索。如果發現了專利結果,那麽這個產品就不適合妳做,因為最後的結果壹定是以失敗告終,很有可能妳會面臨壹定的賠償,得不償失。

會計成本

第四,成本核算。

成本核算壹般是在網上找壹個供應商,得到多個報價,找壹個價格基準,然後談判。記住,壹定要拿樣品去判斷,避免質量差的產品。有了產品價格,根據產品的重量,選擇好的物流模式,計算出相應的頭端成本。

亞馬遜的運營成本壹般包括:產品成本+頭部啟動費+FBA費+15%亞馬遜傭金+後期推廣費。有了這些計算因素,基本上就可以算出壹個產品的詳細成本利潤結構。壹般毛利率在50%左右的產品就是好產品,不建議毛利潤低於20%,因為妳會發現20%的毛利潤不足以支撐後期的運營成本。

參考同類產品的銷量

第五,參考同類產品的銷量。

壹般來說,我們可以通過壹些工具來查看首頁的銷量,從而估算產品的市場容量。如果壹個產品在首頁的銷量很壹般,證明這個產品的市場容量很小,那麽我們進入這個市場就沒有意義。目前最方便的方法是通過每個月對手的評論數來推測。壹般自然購買的留存率在2%左右,所以對手的月銷售額可以用對手的評論數乘以50來估算。

另外,也可以將對手列表添加到購物車中,輸入最大購買量999進行庫存查詢,然後猜測銷量,但如果對手設置了maxorder,這種方法也會失效。

但是在目前的環境下,刷量幾乎是每個賣家必備的競爭手段之壹,所以妳需要自己判斷以上判斷銷量的方法有多準確。

如何查看亞馬遜首頁的競爭情況?

1.在搜索結果的第壹頁,評論超過1000的競爭對手最好不要超過三個。對於評論超過1000+的三款產品,不建議從小銷量入手,因為這些前排上市會截留大部分流量。這個時候,妳選擇入市將是非常不明智的。

2.查看壹下首頁廣告位上的產品,看看有沒有評論數量少但長期占據首頁廣告位的賣家。如果有這樣的賣家,證明這個產品後期的競爭會非常激烈。

因為很多賣家都是花錢燒廣告做推廣的,眾所周知,在審核數不足的情況下做廣告,基本都是高ACOS的情況,賠本賺吆喝,所以如果有這樣的賣家,妳要三思而後進,因為也許他已經準備好了足夠的幹糧去死,和死賣家競爭不是明智的選擇。

利用Googletrend

第六,用Googletrend。

通過Googletrend查看目標產品的年熱度。打開Googletrend,輸入產品的主要關鍵詞,查看產品的年度搜索曲線。如果產品曲線波動較大,說明產品有明顯的淡季和旺季,是季節性產品。進入這壹類風險很大。有經驗的賣家可以試試,但不建議小白賣家進入。

經過以上方法的篩選,基本可以篩選出壹定數量的具有藍海潛力的房源,最後結合每個人的資金實力、供應鏈資源、計費評估資源進行具體分析。

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