1、選定目標市場：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是不同的，客戶的消費習慣也是不同的，選定目標市場，才能選定產品類目，進而選定產品。
2、選定產品類目：確定了目標市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結構、飲食習慣、業余愛好、節假日習俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那麽壹些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那麽壹些家居類產品就會比較受歡迎；比如德國人很多都喜歡狗，養狗的人有很多，那麽壹些寵物用品可能就會更好售賣，等等。
3、選定產品：選定產品類目後，需要做的就是在這個類目裏確定具體要賣的產品。可以在各大電商平臺上參考壹些爆款產品，也可以獨辟蹊徑自行開發產品。參考其它賣家的爆款產品，這種方式比較省時省力，但也永遠只能跟在別人身後，獲得的也是壹些別人漏下的利潤。而自己開發產品，必須基於對目標市場的了解和精準的分析，這種方式所冒的風險會比較大，但壹旦成功所獲得的利潤也是相當豐厚的。如果能兩種方式相結合，那就更好了。
4、選定供應商：確定了要賣的具體產品，就需要聯絡供應商了。既然是要做出口，那需要聯系的肯定是國內的供應商。而國內的供應商多如牛毛，產品質量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹慎選擇為上。避免出現因為質量問題而產生糾紛進而影響店鋪信譽，也要避免因為供貨周期太長造成產品庫存空缺而產生損失。供貨商也不能只選擇壹家，至少要有壹家備用，避免壹旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。
跨境電商選品的核心要求：品質的商品，優勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，