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跨境電商選品的策略有哪些

第壹,選定目標市場;第二,選定產品類目;第三,選定產品;第四,選定供應商。

1、選定目標市場:首先,做出口跨境電商需要先給自己的目標市場做定位,分析客戶群體,面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場,針對的消費群體肯定是不同的,客戶的消費習慣也是不同的,選定目標市場,才能選定產品類目,進而選定產品。

2、選定產品類目:確定了目標市場,就要去分析這個市場的客戶群體,包括年齡結構、飲食習慣、業余愛好、節假日習俗等等,比如美國人大部分都很喜歡戶外活動,那麽壹些戶外用品可能會比較受歡迎;比如日本女人都很居家,那麽壹些家居類產品就會比較受歡迎;比如德國人很多都喜歡狗,養狗的人有很多,那麽壹些寵物用品可能就會更好售賣,等等。

3、選定產品:選定產品類目後,需要做的就是在這個類目裏確定具體要賣的產品。可以在各大電商平臺上參考壹些爆款產品,也可以獨辟蹊徑自行開發產品。參考其它賣家的爆款產品,這種方式比較省時省力,但也永遠只能跟在別人身後,獲得的也是壹些別人漏下的利潤。而自己開發產品,必須基於對目標市場的了解和精準的分析,這種方式所冒的風險會比較大,但壹旦成功所獲得的利潤也是相當豐厚的。如果能兩種方式相結合,那就更好了。

4、選定供應商:確定了要賣的具體產品,就需要聯絡供應商了。既然是要做出口,那需要聯系的肯定是國內的供應商。而國內的供應商多如牛毛,產品質量也是良莠不齊,擦亮眼睛,謹慎選擇為上。避免出現因為質量問題而產生糾紛進而影響店鋪信譽,也要避免因為供貨周期太長造成產品庫存空缺而產生損失。供貨商也不能只選擇壹家,至少要有壹家備用,避免壹旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。

跨境電商選品的核心要求:品質的商品,優勢的價格,符合跨境銷售特性,滿足目標海外市場需求,

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