李案華老師教妳真正的品牌營銷應該怎麽做？

李案華老師教妳真正的品牌營銷應該怎麽做？深圳市三人行管理咨詢有限公司著名品牌營銷專家、首席咨詢李案華老師認為，品牌壹直以來都是影響消費決策的關鍵要素，特別是如今信息爆炸的時代，品牌更是壹個良好的載體，可以幫助企業在消費者心中建立壹個有效區隔，從而使流量可以源源不斷流入。因此越來越多的中國企業開始重視品牌。然而，由於認知的局限，許多企業還停留在品牌就是做個視覺、做些廣告、發些新聞的層面，而且認為只有企業到了壹定規模才需要做品牌，前期應該先做營銷。真格基金對68家初創公司的調查表明，只有7%的企業擁有品牌部。其實，品牌和營銷從來都不是彼此獨立的關系，品牌正是營銷歷史發展的高級階段（營銷歷經的4個發展階段：產品導向、客戶導向、品牌導向、***創導向）。因此，企業應該從創立之初起，就從內到外、從上到下***同努力，進行點-線-面系統化的品牌營銷。品牌戰略定位作為品牌工作的核心，品牌戰略定位應該是基於大量的市場調研分析決定的。從調研分析的內容來看，應包括宏觀環境、行業，競爭對手，核心用戶及潛在消費者以及組織本身的多重角度分析。宏觀環境指政策、技術、經濟和社會環境。最重要的核心用戶和潛在消費者的分析，則需要從用戶年齡、職業、所在區域、購買特點等社會屬性、生活習慣和消費行為多維度展開，從而形成用戶畫像。這些分析可以借用PEST分析、SWOT分析、波特五力模型、STP細分市場定位等模型來完成。品牌形象體系品牌戰略定位確定後，就要建立品牌形象體系，也就是品牌識別系統。完整的形象體系應該包含三層：理念識別、行為識別和視覺識別。其中理念識別包含品牌人格，使命、願景、價值觀，名稱、slogan等；行為識別除了企業自身的外表、舉止和溝通，還包含合作夥伴，如代理商的外表、舉止和溝通。品牌傳播體系品牌傳播，目的是讓人們對品牌形成認知、改變認知，重塑認知，進而產生好感，形成偏好忠誠。通俗來說，就是讓消費者行動發聲，讓不知道的產生向往，不喜歡的扭轉偏見，已購買的形成忠誠。品牌體驗體系與傳播體系壹脈相承的體驗體系，想強調的是圍繞“註意-興趣-搜索-比較-購買-分享”的消費者購買決策旅程，無時無刻都應該讓消費者與品牌產生溝通聯系，形成品牌認知，為“溢價”和“信用”這兩個品牌作用的形成添磚加瓦。品牌架構關系品牌架構是企業需要慎重考慮的問題，因為不良的品牌架構將會使企業在未來的發展中受很大限制。對企業來說，通常在品牌架構上要考慮兩個方面的問題，壹是企業成立之初就應該確定的品牌與產品品牌相互獨立還是統壹的問題，二是隨著企業發展面臨的如何處理母品牌與子品牌的關系。品牌管理體系前期指目標是建立壹個新品牌，包括使命、願景、價值觀和定位等等品牌要素。此時的管理指標是“差異”。占領用戶心智是此階段的首要任務，所以要常問自己，我和現在已有的品牌有差異麽？差異點在哪裏？除此之外，壹些常規的品牌管理操作，如商標和名字的註冊等等瑣碎事情，要在這個階段完成。左壹：著名品牌營銷專家李案華老師左二：著名咨詢專家許元德老師右壹：著名咨詢專家王海兵老師品牌價值體系深圳市三人行管理咨詢有限公司著名品牌營銷專家、首席咨詢李案華老師認為品牌價值，通常被認為是難以衡量和計算的。其實品牌價值既可以進行財務評估，也可以通過壹定的市場評估體系來進行衡量。1.穩定性：主要是品牌在市場上長期表現穩定性的能力。2.市場度：主要是品牌在市場中的占有份額，份額越高分值越高。3.領導力：主要指品牌的定價能力，以及引領行業標準的能力。4.更新性：主要指品牌是否能夠適應時代做出即刻性調整從而確保品牌地位/形象不變。5.支持度：主要指組織內部對品牌未來的發展的投入程度，包括人財物。6.受保護程度：主要指品牌在知識產權，專利，品牌形象上的保護，這個也和品牌所面對的市場環境有關。7.國際化：不僅是簡單考量這個品牌的海外市場表現，而是考量品牌的跨文化溝通能力。品牌營銷絕不是簡單的做個視覺、做些廣告、發些新聞，而是壹個由點-線-面構成的系統化的龐大工程，其中交叉關聯、環環相扣，因此，只有系統化的開展品牌營銷工作，才能真正實現品牌營銷目標，達成品牌營銷的真正目的。以上內容希望能夠幫到您，感恩生命中的每壹次遇見。信任源於關註，如果您信任我們，請關註我們。德不配位，必有災殃。德行天下，以信而致遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李案華老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。