售樓全靠妳的個人魅力與壹張嘴。
妳應該加強對房屋建築結構方面知識的了解，比如有人會問房子用什麽材料建的，妳要對各種材料的名字和特點了解，要加強裝修知識了解，給客戶介紹時要保住出謀劃策
1、房地產基礎知識：
（1） 房產：房屋產權的簡稱。?
（2） 地產：是指土地財產。
（3） 房地產：是房產和地產的總稱。 ?
（4） 房地產業：從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的綜合性產業。 ?
（5） 房地產開發：是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建築的活動。?
2. 商務接待禮儀：
（1）商務室外接待
接待準備
對於前來訪問、洽談業務、參加會議的外國、外地客人，應首先了解對方到達的車次、航班，安排與客人身份、職務相當的人員前去迎接。若因某種原因，相應身份的主人不能前往，前去迎接的主人應向客人作出禮貌的解釋。
及時接待
主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心裏留下陰影，事後無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。
接待禮節
接到客人後，應首先問候壹路辛苦了、歡迎您來到我們這個美麗的城市、歡迎您來到我們公司等等。然後向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。註意送名片的禮儀：
當妳與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說壹句請多關照。妳想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：如果您方便的話， 能否留張名片給我？
作為接名片的人，雙手接過名片後，應仔細地看壹遍，千萬不要看也不 看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。
交通工具的安排
迎接客人應提前為客人準備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙準備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事。
日程安排
主人應提前為客人準備好住宿，幫客人辦理好壹切手續並將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，並把準備好的地圖或旅遊圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。
將客人送到住地後，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人壹路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。
3、按揭流程：
（1）開發商向貸款行提出按揭貸款合作意向；
（2）貸款行對開發商開發項目、建築資質、資信等級、負責人品行、企業社會商 譽、技術力量、經營狀況、財務情況進行調查，並與符合條件的開發商簽訂按揭貸款合作協議；
（3）購房人與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並根據合同要求，付清所需首付房款； ?
（4）自首付款付清之日起七日內購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向開發商合作銀行提出申請按揭貸款。具體包括：《商品房買賣合同》（備案登記）、購房首付款收據、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認為需要提供的其他資料； ?
（5）貸款行對購房人的各方面情況及手續進行調查、審查，與符合基本條件的購房人（包括購房人配偶）辦理初步手續，具體包括借款申請書、***同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據等；隨後購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進行審批；
（6）申請審批期限壹般為7日內。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔保手續；
4、房地產相關政策：
落腳到房地產市場，2017年房地產去庫存的任務基本完成，或者說接近尾聲。從供給的角度看，下壹階段房地產市場的供求關系層面將有幾方面的調整：
（1）增量的住房供給要體現質量，尤其是總量已經實現平衡的非熱點城市，應著重於提高品質，擴大住房的“有效供給”和“品質供給”。
（2）供給不僅僅是交易型住房的供給，也是指品質租賃住房的供給。尤其是壹線城市，租賃的房屋以老舊房屋為主，新增供給應考慮以單壹和壹居為主的品質住房。
（3）存量住房的盤活和存量住房的流通是擴大供應的有效手段。以北京為例，正常市場情況下，同壹時間點處於可售狀態的二手房供應超過10萬套，新房供應只有數千套，兩者不在壹個量級。而且二手房的供應不僅規模大、而且品類全，可選戶型、可選地段、可選價格等更為豐富。可以說，二手房供給已成為住房供應的壹個效率更高的關鍵渠道，對於提高房屋資源和土地資源的配置效率有重要意義。
以城市群為主體構建大中小城市和小城鎮協調發展的城鎮格局，加快農業轉移人口市民化。以疏解北京非首都功能為“牛鼻子”推動京津冀協同發展，高起點規劃、高標準建設雄安新區。