在此契機下，國內湧現出壹批優質化妝品品牌，正在快速沖擊國外藍海市場。是中國跨境電商美妝行業的新元年。
當美妝成為下壹個跨界藍海，各大平臺的新壹輪洗牌也在悄然進行:占據半壁江山的亞馬遜，美妝銷量持續增長，但有放緩趨勢；沃爾瑪的增長遠超亞馬遜；專業零售商絲芙蘭和ulta的在線銷售額正在增加；國內最大的跨境B2C電商平臺全球速賣通擴張迅速，目前已開出6000家美容養生店鋪；美妝行業獨立站也不甘落後，新成員Glossier年銷售額已經突破1億美元。
未來的美妝市場會發生什麽變化？
美妝電商巨頭與專業平臺面對面交鋒
毋庸置疑，作為美國最大的美妝零售電商，亞馬遜在網上美妝銷售上具有壹定的主導地位。根據分析公司1010Data的數據，亞馬遜在美妝市場的占有率為21%。其銷量也在持續增長。僅在2018年第二季度，亞馬遜健康和個人護理及美容產品的預計總銷售額為65438美元+0.9萬美元，同比增長23%。
(2065438+2008年6月亞馬遜美國站銷量)
近年來，亞馬遜也在加速侵占美妝市場。除了與露華濃等國際品牌達成合作，今年還發布了自己的彩妝系列Find Beauty，並推出了第壹個護膚品牌Belei。
然而，亞馬遜在美妝領域的最大局限來自於高端品牌的“缺席”。目前，亞馬遜的主要美妝產品仍然局限於大眾市場品牌和壹些年輕的獨立品牌，而缺乏價格更高的高端美妝產品。因為很多化妝品公司擔心在亞馬遜上銷售自己的高端產品會降低自己的聲譽，這在很大程度上會讓亞馬遜流失大量的美妝消費者。
亞馬遜最大的競爭對手沃爾瑪在美妝銷售方面也緊隨亞馬遜。根據營銷分析平臺Jumpshot的數據，與亞馬遜相比，2018年沃爾瑪多個消費品品類增速飆升，其中美妝品類銷售額同比增長42%，而亞馬遜的增長僅為8%。這壹大幅增長可以歸功於沃爾瑪在2016年收購Jet.com及其大型實體店，使得零售商先於亞馬遜獲得了更高效的運輸能力。
與此同時，美妝行業的專業零售商絲芙蘭(Sephora)和Ulta也在不斷彌合線上線下的差距，對亞馬遜等電商平臺構成極大威脅。
絲芙蘭主要跟隨奢侈品牌吸引高端客戶，而Ulta有高端品牌和大眾消費品牌，但這兩個品牌對購物者的吸引力都大於電商和百貨商店。特別是絲芙蘭的店內體驗在零售商中脫穎而出，其獨特的護膚智商和色彩智商程序可以幫助消費者找到適合自己皮膚的護膚品和化妝品。而且絲芙蘭把全渠道作為戰略核心，線上銷售也發展很快。
Ulta的線上銷售也相當穩定，2018第三季度增長63%，正在成為行業內的主要競爭對手。據Fung Global Retail and Technology報道，他們發現，盡管沃爾瑪和亞馬遜在美容方面做得很好，但18-34歲的人更有可能購買塔吉特、絲芙蘭和Ulta的護膚品和化妝品。
因此，如何利用技術提升線上美妝產品的購買體驗，或許是未來吸引更多消費者的突破口。
新平臺的興起和擴張
當老牌電商和專業零售商還在暗中較勁的時候，新興平臺已經準備好搶占這個市場。
阿裏巴巴旗下的跨境電商平臺全球速賣通，已經積累了6000家美容養生店鋪，其中600多家實現了100%的年快速增長。官方數據顯示，2018下半年，美妝行業線上產品增速超過50%，主營業務增速超過35%。接下來還會繼續快速擴張。今年3月，全球速賣通宣布將重點推進美妝品牌扶持計劃，孵化1000個全新的國產美妝品牌，推動至少1000個國產品牌出海。
雖然海外美妝市場目前掌握在亞馬遜等電商平臺手中，全球速賣通僅占美妝銷售份額的壹小部分，但隨著市場的擴大和物流的完善，將成為撬動這壹市場的大平臺。
近幾年強勢發展的獨立站，在美妝領域也表現出了極大的殺傷力。
美容品牌新成員Glossier，前身是創始人艾米麗·維斯(Emily Weiss)的美容博客，分享美容秘訣，與消費者互動。花了很長時間掌握客戶的喜好，從而推出個人產品，不斷完善產品體系。現已壹路高歌猛進至加拿大、英國、愛爾蘭、法國、瑞典、丹麥，年銷售額突破1億美元，最新估值高達6543.8+02億美元。
美國前5大美妝電商零售商Glossier，銷售額增幅排名第壹。
Glossier品牌源於千禧年創始人Emily Weiss的美妝博客，名為“走進光澤”。維斯在這個博客上分享了美容秘訣，並與在線網友互動。在這個過程中，她收集了消費者的第壹手資料，了解了他們對傳統美容品牌的批評。因此，2014年，Glossier推出了清潔劑、底霜保濕霜、潤唇膏、霧化噴霧四大原創產品系列。
截至目前，Glossier的產品已經擴展到約40個SKU。主要以護膚品、彩妝、香水為主，建立了壹批狂熱的關註者，在Instagram上擁有約654.38+0.5萬粉絲。
Glossier的成功，壹方面來自於通過社交媒體挖掘消費者的真實需求，從而推出自然無妝的產品，更符合新壹代年輕人的追求。同時，產品的調性貼近消費者的喜好。乍壹看，產品的設計和顏色都有“網絡名人”的氣質。采用了現在流行的“ins粉”，但是灰色的莫蘭迪粉，再加上有質感的設計，不會突出廉價感，整體官網色調和設計會給人清新舒適的感覺。
回顧Glossier的成長之路，我們會發現它與在中國創立自主品牌的黎貝卡非常相似。也是通過社交媒體積累忠實粉絲發展起來的小眾品牌。
這些小眾品牌通過直接面對消費者，獲得了壹批忠實的追隨者，他們的客戶往往粘性很大。隨著獨立臺的發展和社交媒體傳播的加強，這些品牌也在邁出海外市場的步伐，給市場帶來壹定的沖擊。
目前國內很多賣家也意識到了這個問題。通過獨立站的改造，他們可以建立與消費者的直接對話渠道，因為獨立站可以積累高價值的用戶數據，並利用這些數據建立貼近目標消費者的品牌形象，從而做好長期的品牌沈澱。
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