之所以把兩個案例放在壹起,是因為業界都曾壹廂情願地相信它們會成功,也相信這兩起並購案足以讓行業格局發生革命性改觀。遺憾的是,巨變沒有發生。
微軟並購雅虎案已是明日黃花,華爾街方面對此還偶有沈渣泛起,卻已少有人還在心生興趣。可眼前IBM並購Sun案的失敗就不同了,後續文章還在續寫。
雅虎確實今朝遠不如昔,但和它相比,Sun更顯沒落,看衰它的人不計其數。據傳,早有多位美國業內人士從去年就斷言Sun將被收購,並為此掰著手指頭替麥克尼利倒計時。只是,Sun仍像夕陽武士壹般堅守著最後的尊嚴。而今,當IBM真正站出來提出收購意向之時,甚至連惠普和戴爾這對生死冤家都聯合起來表達***同收購意向後,這個稱之為“太陽”的公司還果真到了命懸壹線的光景。
據華爾街人士的評述,是IBM嫌出價過高而主動收回10億的美鈔,原因在於IBM不認為Sun的服務器和存儲產品值80億美元。並且,如果真的拿下了Sun,到手的壹堆沈甸甸的硬件設備必將擾亂IBM向軟件和服務轉型的百年大計。
當然,Sun的軟件資產並非上述兩點。麥克尼利也在把業務重點從硬件轉向軟件和服務領域,比如向各大品牌服務器商開放Solaris操作系統,和微軟達成知識產權和解等,但其結果慘不忍睹。
據稱,Solaris的營收創下了同比最差紀錄。這對強調利潤率的IBM董事老爺們來說簡直不可接受。
正因為經過慎重評估後發現原來Sun有這麽多廉價資產,IBM自然應該當即喊“CUT”。但是,IBM尊為業界領袖,豈能出爾反爾。因此,通過降低報價換取麥克尼利的拒絕。
問題是,夕陽武士是經不起折騰的,Sun於是備受打擊。就在傳出IBM與Sun並購破裂之後,Sun的股價壹下子暴跌了25%,這與之前股價暴漲78.87%形成鮮明對比。如此壹來,Sun的身價更得大跌。自己出價70億美元顯得合情又合理。郭士納巧妙地通過曲線方式從被動轉為主動,玩弄買賣之道露出的商業技巧可見壹斑,還順勢把責任推給了對方。
當然,面對老練沈穩的郭士納,麥克尼利也不是省油的燈。他並沒有完全堵死IBM的念想,不過是改口說“拒絕與IBM的排他性談判”。他清楚,在IBM出手之前,惠普和戴爾正聯合對自己進行估價。既然IBM激發起大家的購買欲望,何愁找不到賣家呢。
另外,麥克尼利還很清楚地知道,惠普和IBM的競爭絕對是行業主旋律。自2006年底惠普壹舉超過IBM成為全球最大IT公司後,郭士納狂追惠普CEO馬克·赫德之心就從未斷過。不過,這兩年的數據顯示“藍色巨人”的追趕步伐在放緩,兩公司間差距從4億美元正拉大到55億美元。
此外,IBM和惠普在服務器領域的全向競爭(包括X86、Unix、Power和安騰平臺)更是勢同水火,今天妳當老大,明天我當霸主,反正誰也坐不穩這個寶座。
在如此微妙的情形下,Sun的Sparc平臺稻草的重量再不濟(IDC數據,去年,IBM服務器市場份額為31.4%,惠普為29.5%,戴爾為11.6%,排名第四的Sun為10.6%),但無論偏向競爭天平中的任何壹方,另壹方必將更顯吃力。這是麥克尼利的算計之壹。
更何況,除了惠普和戴爾,新近加入服務器市場競爭的思科在發布“加利福尼亞計劃”之時也表達過與自己的合作意向,而思科老板錢伯斯的目標直指IBM和惠普。如果最終還獨善其身,與思科聯合起來牽制IBM,這也未嘗不可。因此,雖說自己股價在跌,但只要自己這個老兵不死,只要還有買家在觀望,
股票總有回升之時。
因此,球又踢給了IBM壹邊。而所謂IBM並購Sun壹案的失敗,不過是眼前說法。業界大都相信後面的續集會更精彩。
在此,還說句題外話,或許最該在壹旁偷著樂的是甲骨文老板拉裏·埃利森。誰會想到,他導演的甲骨文收購仁科公司會成為巨頭並購案的絕響,徒讓微軟和IBM眼饞。