世界上有成千上萬的職業，但是要說整天和小錘子打交道的，那就少之又少了。壹個是法官，壹個是拍賣師。拍賣師，或註冊拍賣師，是主錘拍賣主持人的職業資格稱號。如果從狹義上理解，拍賣師就是拍賣行裏主持錘子的人；從廣義上來說，拍賣師在日常拍賣活動的全過程中，除了主持外，還要負責接待客戶、洽談合同、對拍賣物品進行估價、起草拍賣法律文書等多項工作。隨著近年來拍賣熱的興起，拍賣師這個職業越來越受到人們的關註。如何成為壹名拍賣師？真的都是嗎？金領？真的嗎？日常工作是什麽？職業前景呢？本報記者展開調查采訪，看看聚光燈下的拍賣師是如何煉成的。
大鬧壹場，遊走於各方勢力之間。
拍賣師總是與拍賣行業聯系在壹起。這裏有幾個詞。中國拍賣行業9月10以1986復牌。經廣州市第壹商業局批準，國有的廣州拍賣公司成立，拉開了拍賣公司發展的序幕。1997年4月前後，中國拍賣協會(以下簡稱中拍協)組織培訓考試，中國歷史上第壹批註冊領證的拍賣師誕生了。2004年8月，新版《中華人民共和國拍賣法》(以下簡稱《拍賣法》)頒布，進壹步規範拍賣行業，其中第十四條規定:拍賣由拍賣師主持。？因此，在法律上，拍賣人在拍賣過程中的地位是明確的。事實上，即使沒有硬性的法律，拍賣師在拍賣中的作用也是不可替代的。他們的工作貫穿拍賣始終，從前期策劃、作品征集、鑒定定價、中期營銷、印刷、宣傳、公告預覽、後期設計報價策略，到最後主持拍賣。
當然也沒必要誇大拍賣師的作用，至少他們對成交率影響不大。因為買家需要花真金白銀，拍品不好或者缺乏興趣，拍賣師就算吐槽蓮花，腳踏實地，也不會對其有什麽影響，但是在擡高拍品價格上，那就是另壹回事了。去過拍賣現場的人壹定知道，任何拍賣都不會風平浪靜，總會走到僵持階段，沒人出價或者很多人競拍。這個時候，拍賣師的表現就顯得異常重要。壹個好的拍賣師，通過控制掉錘的速度和說話的語氣，哪怕是壹個眼神，壹個適當的提示，再多壹個要不要加價的問題，都能為成交額增加幾十萬。如果現場表現不佳，語言不當，本該成交的標的最終以拙劣的出價收場，損失由各方承擔。
除了提高價格，拍賣師的主要職責是控制和協調整個拍賣過程。拍賣現場的三方，拍賣師、競買人、拍賣公司的利益是不壹致的，甚至是矛盾的。壹方想出價高，壹方想多成交，壹方想少花錢。實在是不可理喻。如果現場發生糾紛，拍賣人失去的不僅僅是簡單的經濟利益，還有復雜的社會關系。所以拍賣師肩上的壓力非同壹般。他們需要主動引導投標人報價的全過程，在幾分鐘甚至幾秒鐘內快速判斷並找到三方的最佳平衡點。？壹言既出，壹語成讖？無疑對壹個拍賣師的專業素質提出了很高的要求。怎樣才能成為拍賣師？
考試為拍賣師打開了大門。
成為拍賣師的唯壹途徑就是參加中國電影家協會每年組織的考試。拍賣師的審核選拔過程可以稱得上苛刻，從報名就能體現出精致。首先，報名者必須具有大專以上學歷，取得拍賣公司資格證書滿壹年，在拍賣公司工作兩年以上並經所在拍賣公司推薦，才有資格報名；其次，拍賣師考試報名采取兩級預審制。考生報名時需提交《拍賣師資格考試報名表》和本人學歷證明，補考考生須將《拍賣師資格考試報名表》提交拍賣企業所在省(區、市)的拍賣公司協會(簡稱地方拍賣協會)進行預審。初審通過後，由地方負責收集材料，上報中國電影家協會。經中國射擊協會審核後，對報考人員進行網上公示，然後進入考試程序。
拍賣師考試壹般在當年4月報名，6月中旬65438+10月由中國拍賣協會組織統壹考試。主題設計挺有特色的。除了3門閉卷考試科目(拍賣理論、拍賣案例分析、拍賣經濟基礎)外，還特別設置了壹門實際操作考試，叫做拍賣師主持技能。當閉卷考試全部結束，成績出來後，符合標準者才有資格參加本次考試。考試的場景也很有意思。考生在考官給出的主題下進行現場虛擬拍賣，考官根據考生現場表現打分。為了增加難度，考官會設計各種意外，比如拍賣中途停電，觀眾大聲喧嘩，現場暈倒等等。
拍賣師資格考試不及格的科目，允許次年補考。如果補考仍不合格，需要重新報名參加考試。當所有考試結束後，中國電影家協會將對成績進行審核後向社會公布合格名單，公示期為壹周。公示期間，對違規違紀考生將由考委會辦公室調查核實，並作出相應處理。公示期滿後，中國拍賣協會將符合條件的人員名單報人事部備案並取得執業註冊記錄，頒發《中國拍賣師執業資格證書》，以文件形式在行業和社會公布。當妳持有拍賣師執業證書和執業註冊記錄，就意味著妳正式開啟了自己的拍賣師之路。
隨著報名人數的增加，拍賣師考試通過率逐年下降，平均不超過20%。近幾年可能只有15%，中國攝影家協會每年也就發幾百個證。從公共財產、文物藝術品、二手物資、企業產權、股權、債權、不動產到機動車，拍賣涉及到國民經濟的方方面面，所以國務院各部委都或多或少的出臺了與之相關的法律法規。當妳看著500多頁的拍賣法匯編，500多頁的拍賣教程，妳會覺得想哭。可以說，與註冊會計師、司法考試等熱門考試相比，拍賣師考試在通過難度上並不遜色。當然，因為難度大，證書有壹定的含金量。
實踐，從監督開始
有拍賣師資格證並不意味著要持證上崗，我可以在世界上闖壹闖，從此可以高枕無憂了。2009年7月，中國拍賣協會發布《關於加強拍賣師監督管理的規定》，對拍賣師的註冊、年檢、執業、變更單位、處罰等作出了詳細規定，很多行為被明確禁止:比如，證人與見證人分離？。拍賣師必須在拍賣企業註冊並專職執業，不得在非本人註冊的拍賣企業執業。如果人證分離，壹經發現，暫停其執業資格半年。暫停執業期間仍主持拍賣的，直接吊銷執照；比如強制年檢註冊。拍賣師的《執業資格證書》和《執業登記備案》需要年檢，每年重新登記壹次。拍賣人未按時年檢或年檢不合格的，不得主持拍賣，連續兩年不參加年檢或年檢不合格的，吊銷其執業證書。比如人證結合。拍賣師不得將執業資格證書轉借他人或者其他單位註冊新的拍賣企業或者舉辦拍賣。壹經發現，視情節輕重，暫停拍賣人資格壹年或吊銷其執照。
除了上面提到的硬性違規，拍賣師圈子裏還有壹些軟性的行業要求。因為拍賣師考試報名階段是拍賣公司推薦的，新考取資格的人員必須回原單位工作兩年後，才能申請變更報名單位，自由選擇新工作。拒絕履行的，拍賣師資格自動失效。拍賣師每年還必須接受繼續教育，累計時間不少於40小時。如果未能在期限內完成，他們將被暫停執業半年。
傳奇，控股？金飯碗？
公眾認為拍賣公司也在做類似的事情？中介？日常開銷無非就是人員和場租，所以行業整體利潤會高，相對拍賣師的收入當然也高，對不對？金飯碗？。這個判斷太籠統了，因為？28原則？它幾乎存在於任何壹個行業，也就是不到20%的人賺了行業裏80%的錢。拍賣師之間的收入差距也很大，不能壹概而論。
2004年，商務部頒布了《拍賣管理辦法》，其中七條規定:設立拍賣企業，除註冊資本壹百萬元以上外，取得拍賣業從業資格的人員三人以上，其中至少壹人為拍賣師；並有與主營業務密切相關的具有行業資格的專職或兼職從業人員。？成立拍賣公司需要壹定數量的持證拍賣師，所以有了證書，拍賣師就可以從簽約的拍賣公司獲得相對穩定的工資收入。至於支付水平，取決於拍賣公司自身的規模、盈利水平、所在城市的消費水平等諸多因素。壹般來說，壹線城市的拍賣公司支付給新拍賣師的年薪在65438+萬元左右，二三線城市在47000元之間。目前拍賣公司的準入門檻不是很高，導致行業整體素質參差不齊。相當壹部分拍賣公司不是很好，可能會給壹些拍賣師比較低的工資。
支撐拍賣師的收入還包括主辦每場拍賣的傭金。壹些拍賣公司往往采用固定支付的方式。不管這次拍賣最終收益如何，拍賣師都會收取幾千到幾萬元的費用。有些拍賣公司會采取浮動的形式，當成交率達到公司規定的限額時，會給拍賣師壹定的獎勵。
拍賣師為不屬於自己的拍賣公司主持拍賣也能獲得的收入。術語是什麽？去穴位？。但是呢？去穴位？有壹定的限制。《中國拍賣協會關於加強拍賣師監督管理的規定》第十五條明確規定:？拍賣人不得以自己的名義為非本人註冊的拍賣企業主持拍賣。？壹經發現，暫停執業資格壹年。但是，拍賣人的拍賣企業與其他拍賣企業在拍賣活動前簽訂的協議或合同屬於人員借調，不在本條例範圍內。據拍賣行業資深人士冀濤先生說，目前活躍在全國拍賣舞臺上的這樣的人有數百名。去穴位？在拍賣行註冊的拍賣師，不需要在這個企業工作。拍賣季，穿梭於全國各地，是拍賣公司的主錘。
除了嘉德等大公司，為了保護自己的商業秘密，運營技巧，客戶群體信息，不允許屬於拍賣師？去穴位？另外，中小型拍賣公司呢？去穴位？拍賣商壹般都是歡迎的:首先，誰？去穴位？表演者都是精通某壹方面，主持風格成熟，在片場內外都有壹定能量的業務骨幹，很多都和收藏者有壹定的信任關系。有的拍賣公司甚至隱藏自己註冊的拍賣師，轉而找外人表演；第二，？去穴位？拍賣師主持誤差小，安全系數高，與公司關系簡單，使用方便；最後，？去穴位？我們的費用不高，每場2000元到5萬元不等。某些人或某些遊戲可能會更高，視合同而定。出場費的差異主要在於拍賣師的主持經驗、個人品牌地位、拍賣價值、出場費等綜合因素。
此外，通過介紹拍賣業務給公司送拍品，拍賣師還會獲得壹些業務提成收入。壹些有經驗的拍賣師自己成立了拍賣公司，或者是某個拍賣公司的合夥人和股東。他們的收入與公司業績直接掛鉤，並參與分紅。這些拍賣師叫什麽？金領？壹點也不誇張。
但是，對於很多業內人士來說，他們還沒有站起來？尖塔？對於拍賣師來說，拍賣公司的經營水平、自身的經歷、在業內的口碑都與他的收入息息相關。所以年輕的拍賣師往往會通過很多成功的現場拍賣來聚集人氣。有趣的是，各個藝術品拍賣公司的春秋拍，拍賣師的主持風格差別不大。大部分是特殊事件，有精細的地段和日常節奏。帕特？要慢；每天呢？帕特？品類多，項目雜，操作的標準化也是差之千裏。拍品質量良莠不齊，拍賣師主持難度居然超過？大人物？，但出場費卻遠不及？大人物？這是對年輕拍賣師的考驗。
在拍賣場上，拍賣師能獲得的最高榮譽就是收獲？白手套？即壹場拍賣專場達到100%成交率。？白手套？對於拍賣師來說，不僅意味著技巧嫻熟，得到行業內外的廣泛認可，而且收費也會達到壹個新的量級。當然，這裏面有很大的運氣成分。畢竟好的拍品，好的收藏家，好的市場都很難得到。另外，參加中國電影家協會的年度組織？射壹杯？全國拍賣師技能大賽，獲得優秀名次，也能引起拍賣客戶的關註。
前景，謹慎樂觀
截至2011，中國註冊拍賣師人數已達10400人。通過閱讀中國拍賣協會2018年4月發布的《2012年1季度全國拍賣行業經營情況》發現，截至2012年壹季度，全國拍賣協會下屬的拍賣企業只有5600家，其中相當壹部分是小型拍賣企業。暫時按照中位數，每個拍賣公司需要3個拍賣師，最多消化11200個拍賣師。除非拍賣企業的註冊數量每年保持增長，否則如果中國拍賣協會保持每年發400張照片的速度，按照現有的規模和最樂觀的估計，3-5年內拍賣師的供大於求。
有人可能會辯解，因為拍賣師不用去前臺主持，可以在拍賣公司內部做生意、跑市場、搞日常管理，拍賣師收入多元化，所以沒有上限。妳知道，法律給拍賣師壹個住的地方的依據是什麽？拍賣的舉辦權？拋棄它和其他有知識背景的人有什麽區別？簡單的上崗證就夠了。何必壹開始就去考呢？機會成本？誰來承擔？
從2008年開始，國土資源部組織了壹次新的考試？全國土地招標拍賣掛牌主持人資格考試？通過考核者也具有主持土地拍賣的合法權利和資格。因為這次考試屬於土地系統內部考試，主要是針對國土資源行政部門和直屬事業單位(部分符合條件並經所在單位推薦的社會人員也可以報考)，它的出現相當於把土地拍賣從政府中分離出來。雖然拍賣師仍有拍賣土地的權限，但無疑會受到很大的沖擊。
另外，中國拍賣協會、拍賣公司、拍賣師之間的關系非常微妙。名義上，中國拍賣協會是拍賣公司通過繳納壹定形式的會費來支持和服務的社會組織。但商務部和人力資源和社會保障部給了中國拍賣協會拍賣師營業執照的頒發、審核和發布權，相當於壹個行政事業單位。拍賣法明確規定，開辦新的拍賣企業和提升行業資質需要壹定數量的註冊拍賣師，拍賣公司和拍賣師的命運掌握在中國拍賣協會手中。這裏更深層次的問題是，中國拍賣協會負責監管拍賣公司和拍賣師，但中國拍賣協會自己呢？行政？誰能監督這個決定？拍賣師？
如上所述，拍賣師每年都需要接受壹定時間的培訓。雖然在中國拍賣協會的官方文件《拍賣師資格考試管理辦法》中寫道，本著自願參加、提高業務水平的原則組織培訓，但並不意味著免費。從中國攝影家協會2012年2月發布的《新拍賣師培訓班(第22期)報名通知》中可以發現，短短五天的培訓費用包括兩部分:壹是980元的信息費；二是明確酒店住宿費。京燕酒店1.200元/人，萬商花園酒店1.400元/人，不便宜。
壹般來說，拍賣是法治社會的必備行業，拍賣師的收入也在社會中上階層，足以養家糊口。套用冀濤先生的話:不能說方興未艾，也不能說西山雕零，拍賣師隊伍正常穩定發展。？但是，理論上再好的行業，在微觀層面也會包含很多對別人不人道的艱辛，所以請不要心存僥幸，請提前了解潛在的風險。
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