筆者認為，藥品必須堅持五個創新。
第壹，產品定位的創新
產品是企業生存的第壹要素。做好產品是根本，然後如何讓手裏的好產品被消費者記住，帶來好的銷售效果，這就需要對產品有壹個好的定位，有壹個響亮的賣點。同時也要註意，好的賣點並不是完全新的，但它既能讓人記住，又能給終端和患者壹個明確的定位:聽到產品的宣傳點妳就知道它是什麽，它有什麽好處。所以提煉壹個好的宣傳點是最重要的。
壹般企業可以從以下幾個方面來提煉產品的賣點:
1，產品的原材料
對於產品原料提煉的宣傳點，萬喜藥業的“藥材好，藥好！”就是壹個生動的例子。在越來越重視藥品附加值的前提下，優質藥材在某壹方面就是品質和質量的象征。所以，如何深度挖掘產品在自身材料上的獨特優勢，是提煉我們產品推廣點的壹個方面。
2、產品的生產過程
大企業和小企業在市場競爭中的壹個明顯區別就是市場意識的高低。這種意識是通過品牌推廣等壹系列手段來塑造的。大企業之所以市場影響力好，壹個重要原因就是大企業在產品生產過程中采用的壹些先進生產技術，因為資金和實力雄厚，支撐了企業的產品質量和品牌知名度。這也可以作為我們在提煉宣傳點的過程中可以發揮的地方。
3、產品的質量。
隨著政府和社會對藥品安全越來越重視，產品質量問題顯得尤為重要。良心藥，放心藥，好像只有這樣的藥才值得信賴。在提煉產品賣點的時候，不妨和壹些非正規機構合作，授予產品壹個積極正面的光輝形象，進行大規模宣傳。
4、產品的價格。
作為國家監管部門壹直關註的醫藥市場的另壹個重要方面，如何降低所需藥品價格也是目前業界關註的焦點。如果妳的品種有這個優勢，而且目前產品本身質量相差不大，大膽的告訴社會妳產品明顯的價格優勢也會成為產品宣傳的壹個亮點。
第二，銷售渠道的創新
生產出壹個好的產品，設定好賣點之後，接下來就是利用不同的渠道進行深入的市場開發和炒作。如何使銷售利潤最大化，壹直是經營這壹品種的單位或個人的關鍵問題。如何最大化營銷，獲取盡可能多的利潤，要認真考慮品種的適銷對路渠道。
1，研究渠道特征
產品本身的特性決定了它有適應的渠道。當然，有些品種可能會同時出現在多個渠道中，但我們必須清楚地知道哪個渠道是我們重點關註的主要渠道，這就需要我們認真研究渠道特性。對於目前國內炒作較多的產品，主要渠道主要通過專員和專櫃銷售來實現。
2.把握渠道需求點
在明確了產品的渠道和渠道的基本情況之後，還要了解渠道的主要需求點在哪裏。
從市場反應來看，專科專櫃對品種本身的要求主要集中在兩個方面:壹方面，產品本身具有良好的治療效果，另壹方面，產品也具有較高的市場銷售空間和相對豐富的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產品的治療需求，產品本身也有足夠的利益空間滿足代理商的利益，滿足這兩方面需求的品種最終會受到歡迎。
3.產品介紹的時機選擇
另外，對於壹個品種來說，選擇合適的時間進行市場導入也是非常重要的。當市場競爭激烈，而該品種本身又是壹個沒有足夠資金支持的新品種時，我們不妨暫時觀察壹下市場，以避開市場上主要競爭對手的強勢。同時，通過積極的市場調研，尋找合適的市場機會，壹旦時機成熟，應立即介入渠道銷售，以便占據優勢。市場如戰場，時間稍縱即逝，壹定要把握！
第三，配合完善的宣傳資料
畢竟產品的營銷是壹個全方位的工程，與炒作品種相關的各種宣傳資料與其他品種不同，要認真對待，精心準備。
產品單頁:突出產品響亮的賣點和療效，簡潔大方，絕不以小報形式出現，以免降低產品價值，影響產品質量。
用藥指南:配合產品宣傳單，購買後分發給患者。可以做成臺歷、便利貼的形式，提醒患者按時正確服藥，可以很好的宣傳企業的社會責任和功德。
康復手冊:可以利用產品所治療疾病相關的保健、生活常識，幫助患者建立良好的生活習慣，幫助患者康復。
產品信用卡:在患者購買時發放，記錄產品銷售和患者購藥的時間、地點等。，用於打消患者購藥疑慮，增強用藥信心；也能讓代理商更好的掌握患者購藥情況，及時進行電話回訪。
產品評分卡:鑒於專科疾病多為慢性病，用藥周期普遍較長。通過制作產品記分卡，可以很好的提示患者多次購買藥品，提高轉售成功率。
贈品:對於壹些新上市的品種和附加值高的品種，適當設置壹些贈品，可以吸引患者購買。但在禮品的設置上，需要保持壹個良好的度，最好優先選擇與輔助治療患者疾病相關的藥品和物品。
第四，選擇合適的宣傳媒體
光有壹個響亮的賣點，找到壹個適銷對路的渠道讓品種在市場上炒作是不夠的。為了實現產品的成功銷售，尤其是需要大量炒作的品種，需要進行媒體宣傳和推廣。常用媒體有:1、報紙2、廣播3、電視4、展覽。
五、全方位終端力量
無論該品種如何炒作，最終完成銷售的重要環節都必須落實到銷售終端。這個銷售終端可能在藥房或專科診所。所以在這個環節要認真對待。
1，終端顯示
終端展示的原則之壹是保證信息傳遞的全面性和正面性。在藥店和與銷售相關的各種渠道，做好宣傳資料的展示、導購人員的培訓和促銷活動的全面實施；
在社區、藥店、診所等。圍繞產品銷售，橫幅、板畫也要根據實際情況進行宣傳；在專科醫院要在主治醫生身上做文章，盡量得到他的口頭推薦，而專科醫院周邊的藥店必須占領市場，加大宣傳力度。
2.事件營銷
作為目前壹種有效的營銷方式，我們還可以根據實際銷售情況，針對某壹產品展開事件營銷。因為，壹條新聞總是比壹則廣告更能吸引人的眼球。
可以通過媒體開展“* *康復之星評選”，聯合愛衛會/社區開展免費體檢、捐藥活動，舉辦壹場針對現人群及相關群體的比賽(蒙牛的快樂女聲就是壹個很好的案例)等等。
簡而言之，我們的目標是盡可能多地關註報紙、電視和其他媒體，利用壹切可能產生積極影響的事件。產品在市場運作的過程中需要改進和提升。只有擁有壹套科學的規劃流程，才能保證產品的市場運作是有目的的，有效的。需要肯定的是，當代環境下的耕耘者，總是在努力根據時代的變化做出自己的特色和市場。