日前，美國職業籃球協會(NBA)與銳步國際有限公司(Reebok International Limited)在香港宣布達成泛亞合作協議，共同開發和推廣NBA籃球運動服。NBA與銳步的這次合作，顯示了兩大國際體育巨頭共同拓展亞洲市場的決心。隨著王、巴特爾、姚明相繼加盟NBA，NBA熱在中國不斷升溫，這也成為其拓展亞洲市場的絕佳機會。早在幾年前，NBA就開始調動其龐大的體育商業王國的力量，向亞洲市場尤其是中國市場發起攻勢。為此，《東方企業家》記者采訪了NBA亞洲區副總裁兼董事總經理Michael B. Denzel先生，壹窺NBA近期在中國的市場拓展計劃。品牌授權是最重要的。東方企業家:NBA成功運作了體育活動與著名體育品牌的合作，是建立體育商業王國的經典範例。請介紹壹下這個與銳步新合作項目的內容。鄧:NBA和銳步的合作協議為期五年。銳步負責設計、制造、銷售和營銷NBA官方服裝，包括球隊球衣和短褲、帽子、練習服、t恤和Polo衫等非比賽服裝，以及壹系列相關配件。第壹批新衣已經在中國大陸和香港投放市場，並將在2003~2004 NBA賽季推廣到亞洲其他市場，包括臺灣省、中國、日本、印度、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞和韓國。事實上，NBA與銳步的這壹協議是基於美國市場的10戰略合作夥伴關系，始於2001。在這種合作關系下，銳步負責設計、制造、銷售和營銷NBA、美國女子職業籃球聯盟(WNBA)和NBA發展聯盟(NBDL)的授權產品。此次在亞洲的服裝合作也涵蓋了銳步於2002年6月165438+10月在全球推出的NBA品牌籃球鞋系列產品的亞洲市場計劃。東方企業家:NBA有強大的整合本地和全球營銷的合作夥伴陣容，包括許多世界知名品牌。除了銳步，NBA還與其他知名運動品牌合作，如耐克、阿迪達斯等。能否介紹壹下NBA與這些品牌在亞洲和中國的合作項目？鄧:我們和全球很多知名品牌都有各種內容的合作。商業促銷有合作夥伴。目前，我們有五個全球推廣合作夥伴——可口可樂、耐克、銳步、阿迪達斯、樂高(兒童玩具品牌)，我們還在討論新的合作夥伴。我們也有品牌授權合作夥伴。這些體育用品制造商可以生產和銷售以NBA命名的指定體育用品，比如前面提到的銳步籃球鞋和服裝、斯伯丁籃球等等。從亞洲市場來看，銳步、耐克、阿迪達斯都是NBA的營銷合作夥伴，我們致力於拓展與籃球相關的亞洲市場。從品牌授權來看，銳步此前已經成為NBA籃球鞋系列在亞洲的唯壹合作夥伴，現在又推出了服裝合作計劃(非唯壹合作夥伴)。耐克和阿迪達斯暫時沒有在亞洲市場與NBA合作。目前銳步和NBA在亞洲的合作最為廣泛。東方企業家:NBA是特許產品領域最受歡迎、最賺錢的體育娛樂品牌之壹。NBA聯盟和團隊產品通過NBA.com等地的商店和在線專賣店編織了壹個體育用品的商業王國。，配合強大的營銷活動。NBA是如何進行全球推廣計劃的？鄧:NBA作為美國職業籃球聯賽，在美國確實很受歡迎，這與美國職業籃球聯賽的普及是分不開的。但在亞洲市場，我認為還遠遠不是“體育商業王國”，這也是我們需要努力的方向。站在NBA的立場上，首先我們壹直有壹個觀點，這個觀點是NBA總裁大衛·斯特恩壹直強調的:NBA品牌的推廣是建立在我們自己的基礎上的，包括我們球員、球隊、NBA的知識產權，都要靠我們自己去打造。這和其他體育聯賽有很大不同。NBA在實施全球推廣計劃時，直接在世界各地設立分支機構。我們現在已經在世界各地建立了12個分支機構。在亞洲，我們在北京、香港、臺北和東京設有辦事處。我們不雇傭第三方代理來做電視節目播放、品牌授權或任何營銷活動。在大多數情況下，我們都是由NBA自己的人來做這些事情。全方位出擊中國市場《東方企業家》:請介紹壹下NBA籃球聯賽節目在中國的落地情況。鄧:目前NBA籃球比賽在國內有14家電視臺轉播，包括中央電視臺(2臺和5臺)和13家地方電視臺。此外，我們與ESPN和星空體育在亞洲有區域轉播協議，這些節目可以在中國壹些星級酒店和允許衛星電視的地方接收到。這些電視臺通過向我們購買節目來獲得播放權。這和電視臺購買其他節目然後播出的方式是壹樣的。這些電視臺在獲得轉播權後，負責節目推廣、廣告贊助等事宜。東方企業家:NBA成功運營和推廣了自己的品牌，並使其成為商業成功的象征。國內做了哪些努力？鄧:NBA商業運作成功的關鍵因素之壹是尋找和發現有實力的合作夥伴，尤其是當地的商業合作夥伴。這樣雙方可以結合當地市場的特點進行推廣。我們的商業合作夥伴可以通過協議使用NBA品牌或者整合NBA的壹些推廣活動來促進銷售活動；與此同時，NBA也將通過其節目加強這種夥伴關系。在NBA賽事的電視節目中，NBA會捆綁壹些本土贊助商的信息。比如上海電視臺播出的NBA節目中，就有我們非常成功的本土合作夥伴可口可樂的廣告。其他的還有斯伯丁籃球和銳步籃球鞋。這也是現在NBA推廣的合作推廣形式之壹。與此同時，NBA在媒體推廣上也不遺余力。今年年初，我們正式推出了NBA官方中文網站。同時，我們還與國內出版單位合作出版了兩本授權的NBA雜誌中文版。從65438到0999，中國第壹個NBA授權的NBA Hoop中文版正式出版，這也標誌著NBA在亞洲的第壹個出版協議。NBA內幕的另壹個中國版本，體育世界扣籃，於2003年在中國出版。電視節目方面，除了轉播NBA賽事，中國本土化的NBA節目還有香港的《NBA專區》和上海電視臺、北京電視臺、山東電視臺、福建電視臺的《青少年籃球雜誌》。東方企業家:NBA在美國有很多成熟的商業模式，但是這些模式還沒有帶到亞洲和中國市場。能否介紹壹下NBA近期在這方面的計劃？鄧:目前我們有很多計劃在準備中。其中壹家準備開壹家NBA餐廳。我們在美國佛羅裏達州奧蘭多有壹家著名的NBA城市餐廳，非常成功。我們認為將日益流行的NBA與餐飲相結合，在中國這個“美食之國”推廣，不失為壹個好主意。我們會考慮開連鎖餐廳，地點會選在上海、北京、香港、東京等大都市。另外，我們也在考慮數碼產品領域的授權。比如用無線通訊、手機等數碼產品傳輸NBA相關的圖片、短信等。5438年6月+2004年10月將有兩支球隊來中國打季前賽，壹支在北京，壹支在上海。中國也將成為除日本之外第二個擁有NBA季前賽的亞洲國家。這也說明了NBA對中國市場的重視。看好亞洲無限商機東方企業家:妳怎麽看待NBA在中國的商機？對於NBA來說，哪種商業模式將在中國市場獲得最快的增長？鄧:籃球在中國是壹項非常受歡迎的運動，球迷的數量也在迅速增加。這壹事實無可爭議地顯示了中國市場的巨大潛力，籃球球迷是NBA在各地推廣的基礎。在其他亞洲市場，如日本和菲律賓，我們也看到了同樣的快速增長。在所有這些新興市場中，中國市場相對欠發達和成熟，這也是我們看好中國市場發展潛力的原因之壹。我認為在中國市場增長最快的業務將是品牌授權。這項業務在中國仍處於起步階段，我們相信與銳步的合作將是壹個良好的開端。雖然在渠道建設和零售領域還有很多不完善的地方，但是隨著中國加入WTO和中國市場的進壹步開放，我們有了更多的發展機會和空間。東方企業家:目前NBA在亞洲的運營情況如何？亞洲的營業收入占全球收入的比例是多少？鄧:目前我們在亞洲的營業收入和全球收入相比並不大。主要是因為美國的市場份額還是最重要的，目前還是我們最大的市場。但相比其他市場，比如歐洲市場，亞洲市場增長迅速，這兩個市場的營業收入現在已經非常接近。我們的團隊對亞洲市場的未來增長非常有信心。
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