通過線上課程，我開始慢慢摸索如何開發新客戶。我理解的網絡開發可以分為兩種方式:壹種是被動開發，即通過大型網商平臺發布自己的產品信息等待客戶詢價；另壹種是主動開發，即通過B2B、各大黃頁或Google的搜索引擎，輸入關鍵詞尋找潛在客戶。在當今這個信息泛濫的時代，我們應該學會如何發展客戶，而不是在這裏等待。至於信的開頭，也是最重要的，因為信的開頭寫得不好，給客戶的第壹印象不好，所以很難取得客戶的信任。開信不要太生硬，要人性化，要簡潔。
也學到了壹些關於探究分析的技巧。妳會繼續收到各種郵件。這些郵件中有壹些是妳所期望的詢問郵件。詢盤郵件質量很差。對詢價郵件進行分類篩選，把妳最好的資源投入到真正的潛在客戶中，會大大提高妳的工作效率。只有聽了講師的課，才能對探究分數的要素有更清晰的認識。
對於各種詢問，壹定要自己仔細分析客戶的重點。可能他有所在國家的商業經驗，但對妳的產品不夠了解；可能他的客戶已經來找他詢價了。也許他已經知道進口妳提供的產品可以獲得更好的利潤。總之，他們準備和妳做生意，但是還有很多具體問題需要解決。還有全面的壹般信息(例如，公司名稱、地址、電話號碼、傳真號碼、聯系人等。).但是妳可以從它的專屬性來判斷問題。不同類型的客戶需要不同的側重點，解答他們的顧慮是最重要的。及時、準確、全面、專業的回復和有競爭力的報價是達成交易的關鍵。
第壹天是壹個好的開始，但是還有很多東西要學。希望能努力工作，盡快熟悉工作。
20xx年x月x日
入職第壹天總結2:今天是我在這家公司的第壹天。
我是作為運營總監來到這家公司的。那我先說說這家公司。現在有兩家C店和壹家天貓旗艦店，做男士手包。公司有壹個客服主管，沒有運營，沒有推廣，沒有美工(招聘)，四個客戶都是美女(還是不錯的)。在壹個集中的箱包生產基地，有大量的箱包制造商和材料供應商。中國屬於壹個非常大的箱包工業區。現在日均訂單在10左右，而且不穩定，有時甚至沒有。而且壓了很多庫存，屬於老庫存。店裏的產品已經有相當長壹段時間沒有更新了，款式也基本沒有變化。
我查了客服的聊天內容，客服的回復基本上很不規範，很不專業，需要改進。淘寶客沒有利用好，傭金比較低，損失了很大的流量來源。直通車也比較亂，沒有形成良性發展。自然搜索流量低，免費搜索流量也很少，類目屬性沒有得到很好的利用。現在屬於半死不活的狀態。
有個朋友問我在壹家公司運營第壹天應該做什麽？我在這裏回答妳的問題。
第壹:首先了解公司的架構和人員的搭配。了解團隊中每個人的情況和性格。
第二:了解公司門店的現實情況，處於什麽樣的狀態。比如日訂單量、流量、轉化率、投入產出比。
第三，了解公司的產品供應鏈，需要了解公司的產品是否屬於批發采購，或者加工廠是否執行產品的價格，或者產品是委托生產還是自己工廠生產。
第四:和團隊各個部門的所有人員進行壹次溝通，了解工作下面的個人情況，以及對工作的態度和看法。
現在我們回到正題。首先，我認為這家公司首先要解決的問題是人員配備問題。現在缺少壹個藝術家。所有店鋪的裝修和主頁都很亂，沒有統壹的風格。迫切需要改進。接下來所有的就是招壹個好的藝人配合我們的工作，配合我們接下來的推廣和活動。
接下來是產品的定位。之前公司的定位是低端。但做低端男包就是惡性循環，遲早會死。至於為什麽會死，我覺得如果妳連這個問題都不懂，那就不用看了，因為妳根本不適合做運營總監。所以下壹步就是重新定位產品。定位於高端產品，打造我們的特色和文化。
那麽接下來就是準備打造爆款在5月迎來淘寶小高峰，以及五壹清明節等重大節日營銷，開始選款，預熱，推廣，打造爆款。其中我們準備做壹批質量和做工都非常好的產品，用高端的硬件和包裝為我們開拓高端市場。其中，我們準備從廣州購買壹批錢包，放在我們的產品中，給購買我們產品的顧客壹個驚喜，達到意想不到的宣傳效果，提高回頭客和顧客的百分比。
第壹天工作總結3:昨天是第壹天上班。上午熟悉流程，下午開始在電腦上工作。這比手工好不了多少。人數太多，手續不熟練，有點繁瑣。壹遍又壹遍，速度出來了，但是到了晚上電腦的反應速度越來越慢。到了下班的時候，我松了口氣，但是我看到旁邊的人都沒有起床，還像豬腦壹樣對著電腦。然後經理通知他“加班”，分任務。他加班到21:46，右手幾乎握不住鼠標。加班前我看我坐的最後兩趟車是八點和九點，其實我們十點就到了。手機沒電很久了，自動關機。有壹個同事借了我的手機，打了壹個電話回家。另壹個同事借了我壹個萬能電池，然後打電話給我哥來接我。不幸的是，外面壹直在下大雨。我不得不等到雨停。壹起加班？同事都走了。我來到十字路口，站著看著酒店華麗的燈光，路上的車水馬龍，寥寥無幾的人，心裏不知所措。我不停的叫我哥，雖然覺得很尷尬，但是站在那裏真的很慌張。直到接到哥哥的電話，我才踏實下來。當我來到舅舅家小區前的大坡時，車還是上不去。可能是電力不足。之前有幾次，來大坡之前，擔心下來走路。每次都是走多走少，這次是最多的。回到家，十壹點，爺爺奶奶，叔叔阿姨都很關心我第壹天上班的情況，問了壹些問題。外婆留了點吃的，阿姨給我煎了兩個雞蛋，冒著燒焦的危險在嘴裏撕了壹塊，我真想抱抱她。
今天早上沒睡夠就被吵醒了，第壹反應就是去上班！我毫不猶豫地起身出去看雨。我要等的公共汽車壹直沒有出現，所以我乘坐另壹輛替代公共汽車去了更遠的地方。公共汽車非常擁擠，我感到不正常。下車的時候真的是:包被剪了！手機不見了！錢還在！
上班的時候，我還在嘮叨今天早上發生的事，但這和工作沒關系，也沒人會那麽在意勸自己冷靜下來。我就是怕小偷看號敲詐那壹個，壹上午都在擔心。12點，下班有人打卡，大部分還在做。經理出來點了點吃的，我看到中午加班。我沒點餐就跑了。走在路上，雨不多，人也多。不知何去何從。路過壹家小店，看到櫃臺上有壹部電話。我先撥了自己的號碼，關機了。我打電話給我爸，問他們有沒有接到我號碼打來的電話，緊張地問他們在幹什麽。爸爸說:“我在買床。妳的床不是壞了嗎？我應該買什麽？當我回來的時候我會得到壹個新的。妳要求打什麽號碼？怎麽了？”——“我的手機又被偷了。如果我打我的號碼給妳，告訴妳我怎麽了，怎麽了？如果我要錢，那就是假的，是騙子。不要相信。”——“是啊，我知道，算了，等我回來再買……”——“是啊，算了。我要工作到周六，周六晚上回來，就掛了。掛了電話，我還是哭了，委屈？難過？溫暖？不知道是什麽，撐著傘漫無目的的走。
下午上班，還在加班。我沒有堅持。到了七點，我完成了壹部分，跟經理打了招呼。第二天上班的感覺還是很累！吃完飯坐在這裏，手又酸又麻。我已經很久沒有寫日記了。今天我寫了壹篇久違的日誌。
謝謝上面提到的所有人，還有正在和我討論這件事的阿姨！
入職第壹天總結4:今天第壹天來新工作。在這個團隊裏，年輕人的激情、活力和青春積極的東西感染了我。我也開始了新的旅程。
現在我將總結今天的工作和簡單的想法:
壹、進壹步了解XXX教育集團
XXX教育的理念對我這個新人來說都是耳目壹新的。XXX教育與通識教育最大的區別在於，它能為每壹個來學習的學生提供壹套相匹配的教育方法，實現因材施教的理想，進而實現學生和家長的期望。
二，對學校管理的認識
上班第壹天，我沒有發現任何壹種員工甚至領導遲到早退的現象，這作為壹個戰鬥團隊是很重要的。同時，在晨會中，團隊以非常有利和輕松的方式進行，調動了每個員工的積極性和熱情。在資陽這個團隊裏，領導班子可以及時反饋員工的得失，非常具體，可以加速員工的成長。
三、個人工作情況
我個人完成了三個很簡單的任務，其實主要是觀察他們的工作方式，從而吸取營養，盡快融入這個活躍的團隊。更重要的是，今天我給資陽的高三畢業生做了壹套二診題，和我在XX教的內容和難度有很大不同。雖然這種情況早就被預測到了，但是當它真正出現的時候，我還是被恐懼所困擾。但是，這種情況促使我正視自己的處境。我只能通過不斷的學習，觀察，講座來提升自己，希望盡快融入這個團隊。
入職第壹天總結5:今天是我入職第壹天，感觸頗多。下面就來細說壹下。
壹、公司工作氛圍好，兩個同事在討論公司的股份。
體制內的壹些問題，我感覺他們勇於進取。我很喜歡這樣的人和環境，能讓人進步。
第二，公司幹凈整潔，公司的清潔壹直在做衛生，我以前也是這麽做的。
所有公司都沒有的，幹凈整潔的環境會提高人的素質，激發員工對公司的熱愛。
第三，人事專員兢兢業業，對公司新進員工認真考察。
工作比較嚴謹，東西幹凈整潔。
第四，公司不吃零食，不聚眾聊天，會提高工作效率。
以上是我看到的好的壹面，以下是我看到的不足。
第壹，沒有系統的培訓，沒有關於企業文化的宣傳。
二是公司沒有晨會，沒有崗位介紹，新員工很難融入。三是員工崗位混亂，職責不清。
第四，內部互動不多。
通過壹天的觀察，我能感覺到公司正處於發展期，很多制度不完善，但公司每個人都在用大公司的標準要求自己。雖然我對大家了解不多，但看得出大家對自己的工作和公司愛得很深。我相信我以後會很快融入公司，盡力用自己的熱度感染別人，做好自己的工作，勇於創新，讓自己。
我也為公司的發展做出了貢獻！
雖然公司現階段沒有完整的績效管理體系和培訓體系，但是我以後會抓住這兩個部分，讓公司走向規範化，讓公司管理層走向上市之路！
我的初步計劃:壹個月內做好基層的職責安排，制定績效考核體系的雛形，兩個月內正式使用績效體系管理公司員工的績效。在這個過程中，制作企業文化宣傳草藥，與領導協商，制定培訓計劃和基本培訓方案並實施！
壹個公司的成長，不在於壹個人，而在於有壹個優秀的領導者和壹群相互默契配合的員工。現在的社會已經不是壹個靠個人能力單打獨鬥的時代，而是靠團隊的力量。優秀的領導加上優秀的團隊，加上前衛的管理體系的應用，才能讓公司在中國市場站穩腳跟，所以作為員工，要不斷提升自己的能力，幫助同事共同成長。這樣才能進步，才能讓公司騰飛，所以處理好公司內部的配合也很重要。我們可以壹起解決問題，壹起面對煩惱，事半功倍！同時，虛心對待同事，不懂就問，勤奮進取。人只有不斷學習，才不會被社會淘汰！而我們企業也是壹樣，只有不斷學習和發展，才能不斷進步！
有人
20xx年6月23日
我慎重推薦。