中國數十萬計的行政村中，具有特色產業和資源優勢的不在少數，但只有少數農村能夠發展成為全國知名的“淘寶村”，其中壹個重要原因是農民網商帶頭人的存在。這些帶頭人在網商群體形成過程中起到了重要啟蒙和催化作用。他們善於學習、勇於嘗試新生事物，並樂於分享，能夠起到先富帶動後富的作用。但在互聯網飛速發展的過程中，農民網商帶頭人也不可避免地遇到了許多困擾和問題。
缺技術、少人才、同質化競爭壓力大
淘寶網“山裏旺農家店”店鋪掌櫃、山西臨縣農民網商王小幫談起當前的困難與需求，直呼缺技術和人才，特別是懂網店運營方面的技術型人才。“由於起步晚，基礎差，山西很難形成電子商務方面的人才集聚。我現在相當於壹個全能型人才，既要出去收購農產品，又要維護網店，搞網絡營銷，幾乎什麽都得自己做。如果能夠聘請到壹個專門的人才幫我進行網絡營銷、管理什麽的，我就能夠解放出來，專門做市場開發等事情了。”
中國社科院信息化研究中心主任汪向東認為，農村電子商務發展中的人才短缺問題，是制約三農發展的壹個非常關鍵的因素。農民企業家自己要有人才意識，政府也應努力改善當地人才環境。就農民網商而言，突破傳統農村家族企業的束縛，變家族企業為現代公司制，是吸引和留住人才的關鍵。
被稱作“沙集網商三劍客”之壹的孫寒，是江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮東風村最早開網店的年輕人。他認為，目前農村電子商務面臨的主要問題是，網商自主開發能力不足、知識產權保護意識不強。因開發能力不足、技術含量不高造成產品同質化現象嚴重，抵抗市場風險的能力非常弱。
阿裏研究中心高級專家張瑞東表示，“淘寶村”之所以能夠快速長大，並且在全國範圍內湧現，其重要原因是相互模仿、細胞裂變式快速復制。很多網店沒有設計能力和生產能力，網店圖片以拷貝他人為主，產品以拿貨為主，網店自身運營能力和創新性都比較弱。同質化競爭不可避免會帶來價格戰，而惡性價格戰必然影響產品質量，進而威脅本地區產品的網絡美譽度。
國務院發展研究中心農村經濟部研究員秦中春說，要促進農村電子商務轉型升級，壹方面政府要搞好基礎設施建設和公***服務；另壹方面企業要進壹步深化、細化產業，向高端延伸，理性分工，不要惡性競爭；最重要的還是要誠信，以及長期品牌化經營，將文化內涵植入行業。
空間小、缺組織、規範化集約化程度低
在浙江省縉雲縣北山村，村裏集中了100多家淘寶賣家，其中多位是皇冠級賣家和天貓商戶，賣家壹般用自己的客廳當辦公室，多余的臥房當庫房，但遠遠不能滿足需求，部分大賣家就租用村裏的閑置房屋當作庫房，由於比較分散，因此出現壹個網商在村裏租多個庫房的狀況，不利於管理和發貨。
阿裏研究中心高級專家陳亮表示，空間束縛是當前農民網商發展遇到的瓶頸之壹。由於“淘寶村”的網商成長迅速，對辦公、倉庫的需求也急速擴張，但農村的居住生活空間有限，嚴重束縛網商發展。同時，大型網商有擴大經營、自建工廠等需求，但受到農村土地政策的限制，通常很難實現。
王小幫告訴記者，當前政府組織的各種培訓交流會很少，即便有組織，也很少允許他們這些單個的、規模小的網商參加。“去年，我聯合幾個剛起步的網商組織了壹個電商俱樂部，想邀請壹些業內專家給講講課，結果誰也不願掏經費。我已經準備不幹這個組織了。”
“農民網商的組織協會覆蓋不足、管理能力弱、服務體系集聚優勢有待挖掘等，成為觸網農民反映最多的問題。”陳亮等專家表示，問題涉及的這幾個方面也是網商發展中最能產生集聚與規模效應的方面。
上海財經大學電子商務系助理教授崔麗麗認為，滿足觸網農民的新訴求，需要政府、市場、協會多方面努力。首先，要進壹步加強已有農民網商組織體系的作用，引導網商規範化、集約化發展；其次，從農村商戶角度出發，應註重借助鄰裏示範、社交示範尋求解決自身電子商務經營中所面臨的問題；第三，要積極加入各類協會組織，充分利用協會的資源和平臺進行自主學習，群體創新。這能幫助商戶提高自身互聯網應用知識和信息使用能力，幫助商戶快速準確地篩選出能夠***同交流、合作發展的商戶以及社交網絡。
融資難、服務缺、多重門檻待跨越
“我們網商發展到壹定程度，需要大量的資金支撐做大做強，而金融機構存在著貸款難、金額小、周期短、流程復雜等問題。”浙江麗水的農民網商呂振鴻告訴記者，壹些地方雖然成立了小額擔保公司，但仍然難以滿足農民網商的發展需求。
針對呂振鴻提出的問題，多位專家表示，與傳統農民不同，“農民網商”需要資金量較大，僅靠自身積累難以滿足需求。而農民網商主要的“資產”是生鮮農產品、網店、網絡好評等，在現行政策下難以進行抵押貸款，這就需要有關部門創新金融制度，盡快實行農民網商投融資服務試點並將成功做法推廣，從而為農民網商發展壯大提供充足的資金支持。
通過大量的走訪調研，半月談記者了解到，除了較成功的農民網商，絕大多數農民仍對互聯網相當陌生，城鄉信息鴻溝巨大。農村壹些遠程教育系統，大多處於“睡眠”狀態，真正利用起來的很少，受益的農民少之又少。壹些基層幹部表示，政府主導的互聯網信息服務是三農中的邊緣工作，有限的鄉鎮幹部把更多精力放在發展經濟和維護穩定上面，信息服務等就停留在了形式上。
此外，農民自身的互聯網意識還處於初始階段，很多農民接觸不到互聯網，更體會不到互聯網可能帶來的巨大變化和機遇。湖北恩施巴東縣清太坪鎮白沙坪村村民田發平告訴記者，村子裏的農民對網購很不信任，壹直擔心上當受騙。“因為他們沒有互聯網知識，更不清楚現在互聯網交易已經有了較為穩定成熟的誠信體系。如果能讓更多的農民了解互聯網，接受互聯網，那麽這個變量將給農村帶來看得見的變化。”