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日前，美國職業籃球協會(NBA)與銳步公司（Reebok International Limited）在香港公布了雙方的泛亞洲合作協議，***同發展及推廣NBA籃球運動服飾。NBA與銳步的這項合作，表明了兩大國際體育產業巨頭攜手拓展亞洲市場的決心。
隨著王治郅、巴特爾、姚明先後加盟NBA，NBA熱在中國不斷升溫，成為其拓展亞洲市場的絕佳時機，而早在幾年前，NBA已開始動員其龐大的運動商業王國的力量，向亞洲尤其是中國市場發起了攻勢。
為此，《東方企業家》記者獨家專訪了NBA亞洲區副總裁及董事總經理鄧文光（Michael B. Denzel）先生，對NBA近期中國市場拓展計劃壹窺端倪。
品牌授權是重中之重
《東方企業家》：NBA成功運作了體育活動與知名體育品牌間的合作，***同建立體育商業王國的經典範例。請您介紹壹下此次與Reebok新的合作項目內容。
鄧文光：此次NBA與Reebok雙方的合作協議為期5年，Reebok負責設計、制造、出售及行銷NBA的官方服飾，包括球隊球衣及短褲、帽、練習服、非比賽用 服如 T恤及Polo衫，以及壹系列相關飾物。
首批新服飾已經在中國大陸及香港地區面市，並將於2003～2004 NBA賽季期間推廣至其他亞洲市場，包括中國臺灣地區、日本、印度、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞及韓國。
事實上，NBA與Reebok的這次協議是建立於雙方在2001年開始的美國市場10年策略性合作夥伴關系基礎之上的。在這項合作關系下，Reebok專責設計、制造、出售及行銷NBA、美國女子職業籃球聯賽(WNBA)及NBA的小型聯賽NBA發展聯賽(NBDL)的授權商品。這次在亞洲的服飾合作關系也涵蓋了Reebok於2002年11月在全球推出的NBA品牌籃球鞋系列產品的亞洲市場計劃。
《東方企業家》：NBA擁有強大的、綜合本地及全球市場推廣的合作夥伴陣容，而其中包括許多全球知名的品牌。除了Reebok之外，NBA同時也和其他壹些知名的運動品牌，如Nike、Adidas合作。能否介紹壹下NBA與這些品牌在亞洲和中國的合作項目？
鄧文光：我們在全球與眾多的知名品牌之間開展多種內容的合作。有商業銷售推廣方面的合作夥伴，目前我們有五個全球推廣夥伴——可口可樂、Nike、Reebok、Adidas、Lego（兒童玩具品牌），並且還在進壹步洽談新的合作夥伴；我們還有品牌授權夥伴，這些運動用品制造商可以生產和銷售以NBA命名的指定運動用品，如前面提到的Reebok籃球鞋和服飾，Spalding籃球等。
從亞洲市場來看，Reebok、Nike和Adidas都是NBA的市場推廣夥伴，我們***同致力於拓展籃球運動相關的亞洲市場。從品牌授權的角度來說，Reebok此前已經成為NBA籃球鞋系列在亞洲的惟壹合作夥伴，現在又推出服飾合作計劃（非惟壹合作夥伴）。Nike和Adidas在亞洲市場暫時還沒有與NBA的服飾合作項目。目前，Reebok與NBA在亞洲開展的合作最為廣泛。
《東方企業家》：NBA是授權產品領域內最受歡迎及最具盈利的運動及娛樂品牌之壹，NBA聯盟及球隊產品在全球通過商店、NBA.com的網上專門店等等，配合強大的市場行銷活動，編織了壹個運動用品的商業王國。NBA是如何進行其全球推廣計劃的呢？
鄧文光：NBA作為美國職業籃球聯盟在美國本土的確廣受歡迎，這與職業籃球聯賽在美國的普及密不可分。但在亞洲市場，我認為還遠沒有達到壹個“運動商業王國”的程度，這也是我們需要努力的方向。
在NBA的立場上，首先，我們始終有壹個觀點，這也是NBA主席大衛·斯特恩（David Stern）所壹直強調的：NBA品牌的推廣是建立在我們自身基礎上的，這包括我們的隊員、球隊和NBA的知識產權，要靠我們自己去打造。
這與其他壹些運動聯盟的做法不太壹樣。NBA實施其全球推廣計劃時，自己直接在全世界各地設立分支機構。我們現在已經在全球建立了12個分支機構，在亞洲，我們在北京、香港、臺北、東京都有辦公室。我們並不雇用第三方代理來做電視節目轉播、品牌授權、或任何市場推廣活動。在絕大多數情況下，我們都由NBA自己的人員來完成所有這些事情。
全方位出擊中國市場
《東方企業家》：請介紹壹下NBA籃球聯賽節目在中國的落地情況。
鄧文光：目前NBA籃球賽事在中國通過14家電視臺進行轉播，其中包括中央電視臺（二套和五套）以及13家地方電視臺。另外，我們與ESPN和Star Sports在亞洲有地區轉播協議，在中國國內壹些星級賓館和允許接收衛星電視的地點可以收到這些節目。
這些電視臺通過向我們購買節目而取得播放權。這與電視臺購買其他節目再進行播放的形式是壹樣的。取得播放權後，由這些電視臺自己負責節目的推廣、廣告贊助等事宜。
《東方企業家》：NBA成功運作和推廣自己的品牌，並使之成為商業成功的象征，在中國，這方面都有哪些努力？
鄧文光：NBA商業運作成功的關鍵因素之壹，就是尋找和發現實力強大的合作夥伴，特別是本地商業夥伴。這樣，雙方就能夠結合本地市場特色進行***同推廣。我們的商業夥伴可以在通過協議使用NBA品牌或綜合NBA的壹些推廣活動來促進銷售活動；同時，NBA也會通過其節目加強這壹合作夥伴關系。在NBA賽事的電視轉播節目中，NBA會捆綁壹些本地贊助夥伴的信息。比如，上海電視臺轉播的NBA節目中，有我們在本地十分成功的合作夥伴可口可樂的廣告。其他的還有Spalding籃球和Reebok籃球鞋。這也是現在NBA主推的合作推廣形式之壹。
同時，NBA在媒體宣傳方面也不遺余力。今年年初，我們正式推出了NBA中文官方網站。同時我們也與國內出版單位合作出版了兩本NBA專門雜誌的中文授權版本。1999年，NBA在中國授權出版的第壹份中文版《NBA HOOP》——《NBA時空》正式出版發行，這也是標誌著NBA在亞洲的首個出版協議，另壹本《NBA Inside Stuff》中文版《體育世界·灌籃》雜誌於2003年開始在中國發行。
在電視節目方面，除了NBA賽事節目轉播之外，中國的本地化NBA節目包括：香港的“NBA地帶”及上海電視臺、北京電視臺、山東電視臺與福建電視臺的“青少年籃球雜誌”。
《東方企業家》：NBA在美國有很多成熟的商業經營模式，而這些形式目前還沒有被帶到亞洲和中國市場，能否介紹壹下近期NBA在這方面的計劃？
鄧文光：我們目前有很多計劃都在籌備之中。其中之壹是籌備開壹個NBA餐廳。我們在美國佛羅裏達州的奧蘭多有壹家名位NBA City的餐廳，經營得十分成功。將日益受歡迎的NBA與餐飲結合，在中國這個“美食的國度”推廣，我們認為是壹個很好的理念。我們將會考慮開連鎖餐廳，而選址會選在如上海、北京、香港、東京等大都市。
此外，我們也在考慮數碼產品領域的授權。如運用無線通訊和手機等數碼產品進行NBA相關的圖片和短信傳送。
在2004年10月，會有兩支球隊來中國打季前賽，分別在北京和上海各賽壹場。中國也將成為亞洲國家中除了日本之外，第二個有NBA季前賽的國家。這也表明了NBA對中國市場的重視。
看好亞洲無限商機
《東方企業家》：妳怎樣看NBA在中國的商機？對於NBA來說，哪種商業模式會在中國市場上得到最快增長？
鄧文光：籃球在中國是壹項十分流行的運動，並且愛好者的數字還在快速增加。這壹事實無可爭辯地說明了中國市場的巨大潛力，愛好籃球運動的球迷是NBA在各地得以推廣的基礎。在亞洲的其他市場，如日本、菲律賓，我們也看到了同樣快速增長的情況。在所有這些新興市場中，中國市場相對而言發展和成熟程度都欠缺壹些，這也是我們看好中國市場發展潛力的原因之壹。
我認為在中國市場，成長最快的將會是品牌授權經營業務。這塊業務到目前為止在中國還處於起步階段，我們相信與Reebok的合作將會是壹個好的開端。盡管目前在渠道建設和零售領域還存在很多不完善的地方，但隨著中國的入世和中國市場的進壹步開放，我們發展的機會和空間更大。
《東方企業家》：NBA在亞洲目前的經營情況如何？在亞洲的經營收入占全球收入的比重是多少？
鄧文光：目前我們在亞洲的經營收入相對全球收入而言，比重不算大。主要是因為美國市場份額仍然占重頭，目前還是我們最大的市場。但相對其他市場，如歐洲市場而言，亞洲市場的成長速度飛快，這兩個市場經營收入現在已經十分接近了。我隊亞洲市場的未來成長十分有信心。