做銷售是為了什麽？
賺錢。
銷售是唯壹壹個能夠白手起家賺錢的工作，如果妳是壹窮二白，還想多賺錢，銷售是最好的工作。很多企業家和老板都是做銷售的出身，銷售讓他們積累了資金，積累了客戶，積累了人脈，打下了創業的基礎。
做銷售必須有強烈的賺錢欲望。如果妳是壹個只想找壹個養家糊口的工作的人，說明妳並不適合做銷售。
有很多工作能夠養家糊口，不必非要做銷售。銷售工作壓力大，每天都要面對業績的挑戰，面對挫折的壓力，要隨時準備好處理各種各樣的問題，要面對形形色色的各色人等，如果妳缺乏強烈的賺錢欲望，妳是很難堅持下來的。只有強烈的賺錢欲望才會讓人努力堅持下去，讓人能夠面對各種壓力和挑戰，而缺乏這種欲望，很快就會被壓力壓倒，被挑戰打垮。
2、過於自我的人。
做銷售最需要關註的是妳的客戶，關註客戶的需求，關註客戶的痛點，關註客戶的業務，關註客戶的興趣，關註客戶的愛好，甚至要關註客戶的家人、關註客戶的客戶。也就是說，做銷售必須要把心思放在客戶身上。
而過於自我的人最關註的是自己。
過於關註自我的人自尊心都比較敏感，而銷售這個工作總是會遇到拒絕、遭遇挫折，自尊心敏感容易受到傷害。
做銷售需要能夠“感同身受”，能夠切實感受到客戶的思路、立場、需求和想法，從而做到隨時調整自己的銷售動作，做出針對性的反應。而過於自我的人很難做到這壹點，因而很難成為壹個好銷售。
3、不喜歡與人交往的人。
做銷售就是要讓客戶接受妳的產品，要與客戶打交道，做銷售不僅僅要與客戶打交道，還要建立起自己的人脈關系，這也要與很多人打交道，可以這麽說，做銷售就是做人的工作，就是做人際關系的工作，如果不喜歡與人交往，根本就幹不了銷售。
4、不能承受高壓力的人。
銷售是壹個壓力比較大的職業，開發客戶遭到拒絕是家常便飯，每天壹睜眼就要面對業績壓力，快到月底了，任務還沒有完成，焦慮會承指數級上升，因產品問題被客戶罵，還要陪上笑臉，及時處理，與客戶應酬半夜回不了家，沒有節假日，沒有嚴格意義上的休息時間，本來是自己的客戶，壹不小心被競品替代了，別人都是朝九晚五，做銷售卻是朝六晚九，甚至是24小時待命……
壹個心理承受能力低的人，面對這些，也許會抑郁，甚至會崩潰，只有能夠承受高壓力的人才能在銷售這個職業中成長起來。
5、沒有忍耐力的人。
銷售雖然賺錢，但是那是在有了客戶積累，有了銷售業績之後的事情，而客戶積累需要時間，銷售業績需要時間，因而，在做銷售之初是賺不到錢的。做銷售最初還需要壹定的投入，所以，剛開始做銷售，不但賺不到錢，還有可能賠點錢。這也是為什麽在銷售這個行當有“三個月生死線”的說法，新人幹銷售，如果能夠堅持過三個月，壹般就有可能繼續幹下去，而不適合幹銷售的人，壹般在三個月的時候就會辭職不幹了。
6、缺乏學習能力的人。
市面上流傳著這樣壹種說法，銷售不是專業，沒有技術。其實，這是壹種誤解，這種誤解源自對銷售工作的不了解，認為銷售就是搞關系，就是求人賣貨。
銷售也是壹門專業，更是壹門技術，比如開發客戶，我們要經歷產品熟悉、市場調研、拜訪準備、開場白、產品介紹、建立信任到促成交易的過程，在這個過程中的每個階段都有專業的做法，如產品熟悉需要會結構化的方法，再如建立信任需要會聊天術、攻心術、信息收集術等等，那怕是客情關系也有做客情關系的壹套技巧。
所以，銷售絕不是沒有專業，沒有技術的工作，做銷售也需要專業的銷售技能，從客戶開發，到產品動銷，從客情建立到客戶維護，從服務客戶到管理客戶，每壹項工作都有專業的銷售技能。
因而，要想做好銷售，必須有學習能力，沒有學習能力，只是憑感覺幹銷售，是幹不好銷售的。