對方之所以是不可能被說服的是因為,他們也是辯手,他們也有要堅持的觀點,最重要的是, 不認輸是他們的本職工作 。這讓我想起了律師這個職業,有時他們辯護的對象明明有罪在身,這些律師卻巧舌如簧地為當事人開脫。
辯論為的是說服第三方,而不是對手,這個又被稱為向上說服。既然對方是不可被說服的,不會認輸的,那麽必須有第三方來判定,而不是壹對壹的陷入僵局。就像法庭要有法官和審判員,雙方律師各持壹詞不肯讓步時,法官就要審判。
辯論本質是壹場表演。情感、邏輯都要有,但有的時候 占據人心最重要 。有時我們看到的辯題,從常理就可以判斷對錯,那為什麽還要辯論呢。如果壹個在常理上就輸了的題,最後反倒贏了,豈不證明自己更有水平。
最近熱播的《奇葩說》,很多選手他們都有自己的人設的,提到肖驍就會想到“娘”的特質,提到陳銘就會想到溫暖純良。最終取勝的選手,未必是邏輯最縝密的選手,但壹定是把邏輯和表演融合的最好的選手。
辯論中的講述方式——燈泡式講述和探照燈式講述。我們表達觀點時,往往是把所有的想法壹股腦地全說出來,生怕有遺漏,就像燈泡壹樣,壹開就能照亮房間的全部——這就是燈泡式講述。這樣並沒有考慮聽者的感受,妳倒是很痛快,聽者卻抓不到重點,妳越說,他們就越覺得無聊。
而探照燈式講述,妳看不見事物的全貌,妳甚至不知道我想說什麽,妳的註意力必須跟著我走。
舉個例子,為了保護動物,我們倡導不要買賣含有動物皮革的材料。如果這樣說:我們的買賣會使鱷魚、熊、水貂、鴕鳥的數量急劇下降,導致自然生態的失衡,物種的毀滅,所以請大家杜絕購買動物皮制箱包服飾。這樣表達對不對?對,但是別人聽完沒有感覺,也留不下印象。
但是我們用探照燈的方法再講壹遍:人類有史以來死於戰爭的總數是6.19億,而每三天就會有相同數量的動物被殺害。對人類來說,每壹場戰爭都是地獄,而對動物來說,活在地球上的每壹天都是地獄。
講完這些,雖然我並沒有說出哪些動物瀕臨滅絕,也沒有呼籲大家抵制皮草,但是動物在人類社會中的水深火熱,想必已經傳達到妳的心中了。
辯論並不只有到了辯論比賽和奇葩說才用得上,它也是我們的說話之道,說服別人、鍛煉思維的工具。