唯品會的經營模式
唯品會在美國紐約證券交易所上市。自上市以來，唯品會已連續十五個季度實現盈利。目前唯品會已成為全球最大的特賣電商，以及中國第三大電商。下面我就為大家解開唯品會的經營模式，希望能幫到妳。
唯品會的經營模式 篇1唯品會的經營模式
唯品會(NYSE：VIPS)“壹家專門做特賣”的網站，成立於2008年，在中國開創了“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的創新電商模式，並持續深化為“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的正品時尚特賣模式，在線銷售服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各類名品。
唯品會率先在國內開創了特賣這壹獨特的商業模式，加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式，唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發芽。
唯品會與知名國內外品牌代理商及廠家合作，向中國消費者提供低價優質、受歡迎的品牌正品。每天數百個品牌授權特賣，商品囊括服飾鞋包、美妝、母嬰、居家、3C等。
唯品會的市場表現
唯品會2013年凈營收為17億美元(約106億人民幣)，2014年第壹季度，公司凈營收7.019億美元(約44億人民幣)，同比增長125.9%，連續六個季度實現盈利。在艾瑞咨詢發布的“2014Q1中國B2C購物網站交易規模市場份額”和“2014Q1中國移動購物企業交易規模市場占比”等研究報告中，唯品會與天貓、京東躋身前三，這意味著唯品會“精選+導購”的在線折扣零售模式與天貓集市模式、京東傳統B2C模式已組成中國當代B2C電商模式的全新結構。
2014年唯品會實現全年凈營收37.7億美元(約合235.56億元人民幣)，比上壹年增長122.4%。根據艾瑞咨詢集團發布的《2014年中國網絡限時特賣市場研究報告》，唯品會2013年以38.1%的市場份額領跑中國限時特賣市場。唯品會所代表的線上特賣模式已經成為現今中國三大主流電商業態之壹。
2015年實現全年總凈營收同比增漲74%至402億元人民幣，年運營利潤同比增長148%至20.7億元人民幣，年運營利潤率從去年同期的3.6%增長至5.2%。年毛利潤同比增長72%至99億元人民幣。唯品會2016年第二季度凈營收同比增長49%達134.4億元人民幣，連續15個季度持續盈利，移動端銷售占比高達87%，物流自有配送訂單占比達90%。在德勤有限公司(德勤全球)發布的《2016年全球零售力量：跨越數字化鴻溝》中，唯品會以2009-2014零售額復合年增長率320.8%、2014年零售額增長率120.2%的速度，成為全球增速最快的零售商，並躋身全球最頂尖的250家零售商名單。易觀智庫發布的《中國B2C市場季度監測報告2016年第2季度》以及《中國移動網購市場季度監測報告2016年第2季度》顯示，唯品會在中國網絡零售B2C市場交易份額、中國移動網購市場交易份額、中國B2C市場服裝品類交易份額、中國B2C市場母嬰品類交易份額排名中均位居前三。
唯品會2016年第三季度凈營收同比增長38.4%超過120億元人民幣，移動端銷售占比高達89%，物流自有配送訂單占比達90%。
唯品會的上市之路
從公司創建至上市，唯品會僅僅用了三年的時間，就在2012年3月23日成功登陸紐交所，發行價為6.5美元，發行1118萬ADS(每ADS=2股普通股)，融資7264萬美元。截止2013年7月26日，唯品會股價己攀升至41.27美元，市值高達22.76億美元。
在2013年3月14日，唯品會宣布，公司和特定獻售股東進行的後續公開發行(增發)股票將發行800萬股美國存托股(ADS)，發行價格為24.00美元/ADS。
2014年5月15日，唯品會發布了截止於3月31日的2014年第壹季度財報結果。報告顯示，唯品會已經連續六個季度持續盈利。2014年第壹季度公司總凈營收同比增長125.9%達7.019億美元(約44億人民幣)，再次超過早前華爾街預期。隨後股價大漲，截止6月10日，唯品會市值已達105.33億美金，成為國內第四大互聯網公司。
2015年實現全年總凈營收同比增漲74%至402億元人民幣，年運營利潤同比增長148%至20.7億元人民幣，年運營利潤率從去年同期的3.6%增長至5.2%。年毛利潤同比增長72%至99億元人民幣。唯品會2016年第二季度凈營收同比增長49%達134.4億元人民幣，連續15個季度持續盈利。
唯品會的經營模式 篇2在資本市場的語境中，或許盈利並非是衡量壹家公司價值的核心參照。京東、拼多多的異軍突起，讓曾經的電商第三極—唯品會，已然淡出壹線陣營。
但值得註意的是，對於唯品會來說，“掉隊”卻並不意味著唯品會陷入敗局。相反，在盈利的道路上連續創造紀錄的唯品會，在第三季度，依然延續旺勢：財報數據顯示，唯品會第三季度凈營收達232億元人民幣（約合34億美元），同比增長18.2%，GMV突破383億元人民幣。
至此，唯品會已保持32個季度連續盈利。
長期保持盈利，唯品會為何穩賺不賠？
盈利，是互聯網電商平臺的魔咒：從持續燒錢，到依靠業務增長進入正向的循環，往往是很多電商企業很難邁過的壹道關坎。
不過，對於唯品會來說，盈利卻並不是什麽難題。事實上，自打上市之日起，唯品會便進入到盈利的快車道。在融資、燒錢循環交替的互聯網江湖中，唯品會為何能夠獨樹壹幟呢？
其實，這與唯品會的經營模式有關。自2008年成立以來，唯品會壹直深耕特賣領域。經過多年的運營，其成功地以“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的品牌定位搶占消費者的心智。在具體的運營模式上，唯品會能夠以低廉的價格，買斷知名品牌庫存尾貨商品，進而再將其銷售給消費者，並從中賺取差價。
唯品會的經營模式，精準地定位了消費人群，在供應鏈體系擁有天然優勢。從商業模式而言，唯品會是壹個大宗商品的批發商。由於進貨量巨大，其擁有超強的議價能力。對於很多尾貨、斷碼貨的產品，唯品會甚至擁有定價權。低價拿到正品貨源，是唯品會競爭力的核心。
唯品會在市場上大規模躉貨，也受到廠商和消費者的歡迎。壹方面，唯品會能為上遊的品牌商處理尾貨、加快庫存周轉，打包式的拿貨模式，能讓廠商迅速出清尾貨。盡管出貨價格低廉，但高效快捷的周轉率，讓唯品會成為廠商頗受歡迎的合作夥伴。而對於消費者來說，能夠以近乎山寨貨的價格，購買到品牌商品，特賣模式本身也是壹種福利。
特別是在服裝行業庫存壓力極大的11年左右，唯品會的特賣生意實現了跨越式的發展。而在彼時，風頭強勁的唯品會無論是粉絲的活躍度還是交易的成交額，都穩居電商行業的前三。唯品會也被視作除了淘寶、京東之外的“電商第三極”。
也正是在此東風之下，唯品會也順利登陸美股。而僅在成功上市的第三個季度，唯品會便步入了盈利的快車道。同時，根據相關財報數據顯示，唯品會在2012到2013年間的收入增幅達到了120%的高增長。而從此之後，唯品會壹直保持著盈利的財報紀錄。
押註新零售，線上線下雙軌驅動
盡管唯品會在特賣領域是妥妥的領頭羊，但特賣領域卻從來就不是壹家獨大的生意。事實上，隨著蘑菇街等特賣電商崛起以及頭部電商對垂直領域的深耕，唯品會想繼續制霸特賣賽道，卻並不容易。打造寬廣的護城河，是唯品會為數不多的選擇。唯品會的選擇是押註新零售，加緊線下布局。
2019年7月，在資本圈沈積許久的唯品會宣布，與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合夥企業（有限合夥）在上海簽署收購協議，以29億元人民幣現金收購杉杉商業集團有限公司100%股份。唯品會看重的是杉杉旗下的奧特萊斯店以及經營權。唯品會表示，通過本次收購，唯品會布局線下奧萊業務。
當傳統服裝行業的相關企業迎來關店潮的特殊周期，選擇逆勢而動的唯品會確實籌劃已久的謀後而動。奧特萊斯，Outlets，其英文原意是“出口、出路”，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也稱為“品牌直銷購物中心”。
事實上，唯品會做的本身就是線上的“奧特萊斯”。當線上特賣領域陷入苦戰之後，憑借優秀的供應鏈管理能力以及與品牌廠商深度的合作，唯品會押註新零售布局線下築起護城河，幾乎是壹種必然的選擇。
而將特賣延續至線下，對於唯品會而言，既沒有脫離主業的.範疇，也打通了線上線下的隔閡，真正實現了線上與線下的珠聯璧合。
就上述意義而言，唯品會布局線下奧特萊斯，既是基於戰略擴張的考量，也是穩固特賣領域頭部地位的必然選擇。不過，加緊線下布局的擴張，對於唯品會來說，也帶來新的發展契機。
相關數據顯示，2019年，唯品會收購的4家銷售額排名前20的奧特萊斯店分別為寧波杉井奧特萊斯、天美杉杉奧特萊斯、哈爾濱杉杉奧特萊斯及鄭州杉杉奧特萊斯，其銷售額分別為25億元、18.2億元、16.5億及16.26億。76億級的現金流，對於唯品會而言，是不錯的現金奶牛。
更加值得註意的是，實體門店的布局也彌補了唯品會線下不足的短板。就目前而言，唯品會線上流量的增長已經進入瓶頸期。依托廣告推廣，流量的獲取以及用戶的留存難度都非常大。而線下門店的流量，則為唯品會的持續增長源源不斷地提供了持續動力。
唯品會今年第三季度財報顯示，活躍用戶超4340萬人，同比增長36％，平臺的新用戶增長和留存，也穩居行業前列。作為壹個“老字號”的電商平臺，唯品會在用戶運營端的表現可謂亮眼。
嚴守正品底線，唯品會的生意才能穩
唯品會的勃興，離不開鐵桿用戶的持續支持。相較於其他電商平臺用戶的大概率隨機選擇，特賣領域的唯品會卻擁有壹大批死忠的鐵桿用戶。
因為唯品會的用戶相信，這壹平臺能讓自己用低廉的價格，買到正品行貨。無需和名媛們壹起拼單，工薪族也能憑借自己的收入享受知名品牌的產品。而正是消費者這種信任，支撐起唯品會百億美元的市值。
但遺憾的是，唯品會的“正品”卻並沒有想象中的那麽牢固。
近日，廣東省市場監督管理局（知識產權局）網站於近日公示的《關於2019年度廣東省床上用品產品質量監督抽查情況的通告》（2020年第212號）顯示，本次***對111家企業生產的250款床上用品產品質量開展了監督抽查，發現68家企業生產的106款產品不合格。遺憾的是，唯品會也名列其中。同樣，在此次抽檢中，唯品會的兩個批次抽檢為不合格的鞋類產品，也在唯品會有售。
如果說，不合格是源於對供應鏈把控的疏漏，那麽，造假、以次充好，則更是放棄了對商業底線的堅守。
在今年年初，唯品會遭官方“實錘”售假，壹度掀起巨大的輿論風波。據了解，北京消費者協會在羊絨樣品測試中，發現唯品會購買的鹿皇羊套頭連帽衛衣針織衫樣品用羊毛冒充羊絨。
據相關媒體統計，在聚投訴、黑貓投訴等主流消費者維權平臺看到，關於唯品會的投訴累計超過12000條。涉嫌假貨、貨不對板、客服售後體驗差等成為投訴的重災區。
如果唯品會不采取果斷措施，無法做到嚴守正品的底線，那麽，其在特賣領域好不容易積攢起來的口碑也將很快會付諸東流。就這個意義而言，做好采購流程的品控，是唯品會必須要補的壹課。
特賣，從來都是壹門好生意。但是，唯品會能不能繼續在這壹領域，講好自己的故事，還是要看其能否做好正品這件事。
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