而我們平常在商場、底商、電器賣場、建材市場看到的品牌店鋪,除了極個別以外,絕大多數都不是品牌自己開的,這個比例甚至接近百分之百,都是經銷公司這種渠道商代理銷售的。品牌商主要還是自己做產品做研發,不會把大量的銀子都用來打造自己的線下渠道,具體到消費者購買這塊,基本都是跟專門的公司合作。即便是全球市值最高的大土豪蘋果,各地的專賣店基本也都是渠道商,北京這邊貌似就是三裏屯和大悅城兩家是蘋果自己的。可以說,品牌賣產品賺錢,主要就是靠線下渠道的這幫兄弟給捧起來的。
鑒於目前網購還遠遠占不到大頭,那麽對於品牌商來說,是不能自己網上直營從而拋棄這幫線下兄弟的,因為那樣自己銷量和利潤都會大幅降低,但又不能放棄線上這塊潛力巨大的市場,那麽只能是用壹些手段了,照顧線下渠道的利益,也布局線上的利益。
具體解析如下:
壹、同壹品牌,線上線下不同款產品的差價問題
1.有的款式只有線上賣,特便宜——大概率是線上專供款、品牌低端款或者說古老庫存品
品牌為了照顧線下渠道,會單獨出壹類線上專供款,價格比較便宜,這種會在裏面看不見的地方有所簡配。比如某廣告上經常能看到的國產煙機竈具品牌,它同樣大小的兩款烤箱,線下那個裏面帶旋轉烤叉,帶可拆卸架子,帶上下分區控溫,線上的就沒有,而且這只是看得見的功能差異,裏面看不見的地方誰也不好說。電視也是,近年來那個得很好的壹個手機品牌賣互聯網電視,我給自己買了壹個他們家的電視,然後我父母弄了個某日本品牌的電視,同樣大小的。我那個互聯網品牌電視跟壹張廣告牌似的,壹只手從底下壹搭就擡起來了。小日本那個電視我是兩只手搬的,雖說重量不代表質量,但是起碼也能說明壹些東西。我買的那個互聯網電視在連接遊戲機的時候有了壹點兒小問題,必須先開電視再開遊戲機,不然就可能黑屏。我以為是遊戲機的問題或者高清線的問題,我買遊戲機的那家店是帝都最早的遊戲店,開業的時候蘇聯還沒解體呢,店裏自己就有專業維修人員,我就去問那家店的的老技工,然後人家說這不是遊戲機的問題,就問我用的什麽電視,知曉品牌後他說我那個電視裏面有個什麽什麽元器件,它給妳簡配了,妳用xx的電視試試,保證沒問題。後來我用我爸那電視試了試,就沒有這方面的問題。然後把兩臺電視放壹起,都是號稱4k hdr什麽的,但顯示效果就是有差別的,非常明顯。
第二種情況就是,品牌會把多年前的壹些老款庫存品,放到線上進行售賣,價格很便宜。我壹個朋友他們家十年間購入了好幾套房子,所以基本每兩三年就裝修壹次,他最近裝修的時候跟網上買東西,就發現了兩三款產品是他們家七八年前另壹套房子裝修時候用的。這種情況也會出現在裝修公司贈送款裏,很多人和裝修公司簽的合同都是套餐,裏面送的電器、龍頭花灑水槽什麽的,經常是老款,妳在線下和線上都找不到的壹些款式。我在買電視的時候,發現某日本品牌,網上有個75寸的電視八九千,但是線下店的都在壹萬二以上還是壹萬五以上來著,後來仔細研究了壹下,發現那個線上款,是早兩年推出的老款,然後電視整體比較厚,而實體店裏的新款是超薄的,兩款電視的芯片也不壹樣。
再有壹種情況就是,品牌會把壹些低端款放到線上銷售。比如我有個老師是搞陶瓷方面的研究的,和某日本衛浴品牌有合作,他對那個牌子自然也很推崇,但是他跟我們就說,妳們如果買這個牌子的東西,去居然之家紅星美凱龍買,線下店裏面賣的都是中端以上的產品。
2.線上有壹款產品,看起來和我昨天逛街看到的基本壹樣,價格也不算便宜——這種很可能是差異款
比如說某國產高端品牌的冰箱,有壹款有金色白色銀色三種,其他都壹樣就是顏色不同,我後來問了銷售,得知其中在蘇寧是金色,想買白色就只能去線上京東,在紅星美凱龍和大中國美是銀色。這就是品牌給各個渠道的東西不壹樣
這種產品有時候也會有差價,不過都在10%以內。比如我當時逛冰箱時候,那款三色不同平臺售賣的,白色和金色就相對便宜壹些。這種就可以根據自己的需要去購買,不過這個需要妳提前做好功課,知道它就真的只是不同渠道的差異化供貨而不是不同款產品才行。