而我們平常在商場、底商、電器賣場、建材市場看到的品牌店鋪，除了極個別以外，絕大多數都不是品牌自己開的，這個比例甚至接近百分之百，都是經銷公司這種渠道商代理銷售的。品牌商主要還是自己做產品做研發，不會把大量的銀子都用來打造自己的線下渠道，具體到消費者購買這塊，基本都是跟專門的公司合作。即便是全球市值最高的大土豪蘋果，各地的專賣店基本也都是渠道商，北京這邊貌似就是三裏屯和大悅城兩家是蘋果自己的。可以說，品牌賣產品賺錢，主要就是靠線下渠道的這幫兄弟給捧起來的。
鑒於目前網購還遠遠占不到大頭，那麽對於品牌商來說，是不能自己網上直營從而拋棄這幫線下兄弟的，因為那樣自己銷量和利潤都會大幅降低，但又不能放棄線上這塊潛力巨大的市場，那麽只能是用壹些手段了，照顧線下渠道的利益，也布局線上的利益。
具體解析如下：
壹、同壹品牌，線上線下不同款產品的差價問題
1.有的款式只有線上賣，特便宜——大概率是線上專供款、品牌低端款或者說古老庫存品
品牌為了照顧線下渠道，會單獨出壹類線上專供款，價格比較便宜，這種會在裏面看不見的地方有所簡配。比如某廣告上經常能看到的國產煙機竈具品牌，它同樣大小的兩款烤箱，線下那個裏面帶旋轉烤叉，帶可拆卸架子，帶上下分區控溫，線上的就沒有，而且這只是看得見的功能差異，裏面看不見的地方誰也不好說。電視也是，近年來那個得很好的壹個手機品牌賣互聯網電視，我給自己買了壹個他們家的電視，然後我父母弄了個某日本品牌的電視，同樣大小的。我那個互聯網品牌電視跟壹張廣告牌似的，壹只手從底下壹搭就擡起來了。小日本那個電視我是兩只手搬的，雖說重量不代表質量，但是起碼也能說明壹些東西。我買的那個互聯網電視在連接遊戲機的時候有了壹點兒小問題，必須先開電視再開遊戲機，不然就可能黑屏。我以為是遊戲機的問題或者高清線的問題，我買遊戲機的那家店是帝都最早的遊戲店，開業的時候蘇聯還沒解體呢，店裏自己就有專業維修人員，我就去問那家店的的老技工，然後人家說這不是遊戲機的問題，就問我用的什麽電視，知曉品牌後他說我那個電視裏面有個什麽什麽元器件，它給妳簡配了，妳用xx的電視試試，保證沒問題。後來我用我爸那電視試了試，就沒有這方面的問題。然後把兩臺電視放壹起，都是號稱4k hdr什麽的，但顯示效果就是有差別的，非常明顯。
第二種情況就是，品牌會把多年前的壹些老款庫存品，放到線上進行售賣，價格很便宜。我壹個朋友他們家十年間購入了好幾套房子，所以基本每兩三年就裝修壹次，他最近裝修的時候跟網上買東西，就發現了兩三款產品是他們家七八年前另壹套房子裝修時候用的。這種情況也會出現在裝修公司贈送款裏，很多人和裝修公司簽的合同都是套餐，裏面送的電器、龍頭花灑水槽什麽的，經常是老款，妳在線下和線上都找不到的壹些款式。我在買電視的時候，發現某日本品牌，網上有個75寸的電視八九千，但是線下店的都在壹萬二以上還是壹萬五以上來著，後來仔細研究了壹下，發現那個線上款，是早兩年推出的老款，然後電視整體比較厚，而實體店裏的新款是超薄的，兩款電視的芯片也不壹樣。
再有壹種情況就是，品牌會把壹些低端款放到線上銷售。比如我有個老師是搞陶瓷方面的研究的，和某日本衛浴品牌有合作，他對那個牌子自然也很推崇，但是他跟我們就說，妳們如果買這個牌子的東西，去居然之家紅星美凱龍買，線下店裏面賣的都是中端以上的產品。
2.線上有壹款產品，看起來和我昨天逛街看到的基本壹樣，價格也不算便宜——這種很可能是差異款
比如說某國產高端品牌的冰箱，有壹款有金色白色銀色三種，其他都壹樣就是顏色不同，我後來問了銷售，得知其中在蘇寧是金色，想買白色就只能去線上京東，在紅星美凱龍和大中國美是銀色。這就是品牌給各個渠道的東西不壹樣
這種產品有時候也會有差價，不過都在10%以內。比如我當時逛冰箱時候，那款三色不同平臺售賣的，白色和金色就相對便宜壹些。這種就可以根據自己的需要去購買，不過這個需要妳提前做好功課，知道它就真的只是不同渠道的差異化供貨而不是不同款產品才行。