生活導向型社會(物質過剩，買方市場)
信息社會(後資本主義社會)-信息
投資理財型———————————————————————資本、產權。
創新技術和知識產權。
銷售類型————————————(接入百貨、超市、購物中心、直銷)
百貨商店:
封建社會的主體是自給自足的小農經濟，商品交換落後而分散。現代資本主義商品市場的發展催生了百貨商店這壹新的銷售模式，即各種商品的綜合體。1917 10 10月20日，中國第壹家“國產”百貨商店——石現百貨大樓在南京路正式開業，開啟了20世紀初的神話。現在，無論超市還是購物中心，妳都能找到百貨公司的蹤跡。
自助超市
超市去掉了售貨員和顧客之間冷冰冰的櫃臺，給了人們更多的選擇自由。當然可選的前提是:貨源充足。這壹定是經濟積累到壹定程度的產物。超市從以前的百貨商店分流了壹些商品，如針、線頭、牙刷和肥皂。但是後來超市開拓了更多的市場——宜家這樣的家具店也可以自己做。總之自己動手越來越王道了。
從65438到0990，中國第壹家超市——美佳超市在廣東東莞虎門鎮誕生，隨後國內超市如雨後春筍。
購物中心-休閑生活
購物中心集綜合性、自由性等所有特征於壹身。更重要的是，它帶給人們的不僅僅是商品。在這裏，妳可以購物、吃飯、閱讀和娛樂...它已經超越了單純的購物，成為人們休閑生活的壹部分。
65438-0996中國第壹家購物中心CMALL銅鑼灣廣場在深圳開業，開創了中國商業新業態。
直銷-無店鋪？3月22日，1990，美國雅芳公司在廣州正式註冊。於是，中國出現了直銷。當人們還在質疑這種沒有店鋪的銷售如何創造利潤的時候，雅芳已經取得了驕人的成績。有利可圖，各路英雄紛紛上陣，鋪天蓋地的山寨版直銷讓人嘆為觀止！在直銷大軍迅速擴張的同時，直銷難民也在以比直銷大軍更快的速度成倍增長！雅芳，安利，完美等。，造成了那些年的無店銷售浪潮，不得不找碼頭對接。
直銷的困惑(直銷剖析)
從直銷到我的壹個江蘇客戶概念，在南方，人們普遍對別人有戒心，認為被騙很正常，認為自己很受尊重，很有權勢。當時他們以為山東人是真的，毫無防備的來到山東。壹點點被騙的時候，他們很生氣，記憶猶新，很苦澀。同壹個人感受到了這麽大的差別！這是值得我們反思的！直銷本身沒有錯。在西方世界和中國南方都是公認的，在中國大部分地區都成了過街老鼠。已經成了親戚出軌親戚朋友出軌朋友的代名詞！意識的差異是直銷在中國水土不服的根源。
多年的直銷經驗終於讓我們明白，不是中國直銷不爭氣！不是中國直銷員不努力！中國的直銷市場無論從哪個角度看都應該是世界上最大的，但是中國有大量的直銷難民，壹波又壹波。“壹次次被忽悠，當當不壹樣”成了中國直銷最美的風景！那麽，為什麽會出現這樣奇怪的現象呢？我想引用壹位直銷行業的老直銷員來說明:
壹、運營成本高:有些公司雖然申請費低，但長期運營成本不低！交通、住宿、會議等費用，沒有壹定的經濟實力很難支撐所謂的成功！沒有任何經驗，僅僅憑借“有激情壹切皆有可能”的熱情和遠大誌向，就以為自己的付出會有回報，結果基本成了“直銷難民”！
二、人脈:現在直銷基本是家喻戶曉。接受直銷概念的人，早已加入直銷大軍。成功者勇往直前，失敗者傷痕累累。那些拒絕妳的人要麽跑了，要麽根本不接妳的茬。現在基本都是靠自己的影響力去挖掘其他公司和團隊的“不成功、不願意、山高”來帶動業績的“贏家”，這對於關系就是金錢的直銷行業來說，真的很無奈！
三、成功人士不能有錢有閑:雖然大家都在說直銷是壹個倍增的事業，努力了壹陣子，享受了壹輩子，但是直銷20年了，另壹方面，那些成功人士還是常年在全國各地奔波，不能閑著。連過年過節的時間都快省了，因為:“妳不拉，他就替妳‘死’了”！
這到底是怎麽回事？難道不值得深思嗎？
想當年，毛澤東·周恩來帶領人民解放軍，在沒有糧食、沒有衣服、沒有小米和步槍的情況下，在壹場震驚全世界的民族大決戰中，以吃飽穿暖、軍餉徹底打敗了裝備精良的蔣介石國民黨軍隊！毛澤東靠什麽？是人心啊！分田地的是土豪，世代無地的農奴和佃農，子孫有飯吃的希望！《亮劍》第24集有這樣壹段話:新任政委趙剛贏得了俘虜們的心後，馬上問道:“解放區正在進行土地改革，所有的窮人都分到了土地。妳親戚寫了嗎？”壹個國民黨士兵回答:“先生，我家也在分土地。我家分了八畝地，壹頭牛！”趙剛:“那麽我祝賀妳，兄弟。”妳們家從此有希望了！如果妳有自己的土地，妳不會用它來換壹座金山！但是我們有了土地，蔣介石就不幹了！總是想辦法找回來！我該怎麽辦？”國民黨士兵喊道，“那我就跟他拼命！“趙剛:說得好，那我們就和他拼命吧！
現在整個直銷行業基本都意識到了這壹點，很多系統和團隊也在說解決了直銷難民的問題。但是，妳申請了法案之後，就不操作了，也不開會試了。營銷模式不會變，還是會變形式！思維方式沒變，但還是會在“壹次次被忽悠，當當又有新花樣”的怪圈中循環。銷售導向的利潤分配模式是時候向消費導向的利潤分配模式轉變了！
我們來看看消費者利潤分配銷售模式:
以消費者為導向的—————————————————————————————分紅、宣傳分成、渠道收入。
所有的財富都來源於投資、銷售和消費。妳同意嗎
消費者、投資者(生產者)和銷售者(市場準入)壹直被稱為拉動中國經濟的三駕馬車！投資(生產)和出口(銷售)為國民經濟的快速發展做出了顯著貢獻！然而，國家最想拉動的第三駕馬車——內需或消費，雖然耗費的精力最多，但至今收效甚微！當前，擴大內需已經成為國民經濟發展最關鍵的環節！也是中國經濟發展戰略最重要的出發點！
國家的大政策逐漸從出口轉向內需，國家的GDP增長勢必越來越依賴於內需(消費)。西方也講擴大內需，西方通過減稅、增加貸款、降低利率等強制和擠壓手段刺激消費。是外部刺激，消費者是被動的。這種刺激對刺激消費的作用有限。目前，中國正在通過提高人均收入來增加購買力。黨的十八大明確提出，10年內實現人均收入(人均購買力)翻壹番。總之，消費者要想方設法增加自己的主動消費。中國的國情也決定了我們需要壹個與社會主義市場經濟相適應的本土化銷售模式改革！
這種銷售模式將徹底改變我們的生活，徹底改變我們的財富分配模式。徹底解決中國貧富不均造成的社會不穩定。這絕對會是壹場利潤分配的革命！生產(投資)、銷售、消費三位壹體的聯動模式，讓中國乃至世界經濟充滿青春活力！
公司和生產企業都是生產者，他們賺取壹部分利潤。流通環節，也就是各級賣家，賺取了大部分利潤。作為買家，我們買產品，花錢。我們是真正的消費者。是財富的創造者，生產者(投資者)和經營者(市場渠道)都參與市場利潤的分配，消費者作為市場經濟的主角，是市場經濟發展最關鍵的環節。雖然現在已經到了買方市場，但是最大的財富創造者——購買者(消費者)，並沒有參與利潤的分配，就像我們世代務農壹樣(農業稅)。現在我們的農民不僅不拿皇糧種田。例如，如果消費者購買了壹種產品，制造商就把這種購買視為對其生產的投資。根據購買金額，在壹定時間間隔內將企業利潤按壹定比例返還給消費者，再根據企業和產品的宣傳業績給予宣傳獎勵，市場拓展獎金和市場拓展及產品推廣的領導獎金，實行產供銷全方位聯動。壹方面，消費者是市場的主人。另壹方面作為投資者分紅，從經營者的業績中獲取利潤。這場“全民運動”將為整個財富產業鏈註入難以想象的持續、永久的動力和活力，以發展經濟！從而實現全面* * *贏！
作者周永正