白手起家者創業成功技巧:
1、創業要有足夠的資源。
很多人在初次創業的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業創業成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,壹般來說,要符合兩種條件:壹是要有進入壹個行業的起碼的資源,另壹方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創業成功的可能性很小。
創業資源條件主要包括幾個方面:
業務資源:賺錢的模式是什麽;
客戶資源:誰來購買;
技術資源:憑什麽贏取客戶的信賴?
經營管理資源:經營能力如何;
財務資源:是否有足夠的啟動資金;
行業經驗資源:對該行業資訊與常識的積累;
行業準入條件:某些行業受到壹些政策保護與限制,需要進入資格條件;
人力資源條件:是否有合適的專業人才。
以上資源創業者也不需要100%的具備,但至少應具備其中壹些重要條件,其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。
創業具備的條件是:足夠的資本?行業經驗?客戶資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?
2、 創業前要慎思
創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外,心理準備最重要。以下幾個方面問題,值得好好思考。
第壹,我為什麽要創業?是否有足夠的決心,願意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄?
第二,我是否具備創業者應有的能力與素質,是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質,還是有專項技術特長?
第三,我創業成功的核心資源優勢是什麽?我具備的條件是:足夠的資本?行業經驗?客戶資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?
第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗,估計通過多長時間走過創業瓶頸階段,自己有多長時間的準備。
第五,創業最大的風險是什麽,最壞的結果是什麽,我是否能承受?不要只想到樂觀的壹方面,對風險壹定要有充分的心理準備,否則,壹碰到現實狀況與想象不壹樣,壹下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之後,再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗,都是與創業前心理準備不夠,匆匆忙忙進行創業,最後失敗得壹塌糊塗,假如準備不足,條件不具備,晚壹點創業也不遲。
3、先有業務,再創業
進入該行業為別人打工,通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麽“學費”自然由別的老板給妳付了。
很多人創業是迫於生存的壓力,希望賺多點錢,過上較好的生活。因此,在創業之初,是無所謂事業的,創業選擇極具盲目性,為創業而創業,在剛開始創之前,進入什麽行業,以什麽為盈利模式,都是壹片茫然。很多創業者,先將公司註冊好了,再考慮業務範疇。
創業者在創業之前,壹定要有明確的創業方向,再決定創業。假如,選擇了某壹個行業,創業前壹定要積累壹些該行業的經驗,收集相關的資訊,如果有可能,可以先考慮進入該行業為別人打工,通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麽“學費”自然由別的老板給妳付了,也就用不著自己創業時間交學費,行業知識、客戶資源渠道,贏利模式都有了,再創業,成功就指日可待了。
4、經營能力最重要
經營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項目投資。?
很多年輕人在創業時,過多強調資金因素影響力,其實不然,創業條件中資金雖然很重要,但不是最至關重要的,最最重要的是創業者個人的經營能力,特別是業務能力。如果資金是根本因素,那好,我給妳投資1000萬,妳經營什麽,妳有什麽可以確保賺錢嗎?我想,很多人恐怕都無法保證,也不知道投資幹什麽,所以資金因素不是惟壹的。
在創業初期,創業者個人的能力非常重要,事無巨細,都要自己親自動手,創業不是壹件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力,開發客戶能力,綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是壹個業務經理,能夠拿到訂單什麽都好辦了。很多創業成功者,都是做業務出身。有了客戶,有了訂單,自然的事情都變得容易了。
對於有誌創業者而言,不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始,是壹個好辦法,當能力有了,創業機會自然很多,特別是今天,進入靠能力賺錢的時代,經營能力更是重中之重。
5、 內部創業更容易?
在創業者中,有幾種成功的類型,自己從零開始獨立創業成功者,有技術與他人合作成功者,在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。?
壹個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入壹家成功公司,先取得老板的信任,再找準機會,建議老板從公司發展角度投資新項目,這樣創業的機會就有了,作為項目的提出者,自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要,如果冒昧地找人投資,合作機會不會太多,關鍵是壹個信任感的問題,萍水相逢,人家為什麽要信任?國內企業管理控制乏力,企業用人時,對忠誠度的在意,甚至超過對能力的重視。
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創新創業是基於創新基礎上的創業活動,既不同於單純的創新,也不同於單純的創業。創新強調的是開拓性與原創性,而創業強調的是通過實際行動獲取利益的行為。因此,在創新創業這壹概念中,創新是創業的基礎和前提,創業是創新的體現和延伸。
創新創業是建立在創新基礎上的創業,但是創新受到人們現有認知、行為習慣等方面的影響,阻礙對創新的接受,使得創新創業會面臨比傳統創業更高的風險。正如彼得·德魯克所言:真正重大的創新,每成功壹個,就有99個失敗,有99個聞所未聞。
創新創業是通過對已有技術、產品和服務的更優化組合,對現有資源的更優化配置。能夠給客戶帶來更大、更多的新價值,從而開創所在創業領域的"藍海",獲取更多的競爭優勢,也獲取更大的回報。
創新創業的特點:
高風險
創新創業是建立在創新基礎上的創業,但是創新受到人們現有認知、行為習慣等方面的影響,阻礙對創新的接受,使得創新創業會面臨比傳統創業更高的風險。正如彼得·德魯克所言:真正重大的創新,每成功壹個,就有99個失敗,有99個聞所未聞。
高回報
創新創業是通過對已有技術、產品和服務的更優化組合,對現有資源的更優化配置。能夠給客戶帶來更大、更多的新價值,從而開創所在創業領域的"藍海",獲取更多的競爭優勢,也獲取更大的回報。
促進上升
創新創業是在創新基礎上的創業活動,創新是創業的基礎和前提,同時創業又是創新成果的載體和呈現,並在創業活動過程中,不斷優化資源配置、總結提煉,以實現創新的更新與升級。創新帶動創業,創業促進創新。
參考資料: