新手博主和商家如何在小紅書冷啟動?在我看來,壹定要有分類意識,通過分類找到定位,通過分類找到流行形式,模仿流行音符。以照片行業為例,本文詳細給妳盤。照片行業確定後,此時此刻,根據官方的關鍵詞策劃工具和月度報告,可以將人群分為六類:孕婦、兒童、情侶、男生、女生、學生照、區域。孕婦:孕婦照片;兒童:百日照、親子照、兒童照、隨訪照;情侶:情侶照片,情侶藝術照;男生:男神照,帥哥照;女生:女生寫真、私照、女朋友寫真、漢服寫真、旗袍寫真等風格;學生:證件照和畢業照;地域:杭州、上海、北京、重慶、鄭州等。因為照片必須線下拍攝,所以用戶特別關註線下交通費用。寫筆記的時候要在壹樓添加地域屬性,在標題、文字、標簽中植入地域,用戶可以篩選。第二個層面,我們需要確定目標和要找的題目。假設我們做的是上海女孩寫真,女孩寫真也是競爭最激烈的市場。從單次點擊成本來看,也超過0.6毛。圖1:女孩照片點擊價格。接下來,我們需要繼續進行分類。女生照片的核心主要集中在風格、關註度、人群上。其中,風格是用戶最關心的點。能不能在風格上打動他們,或者形成自己的差異化賣點?這是小紅書的核心。通過搜索關鍵詞“少女照”,將用戶的關註點分為風格、關註點和人物。風格:漢服寫真、少女寫真、旗袍寫真、日系寫真、清純欲望寫真、香港寫真、性感寫真、西裝寫真、法式寫真和電影寫真、舞蹈寫真、暗黑寫真、新中式寫真、私宅寫真和韓式寫真、JK寫真、校園寫真、辣妹寫真、油畫寫真、藏式寫真、民國寫真等。護理:寫真化妝,秋照;人群:胖妞照,生日照。因為影樓做的風格很多,沒辦法做壹個特別的風格。此時此刻,商家可以根據小紅書上自己的特點,或者參考官方的風格發布圖,看看哪種風格最好。圖二:比如小紅書的搜索熱度,目前我自己的旗袍照最厲害,具體怎麽寫?可以搜索關鍵詞“旗袍照”,看看現在流行的高轉化筆記,也就是用戶願意查詢價格和如何購買的筆記。區分兩者的方法是看評論區,評論區代表的是用戶對這份筆記的看法,轉化率高的評論區多是問如何獲取。如何聯系購買?這才是我們需要重點關註的對象,高流量筆記多是評價文案、封面甚至筆記中的人物。如下圖,1用戶經常問怎麽聯系。圖2更關註圖中的性感美女,判斷1是高轉化筆記,2是流量筆記,所以作為商家更關註高轉化筆記。圖3:高轉換筆記VS流筆記繼續探討“旗袍照”這個話題,整理出排名前12的筆記,並進行拆解。圖4:旗袍照高轉化率筆記選取好評度最高的回望影樓,即序號為3的筆記,以及轉化率高的用戶筆記,進行像素級拆解,尋找行業精髓。圖5:回看影樓旗袍照爆炸封面:第壹張圖由三張圖片拼接而成,也是小紅書的流行形式;剩下的封面都是特寫,橫拍都是豎拍,格式統壹,模特自身氣質與旗袍照壹致。標題:妳說春天還不晚,我就去甄江南|冷旗袍照(也是借用甄江南的熱梗)。正文:強調淺色旗袍與白色花朵的搭配,酷女孩,大氣的拍攝。標簽:#長沙關於拍攝# #少女照和旗袍照# #冷照#等標簽。參考點:本筆記有哪些值得參考的點?是封面嗎?模特?文字還是標簽,是否能匹配自己的風格,想想怎麽在像素級別模仿。記住!在拆解爆文的時候,要做到像素級別的模仿。模仿不是照搬原文,而是看到了她的筆記火起來的原因。這個筆記贏在氛圍感,整體協調性,內容的新穎性。那麽我們在創作筆記的時候,就需要找到旗袍寫真的感覺,從封面、標題、文案來創作旗袍寫真的美感。這裏僅以旗袍照爆炸為例。同樣,對於其他風格的筆記,也要在像素層面模仿,拆解到爆炸的靈魂。具體參考方法請參考本文。新手,看!如何在小紅書裏找到合適的標桿賬戶?
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