亞馬遜選品方法:
1、市場導向法:比如Best?Sellers兩階選品法、優質店鋪雜交復制法等等,這些選品方法,可以快速選到已經經過市場檢驗的產品。
2、多平臺交叉法(平臺遷移法):每壹個爆款都它背後的邏輯,在A平臺上賣得很火的產品,挪到B平臺上,也許同樣可以賣火。如果妳發現兩個平臺之前的火爆程度不壹樣,同時分析該產品還沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求,可以快速切入、打造、推動。
這裏平臺主要指eBay、速賣通、Wish和亞馬遜四個平臺的對比,當然,可以參考不同國家和區域的本地平臺(比如日本的樂天,東南亞的Lazada等)、垂直細分平臺(比如美國的工藝品平臺Etsy)等,可以對這些平臺上熱賣的產品進行分析調研,如果在亞馬遜上銷售好的產品,復制過來運營打造,同樣可以提高成功的幾率。
3、供應商推薦選品法:相比於賣家對市場的熟悉,很多行業供應商對產品和市場更加熟悉,所以,作為賣家,我們非常有必要多和供應商交流,多向供應商請教,因為供應商的某句話、某個好產品,就可以給妳帶來非常大的盈利。
4、刷單群選品法:可以去Facebook刷單群、微信刷單群看看,不是為了刷單,而是思考“為什麽別人要把這個產品拿來刷單,這個產品有什麽價值?”想明白了這個問題,妳選品的視角就會有大不同。
5、展會選品法:去逛逛展會,尤其是大型的展會,比如廣交會等,大型的展會往往可以發掘到優質的潛力款新品,甚至有些產品可以帶領新壹年的市場趨勢,所以,適當的逛展可以選出趨勢款新品。
亞馬遜選品註意事項
1、重量不能太重:新手賣家第壹次進入亞馬遜,基本上財務實力不是很強,這需要從節約成本的角度來考慮,試著選擇壹些重量不超過500克的產品作為第壹次進入亞馬遜的實驗產品。
2、市場容量不能太小:簡單來說,妳這個小前20名的銷量不能太小,如果連小品類bestseller每天只有5個銷量,那麽進入這個品類就沒有實際意義。
3、新產品的利潤不能太低:現在亞馬遜的運營成本仍然很高,如果妳的產品價格太低,利潤不高,妳最終只是為別人工作
4、做好查詢工作,避免侵權:眾所周知,美國對知識產權的保護非常嚴格,如果妳賣的t恤上有迪士尼的小圖案或文字,妳的標題不僅會面臨被刪除的命運,還會面臨產品下架的結果。
5、盡量不要選擇需要類別審核的產品:眾所周知,亞馬遜的壹些類別不對第三方賣家開放,有些類別不對美國以外的買家開放,有些類別是半開放的,也就是說,如果妳想賣,妳必須先通過亞馬遜的類別審查。