有壹句話說：“站在風口上，豬都能飛起來。”
而當下，處於風口的，無疑是跨境電商。雖然在2020年，跨境電商行業經歷了“過山車”壹般的遭遇：年初，受疫情影響，物流受阻、清關時間延長、消費意願下降，行業經歷黑暗時期；然而很快，壹切都發生了反轉。出乎意料地，跨境電商在2020年尤為火熱，不僅吸引了不少資本入局，還催生了壹批新冒頭的消費品牌。根據數據顯示，全球電商在全球零售的占比從2019年的14％增長至2020年的17％。
而這壹大熱趨勢也壹直持續到了現在。於近期落下帷幕的首屆中國跨境電商交易會（下稱“跨交會”），吸引了大量還沒有真正邁開“線上”這條腿的外貿及制造企業。官方數據顯示，首屆跨交會吸引了來自全國22個省區市的2363家企業參展，覆蓋全球33個跨境電商平臺，***有6.2萬名專業客商到會， 累計參觀客流總量達13萬人次。據不完全統計，3天展會期間，***達成意向成交金額超35億美元。
毫無疑問，機遇確實存在，空間確實廣闊，大量中國小商品正借助大洋彼岸的廣袤市場加速啟航。但這個過程中，也不都是壹帆風順。有人踩對了風口，飛上枝頭變鳳凰，名利雙收；有人被風口拋棄，墜入萬丈深淵，黯然離場。但可以肯定的是，真實風口背後的成功原因都大體相似：找準賽道！所以要抓住機遇，分外考驗品牌對市場趨勢、電商網站戰略的理解及把握。那麽，在這樣壹個風口期，中國品牌如何在海外開啟第二條曲線？探討這個問題之前，我們首先要對品牌出海所面臨的難點有壹個清晰的認知。
把握品牌出海“命脈”，破解出海難點
1、把握消費者需求
消費品牌出海需要面臨的壹個難點，是對海外消費者需求的把握可能不夠精準。對所有品牌來說，對消費者需求的洞察都是支撐產品的核心，不過，面對 社會 環境、消費環境的快速變化，消費者需求與喜好也處於動態變化之中。從海外市場來看，海外消費者對中國品牌的產品質量、內容原創、品質安全等板塊的信任度仍有待提升。因此對跨境電商來說，其還需要做到的是對消費者需求的變化快速回應。
2、把握電商新形勢
無論是疫情下的電商環境，還是中美貿易摩擦、RCEP框架下的新協議，對於出海品牌的要求也越來越高、更具體——品牌不再單純的只是壹個商標、LOGO就能代表，更需要過硬的產品質量和優質的供應鏈資源整合來做背書。從國際貿易環境來看，中美貿易關系、歐盟政策變化、RCEP框架下引發監管升級，跨境電商也將面臨知識產權保護、海關監管等新的問題，企業加速合規化已是大勢所趨。從行業大環境來看，未來調整海外品牌力的建立，需要行業景氣度、研發與供應鏈***同支撐。
其實總結起來，對於當下的品牌出海來說，是機遇與挑戰並存的，而且值得欣喜的是，擺在中國品牌面前的出海機遇，還是相當可觀的。
機遇滿滿，中國品牌出海正當時！
1、技術的持續進步大規模降低了中國品牌出海的門檻。壹方面，得益於外匯和支付體系加密性和便捷性的提升，越來越多的中小型企業能夠很容易地為當地的產品推廣、生產和運輸等環節付費。另壹方面，數字化時代軟件效能的提升，為許多中小企業提供了軟硬件方面的支持。例如騰訊雲、阿裏雲、華為雲等讓更多企業能夠快速借助已有的底層工具搭建自己的企業管理架構，而不必受時間和空間的制約。
2、消費市場的結構性變化，以及亞馬遜等全球化電商網站的成熟，為更多的中國消費品牌、尤其是大量在國內市場被忽視的傳統品牌提供了壹個新的發展方向。
3、電商場景為品牌提供了大量可研究的消費者數據，支持中國品牌通過這些數據掌握不同國家消費者的真實需求，這正是當下中國跨境電商能夠在海外收獲青睞的基礎條件之壹。
4、從全球大趨勢來講，消費者的購物習慣和購物模式正在快速從線下往線上轉移，疫情倒逼下，全球消費市場形態已發生不可逆的變化，這為電商提供了更多增量。
5、在全球迎來電商機遇期的大背景下，中國電商品牌在這場變局中有著較獨特的優勢。壹方面，疫情之中全球市場對遠程辦公、遠程教育等相關的物資有了更高的需求，而這個分類剛好又是中國供應鏈比較明顯的分類，包括藍牙耳機、攝像頭、升降桌等；另壹方面，在目前海外疫情依舊嚴峻的情況下，國內有條件進行大規模生產制造，中國電商品牌的加速擴張提供了基礎。
6、電商網站基礎設施的完善，以及疫情大背景下的結構性機會，***同為中國跨境電商打開了壹扇在海外的增長之門。
那麽，面對機遇與挑戰，中國品牌如何才能在海外開啟“第二條曲線”呢？
1、定位： 在深入研究海外受眾的消費喜好的前提下，精準把握自己的產品和品牌定位，並了解競爭對手的情況，包括品牌情況、品牌推廣情況、目標客戶以及國家等。然後根據這些情況來決定我們的策略，如何進行自己的定位，把定位應用到生個產品的生產、設計、運營以及服務等方面。
2、塑造： 主要有內容和載體兩個方面。把品牌核心競爭力、品牌實力、產品實力、客戶案例等通過圖形、文字、視頻、圖片等方式變成內容。制作內容主要的原則是塑造能打動客戶的內容，具備代入感引起***鳴。載體主要是指內容的承載，如平臺、獨立網站、facebook主頁等渠道承載方式。塑造的過程就是打動買家，內容結合載體，完成整個品牌塑造的環節。
3、傳播 ：傳播方式主要有線上和線下兩個渠道。線上如平臺廣告、獨立站+谷歌公告、社媒傳播、視頻營銷、網紅營銷等；線下如展會、海外活動等。
優品點評： 隨著國內市場的日漸飽和，“走出去”已成為中國傳統制造企業和品牌商的必經之路，傳統外貿企業從產品出海向品牌出海轉型，已箭在弦上。但品牌出海絕對不是朝夕之功，尤其要做好全方位的策劃布局。尤其是在今年疫情這壹大背景下，品牌對消費者需求的回應速度成為制勝關鍵，也是品牌抗風險能力的體現。因此，優品搶賺建議，品牌要由單壹站點運營轉向多站點運營，將視野投向更多元的市場，以增強自身抗風險能力。此外，品牌能力與產品能力依舊是賣家需要持續鍛煉、升級的核心能力，它們***同決定了品牌的長期價值。這壹切，都決定著中國品牌能否順利在海外打開“第二條曲線”。
優品搶賺成本土品牌出海“新翹板”
無論是線上轉型、全球擴展，還是打造品牌、升級產品，都並不是壹件簡單的事情。不過，壹個對跨境電商品牌來說的好消息是，優品搶賺能提供的經營環境、工具、幫助都更加的成熟與完善，這讓品牌出海的難度大大降低。
優品搶賺作為壹個新型的社交型跨境電商平臺，利用跨境拼搶引流、社交聊天截留、短視頻直播回流三大核心功能打破原有的電商模式，占領香港市場，以香港為跳板，實現三連跳並輻射東南亞及全球各地。
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優品搶賺還擁有壹支超過5000人的“網紅流量合夥人”團隊，采用政策扶持、平臺補貼、直播短視頻、團長分傭等多樣方式，幫助品牌增加粉絲黏性和思域流量，從而達到迅速傳播，擴大品牌效應的效果，讓品牌出海變得更加輕松。
可以說，優品搶賺的諸多優勢都與整個行業的品牌化趨勢不謀而合，作為中國品牌出海的“蹺蹺板”，優品搶賺將與眾多國貨品牌壹起迎接跨境電商的好時代。