創業初期如何積累資金？

資金遠遠不能滿足目前的業務需求？本次演講的主題是介紹創業者在創業初期如何積累資金。從資本的角度來說，創業就像壹場考試。創業致富的方法不是擁有所有的股份，而是盡可能的讓公司成功的幾率最大化。所以還是換壹些股份比較好，成功幾率比較高。任何創業活動要想實現，首先需要的是啟動資金。有些創業公司是自給自足的，比如微軟，但大部分都不行。我覺得找對投資人是明智之舉，因為靠自有資金創業只能做咨詢公司，這類業務很難轉型為實業。從資本的角度來說，創業就像壹場考試。創業致富的方法不是擁有所有的股份，而是盡可能的讓公司成功的幾率最大化。所以還是換壹些股份比較好，成功幾率比較高。對於大多數職業黑客來說，尋找投資人是壹件神秘而可怕的事情。其實我說，這只是壹份簡單又無聊的工作。首先，妳需要幾萬美元的啟動資金來開發妳的軟件原型。這種投資叫種子錢，只是很小的壹筆投資，獲取它們其實很簡單:問別人能不能做就行了。壹般來說，妳可以從獨立投資者那裏獲得種子資金。這種投資叫做天使投資。投資人往往是靠技術創業成功的人。在種子階段，投資人不會要求妳有詳細的商業計劃書，他們會根據妳的介紹迅速做出決定，有時資金會在壹周內到位——只是壹個簡單的合同。我們從我們的朋友朱利安的1萬美元天使投資開始，他給了我們更多的幫助。作為壹名公司律師，他曾經是壹家公司的CEO，所以我們從他那裏得到了很多做生意的建議，也省去了我們自己處理法律問題的麻煩。另外，他還給我們帶來了另外兩個天使投資人，解決了我們下壹步的資金問題。還有妳自己的簡歷。妳要做的就是坐下來，寫下妳告訴過別人的希望。不需要做壹整天。最重要的是，妳可以在寫下計劃的過程中獲得很多靈感。妳拿到投資後，要做的就是成立公司。壹般來說，開公司不難，問題是妳很難決定誰做妳的合夥人，妳們各占多少股份。兩個同級的人平分並不難，但是當妳有幾個合夥人在不同的領域不同的層次工作的時候，合理分配股份就會極其痛苦。但無論如何，只要妳決定了，這件事就無法改變。當然，除了合作，開公司還有很多事情要做。保險，營業執照，勞動報酬，和國稅局打交道。我不確定單子上還有什麽，因為我們公司完全跳過了這些東西...1996當我們拿到足夠的投資去創業的時候，我們還得到了壹個很棒的CFO，他把壹切都安排得妥妥當當。無論如何，即使妳沒有完成開公司時該做的壹切，也沒有人會急著抓妳。這對創業者來說真是天大的好事，不然鬼都敢創業了。如果妳拿到了投資，不能及時開公司，妳的壹些合夥人就會有先單獨出去的想法。這種事情經常發生，對妳來說很危險。所以當妳決定創業，分配股權的時候，妳要要求所有合夥人簽訂協議，把所有的創意所有權歸於公司，這樣才能保證每個人都只能為公司服務。在我們即將被其他公司收購的時候，我們發現壹個合夥人早些時候簽了壹個協議，把他的創意所有權給了壹個大公司，以換取進入大學的資助。理論上這個小玩意說明別人占了我們軟件產權的很大份額。所以我們不得不突然停止收購來處理這個問題。鑒於我們即將被收購，我們當時的現金流降低到了很低的水平，這個問題迫使我們補充資金來維持公司的運營。但是，當妳的公司出現知識產權問題時，很難找到投資人，沒有人願意去冒險。我們當時的投資人在得知我們現金短缺後，馬上采取了壹些有針對性的活動。這裏不想贅述，除了告訴妳，所謂的天使投資只是壹個好聽的名字。創始人在把詳細的服務器運營方法留給投資人後被要求離職，而當這種情況發生時，收購方就以此為籌碼。這些問題最終奇跡般地解決了。投資者回來了；我們公司得到了新的估價；而那家大公司給了壹個聲明，說我們對自己的軟件沒有產權；而半年後，我們被雅虎以遠高於上壹家公司的價格收購。所以這是壹個圓滿的結局，雖然我的壽命可能因為這件事縮短了好幾年。不要犯我們的錯誤，在創業之前，先搞清楚每個合夥人的知識產權歸屬。至於妳如何判斷自己公司的價值，沒有固定的方法。從某種意義上說，創業是壹場賭博。我創業的時候，並沒有意識到這壹點。Julian認為我們應該給公司定價幾百萬美元，但我認為把我們當時擁有的幾千行代碼換算成幾百萬美元是荒謬的。最後我們把公司定位在654.38+0萬，因為朱利安說沒有人回憶起公司的投資價值低於100萬。我當時沒有意識到，我們公司的價值並不取決於我們當時寫的代碼。這也取決於我們正確的思維和創造力，以及我們此後所做的許多努力。籌集資金的下壹步是接觸真正的風險投資公司。但是不要等到妳的錢差不多見底了再去找他們。風險資本家做決定很慢，他們要花幾個月的時間。而且妳對付他們的時候，最好不要缺錢。從風險資本家那裏拿錢比從石天投資者那裏拿錢要麻煩得多。資金量通常是幾百萬，所以整個交易需要更多的時間和精力去面對更繁重的工作。有時候風險投資人會想在公司裏設立壹個自己選擇的CEO，因為他們會認為妳需要壹個成熟穩重的有商業背景的領導。也許有時候這是真的，但是比爾·達蒙兄弟從零開始，沒有經驗，也沒有商業背景，而且看起來做得還不錯。喬布斯用壹個有商業背景的成熟男人來管理他的公司，這幾乎毀了他的公司。所以我覺得那些所謂成熟穩重有商業背景的家夥估計過高了。我們習慣稱他們為新聞播音員，因為他們都留著幹凈的頭發，說話聲音低沈而自信，除了提詞器上顯示的內容外，其他壹無所知。我們接觸了很多風險投資人，但最終決定完全依靠天使投資基金來創業。主要是因為我們害怕某個著名的風險投資公司用壹個新聞播音員來收拾我們。如果他只是在那擺姿勢，沒關系。但如果他想幹涉公司運作呢？這會造成壹場災難。我們的軟件太復雜了，他根本看不懂。我們公司的核心價值是先進的技術，所以基本上所有的戰略決策都是基於我們的技術發展，不需要外行人過多談論。這也是當時我們的軟件沒有上市的原因之壹。1998，我們CFO建議我做。到時候，妳可以做壹個類似狗糧專賣的門戶網站，成為壹個優秀的上市公司，銷售盈利的真實產品。但這恐怕會導致我們得到壹個新聞播報員，所謂的華爾街口音的人。我很高興看到谷歌給了這個趨勢壹個嘴巴。他們上市的時候忽略了所謂的華爾街重點，華爾街投資者也不買他們的股票。現在華爾街的每個人都想踢他們的屁股。他們將學會珍惜下壹次機會。他們總是很快學會有利可圖的東西。妳會有很多機會和風險投資人打交道，比妳想象的多得多。因為世界上有很多風頭公司，而且根據我跟他們打交道的經驗——妳也會學到——這是壹個賣方市場。即使是現在，市場上也有無窮無盡的閑置資金在尋找絕佳的投資機會。風險投資公司是金字塔形的，最上面是紅杉、KleinerPerkins這樣的名人，但是下面還有很多妳沒聽說過的家夥，他們的相似之處就是壹塊錢值壹塊錢。大多數風險投資人會告訴妳，他們不僅提供資金，還提供關系和建議。如果妳說的是和VinodKhosla或者JohnDoerr或者MikeMoritz交易，這是真的。但是，這些建議和關系是非常昂貴的，妳會發現，他們手下不同級別的人，智商按照職位的大小直線下降。從金字塔的頂端下來，妳將不得不與只知道如何從有線雜誌獲取新知識的銀行家做生意。妳的產品使用XML嗎？我不懂，這是程序員都懂的傻事。簡而言之就是火星人的意思。所以我建議妳對所謂的經驗和關系的價值保持懷疑。基本上，風險投資只是資金的來源，我傾向於和任何提供資金最快的人談。妳可能不知道該向風投透露多少關於妳的信息。由於他們有壹天可能會投資妳的競爭對手，妳應該盡可能真誠。好的計劃不需要隱藏，但也不需要命名。總之，就像很多風險投資人說的，他們對創業者比對項目更感興趣。他們跟妳談妳的計劃主要是評價妳這個人，而不是妳的創造力。所以只要妳表現得好像妳明白自己在做什麽，妳就可以保留壹點隱私。和盡可能多的風險投資家交談，即使妳不想要他們的錢。因為:a)他們可能會帶來想買妳公司的人，b)如果妳很強，他們不敢投資妳的競爭對手。