壹、 渠道入駐vs後臺提交入駐
1 二者入駐操作方式不同
入駐京東自營其實並不難，只要妳有相應的入駐渠道和方法入駐京東自營其實很簡單的，當然前提是妳自己肯定要有公司品牌這些最基礎的，如果自己沒有品牌別人的品牌授權給妳使用也是可以的，其次就是咱們說到的入駐門檻，其實大多數類目入駐門檻都不是很高，只是因為大多數商家沒有渠道而已，因為官方的招商門檻要求是非常高的，導致多數從後臺提交入駐的商家從後臺提交入駐的話基本上都是會被駁回的，甚至很多商家找到壹個所謂的代入駐去幫忙入駐他們無非也是從後臺提交入駐碰運氣，如果接到的商家資質比較好同時運氣好vc後臺開下來了，但是如果後期跟采銷那邊談毛保、賬期、保證金、推廣協議框架、銷售任務沒有談攏的話，店鋪也是無法上線的，導致很多商家因此蒙受損失，因為代入駐這壹行都是下了vc後臺後需要收費的。
上面提到了從後臺提交入駐和渠道入駐，最本質的區別在於渠道入駐的話就是直接對接采銷經理入駐，這種入駐方式就不同於大多數代入駐的操作方式，區別這兩種操作方式也很簡單。他們最大的不同點在於前期入駐所需要的資料不同，如果是直接對接采銷入駐的只需要提供產品清單、公司產品品牌介紹運營計劃的ppt，不需要使用到營業執照，如果是從後臺提交則必須要使用到的壹個資料就是營業執照。但是大多數代入駐的依然說他們是直接對接采銷入駐的，所以大家不要聽他們說什麽就是什麽，如果前期入駐需要商家提供營業執照，壹律按後臺提交入駐碰運氣處理！
看上面兩個截圖大家就可以顯而易見的看到從後臺提交入駐必須使用到的壹個資料就是營業執照
2 兩種不同的操作方式帶來的結果肯定不壹樣
我先說說直接從後臺提交入駐，首先後臺提交入駐基本上都是會被直接駁回的，有壹些不良做代入駐的多次使用商家的資料去後臺提交入駐，這樣耗時很久不說如果多次被京東駁回會產生不好的記錄。還有壹種情況就是如果商家自身的資質是很不錯的，代入駐的人拿商家的資質去後臺提交成功把vc後臺開下來了，這時候就會產生費用的（ps：入駐下店之前凡是要收定金的壹律不要相信，這種操作方式風險是很大的），因為代入駐這壹行多數都是下了店就要產生費用的，那麽下店之後呢，入駐自營其實下了vc後臺之後還有後續的工作要做的，比如跟采銷那邊溝通毛保多少個點，賬期多久，保證金是提交繳納還是帳扣的方式，有沒有銷售額任務或者推廣任務，以及審核上線產品線，如果其中的壹個環節沒有談攏，妳的自營店鋪是無法上線的，所以說大家謹慎選擇避免給自己帶來不必要的麻煩和損失。
通過渠道直接對接采銷入駐的話，入駐的流程就完全不壹樣了，除了前期提交入駐不需要使用到營業執照外，還有壹個就是操作流程完全不壹樣，對接采銷入駐在下vc後臺之前會把毛保多少個點，賬期多久，保證金是提交繳納還是帳扣的方式，有沒有銷售額任務或者推廣任務這些都會提前確認好，如果咱們商家都接受那麽再把vc後臺開下來。後面跟京東簽合同就是走壹個流程，然後上線產品線店鋪就可以上線了。
ps ：有的做代入駐的喜歡以壹個非常低的價格吸引商家去找他們合作，其實價格決定價值這個道理是永恒的，他們就是低價吸引商家拿商家資料去後臺提交碰概率，所以商家如果要選擇代入駐壹定要謹慎。
京東自營的操作方式是屬於京東官方采購部門直接采購商家的產品到京東各大倉儲，（邀約式入駐）由京東官方和商家***同來完成在京東上的運營（主要是活動和推廣），商家則需要把自己的產品供貨到京東各大倉儲，同時在後期需要配合京東官方完成相關的活動頁面和推廣頁面制作。
京東自營優勢
京東是國內第壹大自營平臺，在流量、店鋪排名都是有天然的優勢，超市自營的產品會在京東排名優先展示。（京東上 5%的自營商家占據整個平臺 70%的銷量，95%的第三方賣家爭奪剩下 30%的市場份額，這也是很多商家反應京東 POP 店不好做的原因之壹）
大多數消費者認為壹個商品是京東自營就代表著是大品牌品質的保證，服務和售後都能得到消費者的認可，對於品牌商和商家來說等於利用這個平臺在全國範圍內做了壹個品牌的推廣。
買家更喜歡在京東平臺上買京東自營的產品，不管在發貨速度還是售後服務都能讓買家對產品和服務非常滿意，促進二次購買欲望。對於商家而言，優勢更是明顯：
買家更喜歡在京東平臺上買京東自營的產品，不管在發貨速度還是售後服務都能讓買家對產品和服務非常滿意，促進二次購買欲望。對於商家而言，優勢更是明顯：
1、產品SKU優先展示首頁，單品排名天然靠前
2、京東配送，更好的服務以及品質保證
3、更多的推廣資源以及POP商家無法享受到的活動資源
4、所有產品均冠名“自營”
5、銷量遠超POP商家
6、巨大的流量帶來更多的品牌曝光，使品牌更有競爭力
7、京東背書
京東自營入駐要求:
1.?公司需要註冊時間滿二年
2.?註冊資金壹百萬
3.?需要有商標，商標是 R或者TM?標都可
4.?開店公司需要壹般納稅人資格
5.?線下是否和各大商超合作，有則後期需要提供相應的供貨協議
6.?線上天貓和京東店鋪及其他平臺銷售額，運營團隊規模人數
京東自營官方收費情況：
京東pop店：店鋪保證金+平臺使用費+類目傭金扣點
京東自營店：店鋪保證金+商品毛保
壹般類目，商品毛保準確數值需要和自營采銷溝通，大概會在20-30%左右，需商家提供供貨價和銷售價。（毛利保護政策）
例：商家在其他B2C平臺有銷售產品，A產品售價100元，那麽商家自營給京東銷售價只能低於或等於100元，供貨價只能低於或等於80元，保證京東的毛利率在20%。
廠配模式：（針對短保或定制類或產品體積大，自營店部分SKU可不入倉）廠家配送模式下，物流配送服務由廠家自行配送，原毛保可降低2%~5%
可解決產品質保期等問題。
1. 物流問題
自營商家選擇北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、西安，德州京東八大倉庫進行入倉，商家只需要負責從商家倉庫的到京東倉庫的運輸就可以了，消費者下單後，京東會負責打包，發貨和配送，211時效達，根本不需要商家操心，可以降低商家物流的成本和倉儲物流人員的開支。
入倉產品必須90天內產生動銷，如若產品銷不動，此款SKU需退倉，或作降價處理，退倉來回運輸費用由商家承擔。
2. 回款問題
自營回款結算周期為45或60天，實銷實結。
結款方式為走商家對公賬戶，見票結款，商家需向京東開具供貨價總金額增值票，京東負責開自營店零售價發票。
京東自營推廣費用：
1.?供應商也可以使用京東快車、精選展位、京挑客等方式推廣引流，費用自行承擔（站內）
2.?供應商可使用今日頭條、京東海投、京東直投等方式在站外推廣，費用同上（站外）
商家負責產品的美工，客服，運營計劃等基本維護。
京東小二負責給商家對接活動等相關資源（京東秒殺、京東超市等），傾斜平臺大量資源和流量給到自營商家（自營核心點，也是自營的最大優勢）