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Xsolla陳京波:遊戲出海機遇與風險並存

今年以來,國產遊戲包攬全球移動遊戲收入前三甲的情況屢次出現,而這也是我國遊戲出海飛速發展的壹個縮影。

不過,與國內相比,海外遊戲市場的文化、政策、法律迥異。對於開發者而言,海外是壹片機遇與風險並存的市場。

在Xsolla艾克索拉中國區總經理陳京波看來,中國遊戲開發者出海,最大的難點在於支付和推廣,這也成為阻礙發展的兩塊“絆腳石”。

中企遊戲收入已霸榜全球

據移動應用和手遊分析平臺SensorTower公布的信息顯示,2021年9月,全球移動遊戲收入前十名中,米哈遊旗下《原神》,騰訊旗下《王者榮耀》、《和平精英》,網易旗下《哈利波特:魔法覺醒》包攬前四名。

更精確的數字來源於《2020年中國遊戲產業報告》,該報告顯示,2020年,我國遊戲市場持續增長的同時,遊戲出海的規模也進壹步擴大,自主研發遊戲在海外市場實際銷售收入154.5億美元,同比增長33.25%,國際化水平進壹步提升。

值得註意的是,在廠商方面,以往我國遊戲出海的主力是騰訊、網易等老牌遊戲廠商。而近兩年,米哈遊、莉莉絲等新生代遊戲公司在出海方面的成績越發亮眼,同時壹些獨立遊戲開發者同期也踏上了出海的征程。

實際上,飛速增長的現象絕非偶然。

多位遊戲圈內人士表示,此前國內許多遊戲企業出海,壹個重要原因是海外遊戲市場的要求相對較低,而國內遊戲的審核較為嚴格,尤其是版號政策收緊後,壹些沒有版號儲備的遊戲廠商,只能將目光轉向海外求生存,出海成為了被動選擇。而近兩年來,隨著海外市場對國內遊戲企業的吸引力與日俱增,出海也逐漸成為遊戲企業的主動選擇。

支付體系需做到信任和便捷

不過,與國內相比,海外遊戲市場的文化、政策、法律迥異。這對於國內遊戲從業者而言,海外是壹片機遇與風險並存的市場。

在陳京波眼中,出海最大的難點在於支付和推廣,這成為阻礙發展的兩塊“絆腳石”。如何邁過第壹塊“石頭”——支付,是中國遊戲開發者必須要面對的問題。

“遊戲肯定要盈利,但在海外遊戲平臺突然出現壹個二維碼,妳敢掃嗎?”,他指出,海外支付環節中,最重要的是安全,其次才是便捷性。“如同中國的移動支付已經十分普及,最主要的還是源於信任”,截至目前,艾克索拉已經成立了15年,其反欺詐系統在全球遊戲支付行業中位居前列,“每分鐘大約有三千萬筆交易,且覆蓋了200多個國家和地區,包含700種支付手段”。正因如此,才能為中國開發者在海外支付提供便捷的方案。

在陳京波看來,中國遊戲開發者,應該將更多的精力放在遊戲本身的調優上,“很多遊戲公司都具備出海的實力,但壞賬率壹直是困擾,所以才要找成熟的公司去運營,以此做好風險控制”。

“實際上,出海找平臺就好比打官司請律師。找個靠譜的律師,這事大概率就辦成了。自己去搞或者律師不靠譜,就會有不少坑要去填”。

他還指出,由於不同國家的法規制度以及稅收政策完全不同,可能會導致遊戲被莫名“下架”,目前艾克索拉的解決方案是:稅務處理符合當地法律,盡量做到百分之百合規,以此免去開發者的困擾和損失。

他坦言,15年的行業積累,已經把支付業務的“坑”都踩了壹遍,“並不是單純做壹個收款程序,就可以把錢都收回來,而是要把方方面面都要構建好,這裏面包含了經驗的積累,也包括長期的商業合作夥伴的積累”。

借“網紅聯盟”實現收入增長

對於第二塊“石頭”——推廣,陳京波給出的建議是“網紅流量聯盟”。

如同國內的直播帶貨和小紅書推廣類似,中國遊戲出海也需要網紅們“帶帶貨”。幾年來,艾克索拉的“聯盟”已經對接了約65萬內容創作者,每個創作者將自己標記為網紅,且每人至少有5萬粉絲。

壹方面,通過這些網紅的傳播力,將遊戲觸達給更多玩家,以此實現推廣的目的。另壹方面,平臺方會利用工具將遊戲和網紅結合起來,通過分成規則實現零前期成本的推廣。

陳京波強調,國內廣告投放的推廣機制有其弊端,壹是無法評測效果,二是很多開發者仍處於起步階段,推廣費用是負擔。“所以我們采用的是工具免費的機制”,他解釋道,目前已具備壹套完整的跟蹤程序,“比如壹款遊戲的月活是5%,通過推廣達到了15%,我們只會分10%的增量部分。這種方式在海外十分受歡迎,因為它不占股份,不會對開發者產生困擾”。

值得壹提的是,不久前,艾克索拉還成立了遊戲投資平臺,資金池達到四千萬美金,且組建了VC部門。而在今年上半年,還收購了數據報告工具開發商Slemma。

陳京波透露,海外很多投資人願意扶持遊戲開發者,但問題在於“該投給誰?”實際上,投資人很難擁有真實且有效的數據,“而艾克索拉的支付系統,恰恰就掌握著這些數據,誰付的錢,付了多少,何時付的這些都可以做成可視化的工具,從而提升了其數據分析能力”,也正因如此,有些艾克索拉看中的項目,也會受到投資人的追捧。

陳京波說,艾克索拉要做高度專業集中的海外遊戲支付服務商,在此基礎之上,未來將進行相關業務的拓展和生態的搭建。

“目前,艾克索拉要開展中國本土化市場,而支付服務已經十分完善,更多的工作是為遊戲開發者提供助力,希望中國遊戲開發者能順利出海,獲得更大成功”,陳京波說道。

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