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安利是什麽?是直銷還是傳銷?

安利是壹家生產高品質消費品的直銷公司,是全球最大的知名直銷企業。是直銷

總部位於美國密歇根州大急流城阿達市。它是由傑伊·範·羅安和理查德·德沃斯在他們的地下室裏創建的。主營日用消費品,涵蓋紐崔萊營養保健食品、雅姿美妝、個人護理品、家居護理品、家居耐用品,安利同時擔任生產商和銷售商。

安利中國

安利中國由鄭麗錦芬女士擔任主席。安利於1995年正式進入中國大陸。

營銷特征

本地管理

自進入中國以來,安利壹直在不斷適應國情、因地制宜,並在此基礎上不斷開拓創新,融入中國社會,致力於成為優秀的本土化企業公民。

生產研發的本地化

安利在中國投資建設大型生產基地,並不是單純基於土地價格和人力成本的考慮,更多的是基於中國廣闊的市場潛力和在中國的長遠發展。目前安利在中國銷售的所有產品都是在中國生產的。

安利在廣州和上海設立了R&D中心,擁有近7個專業實驗室和超過65,438+000名技術人員(以潘佛友為首),生產適合中國市場的產品。根據安利在R&D的總體目標,上海R&D中心將更有效地專註於天然草藥、人類健康和時尚產品的研發,並為全球市場提供全面的R&D和技術支持。

管理模式的本土化

安利在進入中國之初,就開始以海外傳統直銷的方式運營。1998年,為了符合國情,安利主動打破了近40年的海外經營傳統,按照國家規定采用“門店銷售加雇傭業務員”的經營模式。

與此同時,安利改變了單純依靠口碑的商業傳統,嘗試進行偉大的廣告策略和營銷活動。先後邀請伏明霞、田亮、俞飛鴻、易建聯、劉翔、安吉爾等人作為安利產品的形象代言人,大力投放電視、平面廣告,在各地開展豐富多彩的產品展示和推廣活動,收到了良好的效果。公司的知名度和美譽度都有了很大的提升。

人力資源本地化

安利公司奉行“吸納人才、培養人才、用好人才、善待人才”的人力資源戰略。安利在中國有5300多名員工,大部分是本地員工,不到1%是外籍員工,全部是海外華人。公司不僅定期為員工提供培訓和發展機會,還特別註重將安利文化中勇於承擔責任、開拓創新的精神與中國人務實、勤奮、肯吃苦的傳統美德相結合,以促進安利(中國)獨特企業文化的建立和融合。

安利(中國)以其優秀的企業文化和人力資源戰略贏得了社會各界的認可。2001年,在翰威特咨詢公司、《遠東經濟評論》和《亞洲華爾街日報》組織的“亞洲最佳雇主”評選中,安利(中國)榮獲“中國十大最佳雇主”稱號。

商業利益的本地化

安利作為壹個優秀的企業公民,已經超越了單純的追求利潤,不斷創造價值,同時不斷回饋社會,努力推動社會進步和發展。

據統計,安利目前為22萬營銷人員提供就業機會,其中活躍銷售代表平均月收入達到1.700元。同時,安利壹直堅持誠信經營的原則。截至2006年底,安利(中國)累計納稅6543.8+052億元。

同時,安利長期致力於慈善事業。截至2007年5月,安利(中國)已捐贈和贊助超過6543.8+89億元人民幣,參與超過3027個公益項目,涉及關愛兒童、保護自然環境、倡導健康生活理念。

由於安利對社會公益事業的突出貢獻,民政部授予公司“中華慈善獎”,中華慈善總會授予公司“公益楷模”榮譽稱號,國土資源部授予公司“保護地球資源模範企業”榮譽稱號,並在福布斯[中文版]評選的“跨國公司慈善捐贈排行榜”中名列第五。社會各界對安利的真誠努力和優異成績給予了高度評價和贊揚。2004年,安利在外資企業綜合排名中排名12;2004年被商務部和《全球企業家》授予“最佳企業公民”稱號。

致力於中美友好

作為壹家立誌紮根中國、馳騁國際市場數十年的壹流跨國公司,安利深知中美良好的經貿關系對兩國乃至世界的穩定和發展具有重要作用,中國的繁榮與安利的生存和發展息息相關。安利在實現自身發展的同時,積極致力於中美友好,大力促進雙方的經貿和技術交流與合作,搭建中美溝通與理解的橋梁。

生產基地

安利(中國)工廠是美國安利公司最大的海外生產基地,位於廣州經濟技術開發區。工廠經過數次擴建,由原來的58000平方米占地1410000平方米,現容納31條現代化生產線、原料、包裝材料等倉庫,生產紐崔萊&;reg營養保健食品,雅姿&;reg五大系列187以上產品:美容化妝品、個人護理品和家居護理品、皇後炊具。

安利(中國)的生產線全部從歐美、日本等地引進,代表了國際最先進水平。

在營養保健食品生產區,區內所有生產、運輸設備在投入使用前必須在專門的消毒隔離室內進行徹底清洗,生產人員還必須換上無菌防塵的工作服、頭罩、鞋套,辦理適當的消毒手續後方可進入生產車間。

美容化妝品的生產區配備了多臺專用生產設備,每壹個生產過程對微生物(細菌、黴菌)的控制都非常嚴格,達到了生產醫療用品的衛生水平。

家用和個人護理產品分為混合區和包裝區。其中,混合區配有消毒殺菌紫外線燈等設備,保證混合區的高度衛生;包裝區采用西班牙進口的理瓶機和意大利進口的灌裝設備。瓶子的輸送、灌裝、壓蓋、包裝全部自動化,衛生指標也符合藥品生產的要求。

為了保證生產用水的高純度,安利(中國)購買了代表世界最先進水平的“反滲透水”處理設備,其精度使生產用水的純度超過了美國美國食品藥品監督管理局(FDA)規定的衛生標準。生產新盤&;reg以所需水為例,其純度約為壹般醫用水的5倍,飲用純凈水的50倍。

生產基地整個廠區充分考慮了廠房與自然環境的完美結合,綠化覆蓋率達到了45%。2002年6月,安利(中國)工廠被授予“花園工廠”稱號。

紐崔萊體驗中心,位於安利(中國)生產基地,是美國安利公司首家全面體現紐崔萊農場種植、加工、生產及相關技術的海外健康體驗中心。

位於工廠內的雅姿體驗中心,是集品牌體驗、專業培訓、美容檢測咨詢於壹體的全球頂級化妝品品牌體驗中心。該中心邀請國際知名設計公司,結合“聲、光、電”前沿科技,展示雅姿國際高端品牌在科技、美妝、時尚方面的優勢。

安利中國展廳位於安利(中國)的生產基地,是安利全球首家品牌形象展示中心。展廳分為安利全球、直銷介紹、安利(中國)、R&D及質檢生產、安利產品、特賣、回饋社會、安利為妳的生活添彩等八大展區。通過運用實物模型、動畫、視頻、激光等多種形式,詳細展示安利全球的發展歷程,全面展示安利(中國)在R&D及生產、品牌建設、銷售方式、公益活動等方面的成就。

發展政策

尋求內在的統壹。

安利的發展史就是壹部精誠合作、團結奮進的奮鬥史。從兩位創始人的聯手,到公司二代領導的默契配合,從公司員工和營銷人員的共同努力,到大區壹線員工與總部職能部門的緊密合作,都體現了安利團結協作的精神。繼承和發揚這壹優良傳統,應該是全體安利人的共同承諾。

尋求外部發展

發展是企業的根本原則。在發展的道路上,企業不進則退。從產品的創新和新市場的開發,到建立穩定的客戶群,爭取更大的市場份額,應該是我們發展中永恒的主題。我們追求的發展不是盲目的發展,而是穩健的發展,是公司全局的協調、統壹、可持續發展。

最佳管理

瞬息萬變的市場和科技進步的深刻影響,要求企業不斷自強、改革、創新。因此,安利的管理者應保持積極進取的態度,摒棄守舊的思維,以高度的責任感和創新精神不斷檢討運作模式,完善管理制度,建立壹個權責明確、密切合作的高效團隊,以建設壹個更具競爭力和活力的企業。

加強服務

優質服務不僅包括周到禮貌的待客之道、豐富紮實的專業知識、真誠良好的溝通能力,還包括快速高效的操作流程。我們要強化服務意識,貫徹顧客至上的理念,把服務顧客視為無與倫比的榮耀,讓優質的服務和優質的產品成為安利品牌價值的源泉。

重視人才

人才是企業發展的源泉,成功的基礎。公司必須實施“吸納人才、培養人才、用好人才、善待人才”的人力資源戰略,營造“關心人、重視人、以人為本”的良好氛圍,通過各種培訓和實際工作鍛煉,提高員工和營銷人員的專業水平和個人素質。有了人才,才能為安利的長遠發展註入強大的活力。

珍惜善意

商譽是品牌優勢,是競爭優勢,是安利最寶貴的無形資產。成功的商譽來自於客戶對產品的熱愛,來自於員工和營銷人員的誠信和周到服務,來自於投身公益事業、回饋社會的有益效果。善意很難得到,卻很容易破壞。安利每個人都要從點滴做起,用實際行動塑造良好的企業形象。

努力工作

努力是安利人的基本工作態度。成功只屬於有正確目標和毅力的團隊。全體安利營銷人員和員工要以自強不息、鍥而不舍的精神前進,發揚求真務實、誠實嚴謹的良好風氣。他們應該戒驕戒躁,謙虛大方,誠實待人,以誠待人。

創造輝煌

安利追求的“輝煌”,不能只以業績或利潤來衡量。“輝煌”是指安利產品走進千家萬戶,為消費者帶來健康和美麗;“輝煌”是指安利人通過安利找到職業機會,施展所長,共同享受豐富;“輝煌”就是通過對社會的貢獻來贏得認可和贊譽。

授予榮譽

安利在規範管理、爭取發展的同時,堅持把回報社會、提高人民生活水平作為企業經營的理想狀態。秉承“取之於社會,用之於社會”的優良傳統,截至2008年9月底,安利(中國)已捐贈和贊助約2.5億元人民幣,參與了4200多個公益項目,涉及關愛兒童和保護自然環境。

公眾和各級部門對安利的貢獻給予了充分的肯定和高度的榮譽。截至2008年9月底,安利* * *已獲得2800多個獎項。安利誠信、關愛、責任的企業公民形象越來越深入人心,得到消費者的認可。

主要獎項有:

2009年,連續五次榮獲“中國最具影響力跨國企業”稱號。

2008年中國100個優秀誌願服務團體(共青團中央、中國青年誌願者協會)

2008年中華慈善獎-最具愛心外資企業提名獎(民政部)

2008年最具責任企業(中國《新聞周刊》、中國紅十字會)

2008年、2007年中國最具影響力跨國企業(2004-2007年四項大獎,第壹財經傳媒股份有限公司/零點集團等。).

2008年和2007年工業增長優秀企業(廣州經濟技術開發區)

2008年、2007年央視(央視/智聯招聘)/新快報)廣州十佳雇主

2007年最具責任企業(中國《新聞周刊》、中國紅十字會)

2007年在“2006-2007年度中國最大外商投資企業”中排名第70位(2000-2007年度被中國商務部七次上榜)。

2007年,“光明功勛獎”(中國健康快車基金會)

2007年企業社會責任傑出貢獻獎(中國外商投資企業協會)

2007年,中華慈善傑出貢獻獎(中華慈善總會)

2007年光明公益獎(2004-2007年光明日報四次獲獎)。

2007年和2006年中國最具影響力的跨國企業。

2006年,光明公益獎(光明日報)

2006年,中國在500強納稅人中排名第69位(中華人民共和國國家稅務總局)。

2006年,全國食品安全示範單位(中國食品工業協會/中國食品安全年會組委會)

2006年,愛與奉獻獎(中華人民共和國第四屆特殊奧林匹克運動會組委會)

2006年,2006中國慈善排行榜-跨國公司獎(公益時報和企業公民委員會)。

2006年,中國青年誌願者行動貢獻獎(共青團中央)

2006年,在“2005年在華最具影響力跨國企業”(第壹財經傳媒股份有限公司,CIIC,零點集團)中排名10。

2006年,“中國優秀物流企業典範”(中國物流業發展年會組委會)

2006年,“中國青年誌願者行動貢獻獎”(* * *共青團中央)

2004-2005年兩次入選“中國最具影響力跨國企業”(第壹財經傳媒有限公司/CIIC/零點集團)。

2004-2005年,兩次榮獲“公益明星企業”稱號。

2005年,“中國質量鼎”(中國質量協會和中國質量鼎組委會)

2005年“中國商業技術100強”(信息周刊)。

2004-2005年連續獲得“光明公益獎”(光明日報)。

2004年影響中國的十大品牌》第6期(成功營銷雜誌)。

中國500強外資企業2003-2004年排名第33位(商務部外資司)。

2004年,“中國環境標誌優秀獎”(國家環保總局)

2004年“最受贊賞的公司”綜合評價排名第23位(財富中文版)。

2004年,“最佳企業公民”(商務部跨國公司研究中心,《全球企業家》)

2003年,“全國名優產品售後服務先進單位”(商務部)

2008年,安利及其高管頻繁出現在國內各大知名媒體上。這些報道使社會各界對安利有了更全面的了解和認識,獲得了更多的理解和信任,進壹步提升了安利作為壹流跨國公司的形象。

所有這些榮譽和報道,無疑大大提升了安利(中國)的知名度和美譽度。2008年,根據國際知名調研公司AC尼爾森進行的“安利企業美譽度調查”,安利(中國)的知名度和美譽度分別達到65,438+000%和84%,安利產品的美譽度達到90%。

2009年,安利被授予“2009健康中國傑出貢獻獎”。

2007年至2009年,連續三年被評為最具責任企業(中國《新聞周刊》、中國紅十字會)。

2005-2065 438+00三次獲得“中華慈善獎”(民政部)。

2010,2010企業社會責任特別獎(2010,外企協會等單位)

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