壹般情況下,壹個項目的包裝要按照標準化的程序來完成。經過初步申請、立項、審核、建議、中介介入、評審、評估、方案說明、推廣等步驟,逐步完成。具體來說,對於壹個尚未成型的項目包,需要設計並填寫壹份包含相關內容的申請表,由相關決策者做出決策。然後看是否完成了完整的商業計劃書或項目建議書,如果完成了,就委托給有資質的中介。中介機構對提交的材料進行初審和評估後,根據實際情況給出意見,然後形成正式的商業計劃書。同時將根據專業要求進行改進,進壹步完善業務模式和實施細節。對於壹些極具發展潛力的項目,我們會進行深入全面的分析、判斷和策劃,建立項目的文本文件,並通過網絡媒體等多種方式向戰略投資者強力推薦。項目包裝完成後,要繼續跟進項目包裝,提供專業的後續支持服務。通過提供企業重組改制、市場調研、公關策劃、工商稅務咨詢等綜合管理咨詢服務,幫助企業提高競爭力和盈利能力。實際上,中小企業項目包裝的過程就是壹個招商引資的過程,即從項目包裝到融資成功,實現項目發起人和投資人“雙贏”的過程。?
(二)認真學習市場經濟理論,掌握與項目包裝相關的知識。
要努力把握國際咨詢業的發展趨勢,高度重視並認真研究項目的包裝問題。我們應該清醒地認識到,在當前的市場經濟條件下,招商引資項目包裝的理論和方法,對於各類企業或組織的管理者和決策者,乃至負責招商引資的政府部門的工作人員來說,不僅是壹門專業,更是壹門實踐性、操作性很強的科學。對於壹個城市來說,選擇什麽樣的項目,確定什麽樣的項目進行包裝,是關系到城市可持續發展的重要環節。作為企業,項目包裝不是生產經營之外的東西,而是企業尋求合作發展、開拓新市場的基礎和前提。因此,項目包裝的成敗不僅是招商引資的有機組成部分,也是市場經濟成熟的顯著標誌。
(三)認真研究國際經濟合作的理論和對象。
要認真研究國際經濟合作的理論和對象,把握國際咨詢業的發展趨勢,高度重視和認真研究項目的包裝問題。在當前的市場經濟條件下,包裝投資項目的理論和方法不僅僅是專業人員,更是各種企業或組織的管理者和決策者應該了解和掌握的壹門實用性和操作性很強的科學。項目包裝不是生產經營之外的東西,而是企業尋求合作發展、開拓新市場的基礎和前提。
(四)充分發揮社會中介組織的作用。
事實上,項目成敗的關鍵在於項目公司在投資項目的分析和論證中是否有準確完整的信息來源和渠道,是否有能力對市場進行深入細致的研究和分析並有效地組織實施,是否充分了解和熟悉投資項目的建設程序,是否預見到項目實施中可能出現的問題和應采取的相應對策,等等。就具體情況而言,這些專業性、技術性很強的工作,尤其是壹些大型的國際投資項目,通常由壹家專業的財務咨詢公司擔任財務顧問。財務咨詢公司作為資本市場的中介,通過把握項目包裝單位與其籌資人、投資人之間的情況,依托自身在市場趨勢和專業財務分析師方面的優勢,為項目制定嚴密的、可學的、技術性的財務規劃,在資產規劃和投資過程中做出理性的投資分析和決策。社會中介組織有廣泛的對外溝通渠道,了解國際知名跨國企業和金融投資機構在項目投資中的要求;熟悉國際咨詢行業和項目包裝領域的最新發展,了解國際通用軟件的功能和作用,與國內外咨詢機構建立廣泛聯系;項目包裝的實踐經驗。
(E)善於使用國際通用的軟件包裝融資項目。
使用國際軟件的優點是:可信、科學,滿足投資者的需求;規範,用數據說話;通用,可國際通用,各領域通用;簡單,用標準圖表提供全方位服務。以目前國際上流行的COMFAT III為例。該軟件由聯合國工業發展組織支持,主要用於工業項目和基礎設施項目投資前的可行性分析。該系統已廣泛應用於各國的工業發展銀行、咨詢公司、跨國公司和大學。對於投資項目的經濟估算,它是壹個非常實用和靈活的工具。它可以幫助投資者對整個項目進行規劃和估算,模擬資金的流入和流出,利用計算機進行機會分析、敏感性分析、初步可行性分析等。不僅提供了研究階段投資估算標準所需要的財務特征的預測,還包括:本地與國外的差異,分別制定本地與國外的資金流動計劃;在項目施工階段,做壹個以半年為周期的資金流動計劃;自動計算財務計劃、損益分析並計算壹個產品對多個產品項目的財務和經濟效益。系統通過改變項目參數建立多個項目能力,即可以做出多個方案進行分析和估算,確定計劃參數對項目敏感性變化的影響。可見,利用標準化的國際軟件包裝投資項目,是中國企業開展國際經濟技術合作的最佳途徑和選擇。
(六)要善於市場調查,做好統計工作。
要積極開展市場調查,做好統計工作。只有長時間的積累各種數據,才能在項目包裝中盡可能的反映企業的整體真實情況。同時要善於積累行業數據,了解行業情況。只有這樣,才能在項目包裝上做好與同行業的對比,讓投資人對行業的投資壹目了然,進壹步堅定投資的信心和決心。使項目和包裝更具選擇性、針對性和有效性。要做好項目包裝,壹定要深入了解工廠情況、市場情況、市場及周邊環境。
(七)加大包裝後項目推廣力度。
壹個項目成功與否,可以說包裝能起到意想不到的作用。通過生產要素的重組,可以將松散的生產要素集中起來,形成新的資源。但如何將各種要素松散地生產出來,通過篩選、認定、重組,轉化為招商引資的資源,需要加強相關項目材料的充分準備,包裝後“隆重推出”。當然,包裝的主要目的是讓投資人“壹見鐘情”、“壹拍即合”,最終完成項目投資。所以,已經包裝成功的項目,不能束之高閣,要增加透明度,積極主動全面推進,盡可能給投資人最大的選擇。註意跟蹤世界資本流動趨勢,及時調整招商引資策略,積極探索利用國內外資金的新途徑,加大對跨國公司的招商引資力度。我們要充分利用展覽、會議、參觀和信息網絡,尋找招商引資的合作夥伴。推廣委托代理招商、網上招商、“小團隊招商”等多種形式和渠道,加大項目推介力度,不斷提高招商實效,使招商工作邁上新臺階。