1.文字只是工具，文字背後的核心是營銷思維邏輯；
2.文字只是文字，情感、語言、語音語調的感受都會影響文字的效果；
3.別人的演講技巧僅供參考，同樣的演講技巧，不同的人用的方法也不壹樣。
簡單的開場白：
1.哥哥/姐姐妳好，我是之前聯系妳的* * *啊。妳還記得嗎？嗯，現在有壹個新的銀行產品月。
利率低至xx。近期需要資金嗎？
2.妳好，哥哥/姐姐！我是xxx，現在有了新品。只要有社保，就可以向公積金申請10-50萬的額度。
貸款，最低利率x%！近期有自己的需求嗎？
3.妳好！我是xxxx。只要妳的信用卡還款記錄良好，就可以申請10-50萬的資金。妳最近
自己的需求？
兄弟，妳在幹什麽？我是xx，銀行貸款經理。我真是個好兄弟。現在我可以申請信用貸款了。
五年，壹萬美元，
利息壹個月才50元。妳什麽時候有空來看看？
5、兄弟？妳忙嗎？我給妳帶來了錢。銀行不僅付4%的利息，還可以做。
四年了。我需要它在這裏。
多少錢？
6.兄弟妳好，我是肖，X，在xxxx做銀行貸款的，現在銀行推出了先有利息再有本金貸款。
隨著貸款的償還，利息只有xx%。妳在這裏了解過嗎？
7.兄弟，妳能聽到我嗎？我是XXX。現在信用貸款，可以拿到xx%的利息。壹萬塊錢壹個月才xx。
妳覺得妳這邊需要多少利息？
8.妳好，兄弟。現在銀行發行了壹種新產品。它不看債務，也不查征信。近期需要資金周轉嗎？
9.妳好，兄弟。只要妳之前有這個貸款記錄，銀行就可以批給妳現在同樣金額和利息的信用貸款。
錢！
9.大哥，現在的銀行對交社保或公積金壹年以上的客戶可以操作9.5%的信用貸款。看
這裏還需要多少錢？
10.大哥的專屬頻道。在深圳有兩張以上信用卡的客戶，可以憑身份證和信用卡申請純信用貸款。
妳認為妳目前需要多少錢？
對於屬性語音：
物主
1.妳好，妳的房子抵押多久了？現在只要妳的房子在xx抵押壹個月，我們
我可以幫妳做壹筆利息低至xx%的裝修貸款。妳需要知道這件事嗎？
12.妳好，老師。我在給妳打電話。事情是這樣的。現在，我們可以為在全國各地都有房子的客戶辦理壹個xx%。
裝修貸款有什麽需要了解的嗎？
13.妳好：我是xx。妳那邊的房子是公積金提供的嗎？
保險
14.妳好，請問妳名下的保單還正常賠付嗎？(了解客戶的情況)我們可以幫妳操作。
高保單貸款，需要了解嗎？
15.老師，妳忙嗎？我是XX，告訴妳壹個好消息。現有政策可以在銀行申請低息貸款。
16.哥哥姐姐好！只要有在深圳各地購買保單的記錄，就可以申請快貸，手續很簡單。
單身，需要辦理嗎？
17.早上好，哥哥姐姐！只要妳家買了保險，就可以申請貸款。需要申請嗎？
18.妳好(自報門戶)。好吧，只要妳以妳的名義購買過商業保險，50 ~ 150萬元的授信額度是可以信賴的。
近期有沒有考慮過這個？
工資單
9.老師，妳在上班嗎？我是XX，現在銀行給工薪階層客戶提供4.5%的創業，鼓勵大膽創業。
貸款，這裏有什麽需要了解的嗎？
20.妳好：我是喬伊。我現在在以前的公司工作嗎？待遇怎麽樣？福利好嗎？
張？
公***積累基金
22,
妳好，我是小楊。現在，該行針對白領優質工薪族推出了壹款利率極低的優質儲備產品。
不多。需要了解壹下嗎？
23.妳好，我有壹個好消息告訴妳。住房公積金不僅可以用於購房，還可以用於低至5%的信用貸款。
妳有什麽需要知道的嗎？
24.妳好，最近銀行推出了超級公積金貸款，信貸五年，先還利息，再還貸款。需要簡單了解壹下嗎？
回訪，制造緊迫感。
25.妳好，兄弟，我是小楊。最近銀行接到銀監會通知，對金融行業有壹點管制，可能會影響到我。
我們之前幫妳預算過貸款額度，所以妳最好在此之前簽合同，以免影響妳的業務。
26.妳好，我是小楊。我今天打電話給妳是想告訴妳壹些事情。我之前給妳預留的團體優惠只剩幾個名額了。
哦，我建議妳這兩天找壹天來我們公司開展業務。
27.兄弟，早上來。妳只需要在下午銀行滿員的時候，上午去壹趟，就可以早點拿到資金。
28.我在這邊報了公司，約了客戶經理。早上盡量準時，但是客戶經理預約不了。我還是得放妳鴿子。
被處罰會對我的表現有影響。請安排明天這個時間來公司。
看妳最近什麽時候有空。我們能見面聊聊嗎？
好好生活。再見！
短信回訪話術：
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31，您好，我是剛剛聯系您的融資 xx，這是我的號碼，您的基本情況我已經了解，我會在 48 個小
時內幫忙您落實融資方案，並致電通知您，請您耐心等待，謝謝，祝您生活愉快！
32，您好，我是剛剛聯系您的融資顧問 xx，您的需求我們會盡力滿足，具體的方案我將在次日給您
電話告知您，打擾您了，祝您生活愉快。
33，您好 X 先生，我是小 xx，剛給您致電的客戶經理，您的問題我這邊會盡快幫您落實，次日無論
是否有結果我都會再次致電給您，同時也歡迎您隨時蒞臨本公司，我們將竭誠為您服務，祝您生活愉
快。
34，xx 金融系統提示：尊敬的 x 先生妳好，您已經成功預約 xxxx 客戶經理，預約號為：1234，
請您按照約定的時間準時到達，感謝您對我們的支持與信任，我們將竭誠為您服務，預祝您辦理成功
35，尊敬的 X 先生、很高興為您服務。同時感謝您對我的信任以及支持。我們已幫您預約了明天上
午：Xx 點的名額。請您帶上資料過來面簽。如有疑問、歡迎致電：XXXXX。
溫馨提醒：明天陰天小雨、出門記得帶傘，同時我們也會全程跟進，請保持電話暢通。謝謝。收到回
復（微笑）
36，XX，您好。很高興您在百忙之中抽時間過來詳談。這邊已經針對您的情況給您預約明天上午
XX 的點名額。特通知您帶上資料準時到場。顧及到您這邊忘記時間、我們次日會給您電話提醒對
接。最後感謝您對我們服務的認可。謝謝，收到回復。
完整版開場白話術：
37，餵，您好!我們這裏是 xx 信貸服務中心，現階段針對 xx 自雇授薪人士可以授信壹筆 20 萬的信
用貸款，請問您近期有無操作意向？
38，餵，您好！我們這裏是 xxxx，專門針對 xx 地區客戶可以免費辦理壹張隨借隨還大額備用金卡，
額度高至 50 萬，十年授信，隨借隨還，請問您之前有辦理過嗎？
39，餵，您好！我們這裏是 xxxx 信貸代理渠道，現階段對於 xx 地區上班只要有代發工資，做生意
只要有營業執照，就可以操作壹筆信用貸款，請問您近期有資金方面的需求嗎？
40，妳好，XXX，我這邊是 xx 信用卡 xxxx 中心，根據您最近使用信用卡的評分來看，可以為您授
信壹筆最高 50 萬的隨用金（隨借隨還的備用金）請問您之前申請過嗎？
41，XX 先生 or 小姐您好！我是之前跟您聯系過的李經理，現在
有壹個新產品，隨借隨還，利息只要每天萬分之三，所以趕緊打電
話跟您說下，您最近有沒有想過想拿壹筆資金呢？
42，張總，xx 金融這邊的李經理，小李啊，是這樣的，現在有個新產品可以操作到 4 裏的利息，
對啊，所以才打電話給您嘛，近期有考慮拿筆新資金嗎？
43，勇哥，勇哥好久沒聯系咯，最近生意怎麽樣呢？沒事，現在剛好金九銀十嘛，妳們剛好生意旺季
嘛，挺久沒聯系了，打電話回訪下您近期有無資金方面的需求？
44，XX，您好！好久沒給妳電話了，最近怎樣？妳上次跟我說妳在平安操作的那筆 50 萬的貸款啊，
相對利息比較高，8 厘 5，現在我這邊銀行剛推出的信貸，利息 5 厘 5，所以就第壹時間給妳電話，
看下妳這幾天抽出時間過來了解壹下。
45，餵，張總您好！這裏是 xxxx，現在針對 xx 地區有房的客戶我們可以幫您授信壹筆 20 萬的信用
貸款，利息只要 5 厘，請問您最近有沒有資金方面的需求？
46，餵，張總您好！這裏是 xx 信貸中心，現在針對 xx 地區的保單存量客戶我們可以授信壹筆 20
萬的壹個信用貸款，請問您最近有無資金方面的需求？
47，張總，您好 ,我這邊是 xxxx 渠道中心的，之前您在我們這邊辦理過壹筆 XX 萬的貸款，現在可
以再給您授信壹筆利率比之前還低的產品，您最近有沒有資金這方面的規劃呢？
48，您好 xx ，我這邊是之前跟您聯系過的李小姐啊，您之前不是說您想在九月份的時候拿壹筆資
金嗎？所以說看您大概什麽時候過來操作呢?不需要沒關系，因為您之前在平安做的那筆貸款不是
說利息比較高嗎？近期就是說有壹個利息 6 厘的產品推出來，可以做到隨借隨還，我就覺得挺適合您
的，所以說給您個電話看下您近期的資金安排？
49，餵，您好！我們這裏是跟銀行合作的融資渠道，現針對 xx 地區上班或者做生意的客戶可以免
費辦理壹筆信用貸款，本月辦理即可享受 xx，請問您有需要嗎？（請問您之前辦理過嗎？）
50，餵，您好！我這邊是專業辦理銀行融資服務的 XX 經理，近期銀行做活動，只要您在 xx 有固定
工作即可授信壹筆信用貸款，本周上門辦理可享受 xx 折，請問您之前有了解過嗎？
51，張總，我是 xxxx 的小李呀，您還記得吧，是這樣的，現在有個新產品可以操作到四厘多的利
息，所以才打電話給您看能否幫您解決壹些資金問題？.
52，xx 先生您好！我是之前跟您聯系過的李經理，現在有壹個新產品，隨借隨還，利息每天萬分之
三，所以趕緊打電話跟您說下，您最近有需要嗎？
53，餵，X 哥您好，我是小劉呀，在 xxxx 這邊做貸款的，現在推出了先息後本隨借隨還的產品，
利息也不高，您這邊近期還有需要嗎？
54，餵，張總您好！這裏是 xx，現針對 xx 地區有房的客戶可以授信壹筆信用貸款，利息只要 5 厘，
請問您之前了解過嗎？（請問您之前辦理過嗎？）
55，餵，張總您好！這裏是 xx 信貸中心，現在針對 xx 地區購買過保險的優質客戶可免費申請壹筆
信用貸款，請問您之前有申請過嗎？
56，陳先生您好，我這邊是專業辦理銀行貸款和大額信用卡業務的，額度 10 萬起批，想問下您近
期有沒有這方面需求呢？
57，陳總您好，我這邊是專業辦理銀行貸款的，只要您以往的還款記錄正常，可以免費授信壹筆
30 到 50 萬的資金給您，您看您需要了解壹下嗎？
58，陳哥，我是小張呀，您還記得記得吧，是這樣的，您之前不是說您需要壹筆 30 萬資金的嘛，
現在銀行出了扶持政策，利息比之前低了 2 厘，您看是什麽時候過來辦理呀？
59，陳哥，我是小張，您吃飯了嗎？現在方便說話的吧，您上次說需要壹筆資金的，我們公司馬上周
年慶了，跟銀行合作推出了壹款還款方式特別靈活的產品，對您來說資金利用率可以達到 100%， 您看
您要不明天帶齊資料過來詳談壹下？
60，陳姐，我小張呀，您上次說需要壹筆大額資金的，我壹直幫您留意著，現在有壹款產品壹筆就可
以滿足您的資金需求，而且放款快，手續簡單，您看什麽時候方便過來呢？
61，楊總您好，我是小張，是這樣的，現在銀行扶持中小企業，特推出壹款年化不到 5%不用任何
抵押物的產品，您看您有沒有這方面的計劃呢？
62，陳總您好，我是小張，給您致電是因為現在針對有車的客戶可以免費授信您壹張大額信用卡，
額度 10 到 30 萬的，您看要不要幫您申請呢？
63，您好！我是張哥貸款服務顧問 XX，銀行問了提前完成下半年放款任務，現有 5 億抵押貸額度利
息下浮 20%，100 萬壹個月利息比起以前可以節約 800 元，這麽好的政策妳看妳今天有時間過來辦
理嗎？
64，馮姐您好！我是之前跟您聯系過的小陳，現在有壹個新的貸款產品，隨借隨還，用才有利息不用
就不給利息，上次妳說的就這個月要錢，妳看妳明天又沒空過來辦？
3.曹哥
您好，我是小陳呀，鼎力張哥的陳娟，現在推出了 20 年期先息後本的抵押產品，1 萬月息
50 多元，您這邊近期還有需要嗎？
65，張先生您好！這裏是 xxxxxx 中心，現針成都有房的客戶可以授信壹筆信用貸款，利息只要 5
厘，請問您有收到過消息嗎？
66，王女士您好！這裏是豪車金融中心，現針對有 50 萬以上豪車的客戶，推出了壹款當天放款利
息 5 裏的汽車貸款，請問您有資金周轉的需求嗎？
67，李先生您好！這裏銀行渠道合作中心，現針對有公積金的優質客戶可免費申請壹筆信用隨用金，
68，X 總，您好！ 我這裏是做銀行推廣的 近期銀行出利好政策 有個隨借隨還授信 5 年的無抵押
備用金，您近期資金有需求嗎？
69，X 總，您好！這裏是 xxxx 信貸中心的經理，針對妳在 xx 地區的消費記錄，可以直接授信妳
壹筆消費貸，近期有這方面的需要嗎？
70，X 先生、您好！上次跟您聊過的信貸產品，近期有新的優惠政策出來了，利息比之前的低了兩
厘，所以就第壹時間給您電話，看下妳這幾天抽出時間，有沒有空過來？
71，X 先生、您好！我們這裏是廣 xx 立刻貸，目前銀行針對有住房公積金的客戶，可授信壹筆公
積金貸，五年授信先息後本隨借隨還，之前有做過了解嗎？
72，、張姐，早上好，我是在 6 月份有和妳聯系過的信用貸款劉經理這邊，上次咱們聯系，妳說妳
在 7 月份生意上可能有壹筆資金需求！現在銀行恰好有壹款隨借隨還的信用貸！妳今天下午時間是
怎麽安排的，可以的話，妳下午安排時間過來，這邊給妳做壹個申請
73，李總妳好，這會兒生意忙不？我是之前給妳聯系過很多次的做信用貸款的劉經理，上次妳想辦先
息後本的信用貸款，今天給妳來電話呢？就是現目前有壹款先息後本的貸款，非常符合妳的需求， 妳看今
天下午給妳預約壹下辦理，沒有問題吧？
73，劉總，妳好，我是之前有和妳聯系過的信用貸款中心的王經理，目前呢，銀行針對咱們有正常開
票納稅的中小企業，都可以申請到壹筆先息後本的稅務貸！妳近期有這方面的規劃沒呢？
74，李總妳好！我這邊是 xxxx 服務中心的劉經理！目前銀行推出壹款工薪創業輔助貸款！主要針
對成上班的客戶提供壹筆創業扶持資金，可以選擇隨借隨還的方式，妳最近可以過來進行壹個申請
的
75，周哥，妳好。我是 xx 服務中心的劉經理，現在銀行針對名下有公積金單邊大於 600 的客戶，
可直接授信壹筆 60 萬的生活備用金，用就產生利息，妳這邊什麽時候方便過來補充下資料，也給
妳做壹個申請嘛？
76，妳好！我這裏是深 xx 個人信用貸款服務中心，給您來電是，現在銀行推出了壹款低息信用貸
款，妳可以享受辦理，妳近期有沒有了解過，妳可以享受壹筆備用資金，妳近期是否有時間過來補齊
資料簽約申請？
77，李先生，在忙沒有，我是微信上和妳聯系辦理信用貸款,的 xx，妳之前房子抵押在建行，現在
銀行有個低利息活動，妳之前利息是 6 厘的，現在有個 3.6 厘的，妳 300 萬貸款，每個月可以省
7200 的利息，壹年可以省 8 萬多，妳看妳下午有空過來我們方面聊下？
78，李總您好！我是惠 xx 的小麗呀，昨天跟您聯系說，您這邊需要資金周轉，剛好現在銀行有壹
款新產品，非常適合您，針對咱們企業法人有壹個純信用無抵押無擔保的法人貸，額度 50-500 萬，
利息低至 xx 厘左右，您看我這邊需要幫您預約辦理嗎？
79，某哥，您好！在忙沒，我是之前跟您聯系過的 xx，您前段時間說需要壹筆資金，現在我們有壹
個新的貸款產品，隨借隨還，用了才產生利息不用就不會產生利息的，您這邊資金得到解決了嗎？
80，王總，我是簽約中心的小吳呀，您還記得把，是這樣的，現在銀行最新推出來了低利息生意貸
款，我知道王總做生意，所以第壹時間給王總來了壹個電話，看王總近期對資金方面有沒有考慮呢？
81，楊哥，我簽約中心的小吳，現在還在忙沒？現在銀行推出了壹款貸 1 萬壹天利息 1 塊多，非
常劃算，所以第壹時間給您來了電話，看您近期資金方面有沒有規劃？
82，王總，妳好，我是上個月和妳聯系過的信用客服經理周 xx，上次妳說下半年生意上可能有壹
筆資金需求！現在銀行正對於做生意的客戶壹筆先息後本的貸款！利息最低 5 厘 3！非常劃算，這個
產品能夠降低妳的綜合資金成本，下午安排時間過來，這邊給妳做壹個申請，最快當天下款喲。
83，王哥好久沒有給妳打電話了，我是信貸經理 xx 還記得吧？上次給妳打電話妳馬上要開會，現
目前銀行這邊推出壹款隨借隨還的信用貸款，妳看今明兩天給妳預約壹下辦理名額，提前安排好過
來不排隊，沒有問題吧？
84，王總，妳好，我是之前有和妳聯系過的信用貸款中心的 xx，銀行針對咱們有正常納稅滿兩年
的中小企業，都可以申請到壹筆先息後本的稅務貸！妳近期生意上是怎麽安排的呢？
85，王哥，妳好！我這邊信貸服務中心的 xx 經理！目前銀行推出壹款工薪貸款！主要針對有購買
過公積金，且單邊大於 500 的客戶才可以辦理的壹筆隨借隨還的信用貸款，妳最近可以過來做壹個
產品置換嘛？
86，王哥，妳好! 我是信貸服務中心的 xx 經理，現在銀行針之前辦理過二抵且還款滿 1 年的客戶，
可以申請追加貸款，我上周有個客戶過來辦理，這周都放款了，比之前辦理的流程簡單，妳這邊什
麽時候方便過來補充下資料，也給追加壹筆呀？
87，李總您好！我是之前和妳聯系的 xx 經理，最近忙嗎？是這樣的，近期有個新產品，名下有房
特別好批，很多老客戶都放款了。有個客戶信用負債 120 萬都放款了 17.5 萬，像妳的負債肯定可
以申請的，明天安排時間過來辦理吧！
88，李總您好！我是之前和妳聯系的 xx 經理，最近忙嗎？是這樣的，近期有個新產品，針對穩定的
受薪客戶群體特別好批，很多老客戶都放款了。有個客戶信用負債 120 萬都放款了 17.5 萬，像妳
的負債肯定可以申請的，明天安排時間過來辦理吧！
89，李總您好！我是之前和妳聯系的 xx 經理，最近忙嗎？是這樣的，近期有個新產品，針對有繳
納企業所得稅的客戶群體特別好批，很多老客戶都放款了。有個客戶信用負債 420 萬都放款了 65
萬，像妳的負債肯定可以申請的，明天安排時間過來辦理吧！
90，趙姐，最近在忙什麽呀？我是 xx 的小劉啊，我們公司近期要舉辦周年慶活動，客戶到店均送
精美禮品，更有免服務活動，您看明後天能抽時間過來壹下嗎？我這邊幫您做壹下預約登記。
91，先生您好！我這邊是 xx 信貸服務中心，本次給您來電，是根據您近期良好的信用記錄，現在
系統可為您授信壹筆利息低至 5 厘的個人信用貸款，請問您近期是否有資金方面的規劃與安排呢？
92，王哥，您好！這段時間忙不忙呢？我是 7 月份聯系您的信貸經理小 xx，之前您說過有更好的合適的產品就跟您推薦，這不，銀行近期新出了壹款打折活動產品，利息低至 5 厘，類似按揭房利
息，看您這邊多久有時間過來做壹個詳細了解呢？
93，王哥，您好！我是聯系過您很多次的 xx 了，最近新推出了壹款產品，是不看負債和查詢的，
而且利息還是比較低的，感覺非常符合您的要求，所以就趕緊跟您來了壹個電話，您看您這邊是安
排在多久來辦理呢？
94，王哥，您好！我是前幾天聯系您的信貸經理小 xx，當時了解到您的情況是名下有比較高利息
的貸款的，因為還款良好，所以現在可以享受到壹筆利息低至 5 厘的壹筆低息信貸產品，建議您可
以做壹個產品轉換，10 萬塊錢每個月可以節約
360 元利息費用，您看您近幾天哪天方便過來做壹
個申請呢？
95，餵，X 總，您好!我是上次跟您聊過貸款的
XX，近期有新的優惠政策出來了，貸款成本大幅降
低，於是第壹時間想到您，您看我給妳介紹壹下吧。
96，李哥妳好！我是 xx，您還記得吧，前幾天給妳聯系過的，當時您說在忙，現在有個新產品主要
是針對企業老板，利息低，額度高，很符合您的條件，妳看妳這 2 天有時間帶上資料過來辦理？
97， 周總，您好，我是先前給妳辦過貸款的 XX 經理，之前說壹直幫妳留意的貸款產品，最近應政
策要求調息了，妳看什麽時候方便過來公司經理壹下呢。
定是公司擴大規模了吧，您看我之前跟妳壹直有說過的關於企業類的貸款，妳最近有考慮籌備資金計
劃嗎？
99，周總，最近您可好啊，生意還順利嗎？我是 XX 經理，之前有幫妳做過融資方案的，是這樣的，
最近我們公司新合作了壹家銀行，融資產品政策還不錯，妳方便抽空了解壹下嗎？
100，先生，您好，感謝妳的本次接聽，這裏是辦理個人融資貸款服務的，目前銀行推出壹款針對在
xx 上班且名下有房的客戶，可以授信壹筆 10-100 萬的信用資金，請問您近期有需要嗎？
101，餵，X總，您好!我是上次跟您聊過貸款的 XX，近期有新的優惠政策出來，不打家人電話，審
批快，額度高，第壹時間想到您，感興趣的話我給妳介紹壹下。
相關問答：相關問答：本金6萬利息兩厘，壹年有多少利息？大家好，我是財富滾雪球，很高興回答這個問題。
對於題主所說的“本金6萬，利息兩厘，壹年有多少利息”，這個很簡單，因為目前商業銀行的壹年期定期存款的利率是1.95%，也就是將近2厘，按照這個思路來計算的話，6萬本金，壹年的利息就是60000*2%=1200元。
2%的年息，意思就是壹百元2塊錢利息，壹千塊20塊錢的利息，壹萬元200塊錢的利息。
因為題主並沒有說明是日息還是月息，我是按照正常理解，年息的方式計算的。不妥之處，請多多指正。