去哪裏找客戶？
目標客戶位於哪裏？競爭對手和客戶之間的交易細節是什麽？
其實海關的數據就是在告訴妳妳想要的信息！？海關數據，這個詞想必很多外貿人都聽說過。
在國際貿易中，了解雙方的貿易信息是非常重要的。對於外貿行業來說，進出口數據是最有價值的數據之壹，可以讓企業從多方面了解自身的市場情況。因此，在大數據時代，利用海關數據逐漸成為外貿企業提高競爭力的壹種方式。？然而，許多外國貿易商會懷疑海關數據的作用。對外貿有影響嗎？用它來發展客戶最好的方法是什麽？
今天我們就通過Lily老師的海關數據課程和大家聊聊海關數據的作用和用法。
海關數據的作用
1.通過海關數據分析目標市場；
2、了解行業市場信息，把握趨勢；
3.了解和掌握行業的變化和需求；
4.了解目標市場的階段:萌芽、發展、成熟、衰落；
分析海關數據的特定功能
企業可以通過分析海關數據來了解和判斷自己在市場中的情況和實力:
1，指導企業做采購計劃和安排；
2.減少庫存資金占用；
3.減少庫存；
4.掌握買家的真實采購情況。
海關數據本身和對企業都有很大價值。它不僅可以幫助企業分析市場並給予指導，還可以用來開發海外客戶。
為海外客戶開發海關數據
流程和步驟
步驟1:通過海關數據尋找買家
根據產品尋找買家:直接輸入產品關鍵字或HS編碼查詢買家；
根據買家找買家:輸入具體的買家名稱，通過買家的供應鏈關系找到買家；
根據供應商尋找買家:直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；
第二步:通過海關數據對買家進行多維度分析
通過買家網站了解買家:主要了解買家的公司概況、規模以及具體購買的產品；
通過分析報告分析買家的采購周期:主要了解采購周期、采購國家、目前已經合作的供應商、采購習慣等。
根據供應商尋找買家:直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；
第三步:找到郵箱
通過買家網站了解買家:找到業務負責人的姓名、郵箱、電話；
找到負責人的郵箱:搜索臉書和LinkedIn，找到聯系人的郵箱；
找到負責人的聯系方式:通過谷歌搜索引擎進壹步搜索。
在順利使用海關數據之前，我們先來看看如何查找海關數據。
查詢特定商品的海關數據
1.打開“海關總署官網”，選擇“首頁”下的“重點商品查詢”；
請點擊輸入圖片說明。
2.設置篩選條件；
請點擊輸入圖片說明。
3.輸入要查詢的買家姓名；
請點擊輸入圖片說明。
4.輸入要查詢的供應商名稱；
請點擊輸入圖片說明。
5、關於海關數據查詢顯示結果。
請點擊輸入圖片說明。
海關數據可以讓外貿企業快速掌握市場上同類產品的價格，了解目標客戶之前的交易和詳細情況。所以Lily老師也給了壹些小技巧，教我們如何通過海關數據理解和制定語錄，點擊文末圖片查看課程，獲取知識。最後，了解了海關數據的相關情況和使用情況後，使用海關數據的群體也很重要！
海關數據的外國用戶
國外制造商:尋找產品的替代來源，尋找新的市場；
運輸和物流供應商:項目需求規劃服務側重於市場營銷和銷售；
金融和行業分析師:監控大宗商品交易量，調查庫存增減，評估全球市場參與者；
進口商/批發商:跟進產品。