可以說發展前景壹片大好。但早在茅臺還沒那麽出名的時候，酒業老大就是別人了。孔子宴酒在上世紀90年代紅極壹時，壹度占據市場領先地位。說它碾壓了茅臺也不為過。此外，它還有另壹個名字:“第壹央視標王”。
央視的標準是什麽？很多年輕人可能不熟悉，但有些70後、80後的人熟悉。在20世紀90年代，當互聯網還不發達時，企業推廣互聯網的最佳方式是通過電視廣告。當時，中央電視臺是中國收視率最高的電視臺。最保守的估計，每天至少有6.5438+00億人收看新聞聯播，壹年30億的廣告機會蘊含著巨大的商業價值。
孔府宴酒壹夜成名
1994，央視舉辦首屆廣告拍賣會。拍賣是新聞聯播和天氣預報之間的黃金廣告時間。眾多商家參與競標。眾目睽睽之下，孔府宴酒以約3079萬元的價格奪得“央視標王”稱號，遠超亞軍孔府家酒2000多萬元，碾壓茅臺、五糧液等白酒品牌。
孔府宴酒和孔府家酒雖然名字相似，但卻是兩個完全獨立的企業。孔府宴酒在山東濟寧魚臺縣，孔府家酒在曲阜縣。早年，孔府宴只是壹個小酒廠，影響力不大。在1994中，以3000多萬元競拍，成為贏家，令人震驚。作出這壹決定的是孔府宴的創始人姜·。在當時，3000萬元是壹個天文數字。當時企業裏很多人都覺得不解，但江卻信心滿滿地拍著胸脯:“等著吧，這3000萬馬上見效。”果然，央視黃金時段的廣告讓《孔子宴》家喻戶曉。
次年2月，公司實現銷售收入2.7億元，而在成為標王之前，孔府宴酒的年銷售收入僅為3.5億元。1995年末，孔府宴酒銷售額達到十億元，從壹個小酒廠成為國內酒業“壹哥”。654.38+0億銷售額是什麽概念？2000年後，茅臺銷售額超過6543.8+0億。
“魯酒”的轉折點
事實上，徐庭華申辦並成為贏家並不奇怪。他在營銷方面很有天賦。早在90年代，他就通過舉辦美女模特隊和飛艇廣告來推廣企業，這在那個娛樂少，人們觀念保守的年代是絕無僅有的。這些促銷策略給企業的發展帶來了巨大的幫助。正是通過這壹系列的策略，孔府宴酒壹舉成名，從壹個16人的酒廠成長為擁有2000名員工的知名企業。當時，應該沒有人比姜更了解營銷的作用了。
孔府宴酒的成功證明了央視廣告可以帶來豐厚的利潤。1996，央視競標更加激烈，孔府宴酒未能中標。這個名字以3.2億多元的價格授予了山東省所屬的秦池酒業。第二年，秦池實現了銷售額500%的增長，銷售額達到15億元。
作為“標王”，銷量暴漲，秦池酒業產能跟不上。1997曝光秦池酒業從四川酒廠購買原酒，用開水勾兌銷售。醜聞瞬間傳遍全國，秦池倒了，企業銷售額每年跌3個億。直到2000年，秦池連300萬都還不上，破產了。秦池勾兌事件的惡劣影響是巨大的，直接影響了魯酒的發展。魯酒被貼上“勾兌”標簽。沒想到的是，瀘酒的沒落讓川酒登上了舞臺，五糧液、瀘州老窖、劍南春迅速領先，占領了白酒行業。
“王彪”的衰落
被同行、勁敵、經營不善所累，孔府宴酒在市場上逐漸沒落，國稅局對白酒提高每斤0.5元的消費稅，對於奄奄壹息的孔府宴酒無疑是雪上加霜。
2002年，孔子酒業被魚臺縣轉讓給山東聯合大學集團，90%的股份只換來了8000萬元。然而，江仍在努力挽救這個企業。姜決定推出新產品，挑戰市場。然而，時間不等人。此時孔府宴酒的輝煌不再，新品無人問津。孔府宴酒自救失敗。經過20年的奮鬥，孔府宴酒宣告破產。今年6月12日，孔府宴酒拍賣公司所有土地、房產、建築物的起拍價僅為65438+3300萬。只有壹個人參與拍賣，這個人以起拍價拿走了所有產權。
想通過“壹夜成名”獲取暴利的投機者，往往是最快被淘汰的。那些年同樣風光的“標王”最後賣地賣房。可見，商業世界沒有永遠的贏家，沒有人能左右時代的變遷。只有做好質量控制，企業才不會被消費者拋棄。妳說什麽？