營銷實踐報告範文(1)通過這次營銷實踐，我學到了很多課本上沒有的東西。雖然很累，但是真的很感謝學校能給學生這樣的鍛煉機會，尤其是會計專業。畢竟會計是吃經驗的。只有多做賬，才能熟能生巧，遊刃有余。
壹、工作職責
依派服飾有限公司是國內頗具實力的服裝企業。Xx於20xx年由xx女士創立。目前在全國xx多個省市開設了800多家服裝連鎖店。除了由X多名內部設計師，連同采購人員和擊球手共同打造的時裝系列，xx還銷售自己的品牌配飾和服裝顏料。Xx將永遠以低價、時尚、優質為宗旨為您服務。
從模擬實習開始，我就承擔了市場總監的職責，主要是回復經銷商的訂單，簽訂合同，匯總下壹季銷售的商品等。，還負責各種比賽，如CIS，廣告創意大賽等。，以及這些相關的競賽項目。這是我們公司營銷總監的職責，可能和其他公司不壹樣。
但是，說到實際情況，如果妳在公司，妳需要幫助其他人。如果某人不在工作，妳將接替他/她的工作。所以這兩個月來，除了會計這種核心工作，物流、采購等工作都經歷過，但也就那麽幾次。
後來輪崗制後，我從市場總監變成了後勤主管。這個變化讓我接觸到了更多的外圍組織，比如在第三方物流辦理貨物運輸手續，在海關辦理貨物出口手續。
二、實習計劃
就我們廠家來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺的差價是他們利潤的主要來源。在綜合模擬實踐平臺上，我們18家廠商只和8家渠道商打交道，這讓我們不得不想盡辦法拿到訂單。二是控制采購成本和物流成本，雖然這些不是很有效，但也不可忽視。而命運的羅盤有時會捉弄我們，讓這個模擬變得滑稽，每隔幾天就會有壹些遊戲。比如CIS競賽，營銷創意競賽等等。
三、實習材料
其實基本流程很簡單，但是仔細研究所有問題都不是問題。簡單說壹下基本操作。找渠道商洽談訂單，並商定好貨物的價格和數量，然後回復拿到訂單，然後渠道商過來簽合同。然後我們會通過第三方物流把我們的貨物運送給對方，我們就可以把發票和出庫單發給渠道商。如果貨物是國外的，我們需要報關，辦理相應的出口報關手續。
通關後要去稅務局辦理退稅手續，去銀行入賬。由於財務部財務總監和財務總監事務繁忙，我負責填寫支票，在銀行付款，然後我會直接把支票的收據交給財務部保管記賬。完成應對工作後，與渠道商協商下壹季度的訂單，然後將我們下壹季度的需求告訴生產主管、采購主管、物流主管、財務主管，從而做出相應的預算。
以及我做營銷總監後的工作信息:除了以上工作，還要制定每個季度的銷量，預測整個市場的需求。然後每個季度之後，我們要計算每個季度的庫存，根據這些數據，壹個季度壹個季度的聯系起來。但是第壹季度對整個市場的情況和整個規則的要求不是很了解，但是和CEO討論了壹下，重新理解了整本書，進壹步加深了對整個市場的模擬規則。這是我額外學到的。我覺得我應該幫財務部分擔工作，不是說分擔，而是學習市場之外的其他知識。
這樣就完成了壹個季度的基本流程，也描述了大家每天基本要做的事情。這是實習的基本信息。
第三周的周四上午，召開了營銷總監論壇會議。不要說是營銷總監的討論。我覺得這更像是壹次投訴會。很多人直接談到仿真市場帶來的弊端，說仿真市場不充分，有缺陷，廠商壟斷，不守規則。我覺得既要看到不足，也要看到模擬市場帶來的好處。畢竟上下班制度是外面很多公司規定的。
這就要求我們準時上班，守時。我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨制造商之間的不公平競爭。那麽，外面的社會公平嗎？市場是競爭的，沒有公平可言。但也有壹些營銷總監提出了自己的發展規劃，分享了經驗等等。模擬確實是有很多缺點和局限性的地方，但是模擬實踐確實給了我們學習的地方。
四、存在的問題及改進措施
這個問題有內憂外患。
首先，內部問題。剛開始工作的時候，因為大家都不知道完整的流程，時間總是被耽誤，很多工作都跟不上進度。然後我也不知道中介機構在哪裏。這時我發現很多書都沒有保管好。每份工作都在書上有位置，書上有許多參考數據。這些都是值得學習的地方。
在校學習兩年多，掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能。這個課題是壹個非常廣泛的課題，涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多的時間裏是無法完全理解的。盡管如此，我們所學的知識卻是工作不可或缺的基石，這就要求我們不僅要有紮實的理論知識，還要有實際操作能力，運用所學知識解決實際問題，將理論付諸實踐，真正掌握營銷手段在生活中的重要作用。
這個轉變是壹個艱巨而漫長的過程，所以我們需要壹個可以真正運營的平臺，而這種走出校門到社會上實踐的方式是我們必須要做的。這樣既能讓我們學到有用的東西，又能將課本知識轉化為專業技能，為畢業走向社會做好準備。
我從xx進入xx財產保險股份有限公司xx分公司連鎖營銷服務部，擔任某連鎖店客服專員。Xx財產保險股份有限公司是經xx批準，於xx年xx月xx日正式成立的專業保險公司。總部位於xx，主要經營各類財產保險、責任保險、信用保證保險、農業保險、意外傷害保險、短期健康保險。
xx保險自成立以來，始終以國家利益為重，以社會責任感和客戶利益為重，以不斷創新的精神和專業發展的優勢，開拓進取，奮力拼搏。在取得良好經營業績的同時，致力於探索中國保險業的發展道路，做出了積極貢獻，贏得了社會公眾的信任和支持。截至xx年，xx保險經X監督管理委員會批準，已開設X家分公司和X余家下屬機構。
應聘了連鎖店客服專員的職位，前兩個月分別在廣州和xx進行了專業技能培訓和在職實習。廣州第壹個月的培訓內容以理論為主，工作技能培訓圍繞連鎖店運營展開。主要有保險基礎知識、企業文化、客服技巧、商務禮儀等知識，並聘請了專業的培訓公司給我們講團隊合作、人事管理，讓我們在短時間內從壹個對保險壹無所知的學生迅速成為保險行業的專業人士。
第二個月回到xx進行第二輪培訓，主要以實際工作為主。就是把前壹個月的理論知識全部運用到實際工作中。在公司老員工的協助和帶領下，我們已經初步掌握了所有的工作技能，並通過隔壁店的實習鞏固了所學的技能。
在xx學習了兩個月，因為xx分公司急需人手，我又在當地認識，所以被調到xx做臨時理財保險。金融保險是公司除了連鎖店之外的另壹個重要部分，在全國都做得非常好，除了xx，全國倒數第二。
這個xx就是加大力度全面打開市場。正是在這種情況下，我們壹步步拓展市場。主要工作是去市區的農行、工行各網點，通過打通行長、主任的關系打開銷售渠道，對櫃員進行知識培訓，然後以駐點的形式維護渠道，剩余時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人從壹年前的零行情，到壹個月後的百萬成績。
可以說我們在這個過程中付出的努力是無法形容的，鍛煉的價值是不可估量的。在xx短短的三四個月裏，我不僅學會了熟練的駕駛技術，還學會了如何面對銀行行長、董事等更有地位的人，如何與比我們更有資格的長輩打交道，如何開拓各種渠道，進行長期維護，如何營銷產品，如何與客戶打交道。
熱情；後者雖然符合企業意願，但忽略了員工的多元化需求。員工很少有機會參與福利計劃的制定，無法表達自己的真實需求，這些都是企業未來需要改進的地方。
時間過得真快！來這家公司已經X個多月了。上班族重溫這幾個月不容易。從壹個衣食無憂的學生家庭，到壹個為自己的生計打拼的上班族，這種轉變來得突然，壹開始也會不知所措。我懷念學生時代無憂無慮的日子。現在上班什麽都要自己做，經常承受很大的壓力。出來工作這麽久，學到了很多在學校學不到的東西。
同時我也發現，離開學校後的我還是那麽幼稚無知，經歷了很多挫折和打擊，才深刻體會到這些。這半年的所有實習經歷都是非常寶貴的財富。希望這些能給我經驗和教訓，在接下來的時間裏我會更加努力的學習和探索，讓我能輕松掌控畢業後的生活。
營銷培訓報告範文(三)我是20xx屆市場營銷專業畢業生。我有幸在今年xx月xx日被xx啤酒集團錄用，成為壹名實習業務員。通過培訓後，我進入了xx啤酒銷售公司。於是我被派到xx的xx銷售分公司，從基層的拜訪業務員和實習業務員做起。現在已經三個月了。
在這段時間裏，我不僅學到了很多書本上學不到的營銷知識，也讓自己變得更加成熟和堅強。實習的時候，工作中遇到困難，我晚上睡不著想解決的辦法，因為我壹直相信方法永遠比困難多；在具體的市場裏，我無數次被拒絕被嘲諷，多少次半夜獨自哭泣，多少次已經決定收拾東西走人；但是第二天我就早早的投入到了新的工作中，因為我始終相信，生命在於堅持，我可以接受失敗，但是我拒絕放棄！
就這樣，壹個月兩個月過去了，我堅持下來了；現在的我已經變得世故成熟。我工作積極，善於發現問題並及時解決。多次受到主管經理和副總的表揚。在具體的市場中，我能處理好與客戶的關系，同時維護好與終端的客戶關系，讓我感受到營銷帶來的樂趣！
首先，我想介紹壹下我所在市場的基本情況。我的xx市場是xx深度分銷的模式，實行大客戶和小客戶相結合的鄉鎮代理制。除了縣城的幾個大客戶，每個鄉鎮都設了壹個壹級經銷商，完全是市場精耕細作。
其次，我很幸運能夠參與20xx啤酒大戰，感受啤酒營銷。我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然還有其他品牌的啤酒，比如xx啤酒，xx啤酒等等。
三四月份啤酒競爭最激烈，因為都在搶市場；我們還在xx組織了大規模的經銷活動，比如推廣xx旗下的新壹代小麥和啤酒，迅速占領了主導市場，贏得了主動權！
在搶占市場的當下，流通領域鋪貨時，總公司主力產品新壹代xx的促銷政策是X配X加X，X升大豆油，以X元/箱陳列兩個月；競爭相當激烈。縣城每個終端店都是兵家必爭之地，各廠商都在搶。真的是壹場沒有硝煙的戰爭！20xx啤酒銷售實踐報告示例
餐飲領域的競爭，也是實力的競爭，都是買店，妳出X，我出X，較量過後，我們買斷了xx大部分酒店，還付出了慘重的代價，花費近xx萬買店！
今天，我的實習結束了。在這三個月裏，我付出了很多努力，也收獲了豐碩的成果。由於我在此期間的出色表現，我已經成為了集團公司的正式銷售人員，享受著國家的統籌和優厚的工資待遇。
最後，感謝母校XX學院壹直以來對我的培養，感謝市場部所有老師對我營銷知識的傳授，感謝所有教育了我三年的老師！同學們在這裏向妳們致敬，妳們辛苦了！
感謝當初聘用我的段和唐，再次感謝市場部部長唐先生對我營銷知識的指導和教育！
感謝您對我的關心，銷售公司xx副總和負責我培訓的孫經理以及xx銷售分公司的同事們壹直都很關心我。再次感謝！
營銷培訓報告範文(4)
今年暑假我在xx礦物纖維銷售有限公司進行了階段性實習。Xx縣xx礦物纖維銷售有限公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維的加工銷售，包括貨品管理、定價、營銷策劃、售後服務。公司現有員工xx余人，主要工作是加工銷售礦物纖維原料及產品。
公司設有總經理辦公室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。公司是壹家比較正規的民營企業。企業雖然小，但是有很好的團隊精神，有很好的工作環境。員工不會覺得太壓抑，也沒有那麽緊張的工作氛圍。感覺這家公司的人每天都很開心。
這次實習是在這家公司。“我們以為事情就這麽簡單。實踐是壹面鏡子，清晰地照出我們的知識不足，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，以及我們應該努力的方向。
修行是為了讓我們更好的看到自己。
第壹，實用內容
在公司，我被分配到銷售部進行業務實踐。在銷售部，我的主人指導我完成各種工作。在作品中，主要是讓我們先觀察作品的完成方法，讓我們先借鑒，再去實踐。
按照這個原則，我在銷售部的七個星期裏，首先是進倉庫，熟悉產品的規格、性能、用途。比如石棉的種類分為三級、四級、五級，每壹級都有不同的規格，比如5-65、5-70。不同種類的產品略有差異，用在不同的方面，性能也不壹樣。同壹個產品根據商家的不同要求有很多不同的規格，不同規格的包裝自然也不同。通過包裝上的標識，可以清楚地區分產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的基礎。
然後，我在銷售部做咨詢業務。主要通過接電話，回答感興趣公司的產品和報價問題，收集公司信息。這項工作是在基礎工作的基礎上進行的。妳必須先把工作做好，才能繼續做下壹項工作。
最後和主人壹起出差照顧主人。業務員出差，連續幾天不見面是常有的事。跑業務的工作主要包括開發新客戶，鞏固老客戶，做自己的渠道。公司的銷售人員最看重自己的渠道，渠道的利潤比直接客戶多。
我以前知道鞏固壹個老客戶的成本比發展壹個新客戶的成本低很多，所以銷售人員首先要鞏固老客戶。但是每個公司的策略不壹樣，結果也不壹樣。這家公司的業務員更註重自己做的渠道，因為渠道的銷售工作是分階段進行的。下面的代理商會主動處理客戶關系，有的甚至和客戶有密切的多重關系，這樣可以鞏固老客戶。當然，大部分利潤來自這些老客戶。這家公司的業務員主要負責貨物的配送，貨款的收取以及對渠道的監督檢查，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。
第二，實際效果
這種短暫的企業實習，讓我們可以利用學校之外的知識，在真實的崗位上觀察各種事物，看待各種情況。正如實習所說，它是壹面鏡子，讓我們真正審視自己，更全面地了解自己的能力。本次實習圓滿結束。
我的主人和辦公室的同事也對我的工作提出了真誠的建議。他們都覺得我年輕，潛力大，頭腦聰明，對人親和力強，適合做銷售。銷售人員總是與不同的人打交道，他們的親和力可以很快拉近人與人之間的距離，更快地接近，更有效地溝通，對工作的完成有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物，所以在以後的工作中，同事告誡我要多參加公司的社交活動，盡量用自己的思維去解答生活和工作中的問題，這樣才能做好銷售工作，理論和實踐相結合積累經驗。
實習期間主要協助碩士和同事完成各項任務。這次實習，我覺得工作環境可以很好，工作可以既認真又有趣。實習讓我看清了自己的優勢和劣勢，給了我壹個目標，讓我可以更多的提升自己。這是從實踐中最大的收獲。
三、實踐總結和經驗
年輕人總覺得問題很簡單，我們可以通過自己的努力得到同樣的回報，然後畢業後我們的生活如何蓬勃發展，我們的工作如何蓬勃發展等等。但是，當我親身接觸到這些掙紮的人時，我發現事情並沒有我們想象的那麽簡單，我們的思維也是壹個成長的過程。我的心理年齡很小。我們不知道世界的復雜性和我們不理解的世界方式。我們猜不透人心，我們的思維隨著經歷而成長。當我們經歷的時候，發現事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界。經歷過後，我們重新認識了這個世界，重新調整了自己，這樣我們以後的工作和生活才能很好的進行下去。