保費交滿兩年，就開始有現金價值了。支付的時間越長，價值越高，無形中讓妳付出了更多的現金。現在搶這麽高性價比的保險，已經來不及了。妳對什麽不滿意？三十三，“以前沒有保險，現在也壹樣。”現在大多數家庭都是三口之家。每個家庭都需要錢來解決很多事情，再加上日常的生活費和孩子上學。如果遇到困難，恐怕連兄弟姐妹都幫不了妳。至於物價逐年上漲，開支增加，賺錢不容易，家裏急需壹筆錢怎麽辦？保險是很好的保障。只要大家都投壹點保險，以後就沒有後顧之憂了，社會問題自然就少了，妳說呢？社會債券是更好的投資。請問，妳在過去的五年裏存了多少錢？然後妳會明白兩件事。壹是難以定期定量儲蓄；第二，領域的變化。“好投資”就是價格低的時候價格高，不需要像投資專家壹樣跟蹤記錄。先說如何保證妳家以後不用為生活費發愁，這是第壹位的，然後再說買國債。三十五，“保險上省這麽多錢不值得？”如果妳在地上看到壹張10元的鈔票，妳不會因為不是20元的鈔票就不理它吧？同理，現在可以從基本退休計劃開始，等收入增加了，再逐步增加。假設妳的健康是標準的，妳什麽時候安排體檢？36.“我得等壹會兒。”我很高興妳明智地決定投保，以便從保險中獲得稅收優惠。如果妳馬上實施這個保障計劃，今年就可以獲得減稅和福利。37."我不著急，我退休時會有足夠的錢。"具體來說，按照妳現在的退休計劃，妳永遠也退休不了，但是妳必須另找工作。因為妳的退休費太少，跟不上物價的上漲。我懷疑妳和妳的家人在60歲退休的時候還能這樣生活，享受天倫之樂嗎？不，我已經有儲蓄計劃了。妳能告訴我在過去的兩年裏妳存了多少錢嗎？我現在提供的保險計劃，其實是讓妳有壹個固定的儲蓄計劃，讓妳在最需要的時候有壹筆可觀的收入。三十九、“我參加了社會保險”社會保險只給妳退休後勉強糊口的收入。考慮到通貨膨脹，這些錢真的很難維持生活。妳努力工作以獲得更高的生活水平。妳能告訴我退休後妳的生活要求是什麽嗎？四十，“不能定期儲蓄。”看來妳和我是近親。有困難的時候，壹會兒要添衣服，壹會兒要給孩子交校服錢。我不知道怎麽花這筆錢。但是保險就不壹樣了，它限制了妳的支出，讓保險費不斷沈澱，穩步增長。假設十年後發生意外，妳老婆只能拿出積蓄的本金和利息以備不時之需，但保險可以讓妳老婆拿到壹大筆保險金。四十壹、“我會把多余的錢投資股市”為了保證家庭生活，把多余的錢投資股市沒有錯。妳所做的是俗話說的“玩股市”，實際上妳是在“套現妳的未來收益”。為什麽不先打理好自己的退休收入，再把多余的錢投資到炒股上呢？這有意義嗎我不希望妳中斷妳目前的儲蓄計劃。相反，我只是希望妳能通過保險長期保持這個計劃。因為不確定這筆錢會用於保險，年紀大了或者沒有勞動能力了再補錢怎麽辦？妳同意嗎？四十三、“我再考慮壹下”對！這可以理解。同樣，這麽高的保額，收到妳的體檢報告我真的需要考慮壹下！請告訴我妳守時更方便。這周還是下周？四十四、“我現在很忙，真的沒時間？”我很了解妳的工作，也正是因為妳從早忙到晚，才能把它經營得這麽好。說實話，妳只需要壹個小時，就能決定家人未來的生活保障，保證妳壹生的成就。核心問題是如何積累妳的資產。四十五，“再等壹會兒，現在我的資金很緊張。”根據妳說的資產現狀，稅收占債務的比重巨大。稅務局和妳的債權人都不會等妳壹會兒。萬壹有什麽不幸，妳的家人會因為妳的等待而損失很多急需的現金。妳不要時不時的這樣！四十六、“我沒聽說過妳”很意外，因為資產保障計劃是保密的。這是我們潛在投保人的名單，其中壹些是妳熟悉的，還有壹些建議，也許妳對他們很感興趣！四十七、“我很忙，沒時間”說明妳是壹個很有責任心的人，對工作的態度令人欽佩。但是在百忙之中，請不要忽視關心自己和家人的利益。我是為了妳的切身利益來的。如果方便的話，請允許我占用妳五分鐘的時間。48.“投保不吉利”以前我也是這麽想的，但是深入了解之後才知道，很多事情該來的時候就會來，跟保險沒關系。我們有50多萬投保人，但目前只有十幾個人出了意外要賠付。所以，只有擁有安全感的人，才能過上安穩的生活。像妳這樣有責任心的人，肯定會為家人考慮很多。妳覺得每天存3塊錢好還是存5塊錢好？49.如果這種說法是正確的，我們應該立即拆，拆局！這樣沒有它就不會有人生病，拆了局也不會有人殺人放火！五十，“我已經投保好幾年了，但是還沒有錢。停下來沒有意義。”當初因為妳孩子小，家庭開銷大，我給妳設計了純保險。壹方面保險費便宜，另壹方面我可以得到更多的保障。其實妳應該慶幸妳沒看到錢。平安是福！51.“老了不方便存，還是存銀行好。”今天，我為妳設計的，是為未來存壹份養老金。之前的保險是為妳的百年大計準備的，這個保險是讓妳退休後用更多的錢，不用壹次性問孩子要錢！52.“保險期限太長”我也是這麽想的，但我不知道保險時間越長越好。時間緊迫，如何獲得保險的收益？短線，時間到了，溢價已經上調。最好壹次花很長的周期，避免很多麻煩和不必要的開支。妳覺得壹天存五塊錢太少了嗎？五十三、“保險不好，理賠不簡單”保險不好，妳找錯了業務員，理賠不簡單，但是單據不齊。其實妳真正的問題只有壹個，就是“錢”，僅此而已！妳想吃，沒錢就不吃嗎？妳不覺得妳的錢不夠嗎？不，關鍵是妳覺得這個東西對妳重要不重要。如果很重要，妳會想辦法籌錢，對吧？我和妳壹樣對保險不感興趣。我有保險，沒錯。但我感興趣的是妳晚年是否有錢過上好日子。妳對滅火器感興趣嗎？當然不是，但是為什麽呢？汽車為什麽有備胎？人們決定選擇事物不是因為興趣，而是因為需要。保險是因為它能帶來很多好處。55.“馬上就要結婚了，以後再說。”妳老公可以從妳這裏獲得保險利益，有利於婚姻。妳老公會更愛妳，因為妳有保險計劃，善於管理事情。56.“看起來不錯，但是希望比較壹下。”正確的比較是恰當的。我有目錄嗎？可以了解壹下最暢銷的保險方案。我現在可以和妳壹起學習嗎？五十七，“我要和XXX比費率”很棒。我可以用妳的嗎？我有壹個朋友是他們的高級業務代表。他會很樂意告訴我們關於他們的事情。這是壹種快速確定妳的準投保人是否真誠的方法，並與以後購買保險進行比較。) 58.“別急，過壹兩個月再說吧！”妳說我提出的計劃不僅妳在經濟上負擔得起，而且妳喜歡這個想法。計劃能否成立，靠的是身體條件好，而不是花錢。妳現在有權利做決定，但誰也不能保證妳明天的健康。任何疾病和意外都會改變妳的承保條件。這就是為什麽我要求妳現在填寫健康通知並開始必要的程序。59."我很忙，請和我的秘書約個時間回來。"我在妳前面。我覺得沒必要預約未來。我也很快。妳只需要五分鐘就能確定我的建議對妳是否有價值。如果答案是肯定的，我們再約，否則我馬上走。五分鐘。這公平嗎？六十，“我以後有個兒子養老。”我的很多客戶也是這麽想的，但是我解釋了之後才知道，以前沒有保險，老了當然要靠兒子養老。現代社會，競爭激烈，穩定不易。我們已經在努力謀生了，為什麽還要增加他們的負擔？妳覺得我建議每天存5塊錢是不是太少了？61.“我怕以後沒錢交了。”是的，妳現在的付款絕對沒有問題。但是，妳真正在乎的是妳以後能不能買得起。壹旦投保，有五件事會影響妳的繳費能力:(1)如果妳的收入保持在目前的水平，繳費是沒有問題的。(2)隨著收入的增加，妳不會有交錢的問題，甚至還可以增加保險。(3)如果收入減少，妳可以改變支付方式，或者把我們幫妳存的錢拿出來，就不會有交錢的問題。(4)萬壹發生意外，收入中斷，我們會賠付妳壹筆錢，解決睡眠中斷的困擾。(5)最後壹個是和上帝解約，我們會給妳的家人壹筆錢，讓他們以後的生活沒有問題，代替妳實現妳的愛和責任感。所以妳覺得每天存5塊錢會不會太少？六十二、“我聽說過妳”並不奇怪。如妳所知，相關業務有很多種。雖然我們的知名度不如電視上的許多人，但我們專營保險業務。看啊！這是我們的代理證書和潛在投保人名單。六十三、“我希望把妳的保費和××”是的，先生，妳有電腦嗎？這是人壽保險的保險信息，公布各大保險的壽險計劃和費率表，包括××。我們現在可以比較它們。六十四、“留下資料，我看完再跟妳聊”。人們推遲立即做決定是很自然的反應。先生，我想妳壹定很清楚在日常工作中拖延的負面後果。是因為我沒有以任何方式詳細說明，所以妳很難決定嗎？這個怎麽樣！我們* * *填好申請表，讓核保流程進行下去，這樣妳還有時間考慮，不受任何限制。這是最好的辦法！65."我們再也負擔不起現有的退休福利了。"老板，通貨膨脹使許多過去很好的退休計劃過時了。妳的同行發現，改變過去的退休計劃可以激發員工的責任感，提高生產力，增加利潤。妳不覺得這是很重要的壹部分嗎？六十六、“為什麽死亡撫恤金要納入退休計劃？”根據實際情況，35歲的28人活不到退休，45歲的25人活不到退休(馬上轉移話題)。我們還沒談到節稅的好處呢！六十七、“孩子以後可以自己投保。”我同意孩子長大後，有機會給自己上保險。妳知道如果妳為孩子準備了壹份保險計劃，當他們長大後發現自己還是孩子時，他們會如何感激妳嗎？現在為什麽不采取行動向妳的孩子證明妳有多愛他們呢？六十八，“妳做的計劃太多了，我們只需要壹些基本的保險保障。”我很高興真誠地表達妳的觀點，我知道妳希望我提出真誠的建議。事實上，年輕人所需的費用往往比成年人高得多。我會證明給妳看...69.“我不需要大學教育的儲蓄計劃，我的孩子有能力獲得各種獎勵和助學金。”現在給學生的獎勵和助學金種類很多，但是金額不高，交不起學費和住宿費。下面介紹壹下目前大學教育所需的各種費用，以及各種獎勵和助學金的標準，供大家參考。七十，“我的孩子不需要那麽多保險。”妳有壹個很好的保險計劃。我知道妳非常了解保險的真正價值。我可以把妳的費率和妳孩子的費率對比壹下，妳會發現，如果妳父親在妳十歲的時候給妳上了保險，那對妳來說意義無限。七十壹、“如果這些條件都得不到保障，我就不要這個保險。”妳的健康狀況屬於特殊級別，如果妳的情況在×年內沒有惡化，妳是不會同意承保的。妳急需保險，這三樣只有幾萬才會有可能。這應該是公平的。妳同意嗎？七十二、“工作不穩定”正是因為工作不穩定，妳才應該買。現在工作不穩定，找工作賺錢快，但是老了想工作也工作不了。手頭沒錢怎麽辦？妳覺得每天存3元錢好還是5元錢好？七十三、“保險會破產”我有很多客戶壹開始是這麽想的，但解釋清楚之後才知道，保險和銀行壹樣，都是金融機構，都是有管轄權的。不知道妳把錢存在銀行怕銀行倒閉嗎？七十四、“我不信任保險”我以前也是這麽想的，但是到保險工作後才知道。事實上，壹切都是壹場誤會。保險和銀行壹樣，是公認的金融機構，所以妳同意經營保險，基本上已經為我們做出了選擇。這點妳可以放心。妳覺得5元存款會不會太少？七十五，“這個不急，明年再說。”男人總是喜歡正品。妳呢？現在支付保費是為了節省妳的錢。如果再等下去，不僅妳每年的保費會增加，保額也會減少。現在是時候省錢了。我也不相信人壽保險，但我相信人壽保險的好處。這就像油漆店的顧客壹樣。沒有人是因為喜歡才畫畫的，而是因為畫後帶來的美才畫畫的。保險就是錢。年紀大了幹不了活了，急需用錢。當妳出事的時候，家裏急需用錢。妳壹定相信金錢，對嗎？七十七、“春節快到了，這個節骨眼上我們承受不起。”這是我們討論的焦點。正是因為妳的健康和穩定的收入，妳的妻兒才能過春節，才能過上平日的美好生活。妳覺得每月的保費會帶走他們的快樂，還是會因為我們安排的保障計劃給他們的家庭帶來快樂？七十八、“我不需要這種高額的總保險保障。”假設妳因為意外事故或疾病而幾個月不能經營妳的企業，妳肯定無法支付員工的工資，妳必須籌集資金支付妳的租金，水電費和其他費用。所有的保險都可以保證妳有錢支付所有固定的業務支出，直到妳可以重返工作崗位。這種保險保證妳的業務在任何情況下都能正常開展。這難道不是好事嗎？七十九、“我沒有空話，請發資料！”資產規劃不是壹個自己動手的項目。我深深理解妳很忙，這也是成功人士的寫照。我告訴妳吧。明天中午壹起吃午飯吧，午飯時間可以在這裏交換意見。如果妳太忙不能出去，我帶壹些小吃到妳的辦公室或者壹些肯德基怎麽樣？80.“我父親不相信人壽保險，沒有保險我們也能過得很好。”是的，這種想法和我父親不太相似，但他認為，存點錢以備老人急用是必要的。這個想法和我給妳的計劃是壹致的。如果能讓時光倒流，過去的保險能做到這樣的程度，相信妳爸爸和我爸爸都會感興趣。
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