2008年,25歲那年,企業所得稅新法出臺,我敏銳的發現商機,開始搞稅務培訓,同時叫來朋友裏面直覺中最具有創業可能性的2個哥們壹起創業。(現在知道了自己的天賦是洞察力)
2008年成立了聯智誠和公司,該公司現在還是最早JC咨詢的註冊投資股東。創業初期,我敏銳的通過財務人員的現狀發掘了壹個商機,然後制作了招生介紹,羅列了課程大綱,安排我們的老師講課,再對接安排招生,再談好分配核算等。壹個契機賺了那時候我們幾個月收入的錢。從此進入財稅培訓行業!後來培訓行業的壹個朋友了解後說我壹個人幹了他們公司幾個部門的工作。
PS:最早壹起創業的2個哥們他們是現在的JC控股(年營業額約5億)和DC有道的董事長(創業3年200人做到年營業額1;5億)至今均和我友好合作
2012年,持續創業中,我們被國內壹個大培訓咨詢公司引進,成立了壹個事業部(CC咨詢的前身),我再各種張羅各種朋友加入(現在他們都是CC咨詢的核心高管和技術中心總經理)。這年開始我個人開始講課,並迅速成為財稅銷講第壹的天賦講師。(這期間我們事業部培訓咨詢收入約1個億)
補充說明:講師中,講交付課其實不難,更難的是銷講,就是把知識傳達給客戶,同時讓客戶決定和妳們公司合作,並當場收到錢!我成為了大家口中的天賦銷講老師。成交率非常高。到現在為止,講財務銷講課的老師都是在背我的錄音按照我的講法學習模仿,當時公司發通知時這麽說:所有老師把課件統壹發到XX處,備案演練,括號徐誌科除外。因為徐誌科是天賦型講師,隨機應變,客戶滿意度最高,最買單。
客戶群體:全部是中小民營企業主。我們做過統計,80%的學員營業收入在5千萬-5個億之間。累計學員幾萬人。
2014-2015年,培訓行業遭遇行業寒冬,很多培訓公司關閉,市場疲軟。我們合作的培訓咨詢公司眼看著有幹不下去的風險。
2014年10月,創業YB資本,YB資本到17年底,最早投資人三年賺了5倍。YB資本17年獲得股票策略私募冠軍。連續蟬聯三年期股票策略金牛獎、五年期股票策略金牛獎。
創業過程為我通過個人人脈資源找來了壹個有投資天賦的人壹起組建了壹個二級市場基金。該基金合格備案,我為募資總負責人。截止到2017年12月,資金規模不低於5億,80%以上資金和我個人有關。投資人不低於200人,90%的投資人和我壹對壹溝通過,至今還是我在管理。
投資人特點:以民營企業主為主,他們在投資上並不專業,部分有過投資失敗被騙的經歷。資金實力雄厚,我們只是給客戶適當配置了壹點點。比如:客戶有2個億在手上,我們只允許最多投500萬。很多客戶經常問還有沒有其他可以投的。
2015年再次創業CC咨詢,這開始除了講課成交收錢給公司獲得現金流,同時開營銷公司,我負責北京大區,為北京大區總經理,我管理北京公司壹直業績在集團前三,經常蟬聯銷售冠軍。到現在為止,北京公司依然是集團前三,我當初的幹部,都成長為CC集團的總經理了。
創業初期那幾年,各分子公司經營困難,我去講壹場課收到的現金流夠養活壹家公司1-2月,故在初創期積累了不少總經理人脈,現在他們都是CC的營銷大區總。和該行業的資深人士,均保持聯系,且都希望我盡快出山。
總結2015-2017年,CC再次創業成功,銷售額再次過億,YB也得了股票策略私募冠軍。我本人也壹年飛130次的在壹線講課,溝通客戶,收單!
小總結:2008-2017年是瘋狂創業的十年,從2個人開始創業,每壹次創業都成功了!但是作為女人也過了35歲了。
2018年-2021年 這4年時間連續生完2個孩子。(PS我的高效的工作作風帶到了生活上,每次備孕1個月就成功,生孩子10分鐘生完。呵呵。高效的人生不解釋)屬於居家辦公狀態,每年CC和YB給我分紅。這段期間,我把出差的工作做了減法,生完孩子後把CC的部分事務做了調整。主要負責投資人管理。引進了壹級市場股權投資負責人,積累了股權投資的部分人脈,逐步參與壹級市場投資。早期項目,我們能給中小企業賦能,能做投後管理工作如(業績增長、股權分配績效考核、財務系統合規、成本預算管理等),部分項目也能引進投資人。
另外二級市場的更優秀的基金經理也開始合作。給投資人匹配更適合他們的資產,同時這段時間也在大量學習積累。
本人自評:
本人為開創型人才,壹直幹的都是從0到1的事。性格開朗,為人真誠善良,願意分享,願意成就他人。人緣比較好,資源也不錯,客戶願意信賴。合作過的朋友都願意繼續和我合作