然而，根據羅徠的統計，從6月5438到2008年10月的銷售增長也呈放緩趨勢，但薛偉成認為家紡內需市場仍然強勁。“目前我們只是在調整產品結構，客戶在消費時會更加謹慎，所以我們會增加更多的中檔產品。”程說:紡織品可以簡單分為三類:家用紡織品、服裝和產業用紡織品。家用紡織品可以概括為毛巾、床、窗簾、藝術品、地毯等。據中國紡織工業協會統計，在西方發達國家，三種紡織品的消費各占三分之壹左右，而我國家紡產品的消費比例不到10%。潛在的市場需求和高達30%的平均利潤(紡織行業整體平均利潤只有3%)使得中國家紡消費市場的發展潛力無限看好。
薛偉成很早就看到了這種增長趨勢。羅萊公司的前身是他創辦的南通華源刺繡公司，1992。從1994開始，他開始專註於臥室用品的生產。以床上用品為例，從印花、提花到刺繡、床單、被子到枕芯，有近千種不同的款式。和服裝類產品壹樣，羅萊的新品發布也分為春夏和秋冬，以保證產品的穩定供應。
2000年，羅徠將總部遷至上海，並在上海和意大利建立了產品研發中心。上海的人力成本比南通高5倍左右，但想樹立品牌的薛偉成堅持羅萊在上海發展，只把工廠留在南通。“家紡產品介於快銷和耐用之間，不僅要有耐用的質量，還要有快銷的新品速度。”程說:紡織新產品的開發是壹個漫長的過程，不僅要找到最合適的面料材料，還要找到與之相匹配的花型編織方法，是壹個不斷試驗的過程。在業內其他人抄襲盛行的時候，羅徠不僅組建了自己的R&D團隊，還每年投入3%的銷售額在裏面。
"緊跟國際潮流，把握國內市場的偏好."薛偉成親自監督R&D，他認為豐富的產品線可以抓住所有不同層次的消費者。以床四件套為例，羅徠將其分為四個檔次:超高檔產品價格654.38+萬元以上，高檔產品7000-8000元，中檔產品2000-3000元，低檔產品654.38+萬元。據羅徠觀察，消費者主要集中在中檔產品，超高檔產品40%的毛利率也貢獻了不少利潤。