銷售返利、利潤返利是壹種常見的商業促銷行為。企業為了刺激下遊經銷商或客戶的采購熱情，在經銷商或客戶采購產品的數量或金額達到壹定規模後，按照壹定的銷售比例向銷售商或客戶返還產品。返利形式多樣，有現金返利、實物返利、價格折扣、未來購買額度等。從法律上講，可以分為價格折扣和實物折扣兩種。
價格折扣的處理相對簡單，商業賄賂的風險相對較小。如前所述，開票折扣問題可以分兩種情況處理:壹種是銷售商品時開具與銷售價格相同的發票；另壹種是開具發票後的折扣返還，或者是需要指定期後的折扣返還，所以賣方可以根據發票的相關規定開具紅字發票抵扣收入。銷售返利返利主要是後壹種情況，銷售方需要開具紅字發票來沖抵收入，體現折扣。這種做法有明確的法律依據。《中華人民共和國國家稅務總局關於納稅人折扣優惠開具紅字增值稅專用發票的通知》(國〔2006〕1279號)規定，納稅人銷售貨物並向買方開具增值稅專用發票後，買方在壹定時期內購買壹定數量的貨物，或者市場價格下降的，賣方可以給予買方價格優惠或者補償等相應的折扣優惠，賣方可以按照現行增值稅稅率銷售貨物。
收到返利後如何記賬？
在商業活動中，為了達到促銷和及時付款的目的，企業采取以下方法:打折銷售，包括商業折扣、現金折扣和銷售折扣；商業返利，以低於進價的平價銷售，包括現金返利和實物返利。
根據會計處理的不同，企業返利可以具體描述為:
1，以指定數量的實物形式給予。
比如壹個月內，我們賣出30臺電磁爐，贈送10套配套櫥櫃；
2.直接付款返回的形式。例如，在壹封讀者來信中，如果將21，000元的利潤以現金或銀行存款的形式直接返還給百貨公司，則屬於直接支付返還；
3.抵銷支付的形式。比如妳在某個時期(壹般是壹年)買了2萬件，返利是1%的購買金額，妳買了5萬件，返利是1.5%的購買金額，以此類推，返利直接從第二次付款中扣除。
銷售折扣處理
根據稅法規定，貨物銷售並向買方開具專用發票後，如有退貨或銷售折扣，買方已付款或貨款未支付，發票及抵扣無法退回的，買方必須取得當地稅務機關開具的《購貨退回證明或折扣請求書》並發送給賣方，作為賣方開具紅色專用發票的法律依據，開具紅色專用發票。
廠家如何對返利做賬？在會計方面，我們在上面的文章中已經介紹了廠商返利的會計處理。我們介紹了企業向客戶支付的返利和企業從供應商處收到的返利的會計處理。更多關於企業會計處理的文章，請繼續關註我們的網站。