保險代理人長期以來稅負過重，特別是2006年6月5438+10月0日工薪階層個人所得稅起征點由800元提高到1.600元後，保險代理人起征點仍為800元，稅負相對更重。
而且保險公司往往單方面制定和改變代理人管理規定、獎懲制度和福利措施，直接影響代理人的行動甚至收入。所以對於保險代理人來說，真正的收入不是工資單，而是可支配收入。
而且從表中可以看出，收入3000元以下時，保險營銷員比普通工薪階層多交85元的稅；如果收入低於1萬元，保險業務員比工薪階層多交117元的稅；收入25000元時，保險業務員交的稅比工薪階層少，920元。但是月入能達到2萬元以上的代理商少之又少，所以總體來說，代理商的稅收還是高於普通工薪族的。
收入越高，稅負越低。
從上表也可以看出，銷售人員對減稅新政的反應呈現出兩高兩低的特點，即職級越高、收入越高，越看重稅負的調整，可謂喜氣洋洋，而職級越低、收入越低，反應越平淡。
專業人士表示，減稅間接增加了中高績效營銷人員的收入，收入是吸引壹個人長期在壹個行業工作的重要因素，是留住人的核心東西。
從大的方面來說，減稅體現了社會環境對行業的認可、支持和扶持。在實踐中，減稅勢必會進壹步調動營銷人員在展業和客戶開發方面的積極性。對於那些收入不錯的高手來說，會給他們更大的動力，帶動公司業務實現更大的增長。
為什麽不買保險？還價？
中德安聯保險壹位不願透露姓名的代理人給記者這樣算了壹筆賬。
按照平均傭金率30%計算，我每月保費傭金5000元，總監級管理津貼65438+我傭金率的05%，即750元。扣除5.5%的營業稅，再去掉40%的展覽費用，剩下的收入再扣除20%的個人所得稅。此時還剩下5000元左右，但這與當月的實際收入相差甚遠。
實際上，壹個代理商正常的參展費用包括交通費、通訊費、辦公用品、印刷費等。，這些都需要代理人自己繳納，壹般每個月2000元左右，加上社保費每個月500元以上。這樣稅後工資就打了壹半折扣，每月實際收入2500元左右。
而且這些只是可量化的代理成本，不包括代理人簽單後的服務成本。在這樣的情況下，如果客戶在買保險時仍然要求代理人放棄壹部分傭金，討價還價，那麽即使代理人被眼前的利益所迫違規，在無形的後續客服中也肯定會打折扣。
跳槽中介三思而後行。
很多保險公司都聲稱有底薪，有的公司會承諾給新人每個月800-3000元不等的底薪。其實這個底薪嚴格來說叫責任底薪，也是和代理人的業績掛鉤的。如果新人當月沒有業績，也拿不到這部分津貼。
也有壽險公司宣稱，即使代理人當月沒有完成業績，也可以拿到底薪，但據這些不願具名的保險公司代理人透露，這個底薪也是有條件的。新人要在以後的工作中彌補自己的業績不足，否則會扣除之前的底薪。？新時期能拿到責任全額底薪的人不多，100個人裏有兩三個就不錯了。？所以建議想跳槽的代理商不要被暫時的底薪所吸引，盲目跳槽毫無意義。
保險故事，萬元傭金，五千元。
徐峰(化名)1999復旦大學物理系畢業，在壹家電腦公司工作壹年。對格式化的工作流程不滿意，他轉行做代理。
徐峰在會展行業肯吃苦，動腦子。六年來，他從壹個普通的代理商變成了業務總監，還雇了壹個業務助理。同時線上業務也很熱鬧。
這樣算下來，徐峰每月平均提成約為稅前654.38+0萬元。納稅加社保費* * *約1200元。扣除助理費、交通費、通訊費、通信費等4000元左右的展業費用，每月凈收入近5000元，已經是比較好的代理了。
？減稅意味著營銷人員的收入增加，大家都想有更多的收入。？但拿傭金收入的40%作為展業成本，是壹個大概的比例。營銷人員的展會成本真的不低，營銷人員之間差別很大。有些月份自己投入的展會成本遠遠超過40%。營銷人員的展示成本有很多不確定因素。比如人情單:往往是長期的感情投資，包括人情投資，比如幫客戶做壹些義務勞動，其成本無法計算。以我自己為例，減稅的效果從經濟學角度來看大概是400元，但本質表明這個行業趨於規範。營銷人員其實很辛苦，收入上理應得到更好的回報。
徐峰從復旦大學畢業後，很多親戚朋友都對他的職業選擇感到不解，因為當時代理人的社會地位還比較低。但通過此次個稅調整，徐峰認為，減稅體現了國家對保險營銷員職業發展的重視，體現了社會對保險營銷員工作和努力的尊重和認可，使營銷員的自身利益得到更有效的保障。
？其實這次個稅調整也是在鼓勵代理商多做生意，因為傭金收入更高，減稅帶來的好處也會更大。以後也許會有更多像我壹樣的名校畢業生去做保險業務員。？
相關環節代理人稅負變化
根據個人所得稅法，保險營銷員的計稅方法與企業員工不同。壹般員工都是按照工資、薪金項目納稅的。保險銷售人員需要繳納營業稅、附加費和個人所得稅。個人所得稅計算為扣除營業稅及附加後的傭金收入，再扣除25%的展覽(保險業務)費用，再征收個人所得稅。
根據《中華人民共和國國家稅務總局關於保險營銷員傭金收入免征個人所得稅的通知》，從今年6月1日開始，調整後的營業稅及附加部分沒有變化，但將傭金收入的40%作為展業成本扣除，然後按照勞務相關稅率征收個人所得稅。
這次稅負調整，終於讓保險營銷員、保險公司乃至整個保險行業的稅收問題有了突破。超過1.47萬的保險營銷員將是最大的受益者。
行業聲音
國家稅務總局的通知把傭金收入的40%作為展覽費用，不征收個人所得稅。業務員實際支付的展會費用占傭金收入的比例是多少？
弘文(泰康保險代理人):收入低:減稅的興奮度不高。
面對這樣的減稅政策，我們當然歡迎，但興奮程度有限:展業成本從25%上升到40%。稅收雖然相對減少了，但仍然有限，本質上沒有太大變化。對我自己來說，每個月差壹兩百元左右。？
但是，減稅可以讓營銷人員更加勤奮，更快地向客戶傳達保險意識。目前很多地方人們的保險意識不強。為了宣傳保險理念，為客戶提供更好的服務，展業成本的投入是必要且巨大的。為了發展客戶，維護客戶，訪問量不得不增加，展業成本上去了。現在把展業成本從25%提高到40%可能也有這方面的指導。
陸明明(友邦代理):中等收入:暫時不要看趨勢。
新的稅收政策實際上可以讓我的月收入增加500元左右，這當然是好事，但說實話，我們的代理並不專註於這方面。因為作為會展行業的成本，有時候請大客戶吃飯要七八百。
我剛剛和團隊裏的同事交流的時候，大家都覺得降稅其實給我們傳遞了壹個信號，社會各界已經開始關心我們代理人的生存狀況了。
說實話，減稅雖然能給營銷人員帶來最直接的好處，但並沒有觸及改變營銷人員社會地位的根本問題。前段時間，保監會相關工作人員對媒體表示，保監會正在積極協調政府相關部門，認真解決保險營銷員在收入、工作環境、社會保障等方面的問題。我們也希望降低稅負只是所有改變的第壹步。
匿名(保險代理人):高收入:調稅後不用做了？手腳？
我的業務量壹直比較大，也是公司的精英成員。但是為了避免相對較高的調整稅，我壹般每個月交三萬多塊錢的傭金然後開始關註。有時候碰到大單，也不急著報。或者故意缺少審核必備的幾個要素，讓公司撤回保單，拖到下個月。
個稅調整前後的應納稅額還是有很大差別的。我的壹個同事，個稅調整前後兩個月，兩個大單多賺了五六千，就因為趕上了減稅。