鄒區燈飾市場成立於1993。歷經十余年風雨發展，先後成立了鄒區燈飾城(1993)、光輝燈飾市場(1997)、法德燈飾廣場(2005)。中國照明協會授予“中國照明之城”。鄒區燈飾市場是壹個以批發零售為主的大型專業燈飾市場。現在鄒區燈飾市場已經成為華東地區最大的燈飾批發，在全國也是名列前茅，主要輻射江蘇、浙江、上海、安徽、河南等地的專業燈飾市場。在調查中，有商家反映顧客遠至黑龍江、沈陽等地。
鄒區照明位於常州西郊鄒區鎮，地處長江三角洲中心，距常州機場、滬寧高速出口8公裏。312國道貫穿市場，交通十分便利。是中國三大燈飾集散地之壹(臨沂固鎮、常州鄒區)。
經過十多年的努力，鄒區燈飾城成功走出了壹條培育、發展、鞏固、繁榮的創業之路，取得了可觀的經濟效益和社會效益。燈具制造業也初具規模，形成明顯的區域優勢。依托現有大型燈具銷售市場的優勢，將有力推動燈具生產行業的發展。常州鄒區是中國照明行業的奇跡，創造了中國照明賣場的成功典範。
早在上世紀80年代，鄒區鎮就有“中國燈具之鄉”的美譽。那時候無非是壹些小規模的手工作坊做燈具。鄒區燈飾城開工建設，燈飾制造業隨城而生，隨市場而動。這是鄒區燈具市場發展的獨特模式。沒有強大的產業支撐，市場必然受制於人。在燈飾市場蓬勃發展的同時，鄒區的燈飾制造業也步入了快速發展的軌道。
鄒區照明生產企業從最初的仿制燈具及配件發展到自主開發、設計、生產各類照明產品，初步形成了生產戶外燈具、吸頂燈、節能燈、各類光源及照明配件的行業特色。但與鄒區燈飾城在全國的領先地位相比，鄒區本土燈飾產業發展相對落後。
鄒區燈飾城的成功運營和示範效應，也帶動了鄒區光輝燈飾城和鄒區法德燈飾廣場的崛起。目前，鄒區燈飾市場已完成老燈飾城精品樓和榮耀二期(2011.9)精品樓的升級改造，榮耀三期目前正在建設中，預計明年竣工開業。
目前，鄒區燈飾市場占地260畝，近2000家店鋪，700家企業。是壹個以批發為主的大型專業燈飾市場。
第二，便捷的物流:
最初，鄒區的燈飾市場依托新建的312國道是壹個天賜良機，而經濟發達的沿海地區獨特的戰略地位和便捷通暢的交通樞紐無疑成為鄒區成功發展的優勢。國道312穿過市場大門，省道321、滬寧高速、常州機場、京杭大運河、常州港都近在咫尺，提升了鄒區的核心影響力和輻射力。
鄒區的物流服務是建立在市場發展到壹定階段的基礎上的，進壹步體現了鄒區批發配送的市場特點。目前市場上有40多個燈具托運部，300多條線路，主要輻射華東大部分地區和全國各地。鄒區燈具配送領域不斷細分，讓上下線商家真正體驗到物流快捷便利的優勢。
完善的物流體系使鄒區成為最大的燈具批發集散地，並輔以“綠色通道”，極大地方便了商品的流通。
第三，燈具的供應
在這個燈具專業市場，民用燈具的銷售額占整個燈具城銷售額的65%，工業燈具占35%。工礦燈具、戶外燈具、節能燈以本地生產為主，以武進、金壇為主，部分產品從鹽城、無錫、揚州、丹陽等地進入市場。民用燈主要產於廣州、上海、浙江，部分低壓水晶燈產於常州本地。
第四，市場知名度
現在鄒區燈飾城是全國第二大集散地，全國經銷商都知道。此外，常州照明電器協會成立，商家互通信息。2006年，內部雜誌《常州照明》出版，全國照明行業信息第壹時間可供商家使用。該市場還在各大報紙和電視上得到推廣，使其聲譽不斷擴大。
動詞 （verb的縮寫）對徐州何世禮燈飾城的建議
①試點期間，商家對北京何世禮燈飾城並不了解，大部分商家甚至沒有聽說過。建議公司擴大宣傳力度，如果總公司也做宣傳活動就更好了。
②北京何世禮燈飾城徐州店的信息在宣傳單頁上不明確，商家無法第壹時間知道我們在做什麽，每次都要詳細解釋。建議重做宣傳單，明確招商信息和優惠政策，確定招商會時間。
③商家擔心徐州店以批發為主，尤其擔心物流、運輸、客源等問題。建議與壹些知名物流公司洽談，在項目內設立現場辦公室，加大徐州周邊城市照明運營商的宣傳力度。
第六，總結經驗
在常州調整期間，也增加了對燈飾行業的了解，更直接的了解了燈具的品種和品類，也了解了燈飾城的運營模式和市場燈具品種的管理模式，豐富了自己的知識，對徐州店後期的經營管理起到了借鑒作用。
第五章:最實用的標準童裝市場調查報告:中國童裝市場現狀及發展分析
隨著中國第三次嬰兒潮的到來，童裝市場作為服裝市場的組成部分之壹，成為企業新的競爭焦點。本文分析了國內童裝市場的壹些弊端，展望了童裝市場的發展趨勢，以期為童裝企業正確定位品牌、選擇細分市場提供壹些參考。
《中國童裝行業發展研究報告》顯示，我國城鎮居民童裝消費壹直呈上升趨勢，年增長率達26.5%。童裝的消費檔次也由中低檔需求向中檔需求轉變，中高檔需求增長迅速。近年來，隨著城市居民生活水平的進壹步提高，我國童裝市場的消費需求已經從滿足基本生活的實用性轉向追求美觀的時尚性。在壹些經濟發達的城市，消費者對童裝的需求傾向於時尚化、品牌化。報告稱，童裝市場將成為中國增長最快的市場之壹。
壹、童裝市場現狀
隨著中國第三次嬰兒潮的到來，童裝市場作為服裝市場的組成部分之壹，成為企業新的競爭焦點。最新人口統計數據顯示，目前我國14以下兒童數量占全國人口的25.4%，每年新增嬰兒約2000萬人。此外，隨著兒童的快速生長發育，每個孩子每年都有新的服裝需求，可見中國童裝的市場潛力是多麽驚人。然而，在中國整個童裝行業，童裝市場並不能很好地與不斷擴大的消費需求相結合，童裝市場還存在壹些劣勢。主要表現在以下幾個方面:
1.童裝產品結構不合理。根據孩子的年齡，要把孩子的衣服分為五類:嬰兒服、童裝、童裝、童裝、童裝。然而，目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理。市面上賣的大多是童裝、童裝，嬰兒裝、中號童裝、大童裝很少，尤其是大童裝。去年筆者對上海的童裝品牌做了壹個調查，調查結果也顯示了同樣的問題，從分析結果可以看出(見表1)。
2004年服裝行業報告已經指出，我國10-14歲人口占14歲以下總人口的44%，童裝需求占童裝總需求的48%。可見童裝的市場需求之大。
根據消費者的不同，服裝的價格可以分為低、中、高三個檔次。目前我國童裝價格的總體特征是兩極分化。低檔高價童裝不難買，款式新穎、性價比高的中檔童裝就少了。但在上海的調查中，不少受訪家長表示，孩子身體發育變化快，不可能長時間穿衣服，沒必要買高價衣服，低價衣服的質量和款式也不盡如人意，所以還是想要中價位的衣服。(調查分析結果見表2)
從以上兩點來看，說明我國童裝生產企業對目標市場的真實需求重視不夠，導致童裝產品結構不合理。
2.童裝設計水平比較低。法國沙瓦設計中心設計師劉莎表示，缺乏專業設計師，整體設計水平有待提高，是童裝市場現狀的主要原因。據了解，目前國內全職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，只在童裝上投入很少的精力。
童裝市場成功的關鍵在於設計和營銷的能力。目前國內童裝行業的設計和布局相對處於初級階段。童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩和款式的表層，而不註重對國外童裝設計理念和營銷模式的學習。所以很多新品牌由於企業實力和營銷策略的原因，很難發展好。還有每年至少發布兩次的國外童裝流行趨勢，有專業的童裝書籍，有著名的童裝設計師，而國內幾乎沒有專業的童裝研究機構，缺乏研究和發布童裝流行款式的專業技術人員。
這些造成了我國童裝設計質量不高，衣服尺碼與同齡兒童身材差距大，衣服風格成人化，出現“千品牌”現象。可以說真正形成品牌文化和設計風格的童裝並不多見。
據調查，現在的孩子對服裝款式的時尚性和個性化非常敏感。80%以上的家長願意讓孩子參與購買服裝，孩子對家長購買童裝的決策有很高的影響力。所以“千品牌”和“時尚與個性”在設計上的碰撞，造成供不應求，對供需雙方都有影響，給了國外童裝品牌更多的市場空間。
3.國內童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王拙表示，設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差等共性問題已成為制約童裝市場發展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。
業內人士指出，中國擁有龐大的兒童消費群體，卻沒有專業的品牌童裝生產廠家，為兒童設計服裝的名師屈指可數。國內大部分童裝企業責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。
目前中國童裝市場的整體消費特點是:市場需求大，但新品牌很難滿足市場對其品牌的要求，很多企業往往把錢放在第壹位，根本沒有意識到品牌建設。例如，在浙江省湖州市織裏鎮，註冊童裝企業近5000家，但生產企業大多註重短期利益，忽視品牌建設。生產的產品以中低檔為主，主要在批發市場銷售。與國外童裝品牌相比，其產品缺乏品牌競爭力。據統計，進口品牌已經占據了國內童裝市場50%的份額，而國內70%的童裝生產企業處於無品牌競爭狀態，品牌童裝僅占30%的市場份額。從市場銷售結果來看，海外和合資童裝品牌在各大商場都取得了不錯的成績。
二、童裝市場發展趨勢分析
有專家預測，未來每年的新生兒出生率都將保持較高的增長率，新生兒數量將在2010年達到峰值。未來十年，童裝市場的消費需求將呈穩步上升趨勢。因此，國內童裝市場容量巨大，發展前景誘人。童裝企業要想在激烈的競爭市場中找到立足之地，並不斷發展壯大，就必須把握消費市場、資源、文化的變化趨勢，轉變觀念，及時調整行為模式，挖掘自身潛力，提高競爭實力。根據童裝市場的發展趨勢，筆者總結了壹些對童裝的看法，希望對國內童裝企業更好的發展有所幫助。
1.服裝設計對童裝的要求越來越高。雖然目前童裝市場還是以休閑運動為主，但是隨著社會經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在買衣服方面也越來越有發言權，所以時尚童裝的市場空間會越來越大。相對於過去傳統的保暖舒適等實用功能，現在的童裝有了更高的設計要求。因為兒童參與購買，好的童裝設計應該能夠充分考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠將面料、色彩、裝飾等設計元素與流行趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有實用性和觀賞性，這樣才能被要求越來越具體著裝風格的孩子及其家長所接受。
2.品牌建設勢在必行。從目前中國童裝行業面臨的問題可以看出，中國童裝行業最缺乏的就是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度高或市場成熟的品牌，將成為孩子和家長購買的首選。但與進口品牌相比，中國童裝品牌缺乏競爭力。那麽，國內童裝品牌如何走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業首先要樹立自己的品牌形象和產品市場定位，然後根據自己的品牌定位認真進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費者需求，設計出融入流行元素、滿足需求、體現品牌文化的特色產品。主要目標應該是品牌建設和發展，而不是壹味追求短期利益，這樣才符合童裝潮流的品牌市場趨勢。
3.童裝對健康衛生要求更高。安全是童裝的第壹要素。超過65%的受訪者非常關註童裝的健康衛生，將童裝面料的安全性放在首位。目前國內童裝的安全合格率並不是很高，很多五顏六色的童裝面料都含有很多對皮膚有刺激性的化學原料。所以，廠家在選擇童裝面料時，要非常註意安全問題。他們應該選擇吸汗、透氣、舒適、對皮膚無刺激、甲醛含量極低的面料作為童裝面料。因為品質是保證品牌更好發展的基礎。
4.產品結構更加合理。面對激烈的市場競爭，童裝企業必須充分調查市場，找準自己的市場定位，了解細分市場的細節，實施差異化的營銷方式，運用靈活的競爭策略。比如市場上沒有大的童裝，那麽企業就會把這個細分市場作為發展目標；童裝的國標尺碼相對滯後，企業會自行研究，針對細分市場尺碼制定合適的企業標準。這樣童裝的產品結構會越來越合理。
總之，中國童裝企業只有在不斷挖掘自身優勢，尋找和開拓市場機會的過程中，不斷修正和確立自己的發展戰略，才是根本。
第六篇:計算機市場調查報告1。妳買過筆記本電腦嗎？
在接受調查的7715讀者中，有4618人買過筆記本電腦，占比59.86%。接近60%的數字說明中國筆記本電腦市場的發展已經到了壹個比較深的階段，已經不適合廠商繼續用簡單的分銷來達到銷售的目的。他們必須采取個性化、差異化的處理，滿足目前不同消費群體的需求，了解他們對產品配置、外觀設計、功能的要求。
在被調查的7715讀者中，1460選擇了“最近去買”，占比18.92%；1250人選擇壹年內購買，占比16.20%。以上兩部分合計占比35.12%，這也是廠商目前需要重點關註的人群。
選擇“最近壹年不打算買”選項的有387人，占5.02%。
第二，品牌印象
現在的國產電腦品牌已經不像十年前那樣“壹萬個馬奔騰”，但品牌數量也不少。壹般普通用戶能看到的筆記本電腦品牌有30多個，如果加上壹些鮮為人知的本土品牌，總數將達到150左右。如果算上國內壹些接近山寨廠商的品牌，恐怕總數會達到上千個。
在本次筆記本電腦市場調查中，比特網選擇了國內最知名的品牌，如聯想、thinkpad、戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等。，而且總數很少。只涉及了七個品牌，還增加了壹個“其他”選項。之所以沒有太多的選項，是因為我們擔心過多的細分會影響調查數據的質量——用戶可能會選擇自己正在使用的產品制造商，而不是列出自己喜歡的筆記本電腦品牌。
7715問卷中，1808人選擇了聯想，占比23.43%。我們不能不承認聯想在中國的巨大成功。無論是臺式電腦還是筆記本電腦，聯想的品牌在市場上壹蹶不振，處處洋溢著壹種舍我其誰的精神。聯想的成功不是偶然的。公司下大力氣把握國內市場用戶的需求。針對各種不同應用需求的用戶群體，聯想推出了精心定制的產品，輔以相應的營銷策略和手段，進行全方位、大範圍的宣傳。難怪這麽多用戶都是聯想的下屬。
註:本次調查中，將聯想與thinkpad分開的有1468人，占比19.03。這個數字壹點也不奇怪。畢竟thinkpad曾經是市場上最令人向往的筆記本電腦品牌，“大黑”和“小黑”成為永恒的經典。thinkpad被聯想收購後，得到了很好的繼承和發揚，在國內市場的影響力與日俱增，成為大多數用戶購買筆記本電腦前的首選之壹。
聯想品牌和thinkpad品牌占比42.46%，接近半壁江山。由此可見“大聯想”在國內筆記本電腦市場的威力，聯想在國內的品牌管理非常成功。
戴爾以1196票和15.50%的得票率成為本次品牌影響力測評的第三名。近年來，戴爾在國內筆記本電腦市場的動作越來越大，產品系列的推出也是煞費苦心。我們可以清楚地看到戴爾迎合國內筆記本電腦用戶的決心，壹批具有“中國特色”的產品不斷推向市場，贏得了用戶的極大認可。
本次調查占比13.90%，共有1072人選擇惠普作為印象最深刻的筆記本電腦品牌。相信對於惠普這樣的知名品牌來說，這樣的結果是必然的:雖然惠普是國際電腦市場最大的筆記本電腦廠商，但聯想和thinkpad是目前中國市場不可逾越的壁壘。至於戴爾，和惠普是勢均力敵的對手，1.60%的差距並不能完全證明兩個品牌的競爭。
華碩筆記本電腦自問世以來，在市場上聲名鵲起，其精湛的做工和出色的工業設計堪比日系產品的制造技術，著實贏得了壹大批忠實粉絲。所以在本次調查中，* * * 825人選擇華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，占比10.69%，對於華碩來說應該是個不錯的成績。
老牌廠商索尼在本次調查中排名第六，有562人選擇索尼，占比7.28%。以索尼為代表的日系品牌壹直給人以高貴的印象。精致的設計和時尚的做工都體現了精益求精的理念，尤其是索尼vaio系列。但由於價格高、用戶有限、營銷策略略顯保守，日本品牌在國內市場的認知度多年來壹直落後於國產品牌和美系品牌。
最近壹年，宏碁在國際筆記本電腦市場的份額不斷上升，甚至威脅到惠普、戴爾等國際廠商。在中國，宏碁的筆記本電腦也壹直在攻城略地，令其他競爭對手側目。但從這次品牌調查來看，總共376人中只有4.87%的人選擇宏碁作為印象最深刻的筆記本電腦品牌，這讓我們有點意外，但也說明盡管宏碁的營銷和銷售令人印象深刻，但宏碁在國產品牌維護和推廣方面還有很多工作要做。
除了上述7個品牌，還有408人，占比5.29%，選擇了“其他”作為印象最深刻的筆記本品牌。這涉及到幾十家甚至更多的廠商，品牌管理的難度不難想象，但畢竟品牌是廠商市場競爭的重要砝碼，沒有哪家廠商會忽視它。對於這些廠商來說，更小的份額意味著他們將擁有更廣闊的增長空間，或許壹個正確的品牌和營銷策略可以幫助他們大大提高品牌知名度。