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東港工貿集團有限公司發展戰略。

發展目標

到2015,公司染料行業實現銷售收入20.85億元,凈利潤約2.3億元;到2020年,銷售收入40億元,凈利潤5.2億元;到2030年,銷售收入6543.8+00億元,凈利潤6543.8+03億元。

(二)發展思路

公司堅持壹業為主,兩翼擴張的發展模式。即在現有染料和中間體的基礎上,向房地產業和第三服務業拓展。公司以染料行業發展為主線,做大、做強、做精染料行業,通過持續的產品創新、服務創新、市場創新和體制機制創新,建立完善的客戶關系管理體系,積極開拓國內潛在市場,特別是染料應用廠商的終端市場,不斷提升業務規模、市場份額和盈利能力,全面提升公司的可持續發展能力、創新能力和核心競爭力。逐步實現生產規模化、產品科學化、管理國際化、資本社會化、管理科學化,建立具有國際聲譽的自主染料品牌,打造世界級的“東港藍”系列染料,使公司發展成為國內活性染料生產的龍頭企業。

同時,通過企業轉型升級,加快染料板塊股份制改革,加快體制機制轉換;騰籠換鳥,發展新興產業;通過“優二進三”和產業整合,逐步向房地產業和第三服務業拓展,努力使公司發展成為壹個造福社會、服務客戶、機制靈活、管理規範、人才聚集,具有壹定技術創新和市場管理創新能力的企業集團。

(三)戰略定位和戰略描述

1.戰略定位

(1)經營範圍定位:充分發揮現有產品的技術優勢,進壹步做大、做精KN-R及其上遊配套中間體,建立自己獨特的競爭優勢,使產品在質量、價格、應用服務上占有絕對優勢,爭取市場份額達到80%以上。積極開展新型活性染料的研發,逐步向染料高端市場拓展。

註重復合染料的研發,逐步形成多種復合染料系列。同時,應考慮開發新的“染輔壹體化”專用助劑,大幅度提高染料的染色性能和牢度,提高商品染料的附加值。

(2)目標市場定位:加快營銷網絡和市場情報系統建設,完善營銷評估體系,堅持國內外市場並重,中間商和終端客戶並重,成功構建了全球不同層次的市場結構體系。並逐步向染料高端市場拓展,提高產品附加值。

(3)核心能力定位:打造集團業務領域的核心能力,成功實現從勞動密集型、技術密集型企業向技術密集型、資本高效型高科技企業的轉變。

2.戰略描述

公司整體競爭戰略模式:實施差異化、快速反應、聯盟和合作戰略。

(1)差異化戰略:在活性染料領域,積極向主導產品產業鏈上下遊拓展,形成公司獨特的競爭優勢,專註於客戶的復配染料應用和“助染壹體化”助劑研發,積極實施客戶差異化、產品差異化、服務差異化、品牌差異化、區域差異化等差異化發展戰略。

(2)快速反應策略:以市場為導向,形成快速靈活的產品定價機制,針對技術改造、原材料波動、市場變化等綜合因素及時調整產品銷售價格,以應對瞬息萬變的市場競爭形勢。充分利用客戶關系等資源,研究市場信息和客戶產品研發信息,增強新技術新產品的市場跟蹤能力,抓住市場機遇,不斷滿足終端市場的實際需求和潛在需求。推行項目制和大客戶經理制的管理模式,加快推進產品市場化。

(3)聯盟合作戰略:進壹步鞏固與亨斯曼、德斯塔、科林、KISCO等國際大公司在生產、銷售、科研方面的合作,建立戰略聯盟關系,實現優勢互補,彌補公司自身在研發、生產、銷售、應用等方面的不足。同時,積極尋找合適的中間商,開展更深層次或更大領域的合作,充分利用其交易平臺,彌補其產品單壹、抗市場風險能力差的短板。

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