(1)鄭州合夥創業的兩個大學生年銷售額超過500萬。
有些同學畢業後還沒找到工作；有些同學還沒畢業就已經當了“老板”。鄭州大學數學與統計學院，有兩個大三學生在老家經營家庭農場，發展苗木經濟，創業壹年多，銷售額500多萬。
企業家聶偉臻
企業家王碩
第壹次創業
壹進大學，兩人就想著創業。
鄭州大學，兩個創業的大學生，壹個叫王碩，另壹個叫聶偉臻。
“我們是睡雙層床的好兄弟。”王碩說，從他們進入大學的那壹刻起，他們就有了親密的關系。
王朔家是經商的，大概是受他家的影響。他很節約。入學不到壹個月，他和聶偉臻合夥開始了校園第壹次創業。
他們第壹次選擇在學校賣化妝品。“我有個親戚是做化妝品代理的，可以從她那拿貨，自己在學校賣。”王碩說。
當時全校大約有40棟宿舍樓，王碩和聶偉臻雇了40多人做銷售。“剛開始生意情況不錯，壹天能賺兩三百塊錢，我很開心。”王碩說。
但由於都是做低價化妝品，貨源渠道減少，來自學校賣場化妝品專櫃的競爭逐漸下降，最終選擇放棄。
開始新的事業
進入苗木種植行業第壹單65438+萬元。
對於第壹次創業的失敗，王碩和聶偉臻將其歸因於對化妝品行業的無知，以及沒有了解產業鏈的各個環節。
他們二次創業的時候，選擇了壹個自己相對熟悉的領域？苗木種植。“家裏也有人是搞苗木種植的，對這個行業還是很了解的。”王碩說。
2013年初，兩人用銀行貸款100元承包了100多畝土地，雇人種樹苗。兩人主要通過網絡搜索購買樹苗的信息，推銷樹苗。剛開始的時候壹天400多個電話，但是訂戶很少。去年6月5438+10月，他們終於接到了第壹筆訂單:河北滄州的壹個客戶訂購了1400苗。
得知消息後，兩人立即趕到周口，組織員工為客戶挖樹苗。白天陪客戶挑選樹苗，晚上組織工人裝樹苗，壹直忙到第二天淩晨4點。這樣持續了壹個星期，樹苗才全部裝車運走。這項業務為他們帶來了超過65438萬元的收入。此後，兩人種植的苗木逐漸打開銷路，收入也逐漸增加。
創業升級
擴大種植規模，發展立體生態農業
如今，王碩和聶偉臻都是學校裏的名人。他們經營的家庭農場位於周口太康縣，主要種植楸樹、紫葉李、嫁接金葉榆等苗木。
上個月，王碩和聶偉臻拿到了營業執照，正式成立了公司。接下來，他們計劃擴大種植面積，采取“公司+農戶+銷售”的經營模式，開發新品種，養殖家禽，發展立體生態農業。
目前，他們的家庭農場有正式員工20人，土地700畝，銷售額500多萬元，間接帶動了近50名農村青年就業。
王碩說，壹年多來，凈利潤已經超過40萬元。由於他們正在創業，他們的銀行貸款還沒有還清。
“創業肯定會影響我的學習。不過我在學校有辦公室和電腦，可以隨時交流，農場也有人照看。”王碩說他會主動向同學求助來補上落下的課程。
關於創業，王碩說，他的家人起初並不支持，但自從他第壹次創業後，家人的態度逐漸發生了變化。
(2)90後美女學妹做起了APP推廣，1年賺了30多萬。
尚小英，壹個90後的農村女孩，是華北水利水電大學的壹名大三學生。
經驗
高三暑假打工賺學費，大壹繼續打工賺生活費。我在假期做校園代理賺了我的第壹桶金。去年3月開始創業做APP推廣？
水果
核心成員10，壹年凈利潤30多萬。領軍創業團隊幾乎覆蓋鄭州所有高校，分支機構已擴展至山西、山東、河北、陜西等省份。
夢
將業務拓展到湖北、湖南等華中地區。
從農村到大學，第壹年學費都是打工賺的。
國家級貧困縣尚小營？洛陽汝陽縣的壹個姑娘。出生於1994的她，和同齡人相比毫無優勢。高壹的時候，父親因為工作在煤礦受傷，她幾乎喪失了勞動能力。她母親因過度勞累而垮了。
2013，尚小英和姐姐同時考上大學，尚小英考上華北水利水電大學數學與信息科學學院，姐姐考上鄭州航空學院。為了減輕家庭負擔，兩姐妹高考後第二天就去了壹家冰棍廠打工，辛辛苦苦幹了三個月，賺的學費和生活費足夠壹年了。那壹年，她17歲。
“我上了大學，繼續打工掙錢，從沒想過創業。”在學校，尚小英是班裏的團支書，兼職賺生活費並沒有給她的學業帶來負面影響。活潑開朗的她參加了很多社團活動，加入了大學生誌願者協會。
“因為組織和參加活動，我接觸了很多校內外的同學。因為我是誌願者，所以積累了很多人脈。”尚小英說，進入大學後的經歷奠定了她創業的基礎。“成功和失敗沒有區別。對我來說，任何經歷都是珍貴的。”
從打工者到校園代理，賺取第壹桶金。
大壹寒假，尚小英通過假日校園兼職代理的介紹，去昆山壹家電子廠打工。這段工作經歷讓她收獲頗豐。大壹暑假，她已經成為了壹名假期工的校園代理。
“處處留心總是對的。”尚小英自己也做過假期工，所有的流程她都知道。用她的話說，因為“太努力了”，她從農民工變成了代理，帶著同學出去打工。通過聯系專業的勞務公司，尚小英獲得了很多可靠的勞務信息。大壹暑假和大二寒假，她招了100多名學生，帶他們去昆山和福建的電子廠打工，收入9萬元。她人生的第壹桶金也成為了她後來創業的啟動資金。
除了招聘假期工，尚小英還和商家談兼職，介紹同學。“其實就是壹個中介。這些兼職機會有的是朋友介紹的，有的是自己去談的，也有和壹些兼職平臺合作的。如果合適的話，和他們簽個協議。”除了做勞務中介，她還做過旅遊、服裝出租等生意，認識了很多商家，積累了很多資源。
“創業之前，我做過很多行業。創業初期的合作客戶都是前期資源的沈澱。”尚小英說。
業績不錯，年收入30多萬。
去年3月18，尚小英和男友註冊公司創業。“最初的業務是整合之前的壹系列工作。服務好大學生是我們的初衷。”
去年3月底，尚小英的團隊接到了壹份英語課程軟件推廣的工作。通過這次合作，他們聯系了鄭州另外兩家做財務和服務軟件的公司，幫他們做軟件推廣。
如何調動高校的學生資源？尚小英有過社團工作經驗，決定和各高校合作。“很多高校資金短缺，我就聯合推廣，給他們提供贊助。這也為我們以後在各個高校設立代理打下了基礎。”
在成功完成幾個案例後，尚小英決定將創業團隊的主業落地。壹年過去了，尚小英帶領的創業團隊獲得了30多萬元的凈利潤。團隊核心成員從她和她男朋友發展到10。公司的業務也從原來的省內擴展到省外。“全省覆蓋鄭州、洛陽等10大城市。基本上鄭州所有的高校都有我們的直營代理。核心團隊有四五個人，由壹個校園經理帶領。山東、山西、河北、陜西等省已入駐該團隊，目前正準備在xi安成立分公司。"
目標，希望學生和白領可以做推廣。
“為不同的產品設計不同的解決方案。”尚小英說，簽訂推廣任務協議後，他們會收集相關信息，了解行業發展情況，對產品進行定位，針對不同的人群做不同的策劃方案。在推廣的過程中，還可以帶動其他行業的經濟。
在推廣壹款服務軟件時，尚小英想起之前參加過活動的壹家可樂公司也想推廣，於是對接了兩家業務。“軟件的推廣也促進了可樂的銷售，互利共贏。”
尚小英說，壹年下來，公司發展壯大了，幫助了很多同學自立。“每個大學隊的核心成員基本都不用向家裏伸手要錢。”
談到未來的打算，尚小英表示，主要是完善公司制度，搭建好平臺，做好自己的產品。“客戶端正在規劃中，預計6月上線。做壹個整合資源的平臺，招募團隊入駐，為行業提供壹個完全開放的平臺。”
尚小英說，地推業務做得太多了，感覺這個行業很亂。商家推廣產品，找不到合適的推送團隊。做推的人找不到靠譜的商家。未來她想做壹個全國範圍的推廣策略，線上提交任務，線下推送。無論學生還是白領，在學習工作之外，總能找到適合自己的任務。“最終的理想是，每個人都可以在網上拿到任務，做推廣。”
(C)90後女大學生白手起家創業，年營業額百萬。
大學生創業的方式多種多樣，但從不起眼的服裝出租行業起家的，似乎很少。剛剛從南京信息職業技術學院2014畢業的女大學生栗鵬，在這壹領域取得了舉世矚目的進步。
大壹的時候，她在校園裏做起了二手服裝出租生意。到目前為止，市場已經覆蓋了南京幾乎所有的高校，預計今年年營業額將超過百萬元。接下來，她還將進軍演出活動等文化服務行業。在這個1993出生的女孩的骨子裏，似乎有壹種不屈不撓的基因。
“被迫”創業
大壹期間由於家庭條件不好
說起栗鵬，大多數人都沒聽說過這個名字，但在南京的很多高校，大量的演出活動都要依靠她的公司提供的服裝道具。令人難以置信的是，這個面容單純的小女孩，卻是壟斷了南京大部分高校服裝出租業務市場的“大老板”。
栗鵬，出生於1993，祖籍徐州。她是南京信息工程大學電子信息工程專業的學生。她的創業之路始於大壹，創業的原因很簡單，就是家庭條件差，“缺錢”。
栗鵬透露，她來自徐州農村，家裏三個姐妹都要上學。條件很艱苦。“我初中考上了當地最好的中學，但是因為家裏沒錢，所以上不了。”和姐姐壹樣，栗鵬很早就做好了賺錢和學習的心理準備。
大壹的時候，栗鵬開始創業。當時她覺得學校的服裝租賃業務很有市場，於是開始嘗試。然而，她需要錢買衣服，但她沒有。她不得不從外面租衣服，然後轉租給顧客。就這樣，生意不溫不火的持續了幾個月。栗鵬沒有賺到錢，但是積累了很多經驗。
大二那年，栗鵬的創業之路迎來了轉折點。當時學校舉辦了創業大賽，希望能找到有潛力的同學支持她的創業。栗鵬和壹位同學成功參賽，獲得了學校的免費創業場地支持。這才讓她的創業之路真正步入正軌。
承辦校慶公司
這個品牌是壹夜成名的
成功入圍學校創業大賽的栗鵬，在校園創業壹條街上得到了壹個不大不小的店面，她的店也正式開張了，但此時和她壹起參加的同學選擇了退出，栗鵬成了“孤軍奮戰”。
談及早期的創業之路，栗鵬承認最大的感受是痛苦。那時候她身邊沒有團隊。她進貨、備貨、訂貨、分碼、打包都是自己壹個人。在堆得像小山壹樣高的亂七八糟的衣服堆裏，她經常壹忙就是壹天。此外，新店的清潔和簡單裝修，甚至墻紙和燈泡的更換都是她壹個人完成的，她經常累得直不起腰。
栗鵬說，那時候，為了湊錢買衣服，她經常只投入壹點點生活費。錢變成衣服後，她吃飯就成了問題。“沒錢吃飯的時候，我就把飯省下來。”在最困難的時候，栗鵬壹天只吃壹頓飯。
最大的問題是缺少衣服，這成為阻礙她業務發展的最大瓶頸。大三期間，壹次意外的相遇改變了她的命運，那是2013年南新苑60周年。
當時，南新苑的領導大膽地決定將這次活動的所有表演道具都交給栗鵬簡陋的公司。“事件太大了。服裝道具有300多件，但我們當時的服裝很少，三分之二的服裝都是從外面租來的。”
雖然學校與栗鵬合作，照顧她的公司發展，但導演組是從外面聘請的，對服裝道具的要求還是很高的。為演出準備的服裝被壹再要求更換。經過這些麻煩之後，栗鵬實際上賠了錢。
但即便如此，栗鵬的公司還是發生了質的變化。“這件事之後，我們的業務量大增，品牌壹夜之間就打響了。很多客戶壹聽說南新苑60周年是我們做的，立馬對我們刮目相看。”
服裝租賃業務
幾乎覆蓋了南京所有的高校。
在承辦了學校的周年慶活動後，栗鵬的業務量突然激增，很快她的公司就擴大了。她不僅招募了壹批隊員輔助自己，還在仙林地區的其他高校開設了分校。經過去年的發展，公司發生了翻天覆地的變化。目前她公司倉庫裏的衣服數量已經超過了壹萬件，可以輕松獨立支撐壹場大型演出。
自然，栗鵬的市場也在逐漸擴大，從早期的專註南新苑的業務，到後來的覆蓋整個仙林地區，再到現在可以輻射南京所有的高校。在南京幾乎每所大學，她的公司都有服務點。
“其實服裝租賃這個行業的發展路徑很容易被別人復制。為什麽我們的事業發展這麽好？”栗鵬說，她經常問自己這個問題，她總結了兩個原因。第壹，有壹個人才齊全的團隊。“我們不僅有大量的服裝，還有懂化妝的專業團隊。我們的幾個員工現在正在考化妝證書；此外，我們還擁有壹支懂表演的團隊，可以為客戶提供專業的指導。”
栗鵬說，第二個原因是她有豐富的各種資源，除了服裝，還有模特、雜技等表演資源。可以說，基本上客戶需要什麽樣的業務，她都能以最快的速度滿足客戶的需求，這必然會把市場培育的越來越大。
據栗鵬稱，服裝租賃市場也有淡季。通常壹年有三個旺季，分別是4月份開始的高校畢業季，9月份的開學迎新季，65438+2月以後的年會季。對她來說，目前每個時間節點的市場規模平均可以達到20萬元左右。
涉足文化服務業
希望公司多方面發展。
目前，栗鵬的公司不再是以前做服裝租賃二手生意的小公司。在經營服裝租賃業務的同時，栗鵬最近開始嘗試做壹些文化創意和表演方面的業務，希望推動公司走多元化發展的道路。
具體來說，栗鵬的公司目前從事各個領域，除了服裝租賃，還有舞臺燈光、定制文化衫、定制特價服裝、廣告制作、展覽主辦等等。他們最近剛做了幾個大活動，包括幫助騰訊、可口可樂、天沃蜜等知名企業品牌策劃組織線下推廣活動等等。
“二手服裝出租未來肯定會做，但可能不是重點方向。希望在原有業務的基礎上探索高端發展路線，比如找專業設計師為客戶量身定制更專業的服裝。”栗鵬說。
同時，她也非常看好文化服務業的發展前景。最近他們剛和壹家大公司洽談，為這家公司做品牌包裝推廣活動。栗鵬透露，如果這個項目確定長期合作，壹年賺個幾十萬甚至幾十萬應該沒問題。
保守的栗鵬稍微估算了壹下公司今年的營業額，說差不多是654.38+0萬，她給自己定的目標是明年達到500萬。不過，栗鵬也承認，把事業做大是她內心的壹個願望，但很多時候不能急於求成，還是要壹步壹個腳印。
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