2.行動報告:當月做了哪些工作，去了哪些地方，工作時間如何安排？要求應該簡單明了。
3.市場情景的總結和分析，包括:
(1)競爭對手評估:主要競爭對手當月銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要促銷活動、發展趨勢的情景分析；
(2)市場評估:市場形勢是好是壞，發展前景如何，存在哪些問題和機遇。
(3)市場問題報告:當月市場有哪些問題需要公司協助解決:積壓破損產品的更換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
(4)當前市場價格:各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤是多少；
(5)產品庫存狀況:各級經銷商的產品庫存場景:數量、品種、日期；
(6)經銷商評價:各級主要經銷商的心態、技巧、銷售業績場景如何？
4.下月工作計劃及安排:根據上月工作情況，安排下月工作。
5.工作自我評價:自我工作的得失、對錯。
銷售經理作為銷售人員的導師、顧問和教練，要對銷售人員的工作總結和報告進行指導和管理。
1，上臺發言。目前很多企業的銷售人員在匯報工作時只是在座位上站起來，說幾句話就坐下了。在壹家公司，我們建議銷售人員上講臺演講，結果前壹天晚上壹個銷售人員準備到兩點。在日本松下，當銷售經理每季度匯報工作時，
2.獎勵和懲罰。獎勵和懲罰總是壹種好的領導手段。銷售經理應該起到獎懲的作用。
3.註意了。銷售經理對銷售人員工作總結和匯報的重視，會讓銷售人員認真對待工作總結和匯報。
4.要求銷售人員在匯報工作前認真準備。
壹個月的工作總結很簡短(2):
在這壹個月的時間裏，我們財務部的員工可以努力工作，和齊新壹起工作，盡職盡責的做好各項工作。為了總結經驗，發揚成績，克服缺點，現將XX工作簡要回顧和總結如下:
XX月成功完成的工作:
1.以認真的態度參加Xi財政局所得稅集中培訓，做好財務軟件的核算和系統維護。
2、及時準確地完成月度記賬、結賬和賬務處理，及時準確地填寫各種月度、季度和年終統計報表，並按時提交給各部門。完成納稅申報和繳納，以及跨行業務和各種日常費用的支付。
3.各類財務會計檔案分類、裝訂、歸檔。
XX年的學習，個人修養，綜合素質的提高；
1.認真學習財務法規，自覺遵守GJ的財務政策和程序。
2、通過報刊雜誌、計算機網絡和電視新聞等媒體，加強政治和思想道德修養。
3.不斷改進學習方法，講求學習效果，在工作中學習，在學習中工作，堅持學以致用，註重融會貫通，理論聯系實際，用新知識、新思維、新感悟鞏固和豐富綜合知識，不斷提高自己的綜合技能。
4.努力學習業務知識，參加有關部門組織的各種業務技能培訓，始終把增強服務意識作為壹切工作的基礎；始終把工作做得嚴謹細致，腳踏實地，求真務實。
XX個月內仍然存在的不足:
雖然我們圓滿完成了今年的各項任務，但我們必須看到工作中的不足:
1，只會工作，不善於總結，所以有些工作付出了很多努力，卻和結果不成正比，事倍功半的現象時有發生。今後要逐步學會運用科學方法，善於總結，努力思考，逐步達到事半功倍的效果。
2.忙於常規工作，深入探討、思考、認真研究的條件、理財方法、工作制度少，工作寬泛不深入。
3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新比較快，缺乏對新業務知識和會計法律法規的系統學習，造成財務會計基礎知識和財務會計基礎工作的欠缺，影響今後工作水平的提高。
XX月，嚴格履行財務會計崗位職責，紮實工作:
1，善於總結，提出自我意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位的管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全工作機制。
2.不斷學習，更新知識，轉變觀念，提升自己，跟上時代的發展。
壹個月的工作總結很簡短(3):
近期，銷售部在經歷了人員的小波動後，在宋總經理的正確指導下，從某區撤出，集中人員，在某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動刺激市場等壹系列工作，取得了可喜的成績。現在，我將這三個月來，銷售部階段取得的成績和存在的問題做壹個簡單的總結，並對銷售部下壹步的工作提出壹些看法。
銷售數據證明成績是客觀存在的，問題肯定是存在的。總的來說，銷售部正朝著預定的目標穩步前進。
然後，我們來對這幾個月的工作做個總結。
1.培養和建立壹支相對穩定、熟悉市場運作流程的營銷團隊。
目前銷售部員工***112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，物流人員12人。員工剛到公司的時候，營銷體驗是不壹樣的。經過多次系統培訓和實際工作經驗，工作人員完全熟悉了本崗位乃至相關崗位操作的相關流程。
對於銷售人員來說，銷售部門根據業務對象和業務水平分為兩級。* * *分為兩級:銷售代表和區域經理。層級之間的分工和相互監督，既突出了工作重點，又防止了市場問題的隨時出現，體現了合作互補的初衷。
這個營銷團隊的工作雖然繁瑣辛苦，但卻有著堅定的為公司盡職盡責，為客戶貼心服務的思想和行為。妳是飼料行業市場精細化運營的生力軍，是能成功啟動市場並進行深度分銷的人力資源保障，是能讓公司壹步步強大起來的資本。
我們起步晚，但我們必須跑在前面！
我代表公司感謝妳！
第二，團隊凝聚力的增強和團隊作戰能力的提高
1，隨著新員工的逐漸增多，隨著公司市場活動和培訓的開展，我們從陌生變成了熟悉，熟悉變成了親密無間的戰友，緊密合作，榮辱與共，隨著公司的發展壹起成長。
2.在當地市場組建銷售小團隊，使銷售人員和主管在生活上相互照顧，工作上相互配合，利用小團隊的優勢，有針對性地支持新老客戶，不斷為公司開拓和拓展版圖。
3.因為大家都是來自五湖四海，第壹次來公司，還是有小意識的，但是隨著逐漸融入團隊，小思想小意識也漸漸淡去了。每個人都只有壹個目標:盡我所能讓公司變得更強大！
三:敢於探索，敢於嘗試，不斷完善新的營銷模式，並程序化。
1，大家來自不同的公司，固有的營銷觀念在個人頭腦中根深蒂固，市場乏力。做市場只體現壹個字:難！在這種情況下，銷售部在總經理宋的支持下，嘗試對營銷模式進行改革。經過幾次市場活動，總結出寶貴的經驗，摸索出壹套全新的集開發新客戶、維護老客戶、市場造勢為壹體的拓展思路，取得了令整個銷售部乃至全公司振奮的戰績。
2.實證介紹目標經銷商努力拜訪市場，造勢，邀請目標經銷商參加活動，開發發展目標經銷商，維護老客戶，提高市場認知度，增加市場占有率，增加周邊影響力。
3、壹系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷完善新的營銷模式，讓競爭對手無法模仿，讓我們在市場上立於不敗之地！
眾人拾柴火焰高！
四、有法可依，有法必依，執法必嚴，違者必究。
隨著工作進程的深入，初步建立了壹套適合公司營銷團隊和銷售規劃的管理方法。所有方法都在試運行中，我們會不斷更新，逐步完善。
執行力是銷售部各項政策和規章制度順利實施的保證。銷售部的管理制度已由銷售部發布，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在此基礎上，
首先，銷售部會下發《銷售人員考核辦法》，明確不同級別銷售人員的工作重點和目標；對每個具體的工作信息也做了具體的要求。
其次，銷售部會下發《銷售部業務管理辦法》，在對銷售部進行定位的基礎上，進壹步細化訂貨、配送、促銷、禮品配送、業務拓展的基本思路。獎懲分明，營業部還會出臺營業部獎懲條例，保證以後的工作壹切有標準，有保障。
再次，構成了總結問題，提升自我的內部溝通機制。及時發現工作中的問題，調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，大大提高了工作效率。
制度是標準，執行力是保障！
立德船已經起航。為了它的安全，立德人要行動！
雖然上面看起來不錯，但是存在的問題不應該擺在桌面上，這也是我的嚴重失職。
五、需要解決的三個問題。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下壹次勝利的基礎和屏障。
1.沒有透明的過程
雖然銷售部已經運行了壹套系統的管理制度和方法，對月度工作也有安排和要求，但是銷售人員並沒有形成按時匯報的習慣，只是部分人口頭和間接匯報，銷售部無法進行全面及時的統計、計劃和協調，導致部分區域的工作、計劃和制度的執行和效果打折扣。
2.沒有互動的交流
銷售部門是統籌規劃和核算，壹線人員、物流人員、主管領導三方互動溝通是發展的內在要求和保障。銷售部門需要及時、全面、暢通地了解各個區域的壹線情況，以便隨時調整策略。任何隱瞞信息、單方面舉報的行為，都不利於整體發展。
3.沒有開放的心態
同舟共濟，人人有責！市場供需不平衡的壓力，同行氛圍的阻礙，客觀環境的不便，都對我們的營銷工作產生了負面的動力。如果我們不能以開放的心態，寬容理解的作風，進取開放的心態去對待客戶和同事，我們就無法取得更好的進步。我們理解其他廠商滋生蔓延的互相拆臺、推卸責任、遏制消費、煽風點火的不良風氣。我們要警惕自己的團隊建設和自我提升，不要讓不需要在意的人和事影響我們的提升。
兩軍相遇，勇者勝，智者遇，人格勝。
4.無計劃開發
市場資源是有限的，這是我們生存發展的根本。對於目標市場，經過調查分析，並不是所有區域都需要根據整體發展有計劃有步驟的發展，哪些客戶需要及時發展，哪些客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動。不是想象就能達到效果的。客觀經濟規律不可侵犯，甚至具體客戶什麽時候應該采取什麽樣的策略，什麽時候回訪，是用面對面還是電話都是需要的。盲目的、無計劃的、重復的拜訪，可能導致客戶資源的惡性反叛，甚至產生負面影響。